Jak psát textové reklamy v AdWords pro elektronický obchod

AdWords, reklamní platforma společnosti Google, je motor, který řídí online prodeje mnoha malých a středně velkých operací elektronického obchodu. Prodejci, kteří chtějí získat maximum z textových reklam v programu AdWords, by se měli naučit jednoduchý, přímý copywriting a dělat spoustu rozdělených testů.

Platforma AdWords obsahuje několik formátů reklam a dvě sítě - vyhledávání a zobrazení. Nejjednodušší a nejpřímějším z těchto formátů je textová reklama spuštěná ve vyhledávací síti.

Textové reklamy v AdWords obsahují nadpis, viditelnou adresu URL, popis a možnost rozšíření reklam. Zobrazená reklama obsahuje dvě rozšíření reklamy: rozšíření o hodnocení, které je automatické, a rozšíření o strukturované úryvky typu "Typy:".

Textové reklamy v AdWords obsahují nadpis, viditelnou adresu URL, popis a možnost rozšíření reklam. Zobrazená reklama obsahuje dvě rozšíření reklamy: rozšíření o hodnocení, které je automatické, a rozšíření o strukturované úryvky typu "Typy:".

Pomocí textové reklamy má vaše firma titulní (nebo dva), adresu URL a krátký popis, který sděluje hodnotu a podporuje odkaz. Efektivní textové reklamy AdWords přesvědčí někoho, aby na něj klikl.

Tak jak se vám nebo jak se vaše společnost naučí psát efektivní textové reklamy? Jak vypadá proces učení? Jak byste se měli stát lepším spisovatelem reklamy?

Copywriting

Copywriting je akt psaní textu, v tomto případě reklamy nebo marketingu. Tento akt uspořádání slov tak, aby čtenář přijal nějakou požadovanou akci, je často popsán jako umění a věda.

"Je to umění, protože vyžaduje kreativitu, smysl pro krásu a styl," napsal Demian Farnworth příspěvek Copyblogger. "Psaní efektivní kopie je také věda, protože existuje ve světě testů, pokusů a selhání, zlepšení, průlomů, vzdělávání a předvídatelnosti. Vědecká reklama vám umožní rozvíjet myšlenku a pak tuto myšlenku otestovat. "

Zatímco volá věc hranice umění a vědy na klišé, stále je smysluplné psát efektivní textovou kopii. Zejména uvažování o tom, jak se učíme umění a vědy, nám může pomoci pochopit, jak psát přesvědčivou kopii AdWords.

Umění copywritingu

Výjimkou je, že umění vyžaduje studium, výzkum, pozorování a praxi.

Chcete-li se naučit psát efektivní textové reklamy, prostudujte si umění pro copywriting. Čtení tohoto článku je dobrý začátek, ale je to jen začátek.

"Myslíš, že se nepotřebuješ naučit kopírování?" zeptal se odborník na konverzi Peep Laja. "David Ogilvy, otec moderní reklamy, to řešil ve své knize Ogilvy o reklamě. Jeden z jeho copywriter mu řekl, že [Olgivy] nečetl žádné knihy o reklamě. "

"Zeptal se Ogilvy:" Předpokládejme, že váš večer musí být odstraněn váš žlučník. Vyberáte si chirurga, který si přečetl nějaké knihy o anatomii a ví, kde je žlučník nebo někdo, kdo spoléhá na svou vlastní intuici? "

"Rozlišuje špičkové odborníky od průměrných hráčů, že nejlepší vědí víc. Pokud víte o tom víc, můžete napsat lepší kopii. "

Zvažte na chvíli anatomii textových reklam v AdWords. Existují tři sekce. Poslední část by mohla být rozdělena tak, abychom na našem seznamu měli čtyři položky. Učení anatomie reklamy nám pomůže naučit se psát efektivní text.

  • Titulek. Služba AdWords povoluje každé titulky dvou znaků 30. Tyto titulky budou spojeny s pomlčkou. Váš druhý nadpis nemusí vždy vypadat.
  • URL. Můžete zobrazit čtenářům pouze vaši doménu nebo až dvě další ukazatele cesty, aby potenciální zákazníci měli představu o tom, co uvidí, pokud kliknou na reklamu.
  • Popis. Maximální počet znaků 80 popisuje váš produkt. AdWords může v mobilních zařízeních odstranit některá slova.
  • Výzva k akci. Podskupina popisu, výzva k akci, je první příležitostí k vašemu prodeji.

Zaměřme se na nadpis. Někteří textaři AdWords doporučují zrcadlit cíl uživatele nebo mluvit k jeho cíli.

Johnathan Dane, zakladatel společnosti KlientBoost, reklamní a copywriting agentury s placením za proklik, nabídl jednoduchý příklad pacientům trpícím akné.

Představte si, že někdo hledá "help get rid of acne" na Googlu. Který z těchto titulků si myslíte, že získá nejlepší odpověď?

  • "Co se týče akné?"
  • "Zabíjet akné jednou a pro všechny"

První nadpis "Jak se vypořádat s aknou?" Znovu uvádí, co už o uživateli víte. Pokud někdo hledá "pomoc se zbavit akné", pravděpodobně se zabývá akné. Mohlo by to odrážet otázku uživatele, ale nehovoří o jeho cíli či cíli.

Druhý nadpis "Zabíjet akné jednou a pro všechny" hovoří o cíli nebo cíli uživatele. Nabízí odpověď.

Jaký typ nadpisu by mohl online obchod s obuví napsat pro klíčové slovo "běžecká obuv, aby se zabránilo bolesti kolena?" Jedna reklama běžící na Googlu v době psaní odpovídala "obuv vyrobená pro ženy, pro ženy". hledaný výraz.

WordStream, platforma PPC, navrhla osm osvědčených postupů psaní reklam PPC, které obsahují tuto myšlenku zrcadlení záměru uživatele. Přemýšlejte o těchto technikách, jako jsou štětce pro malíře nebo šupiny pro hudebníka. Učení se jim učiní lepší v umění.

  • Zrcadlit cíl uživatele
  • Zahrnout čísla nebo statistiky
  • Odvolání k pocitu nároku
  • Zahrnujte emocionální spouštěče
  • Používejte klíčová slova v adresách URL
  • Použijte interpunkci
  • Preemptujte běžné námitky
  • Zaměřte se na výhody pro uživatele

Věda o kopírování

Poté, co jste studovali umění efektivních textových reklam a napsali několik vlastních reklam, je čas zaměřit se na vědy - experimentování a testování.

Pro každou kampaň nebo dokonce pro každou reklamní sestavu nastavte konkrétní cíle pro zlepšení, například zlepšení míry prokliku.

Poté rozhodněte, kterou část reklamy chcete otestovat. Představte si anatomii reklamy popsanou dříve.

Budete v popisu otestovat nadpis, viditelnou adresu URL, popis nebo výzvu k akci? V širším kontextu můžete také vyzkoušet klíčová slova spojená s reklamou, její vstupní stránkou, použitými rozšířeními reklam, a dokonce i denními částmi (denní čas pro spuštění reklamy).

Jakmile se rozhodnete, co chcete otestovat, jako je například nadpis nebo výzva k akci, proveďte malé změny a srovnejte tyto změny s původním. Otestujte jednu změnu najednou a vylepšujte její výkon.

Zdroj

související Post

Napsat komentář

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.