Πώς να γράψετε διαφημίσεις με κείμενο στο AdWords για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Το AdWords, η διαφημιστική πλατφόρμα της Google, είναι ο μηχανισμός που οδηγεί τις πωλήσεις στο διαδίκτυο για πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πωλητές που θέλουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις διαφημίσεις με κείμενο στο AdWords θα πρέπει να μάθουν απλό, άμεσο copywriting και να κάνουν πολλά δοκιμαστικά διαχωρισμού.

Η πλατφόρμα AdWords διαθέτει πολλές μορφές διαφήμισης και δύο δίκτυα - αναζήτηση και προβολή. Η απλούστερη και πιο άμεση από αυτές τις μορφές είναι μια διαφήμιση με κείμενο που εκτελείται στο δίκτυο αναζήτησης.

Οι διαφημίσεις με κείμενο στο AdWords περιλαμβάνουν μια επικεφαλίδα, μια ορατή διεύθυνση URL, μια περιγραφή και τη δυνατότητα επεκτάσεων διαφημίσεων. Η εμφανιζόμενη διαφήμιση περιλαμβάνει δύο επεκτάσεις διαφημίσεων: την επέκταση αξιολόγησης, η οποία είναι αυτόματη, και την επέκταση δομημένου αποσπάσματος "Τύποι:".

Οι διαφημίσεις με κείμενο στο AdWords περιλαμβάνουν μια επικεφαλίδα, μια ορατή διεύθυνση URL, μια περιγραφή και τη δυνατότητα επεκτάσεων διαφημίσεων. Η εμφανιζόμενη διαφήμιση περιλαμβάνει δύο επεκτάσεις διαφημίσεων: την επέκταση αξιολόγησης, η οποία είναι αυτόματη, και την επέκταση δομημένου αποσπάσματος "Τύποι:".

Με τη διαφήμιση με κείμενο, η επιχείρησή σας έχει έναν τίτλο (ή δύο), μια διεύθυνση URL και μια σύντομη περιγραφή για την ανακοίνωση της αξίας και την ενθάρρυνση μιας σύνδεσης. Οι αποτελεσματικές διαφημίσεις με κείμενο του AdWords θα πείσουν κάποιον να κάνει κλικ σε αυτό.

Πώς λοιπόν πώς ή πώς μαθαίνει η εταιρεία σας να γράφει αποτελεσματικές διαφημίσεις με κείμενο; Τι σημαίνει η διαδικασία εκμάθησης; Πώς θα πρέπει να αρχίσετε να γίνετε καλύτερος συγγραφέας διαφημίσεων;

Copywriting

Copywriting είναι η πράξη της σύνταξης κειμένου για, στη συγκεκριμένη περίπτωση, τη διαφήμιση ή το μάρκετινγκ. Αυτή η πράξη οργάνωσης λέξεων έτσι ώστε ο αναγνώστης να πάρει κάποια επιθυμητή δράση περιγράφεται συχνά ως α τέχνη και ένα επιστήμη.

"Είναι τέχνη επειδή απαιτεί δημιουργικότητα, αίσθηση ομορφιάς και στυλ", έγραψε ο Demian Farnworth στο μια ανάρτηση Copyblogger. "Η σύνταξη αποτελεσματικού αντιγράφου είναι επίσης μια επιστήμη επειδή υπάρχει στον κόσμο των δοκιμών, της δοκιμής και της αποτυχίας, της βελτίωσης, των ανακαλύψεων, της εκπαίδευσης και της προβλεψιμότητας. Η επιστημονική διαφήμιση σάς επιτρέπει να αναπτύξετε μια ιδέα και, στη συνέχεια, δοκιμάστε αυτήν την ιδέα. "

Ενώ ονομάζετε ένα πράγμα τόσο ένα όραμα της τέχνης και της επιστήμης για το κλισέ, εξακολουθεί να έχει νόημα να γράφετε αποτελεσματικό αντίγραφο διαφήμισης κειμένου. Συγκεκριμένα, η σκέψη για το πώς μαθαίνουμε την τέχνη και την επιστήμη μπορεί να μας βοηθήσει να κατανοήσουμε πώς να γράψουμε το συναρπαστικό αντίγραφο του AdWords.

