<link rel = "stylesheet" id = "gtranslate-style-css" href = "https://websetnet.b-cdn.net/wp-content/plugins/gtranslate/gtranslate-style24.css" type = "text / css "media =" all ">

E-commerce: Kde začít?

Od začátku roku 2017 se jednalo pouze o elektronický obchod. Stále více obchodníků se rozhodlo vyzkoušet si to a slušná část z nich uspěje.

Nenechte se zmást. Elektronický obchod může být jednoduchý, ale není to snadné. I když to pramení (nebo probíhá paralelně) s běžným CPA marketingem, vyžaduje jiný druh úsilí a investic.

Elektronický obchod je v podstatě synonymem pro zastavení přepravy - dodání produktů od výrobce k zákazníkovi, aniž by bylo nutné fyzicky obchodovat se zásobami. Ve své nejoblíbenější podobě si obchodníci vytvářejí své vlastní internetové obchody pomocí Shopify a poté dodávají produkty přímo od AliExpress.

Přesto je pro ni mnohem pestřejší a příležitosti jsou nekonečné. Existují místní výrobci, kteří o marketingu nic nevědí a rádi by měli své výrobky prodávat a prodávat on-line. Existují přátelé, kteří dělají věci, které by mohly být zajímavé pro větší publikum. Doslova, každý produkt, který můžete prodávat prostřednictvím svého vlastního obchodu s cenovou značkou, je příležitostí pro elektronický obchod. Nakonec existují nabídky elektronického obchodování poskytované prostřednictvím sítí CPA - je snazší propagovat, protože nepotřebujete ani vlastní internetový obchod.

Vstup do „skutečného“ podnikání

Důvodem, proč tolik obchodníků pohrává s myšlenkou elektronického obchodování, je to, že nabízí mnohem, mnohem větší kontrolu nad procesem. Už nebudete záviset na rozmarech inzerentů a vyjednávat o výplatách. S elektronickým obchodem vy rozhodněte se, co prodávat a kolik můžete nastavit pro ni (někdy až tisíce dolarů).

Elektronický obchod je zlato pro ty, kteří chtějí ochutnat „skutečný podnik s bílými klobouky“. Obvyklé úsilí o inzerci pravidelných nabídek CPA na Facebooku je obvykle nutné. Zcela odlišný příběh s elektronickým obchodem - je to bílý klobouk, jak se dostane.

Škálování je také životaschopnou možností v elektronickém obchodování - vertikální (zvýšením investic) i horizontální (prodejem nových produktů ve stejném nebo jiném obchodě).

Konečně můžete obchod prodávat jeden den za doslova tisíce dolarů.

Nevýhody? No to is více „skutečný“ podnik. K dispozici je zákaznický servis, přemýšlet o tom, zpoždění při vyřizování, kvalitativní stížnosti a zpětné zúčtování ke zpracování a skladování zboží, které má být poskytnuto.

Začátek

Obecně existují tři kroky při zahájení e-commerce:

  1. Výběr produktů
  2. Vytvoření obchodu a import produktů
  3. Nastavení propagačních kanálů

Výběr produktu

První fáze - výběr produktu - je důležitá, protože při testování může potenciálně ušetřit tisíce. Jednou z populárních technik je zaměřit se spíše na lidi než na zboží. Nejprve přemýšlejte o publiku a poté si vyberte produkty, které jim chcete prodat.

V souladu s touto strategií je lepší zvolit specializovaný obchod než obecný. Prodávat všechno každému téměř nikdy nefunguje a je obtížné se s ním zacházet, pokud jde o cílení. Může však být užitečné, pokud chcete vyzkoušet stovky produktů v krátkém čase.

Při výběru výklenku se položte následující otázky:

  • Je cílový cíl vášnivý? Mají nějaký naléhavý problém s vaším produktem? Mají dostatečnou kupní sílu?
  • Je výklenek vždyzelený nebo dočasný? Dočasné výklenky mohou být použity pro učení a testování (s opatrností), ale skutečný zisk je vždy ve evergreen oblasti.
  • Je bezpečné propagovat produkty z tohoto výklenku na Facebooku? Prozatím je gigant sociálních médií nesporným lídrem v propagaci nabídek elektronického obchodování. Je také nesmírně (a často nepřiměřeně) vybíravé reklamy. Což znamená, že by nebylo chytré omezit vaše reklamní schopnosti výběrem sporného produktu.
  • Poskytuje výklenek možnosti horizontálního škálování? Jinými slovy, existují související nebo podobné produkty, které byste mohli přidat do svého sortimentu s časem, který by byl zajímavý pro vaše cílové publikum?
  • Můžete cílit mnoho geos s ním? Budou zákazníci z jiných zemí mít zájem o to, co prodáváte?

Pokud je odpověď na všechny výše uvedené otázky Ano, našli jste zlatou minu.

Případně (půjčování nejlepší praxe marketingu CPA) můžete vyhledávat nejprodávanější produkty v jiných obchodech Shopify. To vám dá docela dobrou představu o tom, co prodává, ale odpovídajícím způsobem zvýšíte konkurenci.

