Sådan øges dit salg med Instagram Stories

Ingen social media marketing strategi er komplet uden Instagram. Men der er meget mere til Instagram end blot at uploade billeder og videoer til din profil.

Med et standardindlæg er du noget begrænset til, hvor meget indhold du kan uploade i en bestemt dag eller en uge.

Lad mig præcisere. Teknisk kan du skrive så meget som du ønsker. Men den strategi vil ikke fungere.

I gennemsnit posterer de fleste mærker omkring 10 gange om ugen. Uploading af indhold mere end en eller to gange om dagen til din Instagram-profil vil have en negativ indvirkning.

Ifølge en nylig undersøgelse fra Sprout Social, Siger 58% af forbrugerne, at det er irriterende, når mærkerne skriver for meget på sociale medier. Og 46% af brugerne vil ikke følge et mærke for at gøre dette.

Men du vil dele dit indhold med dit publikum. Nogle gange er det ikke nok at sende en eller to gange om dagen for at få dit punkt på tværs.

Det er, når du skal udnytte din Instagram-historie.

I modsætning til en traditionel post vil din Instagram-historie ikke oversvømme dine tilhængers tidslinjer. Du kan uploade mere end ti billeder eller videoer til din historie, og det vil ikke hindre alles oplevelse. Dette er ikke tilfældet med indlæg, der er sendt direkte til din profil.

Instagram har mere end 400 millioner daglige aktive brugere. En tredjedel af historierne med de fleste visninger uploades af virksomheder.

At udnytte denne funktion er en fantastisk mulighed for dit mærke til generere salg på Instagram.

Det er værd at nævne, at jo længere din Instagram-historie er, desto mindre er det en chance for at være set i sin helhed:

færdiggørelse sats

Når det er sagt, vil næsten 60% af folk se hele din historie, der har 20-rammer.

Det er mere indhold end du ville uploade med traditionelle indlæg til din profil i en hel uge.

Du kan oprette en ny Instagram-historie hver dag siden de gamle historier forsvinder efter 24 timer. Det betyder, at du begynder hver dag med en ren skifer.

Der er mange forskellige tilgange til Instagram-historier, der driver salg. Det var min inspiration til at skrive denne vejledning.

Jeg har identificeret nogle af de bedste eksempler på Instagram-historier fra en bred vifte af mærker. Brug af disse metoder i din Instagram-poststrategi hjælper dig undgå forældet indhold for kommende stillinger.

Dette er den tilgang, du skal tage, hvis du vil generere mere salg på Instagram.

Opsæt en handlebar historie

I årevis, for at virksomhederne kunne drive direkte salg på Instagram, måtte de stole på at tilføje links til deres bios for at køre tilhængere til produktlandingssider.

Det var ineffektivt, da brugeren måtte tage for mange ekstra trin.

Men Instagram har for nylig rullet ud en opdatering, der giver mærker til øge produktsalg med shoppable indlæg.

Med en shoppelig post kan du tagge produkter i et billede på samme måde som en person. Når en bruger klikker på tagget, henvises de til en destinationsside, der giver dem mulighed for at købe det, du sælger.

At klikke på et shoppable tag har langt mindre friktion end at skulle navigere til dit bio.

Mens mange mærker udnytter handlende indlæg, er mange ikke klar over, at de også kan bruge shoppable historier.

shoppable historie

Det samme begreb gælder her.

På din historie skal du blot tagge et emne fra dit produktkatalog. Brugere, der ser historien, har mulighed for at klikke på tagget og blive henvist til en side, hvor de kan fuldføre købet.

Hvis du vil drive direkte salg, er dette en af ​​dine bedste muligheder.

Du kan tilføje snesevis af forskellige produkter til din Instagram-handlende historie. Eller måske vil du tage en anden tilgang og bruge hele din historie til at fremme et produkt.

Uanset hvilken mulighed du vælger, vil du kunne generere mere salg med disse strategier.

Kør en afstemning

Afstemninger om Instagram-historier er en fantastisk måde at drive engagement på.

