Psykologien i Search Engine Optimization: 10 ting du behøver at vide

tankerne

Tror du, at du kender SEO? Det drejer sig om søgeord, indhold og optimering, højre?

Ikke helt.

Trods hvad du måtte tror du ved, søgemaskine optimering har langt mindre at gøre med indhold, kodning eller site arkitektur end med psykologi.

Årsagen hvorfor folk søger efter ting i første omgang er det der betyder noget. Det gælder især når det kommer til effektiv SEO.

Jeg ved det ved jeg. Du har fået besked igen og igen for at bruge bestemte søgeordstætheder og til ellers at tilpasse vejen til, hvilke ord der er arrangeret på skærmen.

Hvad gør psykologi har at gøre med nogen af ​​det?

Som dagens mest effektive SEO'er ved, forstår psykologien bagved hvorfor folk opfører sig som de spiller en afgørende rolle for at etablere en effektiv online marketing strategi.

Det gælder for SEO lige så meget som det gør for enhver anden digital marketingkanal.

Jeg fortæller dig ikke at få en psykologi grad. Alt af de svar du har brug for er tilgængelige for dig gennem effektiv markedsundersøgelse og en omhyggeligt udviklet SEO-strategi.

I mellemtiden er her en hurtig primer på at forstå forholdet mellem effektiv SEO og psykologien bag dem, der søger information online.

Download dette snydeark at forstå forholdet mellem effektiv SEO og psykologi hos online-søgere.

1. Kend dine kunder

Uden at vide, hvad der gør dine kunder kryds, er enhver markedsføringsteknik du bruger, helt sikkert at mislykkes.

Som virksomhedsejere skal du forstå de mennesker, der har brug for, eller som vil have gavn af dine produkter og tjenester.

Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du udvikle detaljerede personas for forskellige typer mennesker hvem vil sandsynligvis bruge dine produkter eller tjenester.

image02

Få bolden til at rulle ved at tale meget med dine eksisterende kunder. Hvad tiltrak dem til din virksomhed? Hvad er deres smertepunkter?

Men stop ikke der. Engagere sig i markedsundersøgelse at identificere andre typer mennesker, der kan være levedygtige udsigter.

Du vil begynde at se mønstre og ligheder i folks baggrunde og motivationer. Sorter forskellige typer af kunder i forskellige personas.

image04

Med fuldt udviklede personas, kan du male et levende billede af, hvad din ideelle kunde ser ud. Denne forståelse vil give dig mulighed for at udveksle dit indhold og optimering mod at lede dem igennem til konvertering.

2. Identificer kundens hensigt

I gamle dage drejede SEO sig om at identificere de ord, folk brugte til at søge søgemaskiner og sprinkle indhold med de resulterende søgeord.

Ting gik ikke dybere end det, så søgemaskinens resultater var i bedste fald klumpede.

Dagens søgemaskine algoritmer er utroligt sofistikerede. I dag kan de vurdere brugerens hensigt med utrolig nøjagtighed. Ved at forstå hensigten hos din ideelle kunde, kan du gøre store fremskridt, mens du engagerer dig i SEO.

De fleste kunder er i en af ​​fire faser: bevidsthed, forskning, beslutning eller køb. Deres søgeforespørgsler vil afspejle denne hensigt.

image00

Hvordan skal du vide, hvad dine kunder har til hensigt? Svarene ligger i de personas, du har udviklet (jeg håber du gjorde).

Alle elsker muligheder. Hver person kan have en anden hensigt, hvorfor det er vigtigt at producere bestemte typer indhold til bestemte personas.

For eksempel kan en af ​​dine personas være mest bekymret over at få en hel del. En anden prioritet kan være at få fat i det, de har brug for hurtigst muligt.

Når du har fundet ud af, hvad dine kunder er efter, skal du give dem det engagerende og informative indhold, der er optimeret til at tiltrække deres opmærksomhed.

3. Adressespecifikke smertepunkter

At give kunderne de oplysninger, de har brug for, øger oddsene ved deres konvertering. Det er afgørende at forstå de problemer, de forsøger at løse, og hvordan dine produkter og tjenester kan hjælpe dem.

SEO handler ikke længere om at fremkalde indhold med så mange søgeord som muligt. For at være effektiv skal dit indhold være nyttigt for faktiske mennesker.

Nyttigt indhold omhandler konsistent og effektivt kundernes smertepunkter, og disse smertepunkter kan variere fra en type kunde til den næste.

I løbet af din markedsundersøgelse og gennem kommunikation med eksisterende kunder lærer du meget om problemer dine ideelle kunder står overfor.

Brug af disse oplysninger til at informere dit indhold og SEO strategi vil sætte dig foran spillet.

