13 Marketing Tips SEO kan lære af PPC Managers

Som SEO-ekspert ved du, hvad der kræves for at få dit indhold rangeret højt i resultaterne af søgemaskinen.

Afhængigt af hvor god du er hos SEO, er det nogle gange de eneste resultater, der vises højere end din, er dem fra PPC-kampagner.

SEO og PPC anses for at være to meget forskellige markedsføringsmetoder. Men disse strategier er mere ens, end du tror.

Den største forskel mellem SEO og PPC er, at du betaler for dine PPC kampagner, som navnet antyder. Kører organisk trafik til dit websted med seo er gratis.

Mens søgeord er naturligvis vigtige for PPC-ledere, behøver de ikke at fokusere på søgemaskineoptimering så meget, fordi de byder på disse søgeord.

Hvis de er villige til at betale nok, kan deres søgemaskineannoncer generere hits og klik, selvom deres overskrifter ikke er ekstremt SEO-venlige.

Ved brug af SEO til at drive website trafik er meget mere konkurrencedygtig. For at få en fordel over dine konkurrenter kan du bruge PPC-principper til at forbedre din SEO-strategi.

Din søgning er ikke desto mindre ubrugelig, hvis den ikke genererer klik.

Dette er de bedste 13 marketing tips SEOs kan lære af PPC ledere. Ved at kombinere principper fra disse to strategier, vil du kunne drive mere trafik til dit websted.

1. Skriv overskrifter, der genererer klik

Som jeg sagde før, er det grundlæggende princip bag SEO at få en høj søge ranking. Dette er selvfølgelig meget vigtigt for din trafik.

Men er den høje placering oversætte til klik og trafik? Det burde.

Den første side af søgemaskinens resultater genererer 75% af alle klik.

Hvis du får rangeret højt, men ikke ser en stigning i trafikken, er der sandsynligvis et problem med dine overskrifter. Du skal lære hvordan du øger klik ved at mestre dine overskrifter.

Der er fælles elementer i titler, der tilskynder til klik.

clickbait

Selvom dit overskrift har SEO venlige søgeord, betyder det ikke, at folk vil klikke på det.

PPC-ledere er mestere ved at skrive gode annoncekopier. Dette hjælper med at forbedre deres klikfrekvenser og øger deres kvalitetsresultater.

Men med SEO behøver du ikke at betale for annoncer for at generere klik.

Du skal bare lave små justeringer til dine SEO overskrifter, der vil gøre dem mere tiltrækkende.

F.eks. Tilføj et nummer til din overskrift. Du tror måske ikke, det er godt for SEO, fordi folk sandsynligvis ikke søger efter tal. Men denne strategi genererer klik.

Overskrifter indeholdende tal er 36% mere sandsynligt at få klikket. Brug af ulige tal forbedrer CTR med 20% i forhold til lige tal.

2. Kom med nye søgeord

Vær ikke bred med din søgeord forskning.

Få specifikke. Brug lange hale søgeord til at generere mere relevante søgeresultater.

Ved hjælp af lange hale søgeord vil også gøre søgeresultaterne mindre konkurrencedygtige. Lad os sige, at din virksomhed sælger rygsække.

Hvis det er det eneste søgeord, du bruger, vil det være svært at få rangeret højt og generere klik.

Men hvis du bruger lange hale søgeord, fx "rød vandtæt vandreture rygsæk," du appellerer til et meget specifikt publikum.

Ja, søgevolumen for disse ord vil helt sikkert være lavere. Du vil dog ikke konkurrere med så mange hjemmesider.

Nu får du højere rang og øger dine chancer for at få flere klik.

Det er også vigtigt at bruge nye søgeord baseret på årstider, kampagner eller målgrupper, du forsøger at målrette mod bestemte kampagner. Brug ikke de samme søgeord igen og igen og forvent at få gode resultater, især hvis søgeordene er yderst konkurrencedygtige.

