Sådan forbedrer du din indtjening ved hjælp af videoannoncer

Som marketingmedarbejder vil du altid være foran kurven.

Den mest effektive taktik er altid dem, som de fleste markedsførere enten ikke har vedtaget endnu eller ikke har haft succes med endnu.

En af de nuværende taktikker, der falder ind i denne kategori, er brugen af ​​video i reklame.

Meget få marketingfolk har forsøgt at oprette videoannoncer, men det vil ændre sig i de kommende år.

Forbruget af video generelt vokser i et hurtigt tempo. Over halvdelen (55 procent) af mennesker ser på mindst én video om dagen. Nogle ser flere dusin.

image03

For at få indtægter fra de videoer, de er vært for, har videosider (f.eks. YouTube, Dailymotion osv.) Fået nogle muligheder.

De kan Overlejre nogle tekstannoncer. Det genererer ikke meget indtjening for dem, så de gør det ikke, hvis de har en bedre mulighed.

Den bedre mulighed er at spille en betalt videoannonce, inden du afspiller den video, en bruger klikker på for at se.

Gæt hvor meget bedre disse er.

En analyse fandt ud af, at brugerne er 27 gange mere sandsynligt at klikke på en videoannonce end en almindelig annonce.

Skal jeg sige mere?

Selv om videowebsites begynder at få en bredere oversigt over videoannoncer til at afspille, er de ikke engang tæt på at være mættede.

Der er stadig masser af tekstannoncer, der vises fordi webstederne har ingen anden mulighed.

Dertil kommer, at de videoannoncer, de har, ofte vises for ikke-relaterede videoer (en dårlig ting), fordi de er de bedste, de har lige nu.

Dette er din mulighed for at lære at oprette effektive videoannoncer og høste fordelene, mens du stadig kan.

Jeg har oprettet en komplet vejledning til oprettelse af YouTube-videoannoncer i fortiden.

Men i dag vil jeg tage det videre. Hvis du forstår det grundlæggende i videoannoncer, er det tid til at oprette videoannoncer, der udfører endnu bedre end du troede, de kunne.

Vi vil se på 6 forskellige måder, at du kan lave videoannoncer, der konverterer bedre, end du nogensinde troede var muligt.

Et hurtigt kig på hvor Videoannoncer er mest effektive: Før vi dykker ind, skal du forstå, hvor videoannoncer bruges bedst.

Den største nøglekomponent i et effektivt videoannonce netværk er størrelsen af ​​dets publikum. Nogle af tipsene i dette indlæg kræver et stort potentielt publikum, så du kan indsnævre din målretning og stadig have et publikum tilbage.

Der er to hovedvideoannonceringer netværk, der opfylder denne betingelse: YouTube og Facebook.

image05

Jeg skriver resten af ​​dette indlæg for det meste med Facebook og YouTube videoannoncering i tankerne, selvom de fleste af oplysningerne også gælder for andre netværk.

Vær ikke bange for at prøve videoannoncering på andre netværk, men jeg anbefaler at starte med en af ​​disse to.

Vil du forbedre dine indtægter ved hjælp af videoannoncer? Derefter download denne vejledning.

De er store nok til at have næsten ethvert publikum, du kan forestille dig, herunder din.

Lad os se på 6-tipsene nu.

1. Få fuld fordel af brugerdefinerede målgruppe muligheder

Som jeg nævnte før, mange Videoannoncer vises til brugere, der ikke er interesseret i det annoncerede produkt.

Selv om nogle af disse annoncer udelukkende er anerkendt af brand, fremhæver mismatchen mellem annoncen og seeren interesse et større problem.

Sig, at du kørte en annonce til en ny bil. I hvilken situation tror du, at annoncen ville fungere bedre?

Vises før en video om boligindretning.

OR

Vises før et videoklip fra Top Gear (et show om biler).

Det er ret klart, at den anden mulighed er bedre.

Du har en målrettet målgruppe af bilkøbere, der forventer at se en video om biler. Det er dobbelt godt!

Når nogen planlægger at se en video om boligindretning og på kommer en video om en ny bil, er de ikke glade - forståeligt - og spring den så hurtigt som muligt.

Den første store ting, du kan gøre for at sænke dine annoncepriser og forbedre din klikfrekvens, er at forbedre din rettet mod.