Lad os f.eks. Sige, at du kører et fitness-suppleringswebsted.

Din forskning viser, at nogle kunders hovedproblem indebærer at tabe sig hurtigt. En anden stor gruppe er mere optaget af at opbygge muskler.

Det er overflødigt at sige, at producere indhold strengt for den ene eller den anden vil ikke få dig for langt.

Derfor kræver SEOs psykologi, at forskellige typer af indhold skal udvikles for at imødegå forskellige smertepunkter.

4. Brug søgemaskine forespørgsler

Meget af SEOs psykologi afspejles i den måde, hvorpå folk forespørgsels søgemaskiner.

Før algoritmer udviklede sig til deres nuværende niveau af raffinement, var den bedste måde at gøre det på, ved at bruge en håndfuld korte, koncise søgeord, hvilket er præcis, hvorfor søgeord var engang så afgørende.

Nu, at algoritmer overvejer den semantiske og tematiske mening og hensigt med brugerne, at måde, hvorpå brugere forespørger søgemaskiner har udviklet sig. Folk er mere konverserede med deres forespørgsler - de stiller de faktiske spørgsmål meget af tiden.

I stedet for at søge efter "sko til salg San Jose", for eksempel, er nogen der søger Google i dag mere tilbøjelige til at skrive, "Hvor kan jeg finde sko til salg i San Jose?"

I stigende grad kan de rent faktisk stille spørgsmålet højt ved at spørge Siri eller en anden mobil app.

Når du udvikler din SEO-strategi, skal du overveje, hvordan folk vil bede Google om at finde de produkter og tjenester, du leverer.

Giv dit indhold imod at besvare disse spørgsmål. Når det er fornuftigt at gøre det, skal du inkludere lang hale søgeord og nøgleord, der afspejler, hvordan folk spørger søgemaskinerne. Brug af longtail-søgeord i din søgestrategi er den eneste måde, du kan få mere organisk trafik på.

Longtail søgeord er langt den mest anvendte søgemetode.

image01

I sidste ende vil det dog naturligvis udgøre og svare på de rigtige spørgsmål, hvis dit indhold er virkelig nyttigt, informativt og relevant for dine brugere.

5. Få medie-rig med billeder og videoer

En vigtig ting at huske om brugerpsykologi er, at mennesker er meget visuelle.

For at virkelig forbinde og resonere med dit publikum, skal din SEO-strategi inkorporere billeder og videoer når det giver mening.

Ifølge undersøgelser behandler folk information, der præsenteres i billeder rundt 60,000 gange hurtigere end tekst. For at forbinde kunder hurtigt, hvilket er meget vigtigt på internettet, betaler det sig inkludere relevante billeder og videoer.

Ikke bare nogen videoer eller billeder vil dog gøre.

For eksempel kan indlæsning af dine indlæg med generiske clipart og lagerfotos ikke virke næsten lige så effektivt som med billeder og videoer af faktiske kunder eller medarbejdere.

Billeder og videoer gør din SEO mere effektiv og dit indhold mere relatable og tilgængelig. Takket være dagens teknologi er de også nemme at producere.

6. Brugererfaring

I SEOs verden er der meget opmærksomhed på webstedets arkitektur og den måde, hvorpå den påvirker brugeroplevelse. De to har en masse overlapning:

image03

Fra et SEO synspunkt, ved hjælp af passende titel tags og lignende og organisere indhold, så det flyder logisk hjælper en hel del.

Ved at designe layoutet på dit websted i henhold til dine personas psykologi, øger du oddsene ved at konvertere dem til faktiske kunder.

Når alt kommer til alt, skal du sørge for, at de interagerer med dit websted i stedet for blot at lande på det og hoppe væk.

Målet her er at sikre, at det rigtige indhold kommer foran den rigtige persona på rigtig tid.

At forstå dine kunders motivationer og baggrunde gør det meget nemmere at udforme dit indhold på passende vis.

Godt optimeret destinationssider hjælp til at guide brugeroplevelsen på stedet. En god destinationsside skal målrette mod bestemte personas, som du derefter kan lede efter deres smertepunkter og ønsker.

7. Deling

Du vil ikke have folk til at bare læse og fordøje det indhold, du giver.

Du vil have, at de deler det også. Når nogen deler dit indhold, er de i det væsentlige vouch for dit brand. Selve handlingen med at dele det viser, at de er aktivt engageret.

Spørgsmålet er dog: Hvad beder folk om at dele indhold i første omgang?

