Jak infiltrovat skupiny LinkedIn pro maximální návratnost investic do marketingu

  • 6 min číst
  • Prosince 25, 2016

Mám pocit, že LinkedIn je platforma pro sociální média, která dostává spoustu pozornosti, ale stále je zastíněna dalšími sítěmi, jako jsou Facebook, Twitter a Instagram.

To je škoda. Proč? Protože zejména v oblasti B2B jsem zjistil, že LinkedIn je neuvěřitelně efektivní pro profesionální vytváření sítí a pro marketing obecně.

S 450 milion registrovaných uživatelů od srpna 2016 a dvou nových členů, kteří se připojují každou sekundu, LinkedIn má obrovský potenciál.

Myslím, že mnozí obchodníci se stále zdráhají jít na LinkedIn prostě proto, že nechápou, jak je správně využít. Je také možné, že plně nerozumí všem příležitostem, které představuje.

Možná je to kvůli jeho robustní sadě vlastností, vlastní křivky učení nebo nedostatečnému pochopení matic a šroubů plošiny. Ať je jakýkoli důvod, existuje určitý trend marketingu, který nedokáže vyčerpat plný potenciál společnosti LinkedIn.

Ve skutečnosti studie od Obsah Marketing Institute zjistil, že drtivý počet uživatelů služby LinkedIn považuje za neefektivní jako marketingový nástroj:

image05

Obchodní partneři společnosti B2C v Severní Americe zaznamenali pouze omezené výsledky.

Ale co když vám řeknu, že existuje způsob, jak ji zabít na LinkedIn a vytvářet cenné, průběžné vedení pro vaše podnikání? Co když byste mohli mít úžasnou návratnost investic podle poměrně jednoduchého vzorce?

Je to určitě možné. Klíčem je infiltrovat skupiny LinkedIn.

Zde je návod.

Připojování skupin

Máte dvě možnosti se skupinami LinkedIn.

Můžete buď založte svou vlastní skupinu nebo se připojte k existujícím skupinám relevantním pro vaše odvětví.

Podle mého názoru je tato druhá možnost nejlepší, zejména když právě začínáte a máte omezenou síť.

Je to snazší získat trakci a můžete dostat svou značku před stovky tisíc nebo dokonce miliony vyhlídek, aniž byste museli udělat spoustu práce.

Stáhněte si tento podvodník naučit se infiltrovat skupiny LinkedIn pro maximální návratnost investic do ROI.

To začíná tím, že nejprve navštívíte Adresář skupin.

image00

Jak můžete vidět, můžete si vybrat z několika skupin, a to jsou jen části dostupných skupin.

Skupiny můžete procházet podle jména, nebo můžete zadat konkrétní vyhledávací dotaz do vyhledávacího pole v horní části.

Pokud je skupina veřejná, stačí kliknout na tlačítko "Připojit se" a jste v ní.

Pokud je skupina soukromá, budete muset kliknout na tlačítko "Požádat o připojení" a administrátor bude muset žádost schválit.

Zjistil jsem, že schválení bude obvykle probíhat během jednoho dne.

Relevance je zásadní

Jedním z nejdůležitějších aspektů marketingu se skupinami LinkedIn je připojení skupin, které jsou pro vaše odvětví velmi relevantní.

Tímto způsobem zajistíte interakci a propojení s podobně smýšlejícími jednotlivci, kteří mají stejné zájmy jako vy.

To také znamená, že obsah, který sdílíte, je pravděpodobnější, že získá pozornost a sdílí se.

Mějte to na paměti při vyhledávání skupin, které se mají připojit.

Co mám dělat, jakmile se přihlásím?

Společnost První věc, kterou budete chtít udělat, je podívat se na pravidla a pokyny skupiny.

Aby se zabránilo spamu a zajistila pozitivní uživatelská zkušenost, mnoho skupin má omezení týkající se typu obsahu, který můžete a nemůžete odesílat.

Zde je to, o čem mluvím:

image03

Zde vidíte, že tato skupina nepovoluje odkazy a propagační akce.

V ideálním případě se vám skupiny, které se připojíte, umožní odkazy a nějaký druh propagačních akcí, ale vždy před tím, než začnete účastnit, vždy zkontrolujte.

I pak navrhněte, abyste si nějakou dobu prohlédli diskuse. Poznamenejte si konverzace a diskutované témata.

Existují nějaké zastřešující trendy? Které konverzace dostávají největší odpověď?

Odpovědi na otázky

Když právě začínáte s novou skupinou, doporučuji hledat odpovědi, které jsou v kormidelně.

Pokuste se určit téma, o kterém máte znalosti a na které můžete přidat legitimní hodnotu.

Zde je příklad otázky skupiny HR:

image01

Pokud ji můžete nechat a přijít s odpovědí, na níž se dostanete na místě, okamžitě zvýšíte svou důvěryhodnost a ostatní členové vás o tom všimnou.

Tímto způsobem předvádíte své odborné znalosti a začnete budovat pákový efekt.

Jinými slovy, toto zvyšuje vaši "pouliční věru".

Odesílání otázek

Můžete také zahájit vlastní rozhovor se skupinou v horní části stránky.

image04

Jedním z nejlepších způsobů, jak dostat míč do pohybu, je požádat o myšlenku provokující otázku.