I modsætning til med en handlerpost vil deltagerne i en undersøgelse ikke direkte drive salg, men det vil stadig pique dine tilhængers interesse.

Afstemninger kan tredobbelt dit engagement beregninger på en historie.

Det er fordi de er lette. Alt en bruger skal gøre er at klikke på en af ​​de to muligheder for at deltage. Plus, det er den eneste måde, de kan se, hvordan andre har stemt.

Her er et eksempel på hvordan Microsoft Surface brugt denne strategi i en sponsoreret historie:

overflade

Det er et meget simpelt spørgsmål.

De spørger, hvad der er vigtigere for brugere, strøm eller bærbarhed?

Her er fangsten. Når brugerne slår op, følger de efter "learn more" CTA, at dette produkt har både strøm og bærbarhed.

Du kan se flere af denne swipe up style CTA'er i hele denne vejledning.

Udnyt funktionen swipe up.

Ifølge en casestudie fra Marketing Land, 15-25% af brugere, der ser disse links på Instagram-historier, slår op.

MeUndies deltog i denne undersøgelse.

I gennemsnit snoede 20% af brugere, der så sin historie, op for at lære mere. Og 90% af disse mennesker har aldrig besøgt hjemmesiden før.

Tilføjelse af en afstemning til din historie øger dine chancer for at få højere engagementer, og det gør det derfor mere sandsynligt, at brugerne klikker på din CTA. Du kan generere mere salg som følge heraf.

Showcase udtalelser til at øge brand troværdighed

Testimonials er en af ​​de bedste måder at øge troværdigheden af ​​dit brand, produkter og tjenester på.

I virkeligheden, 92% af forbrugerne henvise til anmeldelser, når du foretager en købsbeslutning.

Desuden stoler 88% af forbrugerne på en vidnesbyrd så meget som en anbefaling fra en person, de kender. Og 72% af købere siger, at de stoler på en virksomhed mere efter at have læst en positiv udtalelse om det.

Tilføjelse af en testimonial til din historie vil helt sikkert øge dine chancer for at køre salg.

Her er et godt eksempel fra Mack Weldon:

mens sundhed

Det brugte et vidnesbyrd fra Mænds helbred at tilføje troværdighed til sin produkt.

Hvis et hæderligt magasin som f.eks Mænds helbred siger dette er det bedste undertøj til gymnastiksalen, så skal de være, ikke? Det er tanken bag denne testimonial.

Som du kan se, udnytter Mack Weldon også udvidelsen.

Ved at klikke på denne CTA får brugerne mulighed for at købe produkter direkte fra destinationssiden. Denne proces begrænser friktion, hvilket forbedrer omregningskurserne.

Det er meget mere effektivt end at bede dine tilhængere om at navigere til dit websted ved at åbne en separat webbrowser. Konverteringsfrekvensen for denne metode ville være meget lavere.

Partner med en social indflydelse

Du kan også bruge influencer for at øge produktets troværdighed.

Denne strategi virker af samme grunde som vidnesbyrd gør. Følgere vil se en kampagne fra en person, som de stoler på og følger deres anbefaling som følge heraf.

Med influencer marketing, behøver du ikke engang at indsende noget indhold på din historie.

I stedet kan du få de indflydelser, som du arbejder med, fremme dit brand med deres egne historier.

Tag et kig på, hvordan CALIA af Carrie bruger denne strategi:

anastasia

CALIA af Carrie samarbejdede med professionel surfer og model Anastasia Ashley.

Anastasia deler dette indhold på sin egen historie, så det ses af hendes tilhængere. Nu er folk der måske aldrig har hørt om dette mærke udsat for forfremmelsen.

Denne strategi er en fantastisk mulighed for at øge din rækkevidde.

Med denne udvidede eksponering får du en bedre chance for at få flere tilhængere og øget webtrafik. Begge disse beregninger kan hjælpe dig med at drive salg.

Opmuntre interaktivitet

Denne strategi ligner den af ​​historierne, som jeg talte om tidligere.

Hele ideen bag opmuntring til interaktion med dine tilhængere er, at de engagerer sig i dit indhold. At holde folk engageret vil hjælpe dit mærke, produkter og tjenester forblive friske i deres sind.

Tjek dette eksempel fra Tropicfeel:

tropic1

Tropicfeel er et opstartsselskab, der gør den ultimative rejsesko. Alle deres kampagner er målrettet mod folk, der kan lide at rejse.

Alle rejser af forskellige grunde.

Tilføjelsen af ​​dette indhold til sin historie gav brugerne en chance for at dele deres svar om deres rejsepræferencer.

Det engagement, der kræves for at fuldføre denne undersøgelse, er meget højere end blot at klikke på en afstemning.

En bruger skal tage et screenshot, så tilføj det samme billede til deres egen historie med deres svar cirkuleret.

Derefter delte Tropicfeel disse svar tilbage på sin oprindelige historie:

tropic2

Det er en smart strategi.

Hvis du planlægger at gøre noget som dette, kan du ikke forvente, at deltagelsesraten er ekstremt høj. Det er fordi det kræver ekstra indsats.

Men det er stadig effektivt. Selvom nogle tilhængere ikke deltager, ser de historien for at se svar fra andre mennesker.

Alt dette gør virksomhedens målgruppe tænker på at rejse og potentielt planlægger deres næste tur.

Måske har tilhængerne brug for nye sko før deres næste udflugter, hvilket ville lokke dem til at købe et køb fra dette mærke.

Repurpose brugergenereret indhold (UGC)

I det sidste eksempel så du også repurposed brugergenereret indhold.

Den eneste forskel er den blev produceret som led i en kampagne. Men det behøver ikke at være tilfældet.

Der vil være tilfælde, hvor dine kunder tagger dig i deres historier uden nogen opmuntring fra dig.

Måske sætter de på et nyt par solbriller, de har lige bestilt fra din e-handelsbutik og vil vise dem til deres tilhængere. Så de uploader et billede til deres historie og mærker dit mærke.

Du får besked, når dit mærke er mærket i en historie. Herfra har du mulighed for at dele det samme indhold til din egen historie også.

Se på hvordan Patara Sko bruger denne taktik:

Patara

Repurposing UGC udfører flere ting.

For det første vil denne type indhold have samme effekt som en kundeanmeldelse, som jeg tidligere har diskuteret.

Deling af en historie som denne viser også dine tilhængere, du er villig til at repostere dit mærke er mærket i. Dette giver dem en smule opmuntring til at gøre det samme for en chance for at blive vist.

Med flere af dine tilhængere udstationeret om dit mærke på deres personlige profiler, bliver du fri for sociale influencer.

Disse mennesker må ikke have tusindvis af tilhængere som de indflydelsesgange, som du betaler, men deres indhold er stadig værdifuldt og kan føre til yderligere salg fra alle, der ser deres historier.

Følg en progression

Tidligere talte jeg om, hvordan du kan uploade mange rammer til din historie hver dag, hvilket ikke anbefales til en traditionel post.

Men rammerne bør ikke være tilfældige.

Hvis du henviser til nogle af de eksempler, du har set så langt i dag, vil du ikke kombinere dem alle sammen i en historie.

Jeg ser mærker gør denne fejl hele tiden. De glemmer, at deres Instagram-historie faktisk bør fortælle en historie. Det betyder, at det skal følge en logisk progression.

Her er et eksempel fra Thule:

thule1

Historien begynder med en dato.

Dette vil tage fat på den opmærksomhed, som alle ser og gør dem nysgerrige om, hvad der sker på denne dato.

Som følge heraf fortsætter de med at se for at lære mere information:

thule2

Da historien fortsætter, lærer de, at der vil være en slags fest.

Brugere fortsætter på:

thule3

Nu begynder tingene at blive mere specifikke.

Thule deler fejringstiden og hints ved en produktlancering.

Denne historie havde syv rammer. Vi kiggede på kun tre.

Forestil dig, om alle tre af disse rammer blev kombineret til en. Det ville være alt for meget tekst på skærmen.