Ikke kun skal du bruge målretning for at sikre, at dine annoncer bliver vist til din aktuelle målgruppe, men du skal segmentere dit publikum yderligere, så forskellige dele af dit publikum kan se forskellige annoncer.

Lad os se på nogle fælles effektive eksempler på segmentering af publikum.

Mulig gruppe #1 - Potentielle kunder, der er opmærksomme på mærke eller produkt: Dine højeste konverteringsfrekvenser ved salg af et produkt vil altid være fra personer, der har hørt om dit mærke eller produkt.

Mange i dette publikum behøver bare en lille knast for at få dem til at købe.

Du kan målrette mod disse mennesker, hvis du er aktiv på de platforme, du reklamerer for.

Du kan f.eks. Målrette mod personer, der allerede har "kunne lide"Din Facebook-side:

image11

Hvis nogen har gjort det, har de sikkert en god ide om, hvad dine produkter er, og hvorfor nogen måske vil have dem.

For at reklamere effektivt for dette segment, skal du oprette videoannoncer som vis dit produkt gør noget godt for dem.

Hvis du solgte et personligt finansieringsværktøj, ville du i din annonce vise, hvordan nogen gemte hundredvis af dollars ved hjælp af værktøjet.

Det vil give dine seere det nudge, de har brug for at købe.

Mulig gruppe #2 - Intet mærke anerkendelse, men interesse for din type produkt: Denne gruppe refererer til personer, der ikke kender dig, dit brand eller dine produkter.

Men de har en interesse i din branche.

Hvis jeg solgte et linkbyggeredskab, kunne jeg målrette folk med interesse for SEO.

Facebook og YouTube har begge denne type målretning, og de fleste andre videoannonceringsplatforme gør det også godt.

Men husk at målretning er kun en del af ligningen. Du skal også vælge hvad for at vise dit publikum.

Da de ikke kender dig eller dine produkter, må dit første mål med disse typer annoncer ikke være at få seerne til at købe dine produkter med det samme.

I stedet opretter du en kort, interessant video, der lærer dem noget om din niche.

Gå tilbage til mit SEO eksempel ... Jeg ville ikke engang nævne et link bygning værktøj, men jeg kunne lave en video, der viste, at nogen var i stand til at rangere # 1 ved hjælp af en teknik, jeg skabte tidligere.

Så ville jeg linke til en detaljeret casestudie fra videoen.

Gæt hvad der ville være i den tilfælde undersøgelse?

Det er rigtigt, en omtale af mit produkt-Forbindelsesværktøjet. Case-undersøgelsen ville også give læserne mulighed for at tilmelde sig en e-mail liste.

Alternativt kan du linke til en destinationsside fra videoen og bede seerne om at vælge en e-mail liste for at modtage den fulde rapport. Enten mulighed kunne fungere godt.

Pointen er at etablere kontakt, udsætte dine potentielle kunder for dit produkt og brand og få dem på en e-mail liste. Derefter vil du fortsætte med at sende dem gratis indhold, og til sidst kan du målrette dem som jeg viste dig ovenfor i gruppe #1.

Mulig gruppe #3 - Mål efter sted: Du bør kun målrette din videoannonce til lande og steder, du rent faktisk sælger til. Det lyder som sund fornuft, men mange virksomheder forsømmer at gøre det.

Oven i det, Du kan også forbedre dine resultater ved at oprette videoer til bestemte målgrupper.

Lad os f.eks. Sige, at du sælger et lawnplejeværktøj.

Du ønsker ikke at vise den samme videoannonce til australierne, der har varmt vejr året rundt, og kanadiere, der har drastisk forskellige årstider.

Til australierne vil du gerne understrege sådanne funktioner som holdbarhed og helårs egnethed.

Til canadierne vil du gerne understrege sådanne funktioner som let opbevaring i de koldere måneder.

Tag et sekund for at tænke på dit produkt og de forskellige placeringer af dine kunder (byer, stater, provinser, lande osv.).

Gør folk i de forskellige steder forskellige i, hvor meget de bryr sig om de funktioner, du tilbyder?

Hvis det er tilfældet, skal du oprette specifikke videoannoncer for hver placering. Du kan muligvis genbruge annoncer til forskellige steder med lidt smart redigering.

