Mae marchnata cynnwys yn newid. Dyma sut i sicrhau bod eich strategaeth farchnata gynnwys yn berthnasol yn 2019.
Mae marchnata yn newid. Nid yw dulliau hyrwyddo traddodiadol mor llwyddiannus ag y buont yn arfer bod. Sut allwch chi sicrhau nad yw eich strategaeth farchnata gynnwys yn aros y tu ôl?
Dyma'r amser perffaith i ddechrau meddwl ymlaen i addasu'ch cynlluniau ar gyfer y misoedd 12 nesaf.
Dyma saith awgrymiad i'ch helpu i feddwl am yr hyn y mae angen i chi ei wella yn 2019.
1. Cael y pethau sylfaenol yn iawn
Ffordd dda o gychwyn y flwyddyn yw adolygu'ch strategaeth bresennol. Dod o hyd i'r amser i ddod ynghyd â'ch tîm i drafod yr holl bethau a weithiodd yn dda yn 2018 a'r hyn sydd angen ei wella yn 2019.
Gall edrych yn agosach ar eich strategaeth eich helpu i ddeall a yw eich cynlluniau yn dal yn berthnasol ar gyfer y misoedd 12 nesaf. Os nad ydych wedi creu strategaeth farchnata cynnwys ysgrifenedig eto, yna gallwch ddechrau drafftio'ch cynlluniau i'w gwneud hi'n haws eu cyfathrebu ar draws gwahanol dimau.
Yn ôl Adroddiad diweddar CMI, dim ond 39% o farchnadoedd B2B sydd â strategaeth marchnata cynnwys dogfenedig. Mae hyn yn golygu nad yw nifer fawr o farchnadoedd yn dal i allu profi sut mae eu cynlluniau wedi'u gosod i wneud achos ynghylch gwerth marchnata cynnwys i weddill y cwmni.
Y ffordd hawsaf i ddiwygio eich strategaeth farchnata gynnwys unwaith y flwyddyn yw buddsoddi amser wrth sefydlu cynllun marchnata cynnwys dogfenedig. Gall hyd yn oed trosolwg syml o'ch strategaeth barhau i fod yn effeithiol.
2. Gwella'ch tactegau dosbarthu
Gall dosbarthu cynnwys fod yn rhan allweddol o'ch strategaeth farchnata gynnwys. Nid yw'n ddigon i greu cynnwys da os na allwch ei ddangos i'r gynulleidfa gywir. Mae'r dosbarthiad yn newid a bydd 2019 yn annog marchnadoedd i dreulio mwy o amser yn dod o hyd i'r tactegau cywir i gyrraedd eu cynulleidfa darged.
Edrychwch ar eich data i ddarganfod eich sianelau caffael gorau ac edrych ar arferion eich cynulleidfa o ran y defnydd o gynhwysion.
Dechreuwch trwy ateb rhai o'r cwestiynau hyn:
- Pa sianelau yw'r sianelau caffael sy'n perfformio orau?
- Beth yw taith ein hymwelwyr â'r safle?
- Beth yw'r dyfeisiau y mae ein cynulleidfa yn tueddu i ddefnyddio cynnwys?
- Beth yw'r amser gorau i gyrraedd ein cynulleidfa?
- Pa negeseuon sy'n gweithio'n well i hyrwyddo ein cynnwys?
- Beth yw'r amlder delfrydol o ran hyrwyddo cynnwys?
Gall y cwestiynau hyn eich helpu i ddiweddaru eich strategaeth farchnata gynnwys i addasu i anghenion eich cynulleidfa. Gallant eich helpu i wella'ch tactegau o amgylch dosbarthu cynnwys er mwyn sicrhau eich bod chi'n aros mor effeithlon â phosib.
3. Canolbwyntiwch ar eich sianel berfformio orau
Mae marchnata cynnwys yn newid. Rydym wedi gadael yr angen i fod ar gynifer o sianelau â phosib.
Nawr mae'n bryd edrych ar eich sianelau sy'n perfformio orau i'w defnyddio'n fwy strategol. Darganfyddwch y sianelau y mae eich cynulleidfa darged yn treulio'r amser mwyaf ac yn creu strategaeth i'w cyrraedd.
Defnyddiwch eich dysgu o 2018 a gwella'ch llwyddiant trwy ddefnyddio'r sianeli cywir ar yr adeg iawn. Peidiwch â bod ofn dechrau defnyddio sianel nad yw'n gweithio i chi.
Dim ond oherwydd bod eich holl gystadleuwyr yn defnyddio ee Twitter, nid yw'n golygu y dylech fod arno os nad yw'n cynhyrchu'r canlyniadau a ddymunir.
Rydym yn symud i ffwrdd o'r amser ein bod ni wedi ychwanegu sianeli i'n cymysgedd marchnata yn syml oherwydd 'roedd pawb ar eu cyfer'.
Dechreuwch 2019 gydag ymagwedd fwy strategol at 2019 a defnyddiwch eich egni i'ch sianeli sy'n perfformio orau.
4. Gostwng eich cynulleidfa
Nid yw marchnata cynnwys o reidrwydd yn golygu cyrraedd cymaint o bobl â phosib. Hyd yn oed os nad ydych chi'n anelu at ymgyrch ar raddfa fawr i wella'ch ymwybyddiaeth, mae gennych gynulleidfa darged o hyd mewn golwg.
Nid yw marchnata modern yn ymwneud â gweiddi gobeithio y bydd rhywun yn gwrando ar eich neges. Mae'n bryd pennu amcanion a thactegau mwy penodol i gynyddu llwyddiant eich dyrchafiad.
Peidiwch â bod ofn ffocysu mewn cynulleidfa arbenigol os yw hyn yn golygu y gallwch wella'ch cyfranogiad neu'ch cyfradd trosi.
Mewn gwirionedd, gall marchnata arbenigol fod yn allweddol i'ch llwyddiant. Gall brofi eich bod chi wir yn gwybod eich cynulleidfa ac rydych chi'n gwella'r siawns o gael ROI wych i'ch ymdrechion marchnata cynnwys.
5. Peidiwch â chreu cynnwys er mwyn gwneud hynny
Mae'n demtasiwn i ddod o hyd i syniadau cynnwys newydd hyd yn oed bob dydd. Fodd bynnag, rydym wedi cyrraedd y llwyfan bod gormod o gynnwys yno ond nid oes digon o amser i'w ddefnyddio.
Yn union cyn creu eich darn o gynnwys nesaf, meddyliwch am yr amcanion yr ydych am eu cyflawni ohoni.
- A yw'n cyd-fynd â'ch nodau marchnata cynnwys?
- Mae'n berthnasol i'ch cynulleidfa darged?
- A yw'n cynnig rhywbeth newydd a defnyddiol i'ch cynulleidfa?
Mae mwy o farchnatawyr yn cynyddu'r amser maent yn ei wario ar ddiweddaru eu cynnwys hŷn yn lle creu un newydd. Mae'n ffordd dda o gynnal strategaeth SEO dda wrth ddiweddaru'ch cynnwys sy'n perfformio orau.
Os ydych chi wedi creu post blog llwyddiannus iawn yn gynharach yn 2018, gallwch adolygu ei berthnasedd ar gyfer 2019 a'i ddiweddaru lle bo angen. Fel hyn, rydych chi'n cynnal ei berfformiad SEO da, tra gallwch ei ychwanegu at eich amserlen newydd o gynnwys a hyrwyddir.
Mae cynnwys bythwyrdd yn dal i gymryd amser i aros yn ffres ac yn llwyddiannus felly gwnewch chi ei drin fel rhan o'ch strategaeth yn hytrach na dim ond creu cynnwys newydd a allai herwgipio eich llwyddiant yn y gorffennol.
6. Caniatáu amser a chyllideb ar gyfer arbrofi
Mae'n wych defnyddio'r rhan fwyaf o'r amser gan ganolbwyntio ar eich sianelau sy'n perfformio orau, ond mae'n dal i fod yn ddefnyddiol caniatáu peth amser (a chyllideb) i roi cynnig ar syniadau newydd.
Dod o hyd i'r sianelau newydd a thactegau dyrchafu a allai fod yn rhannau nesaf eich strategaeth. Yn sicr, bydd gwersi da a gwael, ond efallai y bydd cyfle mawr hefyd i aros o flaen y gromlin o ran technolegau sy'n dod i'r amlwg.
P'un a yw'n ymwneud â threulio mwy o amser ar dechnoleg lais, AI, Snapchat neu unrhyw beth arall a allai fod yn berthnasol i'ch cynulleidfa darged, mae'n werth yr ymdrech i adael lle ar gyfer arbrofi.
7. Rhowch eich cynulleidfa yn gyntaf
Y ffordd orau o sicrhau bod eich strategaeth farchnata gynnwys yn parhau'n llwyddiannus ar gyfer y misoedd 12 nesaf yw cadw gwrando ar anghenion eich cynulleidfa.
Os yw'ch cynulleidfa darged neu'ch amcanion wedi newid dros y misoedd 12 diwethaf, yna bydd angen i chi adlewyrchu'r newidiadau hyn ar eich strategaeth farchnata gynnwys.
Treuliwch yr amser i blymio'n ddyfnach i'ch data i ddeall ymddygiad eich cynulleidfa a beth sydd ei angen arnoch chi.
Mae'n hawdd tybio ein bod yn gwybod fel marchnatwyr yr hyn yr ydym ei eisiau ond weithiau fe allwn ni ein synnu. Efallai y byddwn hyd yn oed yn sylwi bod ymddygiad newidiol y mae angen inni ei ystyried, p'un a yw'n rhaid iddo wneud â thechnolegau sy'n dod i'r amlwg, cynhyrchion newydd neu hyd yn oed arferion newydd.
Ble ddylwn i ddechrau?
Y ffordd orau o ddechrau yw mynd yn ôl at eich tactegau marchnata cynnwys rydych chi wedi'u defnyddio yn 2018.
Dewch â'ch tîm gyda'ch gilydd i ddadansoddi eich ymgyrchoedd yn y gorffennol, p'un a ydynt wedi cwrdd â'ch amcanion a beth allwch chi ei wella yn 2019.
Dod o hyd i'ch sianelau sy'n perfformio orau ac addasu'ch strategaeth tuag at dreulio mwy o amser arnynt.
Peidiwch â rhoi'r gorau i wrando ar eich cynulleidfa a bob amser yn ddigon hyblyg i fynd i'r afael ag unrhyw arferion newidiol.