Sådan kører du salg med disse 11 Instagram Marketing Strategies

I dagens konkurrencedygtige landskab skal din virksomhed udnytte så mange distributionskanaler som muligt for at øge salget.

Ved nu er jeg sikker på at du forstår de grundlæggende begreber i at anvende en social media marketing strategi.

Du har oprettet forretningsprofiler på de mest populære netværk. Du deler indhold med jævne mellemrum. Din indsats har hjulpet dig med at få flere tilhængere.

Men du er nødt til at hæve dit spil og lære at konvertere din sociale medier tilhængere til kunder.

Ifølge forskning bruger 74% af forbrugerne sociale medier til guide deres købsbeslutninger. Og 71% af folk er mere tilbøjelige til at købe noget baseret på en socialmedia-anbefaling.

Enkelt sagt er forbrugerne ivrige og villige til at bruge sociale platforme til at finde nye mærker, foretage forskning og støtte indkøbsprocessen.

Som marketingmedarbejder skal du genkende de seneste sociale medier tendenser og brug dem til din fordel.

Instagram er hurtigst voksende social media platform. Dette sociale netværk gør det meget nemt, venligt og tiltalende for mærker at nå deres målgrupper.

Udnyt alt, hvad Instagram har at tilbyde. Jeg viser dig de øverste 11 måder at drive salg på Instagram.

1. Kør konkurrencer og giveaways

Reklamekonkurrencer og giveaways er to af mine foretrukne strategier for mærker at engagere sig med deres publikum på sociale medier.

Hvis du kan lære hvordan man løber en rentabel giveaway, vil din indsats resultere i mere salg.

Jeg ved hvad nogle af jer tænker. Hvordan kan du tjene penge ved blot at give dine produkter væk?

Lad os gennemgå et eksempel for at vise dig, hvad jeg mener. Her er et kig på hvordan Lander brugt denne strategi på et nylig Instagram-indlæg:

Lander

Virksomheden giver væk en smart lanterne, strømbank, telefonkasse og lynledning.

Gør dette øger eksponeringen af ​​siden. Det giver folk en grund til at følge sin profil og engagere sig med mærket.

Som du kan se, er denne giveaway noget anderledes end dem, du måske har set i fortiden. Lander samarbejdede med andre mærker for at sponsorere denne giveaway.

Igen vil denne strategi køre flere brugere til sin side. Disse andre konti vil sende information om giveaway og direkte brugere til at følge Landers profil for at vinde.

Her er et kig på billedteksten fra et af de andre konti, det samarbejdede med:

billedtekst

Der er mange andre måder at få kreativ med denne marketing taktik.

I stedet for at give væk elementer tilfældigt til dine tilhængere simpelthen for at lide et indlæg og følge din konto, kan du køre en mere struktureret konkurrence, der kræver færdighed.

Konkurrencer, der fremmer brugergenereret indhold, er de mest effektive.

For at komme ind, spørg dine tilhængere for at uploade et billede og tag dit brand. Denne strategi vil afsløre din virksomhed for alle, der følger de brugere, der indtaster.

Hvis nogen ser, at deres ven er fremme af et mærke, vil de være mere tilbøjelige til at følge din profil og potentielt også komme ind i konkurrencen.

Nu hvor du har disse brugere interesseret i dine produkter, kan du bruge andre strategier for at få dem til at købe. Selvom de ikke vinde konkurrencen, er det produkt du giver væk stadig i deres øjne.

2. Udnyt funktionen "swipe up"

Swipe up-funktionen er en spilleskifter til virksomheder.

I årevis har du sikkert haft problemer med at få brugere på Instagram til at navigere til dit websted fra et bestemt link. Du vil sende indhold og derefter lede folk til at klikke på et link i dit bio.

Men den strategi har mange fejl.

For det første er det et ekstra skridt for brugeren. De skal navigere til din profilside og derefter lave et andet klik.

Folk ønsker ikke at gå igennem det besvær.

Plus, hvad hvis du vil promovere to forskellige destinationssider? Eller måske tre? eller fire?

Du vil ikke have flere links i dit bio. Det er for forvirrende.

Funktionen swipe up eliminerer dette problem. Nu kan du bruge din Instagram-historie til at drive trafik direkte til bestemte destinationssider.

Her er et par eksempler:

stryg op

Når din virksomheds profil når 10k tilhængere, har du adgang til denne funktion.

Bare promover et produkt eller en tjeneste på din historie, og tilføj swipe up-funktionen med et link til en destinationsside om din kampagne.

Hvis du annoncerer et bestemt produkt, vil en logisk destinationsside være produktbeskrivelsen på dit websted. Der kan brugeren se på flere fotos og tilføje produktet til deres indkøbskurv.

Disse blymagneter er en fantastisk måde for dig at køre mere trafik til dit websted og i sidste ende øge konverteringer.

3. Brug shoppable indlæg

Hvis du har et e-handelsmærke, skal du udnytte handlerne.

Denne strategi giver dig mulighed for at sælge produkter direkte via Instagram-platformen.

Grunden til, at jeg elsker denne funktion så meget, er, at det øger chancerne for at få dine nuværende og potentielle kunder til at købe noget. Her er hvorfor.

Lige nu er du afhængig af forbrugere, der navigerer til dit websted for at købe dine produkter.

Dette kan være fra organisk trafik, betalte annoncer eller direkte navigation.

Problemet er, at folk sandsynligvis ikke vil gøre det hver dag. Men de er aktive på Instagram dagligt.

I virkeligheden, 500 millioner mennesker brug Instagram dagligt. Så der er en stor chance for, at dit målmarked falder ind under denne kategori.

Her er et eksempel på et indkøbbart indlæg fra Patara sko:

patara sko

Det er simpelt. Dette indlæg er blot et almindeligt billede, der indeholder et af mærkeproduktet.

Du ser også et produktmærke efter navn, pris og et link for at købe det. Det eneste, man skal gøre er at klikke på taggen, og de bliver sendt til hjemmesiden.

Dette er meget lettere end at skulle manuelt søge efter produktet ved at åbne en webbrowser. Handlende indlæg øger konverteringer.

Tjek billedteksten. Det skaber FOMO-frygten for at gå glip af. Jeg har diskuteret denne strategi i fortiden.

At fortælle brugere, at de kun har et par par af disse sko, forladt dem til at købe lige nu.

Hvis du aldrig har solgt produkter på Instagram før og ikke ved, hvor du skal starte, skal du tjekke min komplette vejledning på hvordan du øger dit e-handelsproduktsalg med shoppable indlæg på Instagram.

4. Send det samme produkt mere end én gang

Hvis du sender et produkt en gang og så aldrig promoverer det igen, kan folk glemme det.

Tænk på, hvordan brugerne opfører sig på Instagram. De ruller hurtigt gennem deres feeds.

Første gang de ser dit produkt, har de måske ikke grund til at købe det. Men hvis de ser det mere end en gang, kan det begynde at pique deres interesse.

Ifølge en undersøgelse fra Sprout Social, mere end 60% af mennesker skal se noget på sociale medier mellem to og fire gange, før de køber det:

antal gange

Jeg siger ikke, at du skal skrive det nøjagtige samme billede fire forskellige gange på din Instagram-side. Det er kedeligt og kan endda få folk til at ufølge dig.

Bliv kreativ.

Start med et indlæg af netop produktet. Få dage senere kan du dele et andet billede af produktet på din Instagram-historie.

Den følgende uge, køre en konkurrence for at fremme det samme produkt. Uger senere kan du dele en video af samme emne, der bruges i en demonstration.

Udstationering af samme produkt flere gange øger chancerne for, at folk køber det.

5. Partner med sociale influencer

Brug af sociale influencer til at fremme dit brand, produkter og tjenester er en yderst effektiv taktik.

I virkeligheden, 94% af marketingfolk siger, at deres sociale indflydelsesstrategi var effektiv for deres virksomheder.

Det er fordi de sociale influencer tilhængere stoler på dem.

Vi ved, at 82% af mennesker vil sandsynligvis følge anbefalinger foretaget af mikro influencers. Og 94% af forbrugerne mener, at disse influencer er meget kyndige.