3. Overvåg søgeord fra dine konkurrenter

Din søgeord forskning bør ikke udføres i et vakuum. Du skal vide, hvad din konkurrence gør.

PPC-ledere bruger denne strategi til at hjælpe dem med at se, hvilke søgeord der er mest konkurrencedygtige. Det giver dem mulighed for at tilpasse deres bud i overensstemmelse hermed.

Men det er vigtigt for dig at implementere denne strategi, når du også fokuserer på søgemaskineoptimering.

Prøv at bruge værktøjer som f.eks SpyFu at hjælpe dig med dit søgeord overvågning:

spyfu

Med SpyFu kan du søge efter bestemte konkurrenter, og platformen vil analysere deres websites indhold.

Du kan identificere nøjagtige søgeord, de bruger.

Baseret på disse oplysninger kan du foretage de nødvendige justeringer. Hvis en af ​​dine konkurrenter altid bliver rangeret højere end dig, er det måske tid for dig at begynde at bruge nogle af deres søgeord.

Du kan gøre disse søgeord endnu bedre ved at gøre dem til lange hale søgeord, som jeg allerede har talt om.

4. Spor dine ledere med UTM parametre

Hvor kommer dine ledere fra?

Jeg håber, at du ikke kun er afhængig af organisk søgetrafik for at få flere besøgende til din hjemmeside. Du skal også køre andre kampagner.

Hvis du ser en stigning i hjemmesiden trafik, kan du ikke antage, at det kommer fra din forbedrede SEO indsats. Men hvordan kan du sikkert vide det?

By oprette brugerdefinerede links med UTM parametre, vil du kunne skelne din søgemaskine trafik fra trafikken genereret af andre kampagner.

For eksempel kan du oprette et unikt link til hver enkelt af dine nyhedsbreve for e-mail marketing. Har et andet link til alle dine sociale medier.

Hvis du kører annoncer på andre websteder eller får affilierede links, skal de hver især have en brugerdefineret URL.

Nu kan du identificere kilderne til din trafik. Du kan se, hvilke overskrifter, annoncer, platforme og kampagner der giver de højeste resultater.

PPC-ledere gør dette for at se, om det er værd at fortsætte med at betale for bestemte annoncer på websteder. Men du kan bruge det til at finde ud af, om din SEO-strategi og søgeord fungerer.

5. Optimer søgeord til mobilsøgninger

Når det kommer til dit søgeord forskning, skal du holde forskellige enheder i tankerne.

Det er fordi mere end halvdelen af alle hjemmesider trafikken kommer fra smartphones og tabletter.

mobil

I denne dag og alder skal du holde øje med de vigtigste mobile trends i året.

Mobile enheder ændrede den måde, folk søger på.

Hvad mener jeg med dette?

Den samme person, der bruger deres smartphone til at søge efter noget, vil indtaste forskellige vilkår, end de ville, hvis de søgte at bruge deres stationære eller bærbare computere.

Faktisk er 79% af alle Google-søgeord forskellige i mobile søgninger. Og 47% af de øverste 20 positioner er placeret forskelligt på mobile enheder sammenlignet med desktops.

Du skal identificere disse forskelle og justere dine søgeord i overensstemmelse hermed imødekomme behovene hos mobile brugere.

6. Retarget dine kundeemner

Lad os sige, at nogen besøger dit websted på grund af din SEO-indsats.

Det er godt. Men hvad nu?

Du skal forstå, hvordan folk søger, navigerer og konverterer. Bare fordi nogen lander på din hjemmeside via organisk søgetrafik, betyder det ikke, at de vil konvertere.

Måske søger de bare eller scanner et blogindlæg. Herefter forlader de din hjemmeside.

Derfor er du nødt til at lære hvordan man øger konverteringer med retargeting strategier.

Retargetingskampagner kan få disse besøgende tilbage til din hjemmeside i fremtiden.

retargeting

Du kan tage ledelsen fra PPC-ledere og køre annoncer på andre hjemmesider.

Når brugeren lander på dit websted i første omgang, kan du bruge cookies til at spore deres browseradfærd. Nu ser de din annonce, når de besøger et andet websted.

Ændre dine annoncer, så de ikke kan se de samme igen og igen.

7. Kør A / B-test på dine destinationssider

Du skal sørge for, at dine klik kører konverteringer.

Hvis du kan oprette destinationssider, der har høje konverteringsresultater, vil du kunne tjene flere penge, hver gang du øger din trafiksikkerhed med SEO.

Lige nu kan du være tilfreds med dine konverteringsfrekvenser. Men hvordan kan du være sikker på, at siderne er optimeret til de højeste konverteringer?

Du kan ikke vide med sikkerhed, medmindre du tester og måler resultaterne.

Brug A / B-test til at ændre forskellige elementer på dine destinationssider for at se, om du kan forbedre disse konverteringsfrekvenser.

Test ting som CTA placering, billeder, CTA formulering, størrelser, værdi proposition og farveskemaer. Du kan dybest set teste hvert element på hver destinationsside for at komme med det bedste design til at køre konverteringer.

SEO fokuserer på placering og trafik. PPC-ledere fokuserer på klik. Men både SEO og PPC-ledere skal i sidste ende prioritere konverteringer.

8. Mål folk baseret på deres placeringer

PPC-marketingfolk bruger geotargeting-kampagner til at begrænse deres søgeresultater til potentielle kunder inden for et bestemt område.

Google AdWords lader dig oprette dette:

geografisk

Når det kommer til din SEO-strategi, kan du stadig målrette mod personer baseret på deres placeringer, selvom du ikke ønsker at betale for annoncer.

Du skal bare oprette specifikke destinationssider for forskellige områder.

Lad os f.eks. Sige, at din virksomhed har steder over hele landet. Hver placering skal have sin egen lokale hjemmeside.

Dette vil øge hjemmesiden trafik for mennesker inden for disse områder, når de søger efter noget, der er relevant for, hvad du tilbyder.

Du kan endda oprette brugerdefinerede destinationssider baseret på disse placeringer. For eksempel vil forbrugernes behov i Boston afvige fra forbrugerne i Dallas, når det kommer til at købe tøj i december.

9. Vis din konkurrencemæssige fordel

I en liste over søgeresultater vises din hjemmeside ud for dine konkurrenters hjemmesider. Selv hvis du betaler for annoncer, betaler andre websteder for annoncer, der også vises på siden.

Hvordan kan du adskille dig fra din konkurrence?

Skriv SEO-venlige overskrifter og metabeskrivelser, der viser dit værdiløb. Bare se på disse annoncer, der kommer op, når du bruger Google til at søge efter VVS i Seattle:

seattle rørlæggere

Hvad skal brugerne vælge en virksomhed over de andre?

Den øverste annonce tilbyder gratis estimater, hvilket er meget fristende, især for VVS-service.

Et andet selskab har finansieringsmuligheder til rådighed for at hjælpe sine kunder med at betale dyre tjenester.

Se på annoncen i midten. For at skille sig ud fra mængden fortæller de dig, at alle deres medarbejdere er baggrundskontrollerede og testet med stof.

Ærligt troede jeg det var mærkeligt at nævne, men det hjælper dem helt sikkert med at skille sig ud fra de andre annoncer på denne side.

10. Overvej timingen af ​​dine annoncer

Hvis du vil tage dine SEO-kampagner til det næste niveau og begynde at køre PPC-annoncer, skal du vide, hvornår du skal køre dem.

For eksempel vil B2B-mærkerne gerne køre deres annoncer i løbet af normale åbningstider. Når deres målgrupper søger efter deres produkter og tjenester.

Du forventer ikke, at en potentiel B2B-klient søger efter en tjeneste på 2 AM på en lørdag aften.

Men hvis du er en global B2C-e-handelsbutik, vil du sandsynligvis gerne have dine annoncer til enhver tid.

