5-symptomer, at et annoncenetværk går ud af erhvervslivet

Med al spænding på vores oprindelige indlæg om det næste annoncenetværk går vi sandsynligvis i konkurs, og vi besluttede at følge dette op med et indlæg for at hjælpe dig med at diagnosticere, om et annoncenetværk er ved at gå ud af drift. Vi ved, hvor smertefuldt det er at miste en enorm sum af ubetalte annonceindtægter på grund af et annonce netværk konkurs, så vi vil hjælpe dig med at forhindre, at en stor del af dine annonceindtægter forsvinder natten over:

5. Responsivitet og kvalitet af svar falder pludselig

Når annoncenetværk begynder at have pengestrømsproblemer, og de er for sent på betalinger, har svarene tendens til at komme meget langsommere, og svarene har tendens til at blive mere og mere vage. Hvis de sene betalinger var hele virksomheden, ville de blive oversvømmet med mange e-mails, og svaret ville blive forsinket. Hvis den forsinkede betaling skyldtes pengestrømsproblemer, vil lederskab sandsynligvis fortælle deres annoncerepersoner at forsinke eller give vage svar, men for at sikre udgiverne, at alt er fint, så udgiverne ikke taber deres lydstyrke, hvilket ville gøre situationen værre . Mange udgivere har rapporteret, at deres erfaring med Mode Media og Say Media var før de gik ud af drift.

Husk, at nogle annoncereferencer har en tendens til at mangle lydhørhed og har tendens til regelmæssigt at give uhyrlige svar. Det ville ikke være et symptom på et annoncenetværk, der går konkurs. Hvis manglende respons og vage svar falder sammen med forsinkede betalinger, er det måske ikke tilfældigt, og forsigtige beslutninger bør træffes for at fortsætte med at køre annonce netværkets volumen eller sætte dem i pause. Hvis du beslutter dig for ikke at sætte annonceenheden i pause, skal du være opmærksom på, at du risikerer at miste flere annoncetjenester, hvis de ikke går i gang og ikke betaler dine ubetalte annonceindtægter.

4. Forslag til længere betalingsbetingelser

Annoncenetværk har tendens til at tilbyde kortere betalingsbetingelser end de betalingsbetingelser, de har med deres annoncører, DSP'er og / eller andre efterspørgselskilder. De gør dette for at være konkurrencedygtige med andre annoncenetværk. At tilbyde kortere betalingsbetingelser vs. når de betales, kræver finansiering af forskellen, som undertiden kan skabe kontantstrømmer, hvis virksomheden ikke har et godt finansiel team eller ikke er konsekvent rentabelt.

Når virksomhederne begynder at have pengestrømsudstedelser, er den næste logiske beslutning at øge betalingsbetingelserne, således at pengestrømmen er lettet (mindst midlertidigt). Problemet er, at øge betalingsbetingelserne ikke nødvendigvis løser de centrale problemer. Denne meddelelse til udgivere kunne også anspore tabet af nøgleudgiverkonti og kunne fortsætte med en negativ spiral for annoncenetværket.

Hvis et annoncenetværk annoncerer længere betalingsbetingelser, skal du sørge for at få meget specifik begrundelse ud af dem. Hvis de er vage, er det grund til bekymring. Hvis de giver dig en specifik begrundelse, der er logisk og ikke stammer fra en negativ økonomisk situation, ville de længere betalingsbetingelser meget vel være en falsk alarm.

3. Direktører forlader virksomheder

Ledelsesteamet er dem der først ser de øverste problemer i virksomheden og kan få en god ide om hvor meget en fremtid annoncenetværket har. Mange ledere kender de finansielle tal, har en ide om, hvor sundt pengestrømme og overskud er, og hvor virksomheden er på vej langsigtet. Det er normalt, at ledere kompenseres med aktieoptioner eller egenkapital, så hvis de tror, ​​at virksomheden er ude af drift, er der meget lidt incitament til at forblive hos virksomheden. Hvis det finansielle billede for et annoncenetværk ser kedeligt ud, søger ledere proaktivt efter andre muligheder direkte eller via hovedjægere.

Husk, at skiftende virksomheder i ad tech industrien er ret almindelige. Et udøvende hoppeskib er ikke en stor årsag til bekymring. Men hvis mange ledere forlader virksomheden i en kort periode, er det værd at undersøge, fordi det måske ikke er tilfældigt. Atmosfæren hos døende virksomheder er bedst i bedste fald, og cheferne er de første til at føle det, og normalt følger de næste ledelsesniveauer. Alle ønsker at hoppe på et raketskib, men folk har en tendens til at hoppe ud af et synkende skib i kvælden.

