Strategi for Amazon sponsorerede produktannoncer

I "Er Amazonas "sponsoreret produkt" -annoncer værd?, "Mit indlæg i sidste måned tog jeg fat på de grundlæggende aktiviteter og værdien af ​​sponsorerede produkter. I denne artikel gennemgår jeg tips til at få mest muligt ud af sponsorerede produktannoncer, både for erfarne brugere og første gangsannoncer.

Start med automatisk budgivning

Når du starter kampagner i Amazon, har du mulighed for at vælge mellem "Automatisk målretning" og "Manuel målretning."

Amazon tilbyder "Automatisk målretning" og "Manuel målretning" for sine annoncekampagner. Automatisk målretning er bedre, for det første fordi det er svært at vide, hvilke søgeudtryk der passer til dine produkter i Amazon Sponsored Products.

Amazon tilbyder "Automatisk målretning" og "Manuel målretning" for sine annoncekampagner. Automatisk målretning er bedre, for det første fordi det er svært at vide, hvilke søgeudtryk der passer til dine produkter i Amazon Sponsored Products.

Start med automatisk målretning. Per Amasons officielle noter i Seller Central, når du vælger "Automatisk målretning" for din kampagne, byder du automatisk på de bedste relevante søgninger baseret på dine produktoplysninger. Med "Manuel målretning", byder du på de søgeord, du vælger.

Automatisk målretning er bedre, fordi det er svært at vide, hvilke søgeord der matcher dine produkter i Amazon Sponsored Products-reklame, selvom du har gjort det et stykke tid.

Når du har startet automatisk målretningskampagner, kan du begynde at analysere søgedata, som Amazon vil levere. I Amazonas kampagneadministrator klikker du på din automatiske målretningskampagne, og du finder "Download Search Term Report" i midten af ​​siden, over budene i dine annoncegrupper.

Fra siden Søgeterm rapport, trækker du straks en rapport af dine søgedata, eller planlægger rapporter til at køre regelmæssigt.

På siden Søgeoversigt rapport kan du manuelt trække en rapport af dine søgedata omgående, eller planlægge rapporter.

På siden Søgeoversigt rapport kan du manuelt trække en rapport af dine søgedata omgående, eller planlægge rapporter. Klik på billedet for at forstørre.

Mine, der data for de søgeord, der fungerer godt. Filter for de vilkår, der førte til produktsalg. Brug disse data til kampagner med "Manuel målretning" for at sikre mere rentabel trafik.

Budniveauer

Der er en indirekte fordel for Amazon Sponsored Products, der kan påvirke din budstrategi.

For kontekst, overvej det store billede. I modsætning til Google, er et firma, der primært tjener penge, når der klikkes på annoncer, Amazon primært tjener penge, når produkterne sælges. Indtil du sælger et par varer i en ny produktfortegnelse, går Amazon ikke ud af sin måde for at liste din produkt fremtrædende i søgeresultater. Det giver mening - for Amazon. Når du starter et nyt produkt, har Amazon ikke mange data til at fortsætte. Forudsigelige indtægter og forudsigelige "profit per pixel" er vigtig for Amazon.

Sponsede produkter kan hoppe igennem et nyt produkts synlighed ved at etablere forudsigelige salgspriser for dit produkt.

Hvis du køber trafik med sponsoreret produktannoncering, og derfor køber Amazon-shoppere dit produkt, Amazon får data meget hurtigere på dit produkts salgspris. Hvis Amazon er opmærksom på, at dit produkt sælger godt, når trafikken rammer din produktside, er det fornuftigt for Amazon at stole på mere fremtrædende resultater i sine søgeresultater.

Denne indirekte fordel for Amazon sponsorerede produkter påvirker budstrategien. Når du har faktor i, hvordan annoncerne hjælper dit overordnede Amazon-program, har du måske råd til højere bud, når produkterne er nye og flyder budene ned over tid.