Mulig gruppe #4 - Sælg til flere lande? Dæk dine sprog: Denne type gruppering vedrører det sidste punkt.

Vidste du, at du kan målrette mod brugere baseret på sprog?

Hvis du sælger til folk i lande, der bruger to eller flere sprog, bør du oprette videoannoncer på flere sprog og målretning efter sprog.

image06

Hvis du kun målretter mod sproget, mangler du muligvis et solidt stykke af dit potentielle marked.

Genkend de unikke egenskaber ved dine produkter: De sidste to grupper, jeg viste dig, gælder ikke for alle produkter derude.

Men de illustrerer et vigtigt begreb.

Målretning afhænger af at analysere dit potentielle publikum og bestemme, hvordan forskellige dele af publikum tænker.

Derefter skal du finde en måde at målrette mod bestemte dele af din målgruppe og oprette annoncer specielt til dem.

Jeg har vist dig fire mulige grupper, men der er dusinvis for alle større annoncenetværk. Vær ikke bange for at gå ud over disse fire.

2. Alle gode videoannoncer tager en interessant vinkel: Start med konceptet

Nogle virksomheder er endelig begyndt at "få det."

For at videoannoncer skal kunne lykkes, skal de være interessant.

Når de er færdige rigtigt, kan videoannoncer faktisk deles og blive virale. Der er mange tilfælde, der beviser dette.

image12

Mens du måske ikke har budgettet for nogen af ​​disse virksomheder, betyder det ikke, at du ikke kan nå et stort publikum med en interessant annonce.

Hvordan laver du en interessant videoannonce? Det første du skal gøre er at glemme ordet "reklame".

Ja, du betaler for at vise det, men ud over det er din annonce bare en video.

Af en eller anden grund tror mange marketingfolk, at en annonce skal skubbe et produkt i en persons ansigt, hvilket bare ikke er sandt.

Langt de fleste mennesker på YouTube og Facebook ser videoer til underholdning, så hvis din video ikke er underholdende, vil de ignorere den eller springe den så hurtigt som muligt.

Og få lagt et produkt er ikke underholdende, så gør det ikke.

I stedet opretter eller finder du en interessant historie at fortælle.

Lad mig gå dig gennem et eksempel.

Fanpage.it er et italiensk nyhedswebsted af sorter, så de fokuserer primært på aktuelle problemer.

De var i stand til at oprette en video, annoncere den, og så få den til at virale med over 2.3 millioner visninger:

image10

De begyndte med en koncept. I dette tilfælde tænkte de på en måde at lave en video om holdninger til vold mod kvinder interessant.

Det kan måske være lidt trist at det ikke er nok for emnet at være vigtigt, at det skal være interessant, men årsagen til, at jeg har gentaget det et par gange, er, fordi det er afgørende for din succes.

Der er mange måder at gøre noget interessant på:

  • Fortæl en historie
  • gør det sjovt
  • gøre det overraskende
  • gøre det usædvanligt

I dette tilfælde kombinerede de de fleste af disse elementer.

De introducerede en pige til flere drenge og spurgte dem om hende. I slutningen bad de dem om at slå pigen. Drengene sagde selvfølgelig uskyldigt, at de aldrig ville gøre det.

Jeg blev limet til min skærm for hele 3 minutter, og det tog mig fra smilende til at tænke på problemet ved hånden.

Den største bekymring marketingfolk har er, om denne tilgang er effektiv eller ej. Hvordan oversætter en engagerende historie til sidevisninger og indtægter?

Hvis du er i stand til at fortælle en historie, med dit produkt at være i centrum af det, folk vil have det og søge det ud.

Selvom Fanpage.it ikke konstant sagde: "Vi har det bedste indhold på sociale spørgsmål derude; besøg os nu! "- seerne lavede stadig den forbindelse.

De forstår, at hvis de vil have klogt, underholdende og tankevækkende indhold, skal de klikke videre til webstedet.

At fortælle en interessant historie er ikke let. Derfor er de mennesker, der er gode på det, betalt godt.

Det er dog en færdighed som enhver anden, der kan udvikles. Jeg har skrevet meget om det tidligere:

3. Ved, hvornår du har brug for professionel hjælp

Det, der skræmmer de fleste marketingfolk væk fra videoannoncering, er, at de ikke kan gøre det selv.

