<link rel = "stylesheet" id = "gtranslate-style-css" href = "https://websetnet.b-cdn.net/wp-content/plugins/gtranslate/gtranslate-style24.css" type = "text / css "media =" all ">

Použijte ROAS k měření výsledků inzerce

Sledování toho, jak vaše reklamní kampaně přímo ovlivňují ziskovost nebo výnos vaší společnosti, vám může pomoci lépe se rozhodovat o marketingu, omezit plýtvání reklamami a zlepšit podnikání.

Zatímco si můžete vybrat jeden z několika klíčových indikátorů výkonu, abyste mohli rozhodnout, které investice do reklamy pomáhají vaší společnosti nejvíce, návratnost výdajů na reklamu (ROAS) může být jedním z nejlepších způsobů, jak porovnat reklamní taktiky, pokud je vaším cílem přímý zisk nebo výnos.

Co je ROAS?

ROAS usiluje o určení poměru dolarů investovaných do určité reklamní taktiky do výnosů nebo zisku, které vytvořila.

ROAS je často uváděn jako poměr, procentní nebo dolarová hodnota.

Představte si, že online maloobchodník vynakládá $ 1,000 na kampaň s platbou za proklik s oblíbeným vyhledávačem. Pokud kampaň generuje zisk ve formátu $ 10,000, je mezi investicí a vrácenou částkou poměr 10: 1.

ROAS = 10: 1

Stejná ROAS by se také mohla vypočítat jako procentní podíl. K tomu bychom rozdělili zisk z reklamních výdajů a násobili by 100.

(10,000 / 1,000 = 10) x 100 = 1,000%

Zatímco oba ROAS jako poměr a ROAS v procentech jsou populární způsoby, jak prezentovat tato data, může být obtížné uvažovat o tom, kdy začnete porovnávat reklamní taktiky. Někteří obchodníci proto uvádějí poměr v podobě dolarů a centů ve snaze učinit ROAS více hmatatelnou.

Chcete-li získat částku v dolaru, stačí uvést poměr zisku z poměru ROAS jako takový, abyste ukázali výši zisku vytvořeného jedním dolarem.

10: 1 = $ 10

Zvolíte-li však návratnost ROAS, může vám pomoci rozhodnout, které reklamní kampaně nebo taktiky vracejí nejvíce relativní zisk nebo výnos.

Měření zisku nebo příjmů?

Když mluvíme o zisku nebo výnosech, ROAS může být použito k měření buď jedné relativní reklamní taktiky. Ve skutečnosti, pokud se podíváte na finanční blogy nebo knihy, ROAS je často spojena s výnosy.

To dává smysl společnostem zaměřeným na růst výnosů - možná i těm, které se pokoušejí získat podíl na trhu nebo zaujmout potenciální investory. Soukromé malé a střední podniky však mohou mít větší zájem o maximalizaci zisku.

Zvažte tyto dvě příkladné reklamní taktiky.

Výdaj reklamPříjemOkrajZisk
$ 1,000$ 10,00015%$ 500
$ 1,000$ 5,00030%$ 500

Představte si, že první taktika je online kupon. Poskytuje zákazníkům slevu 15 na procentuální hodnotu na všechno, co objednávají z určitého internetového obchodu. Chcete-li propagovat kuponovou nabídku, obchod utratí $ 1,000 na reklamách PPC pro vyhledávače. Tyto reklamy pomáhají vygenerovat zhruba $ 10,000 v tržbách přibližně za 15-procentní rozpětí za zisk $ 500 ($ 1,500 minus $ 1,000 PPC spend).

U druhého řádku v tabulce si představte, že obchod vytvořil kampaň na Pinterest. Produkt podporovaný byl nabízen za plnou cenu, takže marže je asi 30 procent. Povýšené piny stojí $ 1,000. Taktika generovala výnos $ 5,000 v zisku za 30 procentní ziskové rozpětí, což vedlo k zisku $ 500 v zisku po ceně inzerce.

Pokud by se vaše společnost zabývala růstem výnosů, reklama PPC na vyhledávači je účinnější. Vygeneruje $ 10 ROAS versus $ 5 ROAS pro podporovaný pin.

Výdaj reklamPříjemROAS
$ 1,000$ 10,000$ 10
$ 1,000$ 5,000$5

Pokud se vaše společnost zaměřuje na zisk, vypočítáte ROAS na základě vašeho zisku po výdajích na reklamu. V tomto případě vygeneruje reklamní síť PPC pro vyhledávače a podporovaný kolík hodnotu ROI 50 centů.

Výdaj reklamZiskROAS
$ 1,000$ 500$ 0.50
$ 1,000$ 500$ 0.50

Pamatujte si, že to bylo naprosto hypotetické. Výkon inzerce PPC ve vyhledávačích a propagovaný pin na Pinterestu bude pravděpodobně zcela odlišný. Zde je důležité rozhodnout, zda je vaše firma zaměřena na zisk nebo výnos.

Varování ohledně ROAS

ROAS by vám měla pomoci zjistit, které reklamní taktiky nejvíce přispívají k propagaci vašich obchodních cílů v konkrétním kontextu. Ale musíte být opatrní s ROAS z několika důvodů.

Za prvé, ne každá reklama a ne každé marketingové úsilí má za cíl generovat prodej přímo nebo okamžitě. Zvažte obsahový marketing, který by měl přitahovat zákazníky, udržovat je a udržovat je v relativně dlouhém období. Reklamy PPC na Googlu by mohly být spuštěny nebo týden po dobu jednoho měsíce, ale příspěvek na vašem blogu by mohl mít dopad na zákazníky po dobu pěti let. Nebylo by vhodné pokoušet se měřit tento blogový příspěvek po dobu jednoho týdne a porovnat jej s reklamou PPC.

Následně ROAS nezměří celkové výnosy ani celkový zisk. Měli bychom zvážit dostupný objem zisku nebo výnosů, který taktika produkuje ve vztahu k ROAS. Zde je několik příkladů převzatých z vícekanálového maloobchodu na severozápadě USA

Výdaj reklamZiskROAS
$ 3,500$ 80,672$ 23.05
$ 99$ 24,237$ 244.82

Obě tyto kampaně propagovaly stejnou nabídku v květnu 2016, ale objevily se v různých médiích. Druhá významná nabídka poskytla první nabídku v ROAS. Druhá nabídka však představuje celý dostupný inventář. Inzerent nemohl v tomto médiu zakoupit ani jeden dolar reklamního prostoru. $ 24,237 představuje všechno, co je k dispozici. Takže by nemělo smysl eliminovat taktiku $ 3,500, která generuje $ 80,672 na zisku, jednoduše proto, že nějaká odlišná taktika má vyšší ROAS.

Zdroj

Zanechat komentář