Dybest set, hvis du kan få en influencer til at fremme dit brand, vil du få salg.

Instagram er primær social platform for influencers over hele kloden.

influencers

Dette er en omkostningseffektiv marketingstrategi.

De fleste indflydelse vil kun opkræve et par hundrede dollars for et indlæg. Men hvis du hellere vil arbejde med berømthedspersoner, være forberedt på at bruge betydeligt mere.

Men for det meste er det ikke nødvendigt.

Jeg anbefaler at lede efter influencere, der har mellem 10k og 50k tilhængere. Disse mennesker har mere autentiske interaktioner med deres tilhængere og højere engagementer.

Plus vil prisen pr. Indlæg være mindre.

Hvis du kæmper for at finde den rette influencer for at fremme dit brand, skal du gennemgå de øverste 10 platforme til effektivt at styre sociale influencer.

6. Reagere på kommentarer og meddelelser

Jeg ved, at det kan virke som en tidskrævende og kedelig opgave, men du skal svare på dine tilhængere på Instagram.

Ved at reagere direkte på kommentarer til dit indlæg, vil du føje et menneskeligt element og en personlig følelse til dit brand, som folk virkelig sætter pris på.

Denne strategi er især vigtig, hvis folk stiller spørgsmål eller giver udtryk for klager over din virksomhed. Besvar disse kommentarer så hurtigt som muligt for at komme med en beslutning.

Det viser andre brugere, der ser dine svar på sociale medier, at dit brand værdsætter kundeservice.

Forbrugerne er villige til at betale mere for god service. Du kan forvente at se en stigning i salget ved at kommunikere effektivt med dine kunder på sociale medier.

7. Gå live

De fleste af de strategier, jeg har diskuteret hidtil, fokuserer på Instagram-indlæg. Men det er ikke den eneste måde, du kan nå ud til brugere og drive salg.

Ligesom andre sociale netværk har Instagram en live broadcast-funktion.

Dette er din chance for at engagere dig med dit publikum i realtid.

Brugere kan kommentere din udsendelse. Godkend disse bemærkninger. Besvar deres spørgsmål. Vis dem, du lytter.

Socialmediebrugere elsker ser levende videoer.

Levende video

Hvad er en god grund til at leve?

Den beslutning er din. Men der er mange forskellige måder at få kreative med disse strømme.

Giv dine tilhængere en tur rundt på dit kontor. Indsæt dem for dine medarbejdere. Vis dem, hvordan produkterne bliver lavet på dit produktionsanlæg.

Hvis din virksomhed er på en begivenhed, giv dine tilhængere eksklusiv adgang til, hvad der sker bag kulisserne.

Denne type indhold vil holde dit publikum engageret, få dem begejstret for dit brand og i sidste ende øge chancerne for, at de vil foretage et køb.

8. Kør målrettede annoncer

Hvordan kan du nå folk på Instagram, der ikke følger din konto?

Nogle af strategierne, som f.eks. Placeringsmærkning, løbekonkurrencer og arbejde med sociale influencer kan gøre dette.

Disse strategier udsætter imidlertid ikke altid dit mærke for personer inden for dit målmarked. Running målrettede annoncer vil gøre dette.

Instagram er erhvervet af Facebook. Du kan konfigurere dine annoncer på samme måde på begge netværk.

Du kan bruge parametre som alder, køn og placering til at vælge dit annoncegruppe. Du kan endda tage det ene skridt videre og målrette brugere ud fra deres interesser.

Her er et eksempel på en målrettet Instagram-annonce fra Tentree:

tentree

Som du kan se, ser dette indlæg ud som et andet indlæg på Instagram. Den eneste forskel er, at det står "sponsoreret", hvor placeringsetiketten normalt ville være, og der er en CTA-knap nederst.

Men når en bruger ruller gennem deres feed, blandes dette indlæg med resten af ​​det indhold, de bruger. Det er ikke invasivt eller irriterende.

