Kuinka parantaa hakukoneoptimointiasi korkeampien tulosten saamiseksi

Tämän päivän kaksi tehokkainta ja suosituinta digitaalisen markkinoinnin tekniikkaa ovat hakukoneoptimointi (SEO) ja tulosprosentin optimointi (CRO). Kun pyörität yritystä, sinun ei tarvitse keskittyä pelkästään hakukoneoptimointiin tai CRO:hin. Sen sijaan sinun tulee sisällyttää sekä SEO että CRO digitaalisen markkinointistrategiaasi saavuttaaksesi halutut tulokset. Tänään keskustelemme siitä, kuinka SEO ja CRO toimivat yhdessä skaalatakseen liiketoimintaasi. Joten jos haluat parantaa hakukoneoptimointiasi korkeampien tulosten saavuttamiseksi (alias liidien luominen), tämä opas on erittäin kätevä.

  • SEO & CRO:n esittely
  • SEO & CRO:n merkitys
  • CRO:n rooli parempien hakukoneoptimointitulosten saavuttamiseksi
  • SEO- ja CRO-työskentelyn edut
  • CRO:n avainelementit SEO:ssa
  • Kuinka saada SEO ja CRO toimimaan yhdessä parempien tulosten saamiseksi
  • Kuinka CRO:n ja SEO:n yhteistyö auttaa liidien luomisessa

SEO & CRO:n esittely

Mikä on SEO?

Hakukoneoptimointi, lyhyesti sanottuna SEO, on jatkuva prosessi verkkosivustosi ja sen sisällön optimoimiseksi. Hakukoneoptimoinnin tarkoitus on sijoittaa verkkosivustosi korkeammalle ja tehdä siitä näkyvämpi käyttäjille, kun he etsivät jotain, joka liittyy yritykseesi.

Tarjoat esimerkiksi vedeneristyspalvelua Floridassa ja sinulla on yrityksesi verkkosivusto, joka on optimoitu hakukoneille. Kun joku käyttää Google-hakua, Bingiä tai mitä tahansa muuta hakukonetta vedeneristyksestä Floridassa, on suurempi todennäköisyys, että verkkosivustosi näkyy parhaiden hakutuloksissa ja käyttäjä napsauttaa sitä.

Kuitenkin, jos verkkosivustosi ei ole hyvin optimoitu hakukoneoptimointia varten, on epätodennäköisimmin verkkosivustosi näkyvissä hakutuloksissa ja saa käyttäjien huomion.

Hyvin harkitun SEO-strategian avulla pyrit parantamaan verkkosivustosi sijoitusta hakukoneissa niin, että se on haettavissa, löydettävissä ja näkyvämpi potentiaalisille asiakkaillesi. Mitä korkeampi sivustosi sijoitus on, sitä suurempi on mahdollisuus, että sivustoasi napsautetaan ja vierailee.

Mutta hakukoneoptimointityösi ei ole valmis tässä. Sinun on jatkettava SEO-strategiasi työstämistä, jotta voit säilyttää korkeammat sijoitukset ja houkutella kävijät tutkimaan verkkosivustoasi pidempään. Muuten se voidaan nopeasti korvata kilpailijoiden verkkosivustoilla, joita optimoidaan jatkuvasti. Kuten sanottu, ylimpien sijoitusten hankkiminen ensimmäisellä sivulla ei ole mikään leipä. Web-sivuston sijoituksen parantaminen vaatii sitoutumista ja omistautumista sekä kuukausien kovaa työtä.

Mikä on CRO?

CRO, lyhenne sanoista Conversion Rate Optimization, on keskittyneempi kokeilu- ja testaustapa, jolla luodaan enemmän viittauksia kohdeyleisölle. Kun vierailija suorittaa sivustollasi haluamasi toiminnon, kuten tilaamalla uutiskirjeen, osallistumalla tietokilpailuun tai ostamalla tuotteen, kävijän sanotaan muuttuneen asiakkaiksi. Tästä syystä prosessia kutsutaan muuntamiseksi.

SEO keskittyy parantamaan verkkosivustosi sijoitusta ja tuomaan lisää vierailijoita verkkosivustollesi, kun taas CRO keskittyy muuttamaan kävijät kiinnostuneiksi kuluttajiksi, jotka sitoutuvat verkkosivustoosi ja suorittavat toivottuja toimia. Sen päätavoite on saada potentiaaliset asiakkaat muualle heti, kun he saapuvat verkkosivustollesi, ja siksi se käsittelee suurelta osin aloitussivuja ja muita konversioprosenttiasi lisääviä elementtejä.

Kuinka laskea verkkosivustosi CRO

Jaa tietyn toivotun toiminnon suorittaneiden vierailijoiden määrä sivustosi vierailijoiden kokonaismäärällä. Kerro sitten saatu luku 100:lla ja saat muuntokurssisi.

