Sådan infiltrere LinkedIn Grupper for maksimal marketing ROI

Jeg har lyst til LinkedIn er en social media platform, der modtager en hel del opmærksomhed, men er stadig overskygget af andre netværk som Facebook, Twitter og Instagram.

Det er en skam. Hvorfor? Fordi jeg specielt i B2B-rummet har fundet LinkedIn at være utrolig effektiv til professionelt netværk og til markedsføring generelt.

Med 450 millioner registrerede brugere Fra august 2016 og to nye medlemmer tiltræder hvert sekund, har LinkedIn et stort potentiale.

Jeg tror, ​​at mange marketingfolk stadig er tilbageholdende med at gå ind på LinkedIn, simpelthen fordi de ikke forstår, hvordan man bruger det korrekt. Det er også muligt, at de ikke fuldt ud forstår alle de muligheder, det giver.

Måske er det på grund af dets robuste sæt af funktioner, den iboende læringskurve eller manglen på forståelse af platformens møtrikker og bolte. Uanset årsagen er der en konkret tendens, at marketingfolk undlader at udvinde Linkedins fulde potentiale.

Faktisk en undersøgelse fra Content Marketing Institute fandt ud af, at et overvældende antal LinkedIn-brugere anser det for at være ineffektivt som et markedsføringsredskab:

image05

B2C-markedsførere i Nordamerika oplevede især kun begrænsede resultater.

Men hvad hvis jeg fortalte dig, at der er en måde at dræbe det på LinkedIn og generere værdifulde, løbende ledere til din virksomhed? Hvad hvis du kunne have et fantastisk ROI ved at følge en ret simpel formel?

Det er helt sikkert muligt. Nøglen er at infiltrere LinkedIn Grupper.

Sådan er det.

Sammenslutningsgrupper

Du har to muligheder med LinkedIn Grupper.

Du kan enten start din egen gruppe eller deltage i eksisterende grupper, der er relevante for din branche.

Efter min mening er sidstnævnte mulighed din bedste indsats, især når du lige er begyndt og har et begrænset netværk.

Det er nemmere at få trækkraft, og du kan få dit mærke foran hundredtusinder eller endog millioner af udsigter uden at skulle lave en hel del legwork.

Download dette snydeark at lære at infiltrere LinkedIn grupper for maksimal marketing ROI.

Dette begynder ved først at besøge Gruppekataloget.

image00

Som du kan se, kan du vælge mellem en række grupper, og disse er kun et udsnit af de tilgængelige grupper.

Du kan gennemse grupperne efter navn, eller du kan indtaste et bestemt søgeord i søgefeltet øverst.

Hvis en gruppe er offentlig, skal du blot klikke på "Tilmeld", og du er i.

Hvis en gruppe er privat, skal du klikke på "Spørg for at deltage", og en administrator skal godkende din anmodning.

Jeg har fundet, at godkendelse normalt vil ske inden for en dag eller deromkring.

Relevans er afgørende

Et af de vigtigste aspekter ved markedsføring med LinkedIn Groups er at deltage i grupper, der er yderst relevante for din branche.

Dette sikrer, at du interagerer og forbinder med ligesindede personer, der har de samme interesser som dig.

Det betyder også, at indholdet du deler, er mere tilbøjelige til at få opmærksomhed og blive delt.

Husk det, når du søger efter grupper, der skal deltage.

Hvad skal jeg gøre, når jeg er tilmeldt?

Den første ting du vil gøre er at se over regler og retningslinjer for gruppen.

For at forhindre spam og sikre en positiv brugeroplevelse har mange grupper begrænsninger med hensyn til den type indhold, du kan og ikke kan skrive.

Her er hvad jeg taler om:

image03

Her kan du se, at denne gruppe ikke tillader links og kampagner.

Ideelt set vil de grupper, du deltager i, tillade links og en eller anden form for kampagner, men kontroller altid, før du begynder at deltage.

I derefter foreslå at tage lidt tid at tjekke diskussionerne. Noter samtalerne og de emner, der diskuteres.

Er der nogen overordnede tendenser? Hvilke samtaler får det største svar?

Besvare spørgsmål

Når du lige er begyndt med en ny gruppe, anbefaler jeg, at du kigger efter spørgsmål til at svare på, der er i dit styrhus.

Prøv at identificere et emne, du er vidende om, og som du kan tilføje nogle legitime værdier til.

Her er et eksempel på et spørgsmål fra en HR-baseret gruppe:

image01

Hvis du kan negle det og komme med et svar, der er på stedet, vil du straks øge din troværdighed, og andre medlemmer vil tage varsel.

Sådan viser du din ekspertise og begynder at bygge gearing.

Med andre ord, dette øger din "street cred."

Udstationering af spørgsmål

Du kan også starte din egen samtale med gruppen øverst på siden.

image04

En af de bedste måder at få bolden på, er at stille et tankevækkende spørgsmål.