Hvis du er bekymret for, at et annoncenetværk går ud af drift, skal du sørge for at gemme navnene på ledelsen i et Google Nyhedssøgning. Normalt annonceres det i en pressemeddelelse, når et nyt firma tilføjer et højt profileret navn til deres liste, eller når en direktør starter et nyt firma og annoncerer det. Hvis det er et lille annoncenetværk, kan du endda tilføje ledere på LinkedIn. Det ville være den mest sikre brand måde at vide, hvornår de skifter virksomheder.

2. Lay-offs

Lay-offs er et tydeligt symptom på usunde virksomheder, der kan ende med at gå ud af drift. De hyrede for mange medarbejdere og er nødt til at krympe for at få enderne til at mødes. Mange afskedigelser i ad tech industrien skyldes hurtig vækst efterfulgt af ansættelse for hurtigt. Men nogle skyldes et underpresterende selskab, der kæmper for at vokse eller endda oplever faldende indtægter, hvilket kan betyde, at der vil være flere afskedigelser at følge.

Lay-offs kunne også være et symptom på "trimning af fedtet" i et selskab. De kan være resultatet af en intern revision, og henstillingen er at afskedige medarbejderne, der bidrager med mindre værdi end deres kompensation. Selv om denne anbefaling er hård for de involverede medarbejdere, kan det resultere i en mere effektiv virksomhed og sundere økonomi på kort og lang sigt. Hvis dette er grunden til afskedningen, ville det sandsynligvis ikke være et tegn på at gå ud af drift.

Hvis du hører om et afslag på et af de annoncenetværk, du kører, skal du kigge nærmere. Hvis du har kontakter, der blev afskediget, kan du prøve at kontakte dem via LinkedIn. Når du får en email, du har en ny rep, fordi din nuværende rep bevæger sig på en ny mulighed, betyder det ikke nødvendigvis, at de tog et andet job. Annoncenetværk synes tydeligvis at holde nyhederne om lay-offs rolige, så årsagen til, at annoncøren fortsætter, kan være en omslag. Vi anbefaler at sende en venlig besked til nogen af ​​de medarbejdere, der blev afskediget om, hvilket firma de bevæger sig på. Hvis der ikke er et firma, er det din mulighed for at spørge, hvad der virkelig skete og sundheden for annoncenetværket.

1. Betalingsfrist savnet

Et annoncenetværk mangler deres betalingsfrist er det største symptom på fremtidig konkurs. Det er dog ikke ualmindeligt, at et annoncenetværk desværre er forsinket på deres betalinger. Det er når annoncenetværk er meget sent på deres betalinger, når du skal være bekymret. Du bør være endnu mere bekymret, når du ser forsinkede betalinger i kombination med et eller flere af de fire andre konkurs symptomer. Der er altid en chance for tilfældighed, men du kan udelukke det ved at gøre yderligere forskning og stille specifikke spørgsmål, som forhåbentlig vil ad reps ikke undvige.

Der er dog mange grunde til forsinkede betalinger. Nedenfor er blot et par:

  • Forkerte bankoplysninger blev indtastet på forlagssiden
  • Banklovgivning forsinket betaling levering
  • Menneskelig fejl på annoncenetværkssiden
  • Uagtsomhed fra finansnetteamet for annoncenetværk (Normalt resulterer i betalinger, der er konsekvent sent)
  • Annoncører eller DSP'er er forsinkede på deres betalinger

Ovennævnte grunde har tendens til at være falske alarmer i stedet for symptomer på at gå ud af drift. At køre et annoncenetværk er ikke let, og der er mange eksterne faktorer, nogle gange kan de ikke styre. Nogle gange kan medarbejderne også være upålidelige, men det betyder ikke, at et annoncenetværk snart går i gang. Det er bedst at være rimeligt med dette symptom i det mindste på kort sigt, når betalingen er under en 15-dato for sent.

Hvis din betaling er mere end 15 dage for sent, skal du sparke den til et højt gear. Annoncerepræsentanterne skal være lydhør og give specifikke grunde til, at betalingerne forsinkes. Hold øje med nyheder om afskedigelser, ledere, der forlader virksomheden og forslag om at forlænge betalingsbetingelserne. Disse røde flag er, hvad du skal basere din beslutning om, om du vil fortsætte med at køre det annonce netværk.

Hvis du kører header-budgivning, kan du endda skala deres bud for at medtage de længere betalingsbetingelser og risikoen for, at annoncenetværket muligvis ikke betaler på lang sigt. Vi har set nogle af de mest sofistikerede forlag indarbejde denne strategi for at klare deres risiko.

Hvis du er bekymret for, at et annoncenetværk, du kører, viser et eller flere af disse symptomer og måske går i brug, bedes du underrette os. Vi er alle sammen i dette, og vi vil gerne gøre vores del og give dig besked, hvis annoncenetværk har stor sandsynlighed for misligholdelse af deres betalinger til udgivere. Ingen udgiver bør være blindtil som, hvad der skete med Mode Media og Say Media. Vi er her for at hjælpe ☺

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.