11. Inkluder en CTA

Når det kommer til din SEO indsats, vil du selvfølgelig være beskrivende i dine overskrifter og metabeskrivelser for at målrette mod bestemte målgrupper.

Men du skal komme op på en måde at være informativ, mens du stadig opmuntrer til en handling.

I sidste ende vil du have folk til at klikke på din hjemmeside. PPC marketingfolk forstår dette, så de laver annoncer med søgeord, der indeholder CTA'er.

Bare se på forskellene i omregningskurser baseret på CTA'er:

CTA

Som du kan se, herunder ordet købe i din overskrift vil ikke føre til konverteringer.

Selvom du mener, at visse ord er SEO-venlige, skal du genkende den virkning, som disse søgeord vil have på dine klik.

12. Forkvalificer dine kundeemner

Det ser ud til, at PPC-kampagner normalt er bedre end SEO-indsats ved prækvalificerende kundeemner.

Det skyldes, at hvert klik fra en PPC-kampagne er dyrt. Hvis det klik ikke genererer penge, er det spild af værdifulde marketing dollars.

Selvom din SEO-indsats fører til en høj søge ranking, er det ikke nyttigt, hvis dine kundeemner ikke er kvalificerede. Mens disse klik ikke nødvendigvis koster dig penge som de ville, hvis de var PPC-annoncer, skal du stadig henvende dig til det på samme måde som du ville have en PPC-kampagne.

For eksempel vil overskrifter og nøgleord, der drives af B2B-mærker, afvige fra dem, der drives af B2C-mærker.

Lad os se på søgeresultaterne for "escape rooms for big groups:"

undslippe værelser

Umiddelbart er der visse søgeord i disse overskrifter og metabeskrivelser, der forudkvalificerer kundeemner.

Et af resultaterne annoncerer corporate events. Hvis du planlægger en fødselsdagsfest eller en lignende begivenhed, vil du sandsynligvis ikke klikke på linket. Men hvis du er en leder, der søger at planlægge en holdbygningsbegivenhed, ville denne mulighed helt klart appellere til dig.

En anden måde at prækvalificere kundeemner er at bruge prisfastsættelse. Hvis folk ikke er villige til at bruge $ 30 pr. Person som minimum, klikker de ikke på linket midt på siden.

Hvad kvalificerer sig som en stor gruppe? Nå siger virksomheden nederst på siden, at dens flugtlokaler er for grupper, der er større end 12-personer.

Hvis du planlagde en begivenhed for otte personer, ville du se andre steder.

Nu hvor lederne har været prækvalificerede, vil de med større sandsynlighed blive konverteret, når de besøger hjemmesiderne.

13. Opret brugerdefinerede destinationssider

Dette tip er relateret til emnet trafikkilder.

Lad os f.eks. Sige, at en PPC-annonce er placeret i sidebjælken på et andet websted. Denne annonce er at fremme et bestemt produkt.

Destinationsiden for denne annonce skal være specifik for den produkt eller tjeneste, der promoveres. Du ønsker ikke at tage den bruger til din hjemmeside, fordi det ville sænke dine konverteringsfrekvenser.

Brug denne strategi til din SEO indsats også.

Du vil oprette forskellige destinationssider baseret på, hvad dine potentielle kunder handler for, såsom mænds eller kvinders tøj til din e-handelsbutik.

Konklusion

I teorien bør høje søgeplaceringer resultere i mere website trafik.

Men hvis du ikke får den trafik, du forventer baseret på din placering, er det tid til at genanalysere din SEO-indsats.

Selv om de måske er optimeret til søgemaskiner, er det ubrugeligt, hvis internetbrugere ikke navigerer til dit websted. Det er i din bedste interesse at tage råd fra marketingfolk, der specialiserer sig i at generere klik.

Du kan lære meget af PPC kampagner.

Selvom du ikke ønsker at betale for annoncer, kan du anvende de samme principper for din SEO-indsats for at øge din webtrafik.

Hvordan bruger du PPC-koncepter til din SEO-strategi?

Kilde

Efterlad en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.