Forestil dig nu, om syv tekstrammer blev crammed i kun en.

Det ville være overvældende og svært for folk at læse. Meddelelsen ville gå tabt.

En fremgang som denne gør det lettere for folk at forbruge det og mere sandsynligt, at de vil gøre det.

Hvis du forsøger at introducere et nyt produkt eller en begivenhed for at drive salg, kan du gøre det over flere billeder eller videoer i modsætning til kun en.

Jeg vil vise dig et andet eksempel på denne type progression nedenfor.

Introducer dit team

Jeg elsker ideen om at vise dine medarbejdere på din Instagram-historie.

Dette koncept tilføjer et menneskeligt element til dit mærke, hvilket går langt. Det giver dine tilhængere mulighed for at se, at du er mere end blot et firma. Ægte mennesker, de kan forholde sig til, er drivkraften bag din operation.

Lad os se på hvordan Allbirds gjorde dette på sin Instagram-historie:

allbirds1

Som du kan se, følger denne historie også en progression.

I stedet for at vise sine medarbejdere ud af konteksten starter virksomheden historien ved at sige, at den vil dele billeder af hvor holdet er gået med produktet.

Her er et eksempel fra dusin eller så postet:

allbirds2

Maria, en medarbejder fra forsyningskæden, bar virksomhedens produkt til Kinesiske Mur.

Denne historie viser, at medarbejderne står bag deres produkter. De ejer dem og bruger dem faktisk.

Men hvis du ikke har denne type indhold at dele på din historie, betyder det ikke, at du ikke kan introducere dit team.

En anden måde at gøre dette på er ved at vise bag-scener ser på din operation.

Hver gang en medarbejder opnår noget, kan du dele det resultat på din historie.

Igen vil denne strategi humanisere dit brand og gøre dig mere relateret til dine tilhængere. Disse typer af indlæg er perfekte til din historie.

Fremme en ny produktlancering

Som jeg sagde tidligere, ønsker du ikke at oversvømme tidsplanerne for dine tilhængere med kampagner hele tiden.

Dette er irriterende og vil i sidste ende få folk til at ufølge dig.

Men hvis du har et nyt produkt, der kommer ud snart, er det en big deal. Du vil gerne begynde at fremme det så hurtigt som muligt. På den måde er dine kunder klar til det, når det er frigivet.

Brug din historie til at opnå dette.

Her er et simpelt eksempel fra Vuori Beklædning:

Vuori

Det er en fantastisk måde at brug 2018 feriesæsonen til at drive salg.

Du kan gå i større detaljer om dine produkter i din historie, afhængigt af hvad du er fremme.

Du kan f.eks. Uploade en videovejledning til din historie, der viser, hvordan du bruger det nye produkt.

Kombiner denne strategi med nogle af de andre taktikker på denne liste, og få en social influencer gøre det samme for dig.

Bygge hype til dine produkter, før de starter, øger dine chancer for at generere salg, når de endelig bliver tilgængelige til køb.

Konklusion

Instagram er blevet et stærkt værktøj til mærker. Men det er kun tilfældet, hvis du udnytter alle de tilgængelige funktioner.

Det er ikke nok at sende indhold til din profil. Plus, du skal kun uploade en eller to billeder eller videoer hver dag.

Du har meget mere fleksibilitet med mængden af ​​indhold, du sender til din Instagram-historie.

Fremme dine produkter direkte ved at bruge en handlende historie.

Kør en afstemning og opmuntre interaktion til at drive engagement.

Ved at fremvise vidnesbyrd, samarbejde med sociale indflydelser, reposting af brugergenereret indhold og introduktion af dine medarbejdere, vil du kunne tilføje mere troværdighed til dit brand og produkter.

Alle dine historier skal følge en logisk progression.

Hvis du følger de tips og eksempler, jeg har beskrevet ovenfor, hjælper din Instagram-historie dig med at generere ekstra overskud.

Hvordan går dit mærke med Instagram-historier til at drive salg?

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.