9 Kategori Funktioner, der øger konverteringer

Hvis du lægger stort fokus på sociale medier, organisk søgning og online-annoncering for indkommende trafik, er der en god chance for, at du ikke lægger nok indsats i en nøgleport til produkter: kategorisiden.

Mens e-handel fortsætter med at vokse og udvikle sig, lad os ikke gå glip af mærket ved at servere cookie-cutter sider med produkter. Der er meget, der skal gøres på kategorisiden. Her er ni funktioner, der kan hjælpe med at øge konverteringer ved at bruge kundens tid effektivt.

9 nøglekategorifunktioner

Uddannelse med overskrifter. På det seneste er normen enkel, bedst. Men det betyder ikke helhedskategoribeskrivelser, især for produkter, der ikke nødvendigvis taler for sig selv.

Vitamin World-kategorier mangler overskrifter, som er nødvendige for nybegynderne, og dem, der har brug for at vide, hvordan de kan drage fordel af at bruge visse produkter.

Hvad er nøjagtigt fordelene ved ginseng? Vitamin World kunne konvertere mere, hvis det brugte kategorihoveder til at uddanne sine målgrupper.

Du kan også bruge kategorihoveder til hurtigt at vise underkategorier og relaterede sektioner.

MISSGUIDED bruger kategorihovedet til at fortælle en overbevisende historie og øge SEO samt til at vise underkategorier.

Brug overskrifter til at fortælle historier, hjælpe med søgemaskineoptimering og vise underkategorier, som i dette eksempel fra Missguided.com, en forhandler af tøj til kvinder.

Vis fremhævede underkategorier. Af featured refererer jeg til grupper af produkter baseret på de mest efterspurgte typer, mærker, anvendelser og prisklasse. Dette er anderledes end automatisk at vise alle indlejrede kategorier, som kan rodet på siden eller sommetider gå glip af målretning mod dit tilsigtede målgruppe.

JC Penney viser fremhævede kategorier i stedet for alle underkategorier.

Vis fremhævede underkategorier, såsom mærker, der er relevante for din målgruppe. Kilde: JC Penney.

Lad dem shoppe efter farve. Farve er en primær faktor ved køb af mange typer produkter. Visning af farvefiltre på søge- og kategorisider hjælper kunder med at finde, hvad de ønsker hurtigere. Tag det et skridt videre ved at bruge farvede blokke til at vælge det rigtige farveområde. Da enheder og skærme viser farver forskelligt, skal du inkludere farven eller farveområdet under blokken. Dette er også nyttigt for personer med synshandicap.

Missguided bruger farveblokke til at vise farvevalg.

Missguided.com bruger farvede blokke - med farvenavnet nedenunder - for at forenkle filtrering.

Lad dem vælge prisklasse. Der er to hovedproblemer med forudbestemte prisklasser. For det første antager de, at shoppere passer ind i "kasser". Du kan muligvis ende med at miste salget fra dem, der vil bruge mere eller mindre.

For det andet har hullerne en tendens til at være for store. At tilbyde et filter til en enorm samling af kjoler, der er priset mellem $ 50 og $ 100, hjælper for eksempel ikke meget en shopper, der kun har $ 65 at bruge.

I stedet for skal du bruge inputbokse til shoppere til at indtaste prisklasser. Det er god praksis at forudfylde markerne med gennemsnitlige lave høje priser.

Reserver også "under" og "over" navngivne filtre til de laveste og billigste priser. Dette gør det muligt for shoppere, der ønsker at shoppe i et specifikt interval fra at have lave priser til rådighed, at resultatet bliver rodet. (Dette er god praksis for kategoriserede gaveguider.)

Giv dem en måde at handle med vilje eller formål. Nogle kunder er brand loyale, og andre ønsker at finde produkter baseret på bestemte lejligheder, mål eller interesser. Vejled besøgende til grupper af produkter, der passer til regningen, og du vil sandsynligvis sælge mere. En butik, der sælger vitaminer og kosttilskud, ville give måder at handle efter ens mål - såsom vægttab, vægtøgning eller fleksibilitetstræning - mens en gavebutik muligvis underkategoriserer jubilæumsgaver efter milepæle.

Fremme volumenpriser og "køb et, få et" tilbud. Dette hjælper forhandlerjægere med at navigere hurtigere. Hvis du tilbyder mix og match-tilbud, giver det dem mulighed for at se nøjagtigt, hvad der kvalificerer sig, og hvad der ikke gør.

Vis volumenpriser, BOGO'er og mix og match tilbud i kategorier.

Vitamin World gør det nemt at finde produkter, der skal blandes og matche til BOGO'er.

Vis tilgængelige farver for produkter. Har du nogensinde handlet efter møbler i en fysisk butik og jagtet efter en salgskontor for at bede om forskellige farver eller finish? Det spilder tid. Det samme gælder for at skulle klikke igennem til en produktside.

Vis farvevariationer på kategorier.

Vis dem, hvilke farver der er tilgængelige lige på kategorisiden. Kilde: Bon-Ton.

Vis, hvad der er gratis. Hvis du tilbyder gratis forsendelse baseret på ordretærskel, kan du konvertere mere, hvis du reklamerer for gratis forsendelse på individuelle produkter. Sørg for at mærke andre produkter, der sendes gratis uanset pris.

Vis hvilke produkter der sendes gratis lige på kategorisiden.

Antag ikke, at shoppere er opmærksomme på gratis forsendelsestærskler. Mærk kvalificerende produkter i alle kategorier. Kilde: Van Halen Store.

Overvej at fjerne bestsellerfilteret. For store e-mails hjælper shoppere med at fokusere på bedst sælgende produkter at tage, hvad de synes er de bedste beslutninger - og for Amazon er det ofte det. Dette er ikke ideelt til mindre butikker på grund af et par faktorer.

  • Købere, der primært fokuserer på bedst sælgende produkter, ser sjældent andre varer, der i øjeblikket sælger mindre, men er bedre i pris, kvalitet og vurdering.
  • At kalde for meget opmærksomhed til bedst sælgere kan holde dem mere fremtrædende, hvilket gør det vanskeligt at flytte andre aktier.
  • Bedst sælgere er som standard ikke nødvendigvis bedst vurderet. At vise disse først kan koste dig salg.

I stedet for at skubbe til det, der sælger mest, skal du fokusere på kvalitet, funktioner, pris og samlet kundevurdering.

Testning er af samme størrelse

Brug varmekort (primært til desktops) og analyse til at bestemme, hvad der fungerer. Nogle af disse funktioner optager fast ejendom. Så sørg for, at det plads, der tages, er det værd. Husk, at ikke alle funktioner er til enhver type butik. Det er op til dig at forstå dine kunder og hvad der får dem til at krydse.

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.