Selv om du kunne forsøge at lave en med din iPhone (eller hvad du bruger), er chancerne for videoen at sutte.

Og det er bare en grundlæggende video. Når du overvejer animation, redigering og voiceovers, er det bare for meget for en marketingmedarbejder at lære at gøre.

Det er det der skræmmer marketingfolk.

Vi elsker at gøre alt, herunder markedsføring, salg, produktudvikling og næsten alt andet, der skal gøres.

Men at skabe en video af høj kvalitet er ikke noget, du kan lære om få dage eller endda måneder.

Og hvis du vil lykkes med videoannoncering, kvalitet er nødt til at komme først.

Folk forventer næsten tv-lignende kvalitet for enhver video, de ser:

image16

Det betyder, at din video skal have:

  • ingen blurriness
  • god belysning
  • ingen baggrundslyd eller ekko
  • ingen stamme eller uklar tale

Du skal genkende, når du er ude af din dybde og indhente fagfolk til at supplere din marketingkompetence.

Sammenlægge en højkvalitets video: En videoannonce kan kun være 15 sekunder lang, men det kan ofte tage timer at lave.

Det afhænger af den slags video, du selv opretter, men et ton arbejde går ud på at skabe lige korte videoer.

Det første skridt er at bestemme hvad typen af video, du gerne vil oprette.

Der er to hovedtyper af videoannoncer.

Den mest almindelige er en standardvideo med aktører i den.

Imidlertid animerede videoer er virkelig populære, især hvis du laver en tutorial eller en pædagogisk video:

image04

Dit næste skridt er at ansætte en professionel til at hjælpe dig. Dette vil omfatte:

  • freelance animatorer
  • video skabere (videografer)
  • videoredigerere

Som marketingmedarbejder kan du nok håndtere scriptet, der skriver dig selv, men det er et andet område, du potentielt kunne få hjælp til.

Videoredigerere og animatorer er meget nemme at finde online. Bare søg efter dem (eller send en jobannonce) på en af ​​følgende freelance jobbrædder:

Men hvis du søger at medtage aktører i videoen, skal du finde lokale videografer.

Desværre kan du ikke effektivt indsnævre placeringen af ​​videografer på disse freelance sites.

I stedet anbefaler jeg at gå til LinkedIn.

Søg efter "videograf" eller "freelance videographer" i søgelinjen, og indsnævre resultaterne ved hjælp af "folk" -filteret i sidepanelet.

Endelig skal du vælge "Tilføj" under placeringsfiltret og indtaste din by:

image13

Ikke alene finder du lokale fagfolk, men du finder også personer, der har arbejdet med nogle af dine eksisterende forbindelser. Det giver dig mulighed for at spørge dine forbindelser om deres oplevelser med de fagfolk, du overvejer at ansætte.

Når du har fundet nogen til at arbejde med, skal du udvikle en videooversigt og script. Igen kan du nok håndtere dette, hvis du har nogle erfaringer med fortælling.

image07

Når du har gået over disse detaljer med din freelancer (r), vil de oprette videoen for dig. Gør det klart, at du er glad for at blive involveret, når det er nødvendigt, og besvare eventuelle spørgsmål.

Det sidste, du vil have, er at være utilfreds med den endelige video, fordi det er en smerte (og dyr) at omdanne.

For det meste, tillid dine frilansere. Hvis du har ansat erfarne fagfolk, vil de vide, hvordan du får din vision til liv.

Ideelt set vil du etablere et forhold til freelancere, så de kan fortsætte med at skabe videoer til dig i fremtiden. Det vil spare dig tid til at finde nogen ny hver gang du har brug for en video, der er oprettet.

4. Kortere er normalt bedre

Du skal være forsigtig, især hvis du omfavner de tips, jeg har vist dig indtil videre.

Det er almindeligt at blive spændt på at producere en video, der sigter efter det bedste, og ender med en video, der er 3, 5 eller endda 10 minutter lang.

Husk, at når brugere ser dine annoncer, ser de dem før det indhold, de rent faktisk ønsker at se.

Selvom din video er ret underholdende, vil de fleste vælge "spring"Valgmulighed, der kommer op kort efter din video starter - især hvis de ser at der er et andet 3-minut at gå.

image14

Hold som regel din videoannoncer i løbet af 1 minutter lang. Under 30 sekunder er det bedre.

Dette tvinger dig til at fokusere på de vigtigste dele af din besked.

Ifølge en analyse, kun 36 procent af videoannoncer er længere end 30 sekunder.

Yderligere er 13 procent kortere end 15 sekunder, hvilket betyder at 51 procent af annoncer er mellem 15 og 30 sekunder lange. Mål for dette område, når det er muligt.

Den gode nyhed er, at hvis du er i stand til at holde din annonce inden for dette område, vil folk normalt se din fulde video.

Den samme undersøgelse viste, at 79 procent af videoannoncer blev set på deres mellempunkter, og 72-procenten blev set helt til sidst. Det betyder, at hvis du kan intrigere dine seere i første halvdel af din annonce, holder næsten alle sammen med dig til slutningen.

5. Videoer kan være forskellige, men du kan (og skulle) dele test dem

For at redigere en destinationsside skal du kun klikke på nogle få knapper.

For at redigere et billede skal du gøre lidt mere.

Video er langt mere kompliceret at redigere end billeder eller destinationssider.

Derfor producerer de fleste marketingfolk en videoannonce, sætter den derude og håber på det bedste.

Men du kender mig - jeg kan lide at måle og forbedre alt. Og jeg håber, at du har en lignende holdning.

Når det kommer til annoncer af enhver art, herunder videoannoncer, er du skal opdele testen.

Hvad er delt testning? Et hurtigt svar: Hvis du aldrig har gjort split test, er det et simpelt, men kraftfuldt koncept.

De fleste ting er ikke optimeret, når du først opretter dem.

Hvad du kan gøre er at oprette to versioner af noget og derefter sende besøgende til begge versioner.

Ved at måle resultaterne kan du se hvilken version der fungerer bedre.

Normalt vil du bruge A / B split test, som hjælper dig med at lære om hvilke elementer der virker og ikke virker.

Med A / B-test er begge versioner nøjagtigt ens, med undtagelse af en ændring.

image01

På den måde ved du, at enhver forskel i resultaterne skyldes den ene ændring. Derefter holder du den bedre udførende version og lav en ny test med et andet element.

Jeg har skrevet en komplet vejledning til splittetestning hvis du vil have en detaljeret vejledning Ellers lad os gå videre til, hvordan du vil foretage delt testning for dine videoannoncer.

Trin #1 - Identificer hovedelementer: Grunden til, at de fleste marketingfolk ikke deler testvideoannoncer, er fordi de ved, at redigering af en video er en smerte.

Men de fleste splittetestning behøver ikke engang at involvere redigering af videoen.

Start med at se på, hvordan din videoannonce vil møde op:

image15

Lav en liste over de vigtigste elementer.

Fra ovenstående er de mest synlige elementer:

  • beskrivelsen
  • videoen
  • mærket

Du kan ikke ændre varemærket, og du vil sandsynligvis ikke redigere videoen (selvom det er en mulighed), men du kan ændre beskrivelsen.

Lad halvdelen af ​​publikum se en version af beskrivelsen, og lad den anden halv se den anden version.

Alternativt kan du også opdele test forskellige målretningsmuligheder.

Du kan f.eks. Vise den nøjagtige samme annonce til to forskellige grupper af mennesker. Du kan opdele dem baseret på interesser, adfærd eller demografiske muligheder.

image02

Dette vil fortælle dig, hvilke målgrupper der bedst kan målrette, og disse oplysninger hjælper dig med at oprette mere effektive videoannoncer i fremtiden.

Trin #2 - Opret forskellige versioner af annoncen baseret på disse elementer: Når du ved, hvilket element du vil ændre (f.eks. Beskrivelse eller målretningsindstillinger), er alt du skal gøre at lave de to forskellige annoncer og købe et tilsvarende antal visninger for hver enkelt.

Her er en guide til opdeling af test på Facebook, og en anden for delt test i Google Adwords (til YouTube).

Trin #3 - Bestem hvilke målinger der er vigtigst, og sammenlign: Endelig er det vigtigste, du skal gøre, at bestemme, hvad dine mål for videoannoncen er.

