Amazonin mainonnan optimointiopas

Amazon on kasvaa jatkuvasti ja siitä tulee tärkeämpi tekijä ihmisten elämässä. Löydät melkein mitä haluat ostaa Amazonista, ja ajan myötä voit tehdä ostoksia Amazonissa muilla alueilla maailmassa.

Ei ole mikään salaisuus, että digitaalinen mainonta on muuttanut täysin tapaa, jolla suhtaudumme markkinointiin. On sanomattakin selvää, että jos haluat mainostaa jotain, sinun on lisättävä sosiaalinen media markkinointiseokseesi. Mainontamahdollisuuksien suhteen Amazon on kuitenkin ainoa foorumi, jossa ihmiset todella näkyvät lompakot kädessään ja haluavat käyttää rahaa johonkin. Tätä tapahtuu harvoin missään muualla.

Juuri tästä syystä ymmärtäminen, miten mainonta Amazonissa toimii, on ratkaiseva taito, joka voi maksaa erittäin paljon tuotemerkin viljelyssä. Jos haluat oppia miten aloittaa liiketoiminta Amazonissa, et voi tehdä sitä oppimatta siitä, miten Amazon-mainonta toimii.

Kuinka Amazon-mainonta toimii

Pinnalta se näyttää yksinkertaiselta. Ostajat tulevat Amazoniin etsimään jotain, jonka he haluavat ostaa. He tekevät tämän kirjoittamalla Amazon-hakupalkkiin lause, joka kuvaa mitä he etsivät. Haettaessa he saavat sivuja ja hakutulossivuja, jotka vastaavat heidän hakuterminsä. Jotkut näistä tuloksista ovat tuoteluetteloiden sponsoroituja mainoksia. Sponsoroidut mainokset näyttävät samalla tavoin kuin jos löytäisit ne orgaanisesti, yläosassa pieni "sponsoroitu" merkki:

Amazon

Mikä määrää, kuinka korkealla hauissa mainoksesi näkyy, on se, kuinka korkean tarjouksen olet tehnyt kyseiselle hakutermille / avainsanalle. Tätä kutsutaan pay per click -järjestelmäksi, minkä vuoksi ihmiset soittavat Amazon-mainonta Amazon PPC. Tämä on yksinkertaisin mainontamuoto Amazonissa ja epäilemättä tehokkain. Tavoitteenasi mainostamalla Amazonissa ei ole pelkästään löytää tapa ilmestyä asiakkaiden hakutuloksissa myynnin saamiseksi. Tietenkin myynti on myyntipiste Amazonissa. Hakutermien johdonmukaisella esiintymisellä on kuitenkin myös pitkäaikaisia ​​etuja.

Kuten näette, mistä tahansa hausta näkyvät ilmoitukset eivät pääse oletusarvoisesti. Voit sijoittua korkeammalle hauissa mainostamalla kyseisillä hakutermeillä, ja mitä enemmän myyntiä teet, sitä korkeammalle haulle sijoitat orgaanisesti. Amazonissa myyminen on kyse kiinteistöstä, jonka voit turvata listallesi alustalla. Mainonnan käyttäminen on tapa kasvattaa sitä.

Tutki ja aseta tavoitteesi uudelle Amazon PPC -rakenteelle

Amazonin alkuperäisen PPC-rakenteen määrittämisen yhteydessä ensimmäinen tavoitteesi on löytää mainoskampanjoillesi toteuttamiskelpoiset kohteet, joilla on mahdollisuus muuntaa myyntituotoksi ja puolestaan ​​orgaaniseksi sijoitukseksi hauissa ajan mittaan. Haluat myös olla kustannustehokas tätä tehdessäsi. Tämä tarkoittaa, että et halua käyttää liikaa rahaa ennen kuin selvität mikä toimii ja mikä ei. Yleensä sinun on noudatettava näitä vaiheita:

1) Tee ensin avainsanatutkimus

Ennen kuin teet mitään Amazonin myyjän keskusliittymässä, sinun on hankittava itsellesi luettelo hakutermeistä, joita voit käyttää kampanjoissasi. Voit tehdä tämän intuitiivisesti tai käyttää ohjelmistoa. Ohjelmiston käyttö tarjoaa sinulle paljon tietoa, jota et voisi kerätä muuten.

Paras paikka aloittaa on etsiä avainsanoja, joille muut sinun kaltaiset tuotteet ovat jo luokiteltu orgaanisesti. Hyvä työkalu tähän on AMZScout Käänteinen ASIN-haku. Voit yksinkertaisesti poimia minkä tahansa tutkittavan luettelon ASIN-koodin ja sijoittaa sen työkalun hakupalkkiin ja etsiä kaikki avainsanat, joihin kohde on luokiteltu, sekä kuukausittaiset hakumäärät. Oletetaan, että myyt reppua. Sinun tarvitsee vain noutaa ASIN vakiintuneesta reppu luettelosta ja saada avainsanasi:

Voit tehdä tämän useita kertoja ja saada avainsanoja useista reppuilmoituksista.

2) Valaa leveä verkko

Haluat järjestää kampanjasi siten, että osut mahdollisimman moniin kohteisiin. Tämä auttaa sinua löytämään ne toimivat, joista voit tehdä tarjouksia aggressiivisemmin tulevaisuudessa. Sinun on käytettävä kaikkia käytettävissäsi olevia vaihtoehtoja varmistaaksesi mahdollisimman suuren määrän potentiaalista myyntiä ja orgaanista sijoitusta eteenpäin.

3) Tunnista hyvin toimivat kohteet

Kun aloitat kampanjoidesi, sinun tulee seurata tarkasti, mihin kulutat rahojasi ja mikä johtaa todella myyntiin. Haluat tehdä tämän tehokkaasti, koska sinulla ei ole varaa tuhlata aikaa. Jos jokin toimii, korota hintatarjousta. Jos jokin epäonnistuu, vähennä sitä tai jos se epäonnistuu vakavammin, poista kohde kokonaan.

Nyt kun sinulla on perustiedot siitä, mitkä ovat alkuperäiset tavoitteesi, siirrymme siihen, mitä voit saavuttaa.

Erilaiset Amazon-kampanjat

Amazon-kampanjoita on 2 päätyyppiä käytettävissä olevien mekanismien perusteella: manuaalinen kampanja ja automaattinen kampanja. Voit myös ryhmitellä kampanjatyypit kohdistamisen perusteella, missä suoritat tuotekohdistuskampanjoita ja avainsanakohdistuskampanjoita. Olemme jo nähneet miltä avainsanoilla kohdistettu mainos näyttää. Tuotekohdistusmainokset näkyvät tosiasiallisesti missä tahansa tietyssä luettelossa, suunnilleen näin:

Amazon-kohdistusjärjestelmä toimii käyttämällä kilpailevia ASIN-tunnuksia kohteina ja tarjoamalla niihin. Se on rinnakkainen järjestelmä, joka on olemassa avainsanakohdistuksen rinnalla. Tässä on joitain yksityiskohtia:

Automaattiset kohdistuskampanjat

Automaattiset kohdistuskampanjat ovat hyvin poissa käytöstä. Amazon tekee kohdistuksen puolestasi sen perusteella, millaisia ​​avainsanoja löytyy Amazon-luettelosi tekstiosista, sekä myymiesi tuotteiden tyypistä ja myymästäsi luokasta. Sinulla on vaihtoehtoja tarkentaa automaattinen kampanja. Sinulla on käytettävissä 4 erilaista kohdistusvaihtoehtoa:

 

Sulje ottelu on avainsanakohdistusvaihtoehto, joka kohdistaa avainsanoihin, jotka liittyvät läheisemmin tuotteeseesi.

Löysä ottelu on toinen avainsanakohdistusvaihtoehto, joka kohdistaa avainsanoihin, jotka ovat yleisempiä ja saattavat liittyä muihin vastaaviin tuotetyyppeihin tai jotka ovat yleisempiä omalle kapealle ja luokalle.

korvikkeet on tuotekohdistusvaihtoehto, joka kohdistuu suoriin kilpailijoihisi ASIN, jotka myyvät täsmälleen saman tyyppistä tuotetta.