'Peel-and-stick' -strategi

Ikke alle søgninger, du målretter mod, har samme værdi for dig, selvom de udløses af det samme søgeord. En peel-and-stick strategi kan gøre det bedste ud af mindre værdifuld trafik.

Gennemgå dine søgeforespørgsler og fjern (eller "skræl") dem ud af enhver annoncegruppe for at sætte dem (eller "holde dem") i deres egen annoncegruppe. Dette gælder ikke kun for søgninger, der er klare vindere, og som sælger dine produkter godt, men også for dårlige resultater. Sæt manglende eller middelmådige søgeforespørgsler i mere smigrende situationer, så de med fordel øger salget til din konto.

To primære muligheder gør dette: (a) Skræl og hold fast på at bruge mere passende bud; og (b) Skræl og hold fast på at bruge mere passende produktlandingssider.

Skræl og hold fast i bud. Her er et eksempel, der viser passende bud for underpresterende trafik.

Forestil dig at du byder på "merino sweater" sætning match i Amazon Sponsored Products. Det meste af tiden, som trafikken sælger gennem på din produktside, er meget godt.

Imidlertid forestille sig, at Kohl's, Under Armor og Banana Republic også sælger merino uldtrøjer, og dine sponsorerede produkter aflyser deres trafik til tider - men ikke alt det, der er rentabelt for dig.

Forestil dig, at når nogen skriver et af disse mærker plus "merino sweater", viser din sponsoreret produktannonce. Fordi du tilbyder et attraktivt produkt, sælger du lejlighedsvis, hvis nogen klikker på din annonce. Dette er rigtigt, selvom søgere klart begyndte at lede efter et andet mærke. Du tjener penge på denne trafik. Muligheden kunne være betydelig, hvis den blev udnyttet korrekt. Men Afkast på annonceudgifter er ikke nok til at retfærdiggøre annonceomkostningerne - tallene i søgeforespørgselsrapporten viser dette.

I denne situation giver peel-and-stick-strategien en løsning. Skræl de underprøvede mærkeforespørgsler ud af den oprindelige annoncegruppe, og hold dem i en ny annoncegruppe. Bud mindre på de nye søgeord end i den oprindelige annoncegruppe for at forbedre afkastet på annonceudgifterne. Brug negative søgeord i den oprindelige annoncegruppe for at blokere brandtrafikken der, så kun din nye annoncegruppe vil vise annoncer på brandtrafikken.

Skræl og hold fast til destinationssider. Fortsæt med sweater eksempelet, forestil dig stadig, at du byder på "merino sweater" sætning match og igen, det meste af trafikken er ret rentabelt.

Produktet, du sender din sætning, matcher "merino sweater" annonce til, er en grå, crew cut, herre merino sweater.

Forestil dig nu, at nogle af trafikken ikke konverterer godt, fordi meget specifikke adjektiver ændrer "merino sweater" i søgeforespørgslen. Her er tre eksempler.

  • "v-hals merino sweater "
  • "i blå merino sweater "
  • "Merino sweater for kvinder"

Skræl hver af disse forespørgsler ud og hold den i en ny egen annoncegruppe. Brug igen negative søgeord i den oprindelige annoncegruppe for at blokere den uønskede trafik der, så kun din nye annoncegruppe vil vise annoncer på disse specifikke søgeforespørgsler. Nulstil siden for hvert produkt til et passende produkt, du sælger: en v-hals sweater, en blå sweater eller en dame sweater.

Det er værdifuldt at prøve landingsvarianter, selvom der ikke er en klar fejlparametre, som i eksemplet ovenfor.

Sig, at du sælger madrasser. Hvis du sender al din Sponsored-Product-madras-trafik, der ikke angiver madrasstørrelse til en madras destinationsside for dronning, skal du i stedet prøve at sende til en fuldmadras i et stykke tid for at se, om det sælger bedre.

Landingssidesvarianter kan medføre en forskel i konverteringsfrekvenser, hvilket forbedrer din rentabilitet med Amazon Sponsored Products-programmet.

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.