Sådan bliver du rentabel med Instagram-annoncer

Jeg er sikker på, at du nu anerkender betydningen af ​​at være aktiv på sociale medier for at fremme din virksomhed.

Din Instagram marketing kampagner skal være en prioritet.

Hvis du ikke bruger Instagram til at nå dine kunder, er det en god chance for dine konkurrenter at gøre det. Faktisk mere end 70% af virksomhederne i USA bruger Instagram.

Desuden er 70% af hashtags på denne platform mærket.

Derfor er det så vigtigt for dig at udnytte din Instagram-profil til at forbinde med dine nuværende kunder og målgruppen for potentielle forbrugere.

Tro det eller ej, forbrugerne ønsker at interagere med mærker på sociale medier. Vi ved det 80% af Instagram-konti følg mindst én forretnings profil.

Hvis du får masser af tilhængere, er det godt. Men du skal lære hvordan man konverterer dine sociale medier tilhængere til kunder, eller din indsats vil ikke betale sig.

Men hvad med de forbrugere, der ikke følger din virksomhed på Instagram?

De kan være interesseret i dine produkter, tjenester og indhold, men de vil ikke se nogen af ​​dine kampagner, hvis de ikke følger din profil.

Det er her, Instagram annoncer kommer i spil.

At købe annoncer på Instagram vil hjælpe dig med at give dig en stor fordel i forhold til dine konkurrenter, der ikke er villige til at bruge pengene.

Når det er sagt, når du bruger værdifulde markedsførings dollars, er det vigtigt at sikre, at disse bestræbelser giver et højt ROI. Du ønsker ikke at blinde købe annoncer uden at sikre, at de er rentable.

Hvis du er ny til Instagram-annoncer, eller hvis dine nuværende skal forbedres, får du stor glæde af denne vejledning.

Jeg vil forklare hvordan man driver salg med din Instagram marketingstrategi, få flere tilhængere og udvide din rækkevidde. Her er hvad du behøver at vide.

Bestem dit marketingmål

Instagram ejes af Facebook. Du bruger den samme platform, du plejede at generere kundeemner med Facebook-annoncer.

Det første du skal gøre er at vælge din markedsføringsmål:

markedsføringsmål

Målene er opdelt i tre hovedkategorier:

  • bevidsthed
  • overvejelse
  • Konvertering

Sandfærdigt er der ikke noget rigtigt eller forkert svar her, når det kommer til at gøre dette valg.

Ethvert valg kan føre til overskud. For eksempel, hvis dit mål er at generere websteds trafik, kan trafikken til sidst føre til konverteringer.

Hvis du forsøger at øge din brand awareness, udvide din rækkevidde eller generere kundeemner, kan disse kampagner ende med at skabe salg i fremtiden.

Men hvis du forsøger at få øjeblikkelig salg, skal du vælge konverteringer, katalogsalg eller butiksbesøg som dit markedsføringsmål.

Disse typer af annoncer vil have brugbare CTA'er til at drive salg. Men vi diskuterer det mere detaljeret inden for kort tid.

Igen bliver dine annoncer effektive, uanset hvad du vælger. Alles mærke er anderledes. Forvent ikke dine mål at spejle andre virksomheders.

Hvis du har budgettet, kan du endda køre flere kampagner med forskellige mål for at se, hvilke der er mest gavnlige for din virksomhed.

Derefter kan du fortsætte med at køre de mest succesrige.

Identificer din målgruppe

Derefter skal du bestemme det publikum, du vil målrette mod.

Der er forskellige tilgange til dette trin afhængigt af virksomhedens overordnede marketingmål og hver kampagne.

målgruppe

Du kan vælge dit publikum baseret på faktorer som:

  • placering
  • alder
  • køn
  • Sprog

Igen vil dette ændre sig på baggrund af hver kampagne. Lad os sige, at dit mærke sælger sportsudstyr til forbrugere i USA.

Det betyder ikke, at alle dine annoncer er relevante for hver placering.