SEO & CRO:n merkitys

Digitaaliajan nousun ja Covid-19-pandemian alkaessa yhä useammat ihmiset ovat tottuneet etsimään neuvoja verkossa, tekemään ostoksia verkossa ja olemaan vuorovaikutuksessa verkkoyritysten kanssa. Tämän seurauksena yhä useammat yritykset luottavat digitaaliseen läsnäoloonsa löytääkseen uusia asiakkaita ja kasvattaakseen tulojaan. Tämä on tehnyt nykyaikaiselle yritykselle ensisijaisen tärkeän verkkosivuston, joka on potentiaalisten asiakkaiden tekemien osuvien kyselyjen kärjessä, ja älykkään strategian, jolla sivuston kävijät muunnetaan todellisiksi asiakkaiksi.

Pelkästään hakukoneoptimoinnin tekeminen ja tulosprosenttiisi keskittyminen tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että sivustosi houkuttelee vierailijoita, mutta ne eivät lisää yrityksellesi todellista arvoa. Saat vain näkyvyyttä, mikä on tärkeää, mutta ei riittävää, kun etsit tapoja ansaita rahaa.

Toisaalta, jos et keskity SEO:hon ja käytä paljon aikaa tehokkaan CRO-strategian luomiseen, se ei myöskään toimi. Testausta ja kokeilua varten (joka on CRO:n pääosa) tarvitset tietoja siitä, kuinka sivustosi vierailijat tutkivat verkkosivustoasi, missä he napsauttavat, mitä sivuja he tutkivat enemmän, mitkä sivut saavat vähiten huomiota, mitkä toimintakehotukset saavat enemmän napsautuksia, jos he vierittävät sivustoasi loppuun asti, hylkäävätkö he sivustosi nopeasti ja paljon muuta.

Näin ollen, kun sivustosi ei näy huipputuloksissa eikä monet ihmiset napsauttaisi sitä, sinulla ei ole tietoja, joita tarvitaan CRO-strategiasi testaamiseen ja kokeilemiseen. Siksi yritysten on tärkeää työskennellä ensin hakukoneoptimoinnin ja sitten CRO:n parissa saavuttaakseen sen, mitä he etsivät.

CRO:n rooli parempien hakukoneoptimointitulosten saavuttamiseksi

Jotta saat parempia hakukoneoptimointituloksia, sinun on kaivettava syvemmälle ja kerättävä enemmän tietoa. Tätä varten sinun on kehitettävä ymmärrys käyttäjän toivomasta kokemuksesta hakukäyttäytymisensä ja käytettävissä olevien tietojoukkojen kautta. Tämän ansiosta voit ruokkia markkinointisuppilaasi suuremmalla määrällä potentiaalisia ostajia.

Kun työskentelet CRO:n parissa, päätavoitteesi on saada jokainen verkkosivuston vierailija muuttamaan hänen ostomatkansa vaiheen perusteella. Kun Internetin käyttäjä vierailee verkkosivustollasi, hän voi olla missä tahansa ostomatkansa vaiheessa. He saattavat etsiä tietoja, tutkia vaihtoehtojaan, mutta eivät ole valmiita ostamaan mitään, vertailevat ostettavien tuotteiden hintoja tai heillä on aikomus ostaa tuote/palvelu.

CRO:n avulla voit lisätä jokaisen verkkosivuston vuorovaikutuksen arvoa ja hankkia lisää liidejä, jotka lopulta johtavat enemmän tuloihin. Kun SEO-strategiasi alkaa toimia ja sivustosi vierailijat ovat kiinnostuneita verkkosivustostasi, se toimii signaalina hakukoneboteille, että sivustosi on vierailemisen arvoinen ja että sivustollesi tulevat ihmiset pitävät sitä hyödyllisenä ja hyödyllisenä. Näin ollen verkkosivustosi sijoitus paranee entisestään ja näet parempia SEO-tuloksia.

Etkö silti ymmärtänyt? Googlen sijoitusalgoritmi näyttää ne sivustot hakutulosten kärjessä, jotka katsotaan hyödyllisiksi sen käyttäjille. Siksi parannat sijoitustasi aluksi SEO:n avulla, sitten työskentelet CRO:n parissa, ja kun käyttäjät alkavat olla enemmän tekemisissä verkkosivustollasi millä tahansa halutulla tavalla, se puolestaan ​​tuo lisää liikennettä verkkosivustollesi.

Siten, jos se tehdään oikein, CRO:lla on suuri rooli SEO-tulostesi parantamisessa.

SEO- ja CRO-työskentelyn edut

Haluttujen tulosten saavuttamiseksi yrityksellesi on tärkeää työskennellä SEO:n ja CRO:n parissa yhdessä. Katsotaanpa nyt etuja, joista voit nauttia yhdistämällä SEO- ja CRO-strategiat.