Jakmile bude výklenek jasný, definujte produkty, které budete prodávat. Perfektní produkt se snadno najde a odešle, příliš nepřeváží (pro zjednodušení přepravy a skladování), je moderní nebo spotřební (na podporu poptávky), nestojí příliš mnoho (zacílení na kupce impulzů) a může se potenciálně stát nadace pro budování značky.

Vytvoření obchodu

Nejoblíbenější platformou pro vytváření online obchodů je Shopify, a to správně. Nabízí jednoduchost, rozmanitost a prakticky neomezené možnosti přizpůsobení pro váš obchod - to vše za skromnou měsíční cenu. Vytvoření obchodu zahrnuje instalaci nezbytných aplikací:

  • Aplikace pro import produktů z AliExpress (pokud je to místo, odkud zasíláte zásilku). Oberlo je pravděpodobně nejoblíbenější a nejpohodlnější z nich.
  • Poštovní aplikace. Mít zákazníky ve vašem obchodě má další výhodu v získávání jejich e-mailových adres. Pokud jste vybrali spotřební produkt, můžete nabídnout výměnu nebo související produkt prostřednictvím e-mailů. Budete také chtít zacílit na opuštěné uživatele košíku. Pro tyto účely se nejčastěji používají chrániče opuštění a MailChimp.

Vyberte motiv a logo pro svůj obchod. Nechoďte na nic příliš sofistikovaného - nejvyšší zisk se dosahuje tam, kde jsou věci jednoduché.

Import produktů ve vašem obchodě s Oberlo je velmi jednoduchý, ale musíte mít na paměti několik věcí. I když zatím neplánujete žádný SEO pro svůj obchod, stojí za to strávit čas na titulech, popisech a dalších prvcích souvisejících s SEO. Přepište popis produktů (často nejsou tak uživatelsky přívětivé), upravte obrázky a proveďte všechny ostatní kosmetické změny. Nepoužívejte přeskočit na copywriting část. Zákazníci chtějí být vyprávěni příběh před nákupem. Chtějí se také cítit bezpečně, takže do vašeho obchodu přidejte odkazy na profily sociálních médií.

Skvělé místo pro inspiraci jsou recenze podobných produktů na jiných webových stránkách elektronického obchodování. Můžete objevit nové úhly a oslovit nečekané touhy svých zákazníků.

Při výběru marže pro své produkty nezapomeňte zohlednit všechny náklady - poštovné, předplatné služby Shopify, rozpočet na reklamu atd. 50 USD - 200 USD je přiměřené, ale pokud vaše zkušenost prokáže, že mnohem vyšší je přijatelné, neváhejte ji použít.

Další tipy pro váš obchod:

  • Použijte několik platebních možností - alespoň PayPal a zpracování kreditní karty
  • Opakujte dobu odeslání několikrát na různých místech. Pokles přepravy z Číny trvá týdny, pokud nemáte skladování vlastní a vaši zákazníci si to musí uvědomit, aby se vyhnuli zpětným nákladům. Chcete-li získat ještě méně stížností na doručení, nastavte e-mailovou posloupnost s aktualizací stavu objednávky.
  • Split-test po zahájení provozu. Vyzkoušejte na vstupní stránce vše, co byste chtěli rozdělit - obrázky, CTA, titulky, kopie, bezpečnostní odznaky, odpočítávací časovače, pěkné ceny atd.

Získání provozu

Když je obchod nastaven a připraven k provozu, přejděte na Facebook.

Technicky několik zdrojů provozu pracuje pro elektronický obchod, včetně domorodé, YouTube a vyhledávání, ale Facebook ovládá hřiště. Se svými cílovými a dodacími možnostmi je obloha váš limit při oslovení více potenciálních zákazníků.

Při nastavování reklam pro váš obchod je třeba mít na paměti následující skutečnosti:

Zaměřte se na jeden produkt v každé reklamě, a proto je reklama s jedním obrázkem lepší než reklama s karuselem

Řekněte příběh s reklamami. E-commerce je jen výklenkem pro prodej slizzle, ne steak

Vyzkoušejte různé možnosti - bezplatné doručení, doručení za pouhé zaplacení s upellem, odkazy na články a presell stránky namísto přímého propojení, odkazy na úvodní stránky s následnou e-mailovou sekvencí

Povolte na testování alespoň 3 4 Kč - 3 XNUMX $ a nevzdávejte se, pokud od začátku nevidíte žádné výsledky. Některé výklenky jsou již nasycené a přímé objednávání od AliExpress se stává populárnějším, což přirozeně snižuje vaši cílovou skupinu. Ve skutečnosti se někteří úspěšní obchodníci rozhodnou projít XNUMX různými produkty a vyzkoušet den! Nalezení dobrých produktů na prodej může nějakou dobu trvat, ale jakmile to uděláte, potenciální zisky jsou značné.

Užitečné odkazy:

Vysoce placené nabídky elektronického obchodování

Nakupujte stavitele skladu

Aplikační program Oberlo drop-shipping app

MailChimp pro Shopify

Zdroj

Zanechat komentář