Τέχνη της copywriting

Με λίγες εξαιρέσεις, η τέχνη απαιτεί μελέτη, έρευνα, παρατήρηση και πρακτική.

Αν θέλετε να μάθετε να γράφετε αποτελεσματικές διαφημίσεις με κείμενο, μελετήστε την τέχνη της copywriting. Ανάγνωση αυτού του άρθρου είναι μια καλή αρχή, αλλά είναι μόνο μια αρχή.

"Σκεφτείτε ότι δεν χρειάζεται να μάθετε copywriting;" ζήτησε εμπειρογνώμονας μετατροπής Peep Laja. Ο David Ogilvy, ο πατέρας της σύγχρονης διαφήμισης, το αντιμετώπισε στο βιβλίο του Ogilvy για τη διαφήμιση. Ένας από τους copywriters του είπε ότι ο [Olgivy] δεν είχε διαβάσει κανένα βιβλίο σχετικά με τη διαφήμιση. "

"Ogilvy τον ρώτησε, ας υποθέσουμε ότι η χοληδόχο κύστη σας πρέπει να αφαιρεθεί απόψε. Θα επιλέξετε έναν χειρούργο που έχει διαβάσει κάποια βιβλία σχετικά με την ανατομία και ξέρει πού είναι η χοληδόχος κύστη ή κάποιος που στηρίζεται στη δική του διαίσθηση; »

"Αυτό που διακρίνει τους κορυφαίους ειδικούς από τους μέτριους παίκτες είναι ότι το καλύτερο γνωρίζει περισσότερα. Μπορείτε να γράψετε ένα καλύτερο αντίγραφο αν γνωρίζετε περισσότερα γι 'αυτό. "

Σκεφτείτε για λίγο την ανατομία των διαφημίσεων με κείμενο στο AdWords. Υπάρχουν τρία τμήματα. Το τελικό τμήμα θα μπορούσε να χωριστεί έτσι ώστε να έχουμε τέσσερα στοιχεία στη λίστα μας. Η εκμάθηση της ανατομίας της διαφήμισης θα μας βοηθήσει να μάθουμε πώς να γράφουμε αποτελεσματικό κείμενο.

  • Επικεφαλίδα. Το AdWords επιτρέπει δύο τίτλους χαρακτήρων 30 το καθένα. Αυτοί οι τίτλοι θα συνδεθούν με παύλα. Η δεύτερη τίτλος ενδέχεται να μην εμφανίζεται πάντα.
  • URL. Μπορείτε να δείξετε στους αναγνώστες μόνο τον τομέα σας ή έως και δύο επιπλέον δείκτες πορείας, για να δώσετε στους πιθανούς πελάτες μια ιδέα για το τι θα δουν αν κάνουν κλικ στη διαφήμιση.
  • Περιγραφή. Έχετε μέγιστο αριθμό χαρακτήρων 80 για να περιγράψετε το προϊόν σας. Το AdWords ενδέχεται να καταργήσει κάποιες λέξεις σε κινητές συσκευές.
  • Πρόσκληση για δράση. Ένα υποσύνολο της περιγραφής, μια πρόσκληση για δράση είναι η πρώτη ευκαιρία του καταστήματος σας να ζητήσετε την πώληση.

Ας επικεντρωθούμε στον τίτλο. Ορισμένοι συντάκτες του AdWords συνιστούν την αντικατοπτρισμό του στόχου του χρήστη ή την ομιλία του προς το στόχο του.

Ο Johnathan Dane, ο ιδρυτής της KlientBoost, μιας διαφημιστικής και copywriting αντιπροσωπείας πληρωμής ανά κλικ, προσέφερε ένα απλό παράδειγμα για τους πάσχοντες από ακμή.