  1. Paranna SEO-tuloksiasi

Kuten edellä mainittiin, SEO auttaa toteuttamaan CRO:n oikein ja CRO puolestaan ​​lisää epäsuorasti kohdistettua liikennettä verkkosivustollesi. Siten hiomalla verkkosivustoasi ja optimoimalla tulosprosenttisi huomaat merkittävän lisäyksen SEO-tuloksissasi.

  • Paranna kuluttajakokemusta

SEO:ta tehdessäsi keskityt käyttäjäkokemuksen (UX) parantamiseen. CRO:n avulla nostat tämän lähestymistavan yhden tason pidemmälle, kun työskentelet parantaaksesi kuluttajien kokemusta. CRO:ssa testataan erilaisia ​​verkkosivustojen elementtejä, kuten CTA-painikkeita, aloitussivuja, tuotesivuja, palvelusivuja ja pitkäkestoista sisältöä.

Testiesi ja kokeilustesi tulosten perusteella optimoit verkkosivustosi ja teet siitä kuluttaja- ja käyttäjäystävällisemmän. Siksi työskentelemällä yhdessä SEO:n ja CRO:n parissa jatkat verkkosivustollesi tulevien käyttäjien kokemuksen parantamista.

  • Kerää tärkeitä kuluttajatietoja

Integroimalla CRO:n hakukoneoptimointipalveluun saat tärkeitä kuluttajanäkemyksiä, joita et saa pelkästään SEO:n kautta. CRO auttaa sinua oppimaan, mikä toimii ja mikä ei. Kun CRO-strategia on käytössä, voit kerätä tietoja asiakkaiden ensisijaisesta kielestä, grafiikasta ja viesteistä, jotka auttavat saamaan enemmän tuloksia ja niistä, jotka eivät auta konversioita. Kun sinulla on kuluttajanäkemyksiä käsissäsi, voit valmistella tulevaisuuden strategioita paremmin ja parantaa sisältöäsi merkittävästi.

  • Laajenna asiakaskuntaasi

Kun keskityt myös CRO:han SEOn ohella, hyödyt lisääntyneestä asiakaskunnasta. Jokainen yritys haluaa viime kädessä saada lisää asiakkaita ja pitää heidät. Tämä tekee positiivisen eron minkä tahansa yritystilin alimmalla rivillä. SEO:n ja CRO:n yhdistelmän avulla pystyt paitsi säilyttämään nykyiset asiakkaat seuraamalla heidän ostokäyttäytymistään ja analysoimalla heidän vuorovaikutustaan, mutta myös hankkia tulevia asiakkaita. Itse asiassa se on Pyhä Graalin malja niille yrityksille, jotka odottavat haarautumistaan ​​ja laajentumistaan.

  • Paranna sijoitetun pääoman tuottoprosenttia

Kun pystyt laajentamaan asiakaskuntaasi säilyttämällä nykyiset käyttäjät ja houkuttelemalla uusia asiakkaita SEO + CRO:n avulla, näet merkittävän hypyn sijoitetun pääoman tuottoprosentissasi.

CRO:n avainelementit SEO:ssa

Kun otat CRO:ta käyttöön SEO-strategiasi kanssa, sinun tulee työskennellä joidenkin avainelementtien parissa. Jotkut näistä ovat:

1. CTA:iden luominen blogiteksteihin

Vaikka CTA-painikkeita voidaan helposti lisätä blogikirjoitukseen, on parempi luoda tekstipohjaisia ​​toimintakehotuksia blogiviestiin. Useimmiten suuret, näyttävät toimintakehotuspainikkeet ja -bannerit epäonnistuvat, koska lukijat kehittävät bannerisokeutta.

2. Liidivirtojen lisääminen blogiviesteihisi

Toinen CRO-elementti, jonka voit sisällyttää sivustollesi, on liidivirta. Liidivirrat ovat erityisesti suunniteltuja ponnahdusikkunoita herättämään huomiota ja tarjoamaan lisäarvoa. Tarjouksestasi riippuen voit valita liukuvan laatikon, ponnahdusikkunan tai muun tyyppisen liidivirtauselementin. Liidivirrat ovat erittäin tuottavia ponnahdusikkunoita, koska niiden tiedetään vahvistavan napsautussuhdettasi huomattavasti.

3. Aloitussivujen testaus

Aloitussivut ovat itsenäisiä verkkosivuja, jotka on luotu erityisesti markkinointi- tai mainoskampanjoita varten. Niitä kutsutaan nimellä, koska sinne vierailijat päätyvät napsautettuaan sähköpostilinkkiä tai mainoksia Googlesta, YouTubesta, sosiaalisessa mediassa tai vastaavista paikoista. Koska kyseessä on aloitussivu, jolla henkilöstä tulee yrityksesi liidi tai jo olemassa oleva liidi alkaa olla enemmän tekemisissä brändisi kanssa, CRO-strategia keskittyy enemmän aloitussivujen testaamiseen A/B-testauksen avulla parhaan suunnittelun ja sisältöominaisuuksien tunnistamiseksi ja niiden optimoimiseksi.

4. Luo tulosