Cómo escribir anuncios de texto en AdWords, para comercio electrónico

AdWords, la plataforma de publicidad de Google, es el motor que impulsa las ventas en línea para muchas operaciones de comercio electrónico pequeñas y medianas. Los vendedores que desean aprovechar al máximo los anuncios de texto en AdWords deben aprender a redactar textos publicitarios simples y directos y realizar un montón de pruebas divididas.

La plataforma de AdWords tiene varios formatos de anuncios y dos redes: búsqueda y visualización. El más simple y directo de estos formatos es un anuncio de texto que se ejecuta en la red de búsqueda.

Los anuncios de texto en AdWords incluyen un título, una URL visible, una descripción y la posibilidad de extensiones de anuncios. El anuncio que se muestra incluye dos extensiones de anuncio: la extensión de calificación, que es automática, y la extensión de fragmentos de tipos "Tipos:".

Los anuncios de texto en AdWords incluyen un título, una URL visible, una descripción y la posibilidad de extensiones de anuncios. El anuncio que se muestra incluye dos extensiones de anuncio: la extensión de calificación, que es automática, y la extensión de fragmentos de tipo "Tipos:".

Con el anuncio de texto, su empresa tiene un título (o dos), una URL y una breve descripción para comunicar valor y fomentar un enlace. Los anuncios de texto efectivos de AdWords convencerán a alguien para que haga clic en él.

Entonces, ¿cómo o cómo su empresa aprende a escribir anuncios de texto efectivos? ¿Cómo es el proceso de aprendizaje? ¿Cómo deberías comenzar a convertirte en un mejor escritor de anuncios?

Redacción

Redacción es el acto de escribir texto para, en este caso, publicidad o marketing. Este acto de ordenar palabras para que el lector tome alguna acción deseada a menudo se describe como un artículo y una ciencia.

"Es un arte porque requiere creatividad, un sentido de belleza y estilo", escribió Demian Farnworth en una publicación de Copyblogger. “Escribir una copia efectiva también es una ciencia porque existe en el mundo de las pruebas, los ensayos y las fallas, las mejoras, los avances, la educación y la previsibilidad. La publicidad científica le permite desarrollar una idea y luego probarla ”.

Si bien llamar a una cosa tanto un borde del arte como el de la ciencia en un cliché, sigue siendo significativo para escribir textos de texto efectivos. En particular, pensar cómo aprendemos el arte y la ciencia puede ayudarnos a comprender cómo escribir una copia convincente de AdWords.

Arte de la Redacción

Con pocas excepciones, hacer arte requiere estudio, investigación, observación y práctica.

Si desea aprender a escribir anuncios de texto efectivos, estudie el arte de la redacción de textos publicitarios. Leer este artículo es un buen comienzo, pero es solo un comienzo.

"¿Crees que no necesitas aprender a escribir redacción?" experto en conversión preguntado Peep Laja. "David Ogilvy, el padre de la publicidad moderna, abordó esto en su libro Ogilvy en publicidad. Uno de sus redactores le dijo que él [Olgivy] no había leído ningún libro sobre publicidad '”.

"Ogilvy le preguntó: 'Supongamos que hay que extirpar su vesícula biliar esta noche. ¿Elegirás un cirujano que haya leído algunos libros sobre anatomía y sepa dónde está la vesícula biliar o alguien que confía en su propia intuición? "

“Lo que distingue a los mejores expertos de los jugadores mediocres es que los mejores saben más. Puedes escribir una copia mejor si sabes más al respecto ".

Considere por un momento la anatomía de los anuncios de texto en AdWords. Hay tres secciones. La sección final podría dividirse para que tengamos cuatro elementos en nuestra lista. Aprender la anatomía del anuncio nos ayudará a aprender cómo escribir un texto efectivo.

  • Titular. AdWords permite dos titulares de caracteres 30 cada uno. Estos titulares estarán conectados con un guión. Su segundo titular puede no aparecer siempre.
  • URL. Puede mostrar a los lectores solo su dominio o hasta dos indicadores de ruta adicionales para darles a los clientes potenciales una idea de lo que verán si hacen clic en el anuncio.
  • Descripción. Tiene un máximo de caracteres 80 para describir su producto. AdWords puede eliminar algunas palabras en dispositivos móviles.
  • Llamado a la acción. Un subconjunto de la descripción, una llamada a la acción es la primera oportunidad que tiene su tienda para solicitar la venta.

Centrémonos en el titular. Algunos redactores de AdWords recomiendan duplicar el objetivo del usuario o hablar de su objetivo.

Johnathan Dane, el fundador de KlientBoost, una agencia de publicidad y redacción publicitaria de pago por clic, ha ofrecido un ejemplo sencillo para quienes padecen acné.

Imagina que alguien busca "ayudar a deshacerse del acné" en Google. ¿Cuál de estos titulares crees que obtendrá la mejor respuesta?

  • "Tratar con el acné?"
  • "Mata el acné de una vez y por todas"

El primer título, "¿Cómo lidiar con el acné?", Reafirma lo que ya sabes sobre el usuario. Si alguien está buscando "ayuda para deshacerse del acné", probablemente esté lidiando con el acné. Puede reflejar la pregunta del usuario, pero no responde a su objetivo u objetivo.

El segundo título, "Matar el acné de una vez por todas", habla del objetivo o la meta del usuario. Ofrece una respuesta.

¿Qué tipo de titular podría escribir una zapatería en línea para la frase de palabras clave “zapato para correr para prevenir el dolor de rodilla?” Un anuncio que se publicaba en Google en el momento de escribir este artículo respondió con “Zapatos hechos para mujeres, por mujeres”. Esto no tiene mucho sentido. el término de búsqueda

WordStream, una plataforma PPC, ha sugerido ocho mejores prácticas de escritura de anuncios PPC que incluyen esta idea de reflejar la intención del usuario. Piense en estas técnicas como pinceladas para un pintor o escalas para un músico. Aprenderlos te hará mejor en el arte.

  • Reflejar el objetivo del usuario.
  • Incluir números o estadísticas
  • Apelar a un sentido de derecho
  • Incluir activadores emocionales
  • Use palabras clave en las URL
  • Usa puntuación
  • Anular objeciones comunes
  • Centrarse en los beneficios para el usuario.

Ciencia de la redacción

Una vez que haya estudiado el arte de los anuncios de texto efectivos y haya escrito algunos anuncios propios, es hora de centrarse en la ciencia: experimentación y pruebas.

Para cada campaña o incluso para cada grupo de anuncios, establezca objetivos de mejora específicos, como mejorar la tasa de clics.

A continuación, decida qué parte del anuncio desea probar. Piense en la anatomía del anuncio, descrito anteriormente.

¿Probarás el título, la URL visible, la descripción o la llamada a la acción en la descripción? En el contexto más amplio, también puede probar las palabras clave asociadas con un anuncio, su página de destino, las extensiones de anuncios empleadas e incluso las partes del día (la hora del día para ejecutar el anuncio).

Una vez que haya elegido qué probar, como el titular o el llamado a la acción, haga pequeños cambios y compare esos cambios con el original. Pruebe un cambio a la vez y mejore el rendimiento.

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