En annonce, der fremmer et salg på surfbrætter, vil ikke appellere til nogen, der bor i Colorado. Annoncer til kvinders golfklubber bør kun ses af, du gættede det, kvinder.

Jeg ved, at dette lyder grundlæggende, men du vil blive overrasket over, hvor ofte jeg ser, at virksomheder gør sådanne simple fejl. De forsøger at målrette så mange mennesker som muligt, hvilket ikke er en rentabel strategi.

En anden cool funktion, du bør huske på, når du vælger dit målmarked, er evnen til at oprette en brugerdefineret målgruppe.

Dette giver dig mulighed for at angive dine annoncer for at nå ud til brugere, der har interageret med dig før.

For eksempel kan en person, der ikke følger dig, stadig se et af dine indlæg på siden Instagram "Udforsk", også kendt som "den populære side". Det er et brugerdefineret målgruppe, du kan målrette mod.

Du kan også indstille et brugerdefineret lookalike publikum. Disse annoncer vil målrette mod brugere, som ligner dine nuværende tilhængere.

Indstil et budget

Jeg anbefaler ikke at bruge hver dollar i dit marketingbudget på Instagram-annoncer, især hvis det er dit første gang at bruge denne strategi.

Få dine fødder våde, før du dykker i hovedet først.

Alles budget er anderledes. Men lad os holde tingene simple nu og sige, at dit firma har tildelt $ 5,000 til at bruge på Instagram-annoncer.

Det er godt.

Det betyder dog ikke, at du skal dumpe alle $ 5,000 i en kampagne. Bland det op.

Som jeg sagde før, vil du eksperimentere for at se, hvilke typer annoncer der er til gavn for dit brand mest baseret på dine mål.

Prøv at køre fem kampagner på $ 1,000 hver.

Kør ikke dem alle samtidig. Ikke alle, der ser dine annoncer, konverterer. Men hvis de ser tre annoncer i løbet af et par måneder, kan det få arbejdet gjort.

Mens det er vigtigt for dig at bruge inden for dine midler, er det værd at bemærke, at selv små virksomhedsejere planlægger at øge deres Instagram marketing budgetter.

øge investeringerne

Som du kan se, er Instagram nest kun til Facebook på listen over alle sociale medier netværk små virksomheder planlægger at bruge flere penge på i de kommende år.

Hvis du ikke har midlerne til at bruge mange penge på Instagram-annoncer lige nu, bør du budgetpostere i overensstemmelse hermed for fremtiden.

Det sidste du vil have, er at lade dine konkurrenter slå dig til nye kundeemner. Eller endnu værre, mister dine nuværende kunder til konkurrencen fordi de kørte annoncer, og det gjorde du ikke.

Vælg hvilke typer annoncer, du vil køre

Der er en masse forskellige typer annoncer, du kan køre på Instagram. Det skyldes, at platformen er alsidig. Dette er alle muligheder for at overveje:

  • fotos
  • videoer
  • karrusel
  • historier

En af de bedste dele om Instagram-annoncer er, at dit indhold vises naturligt i resten af ​​indholdet set af brugere.

Sådanne stillinger er tydeligt mærket som sponsorerede annoncer, men de ligner stadig noget andet indhold fra en anden konto, som en Instagram-bruger måske følger.

Lad os f.eks. Sige, at en bruger gennemser historierne om de konti, de følger. Hvis du kører en historieannonce, vil din historie blive præsenteret mellem to historier, der er indsendt af profiler, de følger.

Visst kan en bruger genkende at de ser en annonce. Men det vil ikke nødvendigvis stoppe dem fra at forbruge dit indhold.

I virkeligheden, 60% af brugerne sig, at de bruger Instagram til at opdage nye produkter. Og 75% af den gruppe følger igennem med en handling efter den opdagelse.

Handlingen er måske ikke et køb - det kunne være et klik for at finde ud af mere. Men det burde give dig en chance for at få disse brugere til at konvertere.