Ujistěte se, že je otevřený, takže členové jsou nuceni hlouběji ponořit se a ne jen odpovědět "ano" nebo "ne".

Ale předtím, než zašlete otázku, doporučuji skenovat předchozí konverzace, abyste se ujistili, že nebyla již pokryta. V opačném případě bude jeho dopad snížen a budete pravděpodobně vypadat jako noob.

Odesílání obsahu

Můžete také zveřejňovat obsah, například příspěvky v blogu a články týkající se vašeho oboru.

Zatímco doporučuji čas od času zveřejňovat obsah, je nesmírně důležité, abyste zůstali taktní.

Co mám na mysli taktný?

První ze všeho, co postujete, by mělo být hyper-relevantní a přímo na cíli s typem diskusí, které mají členové.

Čokoľvek mimo téma nepřidá žádnou skutečnou hodnotu a pravděpodobně vás bude vypadat špatně.

Druhý, ujistěte se, že při přidávání obsahu nepřekračujete přes palubu.

Dokonce i když každá věc, kterou zaúčtujete, je zlato, nechcete ucpat skupinovou diskusi s nadměrným obsahem. Ačkoli je to, co je považováno za nadměrné, je subjektivní, řekl bych, že když vysíláte více než tři kusy obsahu týdně, je to příliš.

Použijte svůj nejlepší úsudek.

Třetí, ujistěte se, že s vaším obsahem není příliš propagační nebo prodejní.

Nadměrná propagace sebe a vaší značky je nevyslovitelný marketingový hřích bez ohledu na platformu, kterou používáte, a skupiny LinkedIn nejsou výjimkou.

Členové skupiny mohou cítit tento druh douchebaggery míle pryč, a zabije vaši reputaci (a vaši návratnost investic).

I když je dobré propagovat svou značku (to je důvod, proč tuto platformu používáte v první řadě), musíte být při tom zodpovědný a respektovaný.

Zde jsou některé tipy pro taktní propagaci:

  • Udržujte na minimum
  • Ujistěte se, že do konverzace spojí každý obsah
  • Ujistěte se, že vaše propagační akce obsahují skutečnou hodnotu
  • Neznepokojujte členy skupiny s obličejem, jako je "KOUPIT!"

Jinými slovy, buďte v pohodě.

Stavební úřad

Můžete propojit skupiny LinkedIn s fórem.

Na většině fór je většinou hrstka jedinců, kteří výrazně přispívají hodně užitečných informací a v důsledku toho jsou vysoce respektováni.

Chtěli byste udělat vše pro to, abyste byli jedním z těchto lidí, protože to bude připravit cestu k úspěchu ve skupinách LinkedIn.

V dlouhodobém horizontu také zvýší vaši návratnost investic.

Jak přesně můžete vytvořit autoritu?

  • Být aktivní členkou a nechodíte na MIA celé měsíce
  • Zapojte se do rozhovorů, o kterých jste informováni, a nechte vás poznat další členové
  • Zasílejte úžasný obsah ze zdrojů, které nejsou vaše vlastní
  • Zaměřte se spíše na poskytnutí hodnoty než na nehanebnou vlastní propagaci
  • Povzbuzujte ostatní, aby se připojili ke skupině

Připojení

Další skvělou funkcí skupin LinkedIn je, že vám dává příležitost spojit se s ostatními členy mimořádně pohodlným způsobem.

Navrhuji, abyste plně využili této skutečnosti a přiměli jste, abyste byl první, kdo se dostal ven.

Můžete se dostat do kontaktu s dalšími členy procházením seznamu členů:

image02

Umístěte kurzor na jméno osoby a můžete zobrazit informace o svém oboru, oblasti, dovednostech a skupinách.

Můžete také zkontrolovat jejich profil, poslat jim zprávu nebo poslat pozvánku k připojení.

Ale než se dostanete na dosah, je obvykle nejlepší, když se s tímto členem setkáte prostřednictvím rozhovorů a stavíte alespoň trochu zprávy.

To má tendenci učinit proces hladším a měl by zmírnit jakoukoli potenciální nepříjemnost / hraniční plazivost.

Pokud s vámi někdy komunikujete s někým ve vaší skupině, můžete se s nimi spojit i v jiných sítích.

Většina lidí bude také mít Facebook, Twitter, Instagram nebo nějaký jiný účet, což může vést k dalším příležitostem.

závěr

Stejně jako u mnoha jiných marketingových technik, obvykle trvá trochu času na to, aby se věci na gelu na skupinách v LinkedIn. Bude to trvat nějaký čas a úsilí, než budete moci plné plné odměny.

Ale díky tomu, že jste aktivní a pracujete na tom, abyste získali svou přítomnost, můžete potenciálně získat masivní expozici pro sebe i svou značku.

Dalším plusem je, že můžete sítě s dalšími profesionály a zároveň zabíjí dva ptáky jedním kamenem.

Pokud momentálně nepoužíváte tento zdroj jako marketingový nástroj, doporučuji vám, abyste začali nejdříve.

Díky správnému přístupu můžete efektivně propagovat svou značku a současně rozšiřovat svou síť.

Máte nějaké specifické techniky, které vám pomohly vygenerovat potenciální zákazníky na LinkedIn Groups?

Zdroj

Související příspěvek:

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Povinné položky jsou označeny *