Ja, du skal betale, hvis du vil køre Instagram-annoncer. De af jer, der ikke har midlerne i dit marketingbudget til dette lige nu, vil gerne holde fast ved de gratis strategier på denne liste.

Men hvis du har råd til det, anbefaler jeg i det mindste at prøve det for at se, hvordan det virker for dig. Dette kan være en fantastisk måde at drive salg ved at nå et nyt publikum.

9. Brug din historie til at fremvise produkter

Tidligere nævnte jeg eksempler på at sende indhold til din Instagram-historie.

Men nu kan du bruge din Instagram-historie til at sælge dine produkter på samme måde som du gjorde med indkøbbare indlæg.

Fra juni 12, 2018, bragte Instagram shopping funktion til historier.

Her er et kig på et eksempel fra Madewell:

madewell1

Som du kan se, er posten fremme af en silkeknap-down cami.

Da shoppingfunktionen på historier er ny, indeholder indlægget supplerende tekst som en måde at fortælle brugerne, hvor indlægget kan klikes.

Hvis du trykker på knappen som anvist, bliver du omdirigeret til brandets hjemmeside. Herfra har du mulighed for at købe det produkt, der vises i historien:

madewell2

Brug denne strategi, hvis du kører en e-handelsbutik.

Som jeg sagde før, skal folk se et produkt flere gange på sociale medier, før de beslutter at købe det. Tilføj handelshistorier på listen over måder at fremvise dine produkter på.

10. Slut dine tilhængere til din Facebook-side

Hvis din virksomhed har en Instagram-profil, har den sikkert også en Facebook-side.

Siden Instagram blev erhvervet af Facebook, har disse to platforme masser af funktioner, der fungerer sammen. Jeg nævnte det tidligere, da jeg talte om at køre målrettede annoncer.

Nu kan du synkronisere dine Instagram-tilhængere med din Facebook-forretningsside.

Når denne proces er færdig, kan du bruge messenger bots til at pleje disse brugere.

Der er mere end 300,000 aktive månedlige bots på Facebook messenger. Det er klart, at andre virksomheder allerede udnytter denne strategi.

Gå om bord nu, før dine konkurrents bots stjæler dine kunder.

11. Tilbyd rabatter til dine tilhængere

Alle elsker en god handel.

Del rabatter med dine tilhængere på Instagram for at opmuntre dem til at købe.

Instagram er en fantastisk platform til at køre flash-salg. Da din historie forsvinder efter 24 timer, kan du bruge den pågældende post til at dele en kampagnekode.

Dette vil få dine tilhængere til at føle sig som om de får et tilbud andre ikke ved. Den følelse af eksklusivitet vil også opfordre dem til at købe.

Se på hvordan J. Crew tilbød rabat i dette indlæg:

jcrew

Bemærk noget andet om dette indlæg?

Grunden til, at jeg brugte dette som et eksempel, er, at det også bruger en anden strategi, jeg diskuterede på denne liste. Dette er en målrettet annonce.

Tror ikke, at dine promo koder skal begrænses til kun dine profilindlæg og historier.

At kombinere denne aftale med en målrettet annonce kan være yderst effektiv. Det skyldes, at dine annoncer har CTA-knapper, der bringer brugere direkte til dit websted.

Hvis nogen klikker på knappen "butik nu" i J. Crew-annoncen, kan de bruge promo-koden med det samme. Dette er meget nemmere end at skulle navigere til et nyt vindue.

Konklusion

Du kan ikke stole på webstedstrafik alene for at sælge produkter. Udnyt også andre distributionskanaler.

Sociale medier påvirker forbrugernes købsbeslutninger.

Da Instagram vokser med en så hurtig hastighed, er det fornuftigt at bruge denne platform som en primær metode til at drive salg.

Plus, som du har set fra denne liste, har Instagram funktioner, som gør det muligt for virksomheder at sælge genstande direkte via sin platform.

Hvis din Instagram-markedsføringsstrategi skal forbedres, henvises til denne vejledning.

Når du implementerer disse strategier, bliver det lettere at generere salg fra Instagram-brugere.

Hvordan har din virksomhed brug af Instagram til at drive salg?

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.