Brug en handlingsbar CTA

Din CTA vil have stor indvirkning på, hvordan brugerne reagerer på det sponsorerede indhold, de præsenteres med.

Lad os antage, at du præcist har valgt dit målmarked, og din annonce bliver vist til dem, der er interesseret i dit produkt og villige til at købe. Hvordan kan du få dem til at konvertere?

Inviter dem til at købe med handlingsord. Få ret til det punkt.

Tjek dette CTA-eksempel fra en MeUndies annoncering på Instagram:

meundies

Køb nu.

Der er intet tvetydigt om denne CTA. Det er meget mere brugbart end noget som "find ud af mere information her."

Den slags CTA vil ikke drive salg.

Men med en opfordring til handling som "shop nu" vil brugere, som ser denne annonce, vide, hvad de skal forvente, når de klikker på knappen.

meundies2

Som forventet bringer denne CTA dig direkte til brandets e-handelsbutik.

Se på denne destinationsside for at se, hvordan MeUndies kan drive salg med sin annonce.

Det er meget enkelt.

Da folk ser disse annoncer på deres mobilenheder, skal du ikke forsøge at smutte for mange produkter på skærmen samtidig.

Her, når brugerne rulle, ser de kun to produkter ad gangen.

Tag nu et øjeblik for at rulle tilbage til det oprindelige indlæg. Det fremhævede en model iført sweatpants.

Naturligvis er de to første produkter, der vises på destinationssiden, sweatpants. Det giver mening og bør fremme konverteringer.

Lad os sige, at din Instagram-annonce fremmer en ny rygsæk, men din CTA bringer dem til en side, der sælger vandflasker.

Sikker på, at brugerne måske også er interesserede i det pågældende produkt. Men de klikker på din CTA, fordi de ønskede at se produktet i din oprindelige annonce. Sørg for de to kampe.

Vi diskuterer din destinationsside mere detaljeret inden for kort tid.

Vis dine bedste fordele

Du skal indse, hvordan folk bruger Instagram.

De ruller gennem indlæg med en ret hurtig hastighed. Forvent ikke, at folk stopper med at analysere din annonce, hvis det er alt for kompliceret.

Hvis dine fordele ikke kan identificeres med det samme, har brugeren ingen grund til at klikke på din CTA-knap.

Du er nødt til at komme med annoncer, der er let at genkende på et hurtigt overblik. Her er et godt eksempel på hvordan Stat og frihed er i stand til at opnå dette med sin annonce:

stat og frihed

Det er meget klart, hvad karruselannoncen forsøger at formidle.

Samme model, to forskellige skjorter.

T-shirt til venstre ser rodet ud og kommer ubesejret. Mange fyre kan forholde sig til det.

Men t-shirt til højre ser godt ud. Det passer perfekt til modellen, hvilket gør ham til at se skarpt ud.

At kombinere to billeder i ét billede er meget mere effektivt end at vise en skjorte uden at sammenligne det med.

Når en bruger ser dette, kan de være interesserede nok til at fortsætte med at snyde gennem resten af ​​karruselannonsen.

stat og frihed 2

Det næste billede af annoncen bruger den samme strategi.

En skjorte er pæn, passer ordentligt og forårsager ikke, at modellen sveder. Mens den anden skjorte er rodet, løs, kommer untucked og dækket af sved.

Selvom forskellene er pyntet, er det okay. Det er stadig en yderst effektiv måde at promovere mærket på.

På kun to billeder er dette firma i stand til at fremvise, hvordan det adskiller sig fra konkurrencen ved at fremhæve de største fordele ved sit produkt.

Denne kampagne parret med en handlingsbar CTA er en fantastisk måde at drive salg på.

Opret en destinationsside, der driver konverteringer

Din annonce kan være fantastisk.

Du kunne vælge det rigtige markedsføringsmål og målrette det perfekte publikum, og indholdet af din annonce får folk til at klikke på din CTA.

Men alt dette er ubrugeligt, hvis din destinationsside ikke er konfigureret til at køre konverteringer.