Täydennysosat on toinen tuotekohdistusvaihtoehto, joka kohdistaa vastaaviin tuotteisiin, jotka liittyvät joko tuotteeseesi tai yleiseen luokkaan, johon se kuuluu.

 

Manuaaliset kohdistuskampanjat

Toisin kuin automaattikampanjoissa, sinun on annettava kohteet itse manuaalisiin kampanjoihin. Keskustelimme kahden tyyppisistä kampanjoista. On avainsanakohteita, jotka antavat sinulle 2 hakutyyppiä avainsanakohteillesi:

Tarkka - Kun kohdistat avainsanalle tarkan hakutyypin, näytät haussa vain, kun joku kirjoittaa avainsanan tarkalleen tai monikon. Esimerkiksi jos kirjoitit avainsanan Koulupussi näytät hauissa:

Koulu- ja koulureput

Lause - Ilmaus matchtype toimii käyttämällä antamaasi avainsanaa ja sijoittamalla sinut mihin tahansa hakuun, joka sisältää kohdistetun avainsanan, jossa sanat ovat samassa järjestyksessä. Aiemman esimerkin avulla tässä on joitain hakutuloksia, joissa voit näkyä:

Sininen koulureppu

Koulureppu hihnoilla

Leveä - Tämä on vähiten määritetty hakutyyppi ja se näyttää tuotteesi periaatteessa missä tahansa haussa, joka sisältää kohdistamasi avainsanan. Jälleen kerran samaa esimerkkiä käyttämällä näytät seuraavissa hauissa:

Pieni reppu kouluun

Tyttöjen koulun vaaleanpunainen reppu

Manuaalisilla tuotekohdistuskampanjoilla on kaksi vaihtoehtoa:

ASIN-kohdistuskampanjat - Mihin kohdistat tiettyihin kilpailijalistauksiin.

Luokkakohdistus - Mihin voit kohdistaa kokonaisen luokan tai alaluokan. Tämän vaihtoehdon avulla voit tarkentaa kohdistustasi useilla ehdoilla, kuten mainostamiesi tuotteiden luokituksilla, niiden tuotemerkillä ja hintaluokalla:

 

On myös useita kampanjatyyppejä, jotka ovat käytettävissä vain Amazon Brand -rekisteriin kuuluville tuotemerkeille. Nämä kampanjat toimivat samalla mekaniikalla samalla, kun niillä on hiukan erilaiset vaihtoehdot, kuten asiakkaan ohjaaminen tuotemerkin kauppapaikalle eikä tiettyyn tuotetietoon, sekä joitain muita räätälöintivaihtoehtoja, kuten iskulauseita ja videomainoksia:

Kuinka optimoida Amazon-mainoksesi

Nyt kun olet ymmärtänyt kaikki käytettävissä olevat kampanjavaihtoehdot, siirrymme seuraaviin vinkkeihin siitä, miten voit optimoida kyseiset kampanjat:

  1. Ryhmittele kampanjasi osuvuuden mukaan - Voit karkeasti jakaa sekä avainsana- että tuotekohteet ryhmiin osuvuuden perusteella. Tuotettasi suoraan kuvaavat avainsanat ovat osuvimmat avainsanat ja kohteesi. Tuotteen ASIN-koodit ovat hieman vähemmän tehokas kohde, mutta silti tärkeitä. Molempien näiden kohteiden on toimittava. Jos et pysty muuntamaan sellaisten asiakkaiden myyntiä, jotka etsivät jotain, joka kuvaa suoraan tuotteitasi tai on vertaileva ja huonompi vaihtoehto, sinulla ei ehkä ole tuotetta, jonka myyntiä kannattaa jatkaa. Tämä on ensimmäinen asia, jonka sinun on ratkaistava. Toinen asiaankuuluva ryhmä ovat kohteet, jotka saattavat toimia tai toimivat vähemmän johdonmukaisesti. Nämä olisivat kohdekohteita, joita voidaan käyttää kuvaamaan tuotteitasi yleisesti tai ASIN-tuotteita, jotka saattavat täydentää tarjoamaasi tuotetta. Nämä ovat tavoitteita, jotka kannattaa testata, koska niillä on looginen mahdollisuus muuntaa. Näitä kahta asiaankuuluvaa ryhmää tulisi kohdella erikseen ja mieluiten erillisissä kampanjoissa. Erittäin merkityksellisten kohteiden hintatarjousten tulisi olla korkeammat, ja niihin tulisi pyrkiä aggressiivisemmin, eikä niitä pitäisi poistaa nopeasti kampanjasta. Toisaalta haluat tarjota pienempiä määriä vähemmän merkityksellisille kohteille, koska olet vain kiinnostunut siitä, miten ne ovat vuorovaikutuksessa tuotteesi kanssa.
  1. Aloita konservatiivisilla tarjouksilla - Et tietenkään halua rikkoa pankkia yrittäessäsi vain selvittää mikä toimii ja mikä ei. Aluksi käytät enemmän rahaa tietojen keräämiseen kuin myynnin keräämiseen. Tässä tilanteessa sinun on oltava varovainen rahojen käyttämisessä, varsinkin kun otetaan huomioon se, että saatat löytää satoja ellei tuhansia avainsanoja, jotka sinun on testattava. Hintatarjouskohteiden tulee olla hieman korkeammat. Sinulla pitäisi kuitenkin olla vain pieni määrä näistä erittäin merkityksellisistä kohteista. Ole erittäin varovainen menojesi suhteen muiden hintatarjousten kanssa.
  1. Kuvien ja tuotteiden valokuvaus - On sanomattakin selvää, että mikään näistä ponnisteluista ei toimi, jos asiakas ei osta tuotettasi saapuessasi luetteloosi. Tuotekuvilla on keskeinen rooli muuntokursseissasi. Hyvin kirjoitettu luettelokopio menee pitkälle. Kuvat ovat kuitenkin vaikuttavin osa yritystietojasi. Siksi on erittäin tärkeää saada puhtaat ja terävät tuotekuvat. Sinun on myös löydettävä tapa kouluttaa asiakasta tuotteestasi kuvien avulla. Varmista, että kuvasi välittävät tuotteesi arvokkaimmat ominaisuudet.

On aika saavuttaa korkein hyötysuhde

Amazon-mainontajärjestelmä on hyvin yksinkertainen ja helppo tutustua. Kuitenkin sitä on vaikea hallita. Jos sinulla on oikea ohjelmisto ja tavoitteet on määritelty selkeästi, yhdessä hyvän tuotteen kanssa, olet hyvin matkalla kohti Amazon-myymälän ja brändin perustamista. Muista:

  • Tee asianmukainen avainsanatutkimus.
  • Valaa leveä verkko.
  • Poista huonosti toimivat kohteet, nosta hintatarjouksia hyvin toimiville.
  • Ryhmittele tavoitteet ja kampanjat osuvuuden mukaan.
  • Aloita suhteellisen varovaisilla tarjouksilla.
  • Arvioi tulokset viikoittain.
  • Pura ja pidä mainosraportteja sekä PPC-rakenteen hallintaa varten että tulevaa tarvetta varten.

On tärkeää huomata, että Amazon PPC: n hallinta on jatkuva prosessi ja se vaatii jatkuvaa huomiota. Koskaan ei tule olemaan tavoitetta, joka toimii johdonmukaisesti milloin tahansa. Ostotottumukset muuttuvat, kilpailijoiden käyttäytyminen muuttuu, on myös kausiluonteisia ostotrendit ja tapahtumia. Mitä kauemmin näytät Amazon-mainoksiasi, sitä taitavampi sinusta tulee niiden mukauttaminen ja mukauttaminen. Onnea myyjille!

Alkuperäinen artikla