Sådan spioner du på dine PPC-konkurrenter

E-handel industrien er yderst konkurrencedygtig. Ingen steder er det mere tydeligt end i forbindelse med pay-per-click-annoncering. Med heavyweights som Amazon og Ebay bruger millioner af dollars på PPC, kan det virke skræmmende for mindre virksomheder at konkurrere.

Men med tilstrækkelig konkurrencedygtig intelligens kan alle virksomheder drage fordel af pay-per-click-annoncering. I dette indlæg vil jeg rette op på måder at spionere på dine konkurrenter, samle oplysninger om dem og holde dem i stand til at se dine annoncer.

Spionere på dine konkurrenter

At kende din fjende er en tidstestet krigshistorie, der daterer til Sun Tzu, den kinesiske generals 500 BC-æra og hans seminalbog, The Art of War. Hvis du vil vide mere om dine konkurrenters PPC-indsats, skal du overveje at bruge SpyFu, iSpionage eller SEMrush. Alle er værktøjer til at se dine konkurrenters annoncekopi og søgeord. Jeg vil fokusere på, hvad de frie versioner kan få dig. Men for et gebyr får du hele enchilada.

For eksempel, hvis vi vil se, hvad Zappos er op til, kan vi tilslutte sin URL til SpyFu. Vi ser, at Zappos har 244,135 søgeord og bruger en anslået $ 481,700 pr. Måned på AdWords (hvilket sandsynligvis er lavt).

Ved hjælp af SpyFu ser vi, at Zappos har 244,135-søgeord og bruger en anslået $ 481,700 pr. Måned på AdWords. <em> Klik på billedet for at forstørre. </ em>

Ved hjælp af SpyFu ser vi, at Zappos har 244,135-søgeord og bruger en anslået $ 481,700 pr. Måned på AdWords. Klik på billedet for at forstørre.

Længere ned på den side i SpyFu kan vi se eksempelannoncer fra Zappos, som hjælper os med at forstå sine tilbud og teksten i dets annoncer.

Ved hjælp af SpyFu kan vi se eksempelannoncer fra Zappos, som hjælper med at forstå sine tilbud og teksten i dets annoncer. <em> Klik på billedet for at forstørre. </ em>

Ved hjælp af SpyFu kan vi se eksempelannoncer fra Zappos, som hjælper med at forstå sine tilbud og teksten i dets annoncer. Klik på billedet for at forstørre.

SpyFu giver også estimater for pris pr. Klik og klikvolumen. Dette giver en ide om, hvor meget handling hvert søgeord giver, og hvor ofte annoncen vises i søgeresultater. Du kan få gratis information fra SEMrush og iSpionage. En betalt opgradering fra hver giver flere data.

SEMrush, som SpyFu og iSpionage, giver gratis pay-per-click intelligence på ethvert firma, såsom Zappos i dette eksempel. <em> Klik på billedet for at forstørre. </ em>

SEMrush, som SpyFu og iSpionage, giver gratis pay-per-click intelligence på ethvert firma, som Zappos i dette eksempel. Klik på billedet for at forstørre.

Endelig kan du ved hjælp af Moat se de displayannoncer, dine konkurrenter bruger i deres remarketing- og displaykampagner. Dette vil vise størrelser og designs fra de fleste større displayannoncer. For eksempel er her de displayannoncer, som Bluehost, en webhosting provider, kører.

Med Moat kan du se de displayannoncer, dine konkurrenter bruger i deres remarketing og andre kampagner. Dette eksempel viser displayannoncer fra Bluehost, en webhosting provider.

Med Moat kan du se de displayannoncer, dine konkurrenter bruger i deres remarketing og andre kampagner. Dette eksempel viser displayannoncer fra Bluehost, en webhosting provider.

Uanset værktøjet - SpyFu, iSpionage, SEMrush og Moat - kan du bruge konkurrencedygtige data på flere måder.

  • Identificere konkurrentens søgeord til hurtigt at opbygge kampagner og sikre fuld søgeordsdækning.
  • Brug af konkurrentannoncer som inspiration.
  • Sørg for, at dine annoncer er unikke og skiller sig ud fra dine konkurrenter.

Få flere data

Når du har kendskab til dine konkurrenters PPC-aktivitet, kan du lære mere om deres produktopgørelse og prisfastsættelse.

Før du gør det, skal du dog sørge for, at dine egne produktdata er nøjagtige og komplette - for Google Shopping og Bing Shopping. Husk at disse platforme kigger på data feeds og destinationssider for at bestemme relevans for at bestemme, hvilke produktannoncer der vises, når en forbruger søger.

Derfor er det afgørende, at du giver dem så mange oplysninger som muligt, og at dataene er korrekte og ensartede. Det er her Indix eller Semantics3 kommer ind. Begge giver producentens specifikationer og andre detaljer om millioner af produkter. De hjælper dig med at udfylde dit produktdatasæt. Hvis du har ufuldstændige data for dine produkter, vil du sandsynligvis betale højere omkostninger pr. Klik og vil sandsynligvis gå glip af værdifulde visninger og klik.

Dernæst få adgang til dine konkurrenters produkter og priser - de faktiske varer, de sælger. Du kan altid engagere dig i en priskrig i ældre skole, med blinde underbudspriser. Men i stedet for at opkræve hovedet først i en dårlig position, skal du overveje at bruge leverandører af produktpriser, som f.eks. 360pi eller Pricing Excellence.

Med disse tjenester kan du se, hvordan konkurrenterne historisk har ændret deres priser og endda overvåger deres ændringer som reaktion på dine prisændringer. På denne måde kan du vælge dine priser mere intelligent og strategisk.

Going Stealth Mode

Jo mere du ved om dine konkurrenter, desto bedre forberedt er du at lykkes - dvs. tjen mere gevinst. For at hjælpe, prøv at camouflere eller skjule dine egne anstrengelser fra konkurrenter, for at gøre deres syn på din virksomhed uklar og upræcis. Dette kan opnås på stort set alle PPC platforme, søgning og socialt.

For at søge, prøv at identificere dine konkurrenters IP-adresse og ekskluder derefter disse adresser fra dine kampagner. (En hurtig Google-søgning på "Find IP-adresse placering" kan hjælpe med dette. Jeg kunne skrive et helt indlæg om emnet.) Når du har listen, skal du gå ind i individuelle kampagner og udelukke en bestemt IP-adresse eller hele blokke af IP-adresser .

Sådan ser det ud i AdWords.

AdWords giver annoncører mulighed for at gå ind i individuelle kampagner og udelukke en bestemt IP-adresse eller hele blokke af IP-adresser.

AdWords giver annoncører mulighed for at gå ind i individuelle kampagner og udelukke en bestemt IP-adresse eller hele adresser. Klik på billedet for at forstørre.

Kort sagt, for at holde dig foran dine konkurrenter skal du bruge alle værktøjer og taktik. Ved at spionere på dine konkurrenters PPC-indsats, at have flere data end dine konkurrenter, og at camouflere og skjule din PPC-aktivitet fra dem, kan du maksimere din fordel og vinde PPC-krigen.

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.