Den New York Times Customer Insight Group foretaget en undersøgelse vedrørende denne meget ting, og deres resultater er utroligt indlysende:

  • 84 procent deler indhold, der understøtter en sag, de bryr sig om
  • 78 procent deler indhold for at holde forbindelsen til venner
  • 69 procent deler indhold for at føle sig mere involveret i verden
  • 68 procent deler indhold for at definere sig selv
  • 49 procent deler indhold som en form for underholdning

Herfra kan vi konkludere, at det bedste indhold hjælper kunder med at definere sig selv og deres forhold til verden.

Det giver også værdi, som folk ønsker at dele med andre.

Deleligt indhold er informativ, interessant og hjælpsom. Det afspejler også kundernes idealer.

Hold ovennævnte undersøgelsesresultater i tankerne, mens du arbejder på SEO og indholdsskabelse for at øge oddsene for at få dit indhold spredt vidt og bredt.

8. Hold samtalen flydende

En effektiv SEO strategi overvejer også hvordan og hvorfor konverteringer ske.

En omstilling betyder ikke altid et salg. Det kan betyde at vælge et nyhedsbrev eller deltage i en hurtig undersøgelse.

Hvad tvinger nogen til at skifte fra en passiv website-besøgende til en faktisk kunde? En stor mængde information er tilgængelig online om, hvordan og hvorfor folk konverterer.

Uddanne dig selv om konverteringspsykologi at øge den samlede effektivitet af din SEO indsats og konvertering optimering.

Når det kommer til at forstå psykologien bag konvertering, har man en klar forståelse af salg tragt er et absolut must.

Du skal have indhold, der matcher alle stadier af tragten, samt enhver personatype.

Ja, det betyder, at du har brug for en masse indhold. Og ja, det indhold skal være af højeste kvalitet.

Du kan få dit arbejde skåret ud til dig, men den gode nyhed er, at den vil betale sig i spader ned ad vejen.

9. Vejledning

Så meget som vi ikke kan indrømme det, er folk tilhængere.

De ser til hinanden for at bestemme, hvordan de skal opføre sig. Dette er lige så sandt online som det er personligt.

For at motivere besøgende til dit websted til at gøre, hvad du vil, skal du guide dem. Forvente dem at tage initiativet er urealistisk.

Jeg siger ikke, at du burde "bark ordre" på dem gennem dit indhold; Du bør hellere styre dem.

Opfordringer til handling er et glimrende eksempel på at lede besøgende gennem dit websted. De er også det mest dramatiske eksempel.

Udover det hjælper det med at overveje den vej, din ideelle kunde kan følge til konvertering.

For eksempel kan en person, der nyligt ankommer på dit websted, lave meget indledende forskning. Indhold, der giver et klart men effektivt overblik fungerer godt her.

I slutningen af ​​indholdet bør der være yderligere ressourcer til at hjælpe dem med at komme videre til næste trin. Hvert trin af vejen, brug handlingsord til at guide brugerne sammen.

Antag aldrig, at de vil vide, hvor de skal hen, og ikke være bange for at komme over som en lille boss.

10. Værdi kontra omkostninger

Mennesker er mest bekymrede over to ting, når de overvejer en løsning. De spørger sig selv:

(1) Hvad er der for mig?

(2) Hvor meget vil det koste?

Det er virkelig menneskets psykologi 101, og det viser sig at være ret nyttigt til at lave en SEO-strategi.

For værdien af ​​tingene skal dit indhold give noget, som publikum virkelig har brug for. Dette betyder typisk at give svar, information og vejledning, så fluffy, meningsløst indhold er absolut ubrugeligt.

Hvad angår omkostningerne, ja, det meste af indholdet på din side vil være gratis for at tage.

Omkostningerne involverer dog mere end penge. Hvilke slags hoops skal dine kunder hoppe igennem for at få de oplysninger, de har brug for?

Ideelt set bør indholdet være let tilgængeligt. Da du også kan samle vigtige data om kunder ved at have dem tilmeldt fra tid til anden, gør adgangsbarrieren så lav som muligt ved kun at spørge om en lille mængde oplysninger.

Hvis du beder dem om at udfylde en lang form, er det usandsynligt, at mange vil overholde.

Konklusion

Før du udvikler en ny SEO-strategi, skal du komme så højt som muligt i dine kunders hoveder.

Endnu vigtigere, husk at indholdet du opretter ikke bare skal rettes mod appel til algoritmer til søgemaskiner; Det skal være rettet mod faktiske mennesker, der betaler kunder, der ønsker hvad du har at tilbyde.

Ingen af ​​de ovennævnte tip vil få dig overalt, før du investerer betydelige mængder tid og kræfter til at forstå, hvad der gør dit ideelle kundeklip.

Gør det nu, og lav så din strategi ud fra hvad du lærer.

Har du udviklet personaler til dine ideelle kunder endnu?

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.