Brug af ROAS for at måle annonceringsresultater

Overvågning af, hvordan dine reklamekampagner har direkte indflydelse på virksomhedens rentabilitet eller indtægter, kan hjælpe dig med at træffe bedre marketingbeslutninger, reducere reklameaffald og forbedre din virksomhed.

Mens du kunne vælge en af ​​flere vigtige præstationsindikatorer for at beslutte, hvilke reklameinvesteringer, der hjælper din virksomhed mest, kan afkast på annonceringsudgifter (ROAS) være en af ​​de bedste måder at sammenligne reklametaktik med, når dit mål er direkte fortjeneste eller indtægtsgenerering.

Hvad er ROAS?

ROAS søger at identificere forholdet mellem dollars investeret i en bestemt reklame taktik til de indtægter eller overskud, det producerede.

Ofte vises ROAS som et forhold, en procentdel eller en dollarværdi.

Forestil dig en onlineforhandler bruger $ 1,000 på en annoncekampagne for betaling pr. Klik med en populær søgemaskine. Hvis kampagnen genererer $ 10,000 i fortjeneste, er der et 10: 1-forhold mellem det investerede beløb og beløbet returneret.

ROAS = 10: 1

Denne samme ROAS kunne også beregnes som en procentdel. For at gøre dette vil vi dele fortjenesten med reklameudgifterne og multiplicere med 100.

(10,000 / 1,000 = 10) x 100 = 1,000%

Mens både ROAS som et forhold og ROAS som en procentdel er populære måder at præsentere disse data på, kan de være vanskelige at tænke på, når du begynder at sammenligne reklameteknikker. Så nogle markedsførere angiver forholdet i dollar og cent i et forsøg på at gøre ROAS mere håndgribelige.

For at få et dollarbeløb, angiv blot overskudsdelen af ​​ROAS-forholdet som sådan for at vise størrelsen af ​​overskuddet genereret af en enkelt dollar.

10: 1 = $ 10

Men du vælger at udtrykke ROAS, det kan hjælpe dig med at beslutte, hvilke reklamekampagner eller taktik der returnerer den mest relative fortjeneste eller indtægt.

Mål fortjeneste eller indtjening?

Med hensyn til overskud eller indtægter kan ROAS bruges til at måle enten i forhold til en bestemt reklametaktik. Faktisk, hvis du ser i finansielle blogs eller bøger, er ROAS ofte forbundet med indtægter.

Det giver mening for virksomheder med fokus på omsætningsvækst - måske dem, der forsøger at få fat i markedsandele eller imponere potentielle investorer. Private, små og mellemstore virksomheder kan dog være mere interesserede i at maksimere overskuddet.

Overvej disse to eksempler reklame taktik.

AnnonceudgifterIndtægterMarginProfit
$ 1,000$ 10,00015 %$ 500
$ 1,000$ 5,00030 %$ 500

Forestil dig, at den første taktik er en online kupon. Det giver kunderne en 15-procent rabat på alt, hvad de bestiller fra en bestemt onlinebutik. For at promovere kupontilbudet bruger butikken $ 1,000 på søgemaskine PPC-annoncer. Disse annoncer hjælper med at generere omkring $ 10,000 i omsætning ved ca. 15-procentmargen, med et overskud på $ 500 ($ 1,500 minus $ 1,000 PPC-udgifterne).

For den anden række i tabellen forestiller du, at butikken skabte en forfremmet pin-kampagne på Pinterest. Den promoverede vare blev tilbudt til fuld pris, så marginen er omkring 30 procent. De promoverede ben koster $ 1,000. Taktikken genererede $ 5,000 i omsætning ved 30 procent fortjenstmargen, hvilket resulterede i $ 500 i fortjeneste efter omkostningerne ved reklamen.

Hvis din virksomhed var bekymret for omsætningsvækst, er PPC-annonce på søgemaskinen mere effektiv. Det genererer en $ 10 ROAS versus en $ 5 ROAS for den promoterede pin.

AnnonceudgifterIndtægterROAS
$ 1,000$ 10,000$ 10
$ 1,000$ 5,000$5

Hvis din virksomhed er fokuseret på fortjeneste, vil du beregne ROAS baseret på dit overskud efter reklameudgifter. I dette tilfælde genererer både søgemaskinens PPC-annonce og den promoverede stift en 50 cent ROAS.

AnnonceudgifterProfitROAS
$ 1,000$ 500$ 0.50
$ 1,000$ 500$ 0.50

Husk, dette var helt hypotetisk. Udførelsen af ​​en PPC-annonce på søgemaskiner og en promoveret pin på Pinterest vil sandsynligvis være anderledes. Pointen her er at afgøre, om din virksomhed er fokuseret på overskud eller indtægter.

En advarsel om ROAS

ROAS skal hjælpe dig med at identificere, hvilken reklametaktik der gør mest for at fremme dine forretningsmål inden for en bestemt kontekst. Men du skal være forsigtig med ROAS af et par grunde.

For det første er ikke alle annoncer og ikke alle markedsføringsindsatser beregnet til at generere et salg direkte eller straks. Overvej indholds marketing, som skal tiltrække, engagere og bevare kunder over en relativt lang periode. En PPC-annonce på Google kan køre eller en uge i en måned, men et indlæg på din blog kan påvirke kunderne i fem år. Det ville ikke være hensigtsmæssigt at forsøge at måle det blogindlæg i løbet af en uge og sammenligne det med PPC-annoncen.

Dernæst måler ROAS ikke den samlede omsætning eller den samlede fortjeneste. Vi bør overveje det tilgængelige volumen af ​​overskud eller indtægter, som en taktik producerer i forhold til ROAS. Her er et par eksempler taget fra en flerkanals retail i det nordvestlige USA

AnnonceudgifterProfitROAS
$ 3,500$ 80,672$ 23.05
$ 99$ 24,237$ 244.82

Begge disse kampagner forfremmede det samme tilbud i maj 2016, men optrådte i forskellige medier. Det andet tilbud udbetalt væsentligt, det første tilbud i ROAS. Men det andet tilbud repræsenterer hele lagerbeholdningen. Annoncøren kunne ikke købe endnu en milliard annonceplads i dette medium. $ 24,237 repræsenterer alt, der er tilgængeligt der. Så det ville ikke være meget fornuftigt at eliminere $ 3,500 taktikken, som genererer $ 80,672 i fortjeneste, simpelthen fordi en anden taktik har en højere ROAS.

Kilde

Giv en kommentar

Dette websted bruger Akismet til at reducere spam. Lær, hvordan dine kommentardata behandles.