Normalt vil det koste omkostning per klik. Nogle gange skal du bruge din klikfrekvensprocent i stedet.

Når du har en gyldig stikstørrelse, kan du sammenligne resultaterne og bestemme vinderen.

Et pænt lille værktøj til at hjælpe dig med at finde ud af betydningen af ​​din test er Isvalid.org.

Indtast antal prøver for både originale og eksperimentvideoer samt konverteringerne (klik eller uanset metric du bruger):

image09

Værktøjet vil beregne konverteringsfrekvensen for hver test. Endnu vigtigere vil det give dig en signifikansrate (hvor ofte din konklusion vil være korrekt) og en måling af, hvor meget bedre vinderprøven er:

image08

Mål for en betydning af i det mindste 95%.

Husk at delt testning typisk giver dig små forbedringer. Disse små forbedringer tilføjer imidlertid over tid, så fortsæt med at gentage og foretage ændringer, indtil du har optimeret din videoannonce.

6. Undersøgelser har vist, at musik påvirker følelser - brug det klogt

Det endelige tip, jeg har til dig, er at bruge musik i dine videoer, men brug det intelligent.

Til at begynde med skal du altid huske, at videoer primært er fokuseret på visuelt indhold. Det skal forblive hovedfokus for dine videoannoncer.

Men musik i baggrunden kan gøre din besked mere magtfuld.

Virkningen af ​​musik på humør: En undersøgelse rekrutterede fag for at bestemme hvilken virkning musik har på vores humør.

De fandt ud af, at både lykkelig og trist musik påvirker vores opfattelse. Når emner hørte den lykkelige musik og derefter blev vist en person med et neutralt udtryk, var de mere tilbøjelige til at sige, at personen var glad.

Omvendt troede de andre fagfolk, der hørte trist musik, at nøjagtig samme person var ked af det.

Dybest set, vi match vores opfattelse med den musikalske tone vi hører.

image00

Takeaway er enkel:

Hvis du vil have dine seere til at føle en vis måde under dele af din video, skal du bruge musik, der svarer til den følelse (f.eks. Trist musik for en trist følelse).

Du kan bruge dette til at pusse seerne til at føle sig lykkelige, så triste, for at gøre din video mere effektiv.

Musik forbedrer fokus: Du ønsker, at dine seere skal limes til skærmen, mens din annonce afspilles.

Men hvis annoncen ikke har nogen lyd, uanset hvor god din video er, vil de fleste seere blive kede og zone ud.

Et studie kiggede på, hvordan lytning til forskellige lyde påvirker fokus.

Forskerne fandt, at lytning til enten klassisk musik, hvid støj eller stilhed blev forbedret visuel opmærksomhed. Den største effekt blev imidlertid produceret af klassisk musik efterfulgt af hvid støj. Stilhed frembragte den mindste effekt.

Takeaway:

Spil en slags musik i baggrunden gennem de fleste af dine annoncer for at hjælpe dine seere med at være opmærksom på din video. Hvis klassisk musik passer til tonen i din video, er det nok det optimale valg.

Musik bør accent, ikke distrahere: Endelig er der endnu en undersøgelse om musik og fokus, at du skal vide om.

Forskerne testede, hvordan musik påvirket frekvensen af ​​kørselsfejl i teenagere.

Den nederste linje var, at når chaufførerne skulle vælge deres egen musik, kørte de mere aggressivt og lavede flere fejl. Det giver mening, da de var mere fokuserede på musikken end deres omgivelser.

På den anden side, da de lyttede til "sikker" musik, som blev valgt af forskerne, kørte de bedre.

Takeaway:

Brug musik i dine annoncer, men sørg for, at det ikke er så højt eller fængslet, at dine seere fokuserer mere på musikken end dine videos billeder.

Konklusion

Videoannoncering er en af ​​de mest spændende reklamemuligheder, der stadig modnes.

Hvis du tager handling lige nu, Du vil lære at tjene penge på videoannoncer, før resten af ​​marketingfolkene får fat i.

Jeg har vist dig 6 nøgleprincipper og tips om effektive videoannoncer, som du kan bruge til hurtigt at nå rentabilitet.

Når du har en rentabel kampagne, skal du skala den op og nyde resultaterne.

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.