Når en bruger klikker på en CTA, der siger noget som "shop nu", bør de ikke lande på din blog eller hjemmeside. Du ønsker at bringe dem direkte til din e-handelsbutik.

Gør det nemt for dem at fuldføre checkout processen med blot et par klik.

Men afhængigt af dit marketingmål kan du opsætte andre typer destinationssider for at drive konverteringer, selvom disse konverteringer ikke er salg.

Tjek dette eksempel på en destinationsside fra Olivers Apparel:

oliver appearal

Virksomheden opfordrer brugere til at anbefale sit mærke til andre mennesker.

Ved at sende $ 25 til en ven får de $ 25 til gengæld. Det er et meget tiltrækkende tilbud for en bruger, der udsættes for et nyt mærke for første gang.

Du kan være tøvende med at bruge penge på et produkt, du aldrig har brugt før.

Men $ 25 fra din ordre kan være en god nok grund til at købe.

Denne strategi er et godt eksempel på et kundehenvisningsprogram, der driver salg.

Lad os se på en anden destinationsstrategi fra Buffy. Du vil måske overveje at bruge det i din markedsføring:

buffy

I stedet for at vende sine potentielle kunder væk med dyre priser, giver mærkens landingsside dem et tilbud, som de ikke kan nægte.

Du kan prøve dette produkt til 30 dage uden omkostninger.

De sender det gratis til dig, og hvis du ikke er tilfreds med det efter en måned, kan du også sende den gratis.

I stedet for en CTA, der siger "buy", brugte virksomheden "prøve".

Yderligere er 30-dage rigelig tid for potentielle kunder at afgøre, om de kan lide produktet eller ej.

Da Buffy tilbyder sådan en lokkende aftale, antager jeg, at holdet er sikker på kvaliteten af ​​sin produkt og forventer kunderne at være tilfredse.

At sende Instagram-brugere direkte til din e-handelsbutik er en fantastisk måde at drive salg på. Men som du kan se fra disse to sidste eksempler, kan du bruge andre typer destinationssider, der konverterer.

Fremhæv, hvad der gør dit mærke unikt

Dette koncept svarer til ideen om at vise dine bedste fordele.

Du og andre mærker kan dog have lignende fordele. Hvis du kan forklare, hvad der gør dit mærke unikt, kan du have en konkurrencemæssig fordel.

Lad os f.eks. Sige, at du sælger atletisk fodtøj. Nogle af de bedste fordele kan være relateret til komfort, holdbarhed, stil og ydeevne.

Men adskiller det dig virkelig fra mængden?

Noget der gør dit mærke unikt kan være, at en del af dit salg går til en bestemt velgørenhed. Det er unikt.

Her er et mere specifikt eksempel fra a Felix Gray Instagram annonce:

felix grå

Virksomheden sælger forskellige typer briller.

Men gør det dem unikke? Ikke rigtig.

Men denne annonce siger, at dens rammer er udformet for hånd. Det er værd at nævne som led i en differentieringsstrategi.

Konklusion

Din virksomhed skal have en Instagram marketingstrategi.

Mens du kan bruge Instagram gratis, kan løbende annoncer give dig den konkurrencemæssige fordel, du har ledt efter. Dette vil hjælpe dig med at målrette nye kunder uden for dine eksisterende tilhængere.

Start med at identificere dine marketingmål. Derefter bestemme, hvilken målgruppe du vil målrette mod hver kampagne.

Vælg hvilken type annonce du vil køre. Budgetér dine annoncer i overensstemmelse hermed.

Sørg for, at din CTA er handlingsbar.

Opret en annonce, der viser de bedste fordele ved dine produkter. Forklar, hvad der gør dit mærke unikt.

Design en destinationsside, der driver konverteringer.

Hvis du er i stand til at gennemføre alt, hvad jeg har forklaret i denne vejledning, vil dine Instagram-annoncer være effektive og rentable.

Hvilke typer annoncer bruges dit mærke til at drive salg på Instagram?

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.