Φανταστείτε ότι κάποιος ψάχνει για "βοήθεια για να απαλλαγούμε από ακμή" στο Google. Ποιος από τους τίτλους αυτούς πιστεύετε ότι θα έχει την καλύτερη απάντηση;

  • "Αντιμετώπιση της ακμής;"
  • "Kill ακμή Once & For All"

Η πρώτη επικεφαλίδα "Αντιμετώπιση της ακμής;" επαναδιατυπώνει αυτό που ήδη γνωρίζετε για το χρήστη. Αν κάποιος ψάχνει για "βοήθεια για να απαλλαγούμε από την ακμή" είναι πιθανώς ασχολείται με την ακμή. Μπορεί να αντικατοπτρίζει την ερώτηση του χρήστη, αλλά δεν μιλάει για το στόχο ή τον στόχο του.

Η δεύτερη επικεφαλίδα, "Kill Acne Once & For All", μιλάει για το στόχο ή το στόχο του χρήστη. Προσφέρει μια απάντηση.

Τι είδους τίτλο θα μπορούσε να γράψει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα υποδημάτων για τη φράση-κλειδί "τρέξιμο παπουτσιών για την πρόληψη του πόνου στο γόνατο;" Μια διαφήμιση που τρέχει στο Google τη στιγμή της γραφής ανταποκρίθηκε με "Παπούτσια για γυναίκες, από γυναίκες". ο όρος αναζήτησης.

WordStream, μια πλατφόρμα της ΔΕΗ, έχει προτείνει οκτώ διαφημίσεις της ΔΕΗ για τις βέλτιστες πρακτικές που περιλαμβάνουν αυτή την ιδέα να αντικατοπτρίζουν την πρόθεση του χρήστη. Σκεφτείτε τις τεχνικές αυτές όπως τα πινέλα για έναν ζωγράφο ή κλίμακες για έναν μουσικό. Η εκμάθησή τους θα σας κάνει καλύτερο στην τέχνη.

  • Κατανόηση του στόχου του χρήστη
  • Συμπεριλάβετε αριθμούς ή στατιστικά στοιχεία
  • Προσφυγή σε μια αίσθηση δικαιώματος
  • Συμπεριλάβετε συναισθηματικούς σκανδάλες
  • Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά σε διευθύνσεις URL
  • Χρησιμοποιήστε τη στίξη
  • Προληπτικά κοινές αντιρρήσεις
  • Εστίαση στα οφέλη για τον χρήστη

Επιστήμη της Copywriting

Αφού μελετήσατε την τέχνη των αποτελεσματικών διαφημίσεων με κείμενο και γράψετε μερικές δικές σας διαφημίσεις, είναι καιρός να επικεντρωθείτε στην επιστήμη - πειραματισμό και δοκιμές.

Για κάθε καμπάνια ή ακόμα και για κάθε ομάδα διαφημίσεων, ορίστε συγκεκριμένους στόχους βελτίωσης, όπως τη βελτίωση του ποσοστού κλικ.

Στη συνέχεια, αποφασίστε ποιο μέρος της διαφήμισης θέλετε να ελέγξετε. Σκεφτείτε την ανατομία της διαφήμισης, που περιγράφεται παραπάνω.

Θα δοκιμάσετε την επικεφαλίδα, τη διεύθυνση URL εμφάνισης, την περιγραφή ή την πρόσκληση για δράση στην περιγραφή; Στο ευρύτερο πλαίσιο, μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με μια διαφήμιση, τη σελίδα προορισμού, τις επεκτάσεις διαφημίσεων που χρησιμοποιούνται και ακόμη και τις ημέρες (η ώρα της ημέρας για την εκτέλεση της διαφήμισης).

Αφού επιλέξετε τι θα δοκιμάσετε, όπως ο τίτλος ή η πρόσκληση για δράση, κάντε μικρές αλλαγές και συγκρίνετε αυτές τις αλλαγές στο πρωτότυπο. Δοκιμάστε μία αλλαγή κάθε φορά και βελτιώστε την απόδοση.

Πηγή

Σχετικές Δημοσίευση

Αφήστε μια απάντηση

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.