Sørg for, at det er åbent, så medlemmerne bliver tvunget til at dykke dybt og ikke bare svare "ja" eller "nej".

Men inden du stiller et spørgsmål, anbefaler jeg, at du scanner over tidligere samtaler for at sikre, at den ikke allerede er dækket. Ellers vil dens indvirkning blive reduceret, og du vil sandsynligvis ligne en noob.

Udstationering af indhold

Du kan også indsende indhold, såsom blogindlæg og artikler, der vedrører din branche.

Selvom jeg anbefaler at sende indhold fra tid til anden, er det ekstremt vigtigt, at du forbliver taktfuld.

Hvad mener jeg med taktfuldt?

Fornavn af alt, skal alt, hvad du sender, være hyperrelevant og lige på målet med den type diskussioner, medlemmerne har.

Noget af emnet vil ikke tilføje nogen reel værdi og vil nok få dig til at se dårlig ud.

AndenSørg for at du ikke går overbord, når du sender indhold.

Selvom hver eneste ting du posterer er guld, vil du ikke tilstoppe gruppediskussionen med overdreven indhold. Selvom det, der anses for overdreven, er subjektivt, vil jeg sige, at hvis du sender mere end tre stykker indhold om ugen, er det for meget.

Brug bare din bedste dømmekraft.

Tredje, sørg for at du ikke er alt for salgsfremmende eller salgsmæssig med dit indhold.

Overfremmende dig selv og dit mærke er en uforklarlig marketing synd, uanset hvilken platform du bruger, og LinkedIn-grupper er ingen undtagelse.

Gruppemedlemmer kan lugte denne type douchebaggery en kilometer væk, og det vil dræbe dit ry (og dit ROI).

Selvom det er fint at fremme dit brand (det er grunden til at du bruger denne platform i første omgang), skal du være ansvarlig og respektfuld, når du gør det.

Her er nogle tips til taktfuld markedsføring:

  • Hold det til et minimum
  • Sørg for, at alle indhold stemmer ind i samtalen
  • Sørg for, at dine kampagner tilføjer ægte værdi
  • Du må ikke irritere gruppemedlemmer med i dit ansigt, som "Køb nu!"

Med andre ord, vær cool om det.

Bygningsmyndighed

Du kan ligne LinkedIn Grupper til et forum.

På de fleste fora er der normalt en håndfuld individer, der mærkbart bidrager med mange nyttige oplysninger og bliver højt respekteret som følge heraf.

Du vil gøre alt for at være et af disse folk, fordi det vil bane vej til succes på LinkedIn Groups.

Det vil også øge dit afkast på lang sigt.

Hvor præcist kan du opbygge autoritet?

  • Vær et aktivt medlem, og gå ikke MIA i flere måneder
  • Chime ind på samtaler, du er vidende om, og lad andre medlemmer lære dig at kende
  • Skriv awesome indhold fra ressourcer, der ikke er dine egne
  • Koncentrere mere om at give værdi end på skamløs selvfremme
  • Opmuntre andre til at deltage i gruppen

Forbindelser

En anden stor funktion ved LinkedIn Groups er, at det giver dig mulighed for at forbinde med andre medlemmer på en meget bekvem måde.

Jeg foreslår at du udnytter dette fuldt ud og gør det til et punkt at være den første til at nå ud.

Du kan komme i kontakt med andre medlemmer ved at rulle gennem medlemslisten:

image02

Hold markøren over en persons navn, og du kan se oplysninger om deres industri, region, færdigheder og grupper.

Du kan også tjekke deres profil, sende dem en besked eller sende en invitation til at oprette forbindelse.

Men før du kommer ud, er det normalt bedst, hvis du interagerer med det pågældende medlem via samtaler og opbygger mindst en lille rapport.

Dette har tendens til at gøre processen glattere og bør lindre enhver mulig ubehagelighed / grænseløshed.

Hvis du har interageret med nogen i din gruppe i et stykke tid, kan du også forbinde dem med andre netværk.

De fleste mennesker vil også have Facebook, Twitter, Instagram eller en anden konto, og det kan potentielt føre til flere muligheder.

Konklusion

Ligesom med mange andre markedsføringsteknikker tager det normalt lidt tid at lave gel på LinkedIn Groups. Det tager lidt tid og kræfter, før du kan høste de fulde belønninger.

Men ved at være aktiv og arbejde for at etablere en tilstedeværelse, kan du potentielt få en massiv eksponering for dig selv og dit mærke.

Et ekstra plus er, at du kan netværk med andre fagfolk samtidig dræber to fugle med en sten.

Hvis du ikke i øjeblikket udnytter denne ressource som et marketingværktøj, vil jeg stærkt foreslå, at du kommer i gang ASAP.

Med den rigtige tilgang kan du effektivt fremme dit brand samtidig med at dit netværk vokser.

Har du nogle specifikke teknikker, der har hjulpet dig med at generere kundeemner på LinkedIn Groups?

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.