<link rel = "stylesheet" id = "gtranslate-style-css" href = "https://websetnet.b-cdn.net/wp-content/plugins/gtranslate/gtranslate-style24.css" type = "text / css "media =" all ">

Strategie pro reklamy sponzorovaných produktů Amazon

V "Stojí za to Amazonovy reklamy na sponzorovaný produkt?„Můj příspěvek minulý měsíc jsem se zabýval základními funkcemi a hodnotou sponzorovaných produktů. V tomto článku si přečtěte tipy, jak co nejlépe využít reklamy na sponzorované produkty, a to jak pro zkušené uživatele, tak pro první inzerenty.

Začněte automatickým nabízením

Při spuštění kampaní v Amazonu máte na výběr mezi možnostmi „Automatické cílení“ a „Ruční cílení“.

Amazon nabízí pro své reklamní kampaně „Automatické cílení“ a „Ruční cílení“. Automatické cílení je zpočátku lepší, protože je těžké vědět, jaké hledané výrazy budou odpovídat vašim produktům v Amazon Sponsored Products.

Amazon nabízí pro své reklamní kampaně „Automatické cílení“ a „Ruční cílení“. Automatické cílení je zpočátku lepší, protože je těžké vědět, jaké hledané výrazy budou odpovídat vašim produktům v Amazon Sponsored Products.

Začněte s automatickým cílením. Podle oficiálních poznámek Amazonu v Centru prodejců zvolíte pro kampaň „Automatické cílení“, automaticky na základě vašich informací o produktech automaticky zadáváte ceny za nejlepší relevantní vyhledávání. Pomocí „Ruční cílení“ nabízíte klíčová slova, která vyberete.

Automatické cílení je lepší, protože je těžké zjistit, jaké vyhledávací výrazy budou odpovídat vašim produktům v reklamě sponzorovaných produktů Amazon, i když jste to udělali na chvíli.

Jakmile spustíte kampaně s automatickým cílením, můžete začít analyzovat vyhledávací údaje, které Amazon poskytne. Ve Správci kampaní Amazonu klikněte na kampaň s automatickým cílením a ve středu stránky nad nabídkami reklamních sestav najdete přehled Stahování vyhledávacích dotazů.

Na stránce Přehledy vyhledávacích dotazů okamžitě vytáhněte zprávu o vašich datech vyhledávání nebo naplánujte pravidelné spouštění přehledů.

Na stránce Přehledy vyhledávacích dotazů můžete okamžitě manuálně stáhnout zprávu o vyhledávacích datech nebo naplánovat sestavy.

Na stránce Přehledy vyhledávacích dotazů můžete okamžitě manuálně stáhnout zprávu o vyhledávacích datech nebo naplánovat sestavy. Kliknutím na obrázek zvětšíte.

Těžte tato data pro vyhledávací dotazy, které fungují dobře. Filtrujte výrazy, které vedly k prodeji produktů. Pomocí těchto údajů v kampaních „Ruční cílení“ zajistíte výnosnější provoz.

Úrovně nabídek

Pro sponzorované produkty společnosti Amazon existuje nepřímý přínos, který může ovlivnit vaši strategii nabízení cen.

Pokud jde o kontext, zvažte celkový obrázek. Na rozdíl od společnosti Google, která primárně vydělává peníze při kliknutí na reklamy, Amazon primárně vydělává peníze při prodeji produktů. Dokud neprodáte několik položek nového seznamu produktů, Amazon nevyjde z cesty, aby se váš produkt ve výsledcích vyhledávání promítl do popředí. To dává smysl - pro Amazonku. Když spustíte nový produkt, Amazon nemá k dispozici mnoho dat. Pro Amazon je důležitý předvídatelný příjem a předvídatelný „zisk na pixel“.

Sponzorované produkty mohou urychlit viditelnost nového produktu stanovením předvídatelných prodejních sazeb pro váš produkt.

Pokud nakupujete provoz s reklamou na sponzorovaný produkt a následně kupující Amazon nakupují váš produkt, Amazon získává data mnohem rychleji podle míry prodeje produktu. Pokud si je společnost Amazon vědoma, že váš produkt se dobře prodává, jakmile návštěvnost zasáhne vaši stránku s produktem, má smysl, aby vám Amazon věřil ve výsledky vyhledávání.

Tento nepřímý přínos pro sponzorované produkty společnosti Amazon ovlivňuje strategii nabídek. Když se podíváte na to, jak reklamy pomáhají vašemu celkovému programu Amazon, možná si můžete dovolit vyšší nabídky, když jsou produkty nové, a snižovat nabídky v průběhu času.

„Peel-and-stick“ strategie

Ne všechny vyhledávací dotazy, na které cílíte, mají stejnou hodnotu, i když jsou spouštěny stejným klíčovým slovem. Strategie odlupování a vylepšování může přinést to nejlepší z méně cenné dopravy.

Zkontrolujte své vyhledávací dotazy a odeberte (nebo „odloupněte“) je z jakékoli reklamní sestavy a vložte je (nebo „přilepte“) do své vlastní reklamní sestavy. To platí nejen pro vyhledávací dotazy, které jsou jasnými výherci a které prodávají vaše produkty dobře, ale také pro nevyhovující vyhledávací dotazy. Umístěte neúspěšné nebo průměrné vyhledávací dotazy do více lichotivých situací, takže výnosně zvyšují prodej na váš účet.

Dvě hlavní možnosti to splní: (a) odloupnout a držet vhodnější nabídky; a (b) Odloupněte a držte vhodnější vstupní stránky produktu.

Oloupejte a přilepte na nabídky. Zde je příklad, který ukazuje vhodné nabídky pro nedostatečně výkonný provoz.

Představte si, že nabízíte frázovou shodu „merino svetr“ ve sponzorovaných produktech Amazon. Většinu času se provoz na vaší produktové stránce prodává velmi dobře.

Představte si však, že Kohl's, Under Armour a Banana Republic také prodávají svetry z merino vlny a vaše sponzorované produkty občas zachytí jejich provoz - ale ne všechno, co je pro vás výhodné.

Představte si, že když někdo zadá jednu z těchto značek plus „merino svetr“, zobrazí se vaše reklama na sponzorovaný produkt. Protože nabízíte atraktivní produkt, příležitostně prodáváte prostřednictvím, pokud někdo klikne na vaši reklamu. To je pravda, i když hledající jednoznačně začali hledat jinou značku. Vyděláváte peníze z tohoto provozu. Tato příležitost by mohla být významná, pokud bude správně využita. Nicméně, návratnost výdajů na reklamu nestačí k ospravedlnění nákladů na reklamu - to ukazují čísla v přehledu vyhledávacích dotazů.

V této situaci nabízí řešení typu "peel-and-stick". Odečtěte špatné výkonné vyhledávací dotazy značky z původní reklamní sestavy a vložte je do nové reklamní sestavy. Chcete-li zvýšit návratnost výdajů na reklamu, použijte méně nových klíčových slov, než jste v původní reklamní sestavě. Využijte vylučující klíčová slova v původní reklamní sestavě k zablokování návštěvnosti značky tam, takže pouze reklamní sestava zobrazí reklamy na značku.

Peeling a hůl pro vstupní stránky. Pokračování příkladu svetrů si představte, že stále nabízíte frázovou shodu „merino svetr“ a opět je většina provozu docela zisková.

Produkt, do kterého posíláte frázovou shodu „merino svetr“, je šedý, střih posádky, pánský merino svetr.

Nyní si představte, že část provozu se nepřevádí dobře, protože velmi specifická přídavná jména upravující „merino svetr“ ve vyhledávacích dotazech. Zde jsou tři příklady.

  • "v-krku merino svetr “
  • "modrý merino svetr “
  • "Merino svetr." pro ženy"

Vyloupněte každý z těchto dotazů a vložte je do své nové reklamní sestavy. Znovu použijte vylučující klíčová slova v původní reklamní sestavě a zablokujte tam nežádoucí provoz, takže se reklamy na tyto konkrétní vyhledávací dotazy budou zobrazovat pouze ve vaší nové reklamní sestavě. Obnovte stránku pro každý produkt na vhodný produkt, který prodáváte: svetr do krku, modrý svetr nebo dámský svetr.

Je užitečné vyzkoušet varianty vstupních stránek, i když neexistuje jasný nesoulad, jako v příkladu výše.

Řekněme, že prodáváte matrace. Pokud odešlete veškerý svůj provoz na matrace sponzorovaných produktů, který nespecifikuje velikost matrace, na vstupní stránku matrace královny, zkuste místo toho odeslat na matraci plné velikosti a zjistit, zda se prodává lépe.

Takové varianty vstupní stránky mohou mít vliv na míru konverze, a tím zlepšit svou ziskovost díky programu sponzorovaných produktů Amazon.

Zdroj

Zanechat komentář