Risikoen for Dropboxs nærmer sig IPO

Vi afslutter nogle af de mest betydningsfulde trusler mod investorerne og dets samlede succes

Dropbox indgav en børsnotering i sidste uge, og selvom det er det naturlige næste skridt for et firma, der dominerer skylagringspladsen, afslørede arkiveringen også en række risici, der kan lægge et meget stort pres på organisationen, hvis ting går galt.

I henhold til lov skal IPO-registreringer specificere risiciene for et virksomheds succes, så investorer er i stand til at foretage en overvejet investering ved at kende alle fakta. Dropbox's arkivering er ikke anderledes, og det har fremhævet områder, som virksomheden måske kæmper med, når det bliver offentligt.

Vi har afrundet de største risici for Dropbox's IPO-arkivering, og hvordan det kan påvirke virksomhedens potentiale til at rejse de investeringer, det forventer at opnå.

Antal Dropbox-brugere og opgradering af kunder

I øjeblikket har Dropbox 500 millioner registrerede brugere overalt i verden, men mange af disse bruger virksomhedens gratis lagringsmulighed i stedet for at drage fordel af den ekstra lagerplads, der tilbydes i dens premium-muligheder. Faktisk betaler kun 11 millioner kunder (2.2%) for et Dropbox-abonnement.

For at sikre, at det kan være rentabelt, er Dropbox nødt til at overbevise så mange af sine fri-tier-kunder - eller dem, der for eksempel har en gratis prøveversion af Dropbox for Business - til at begynde at betale for brugen af ​​sin service.

Virksomheden skal også fokusere på at tiltrække nye brugere. Det forklarede i arkiveringen, at antallet af unikke brugere (dem, der kun har registreret en konto) er meget lavere end dets samlede aktive brugere, og derfor er tallene måske endnu mere skæve end de oprindelige tal antyder. Dette betyder også, at der sandsynligvis vil være færre kunder, det kan konvertere til betalende brugere, fordi hver kun betaler for en konto.

Omsætning mod overskud

Som et resultat af, at det ikke lykkedes at overtale kunder om gratis prøveversioner og dem, der bruger den gratis service til at forpligte sig til et betalt abonnement, er Dropbox's omsætningsvækst langsommere. Virksomheden forklarede i arkiveringen, at de væsentligste grunde til, at indtægterne ikke vokser så hurtigt, som tidligere perioder inkluderer, at der er mere konkurrence nu, end der tidligere var, mindre efterspørgsel efter platformen, et samlet fald i indholdssamarbejdsmarkedet og virksomhedens manglende evne at maksimere vækstmuligheder. Det bemærkede også, at virksomheden er modnet, og derfor er mætningen højere, end den tidligere var.

Fortjenesten er også på vej til at falde, da Dropbox investerer mere for at skalere sin forretning, herunder støtte til infrastrukturen til støtte for sine kunder og forskning og udvikling. Virksomheden bemærker, at disse investeringer muligvis ikke direkte resulterer i øgede indtægter eller overskud, hvilket gør det til, at begge vil aftage eller begynde at falde.

Ingen udgående salgsstyrke

Dropbox afslørede også, at det ikke har en specifik udgående salgsstyrke i marken hårdt-sælgende til virksomheder eller andre volumenbrugere. I stedet for har den været afhængig af organisk adoption og viral vækst snarere end aktivt at sælge sine tjenester til nye udsigter.

Virksomheden tror vel, at det vil være i stand til at skalere for at nå nye markeder uden en stor udgående salgsstyrke, men det accepterer også, at dens nuværende markedsføringsmodel for mund-til-mund og brugerhenvisning muligvis ikke fortsætter med at arbejde så effektivt, som det har gjort sidst få år.

Der er dog en betydelig investering i omkostninger og tid knyttet til at rekruttere et specialiseret salgsteam, hvilket kan have en negativ indflydelse på virksomhedens rentabilitet i fremtiden.

”Yderligere ville tilføjelse af flere salgspersonale ændre vores omkostningsstruktur og driftsresultater, og vi er muligvis nødt til at reducere andre udgifter for at imødekomme en tilsvarende stigning i salgs- og marketingudgifter,” bemærkede virksomheden.

Arkiveringen kan læses fuldt ud her.

Hovedbillede kredit: Shutterstock

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.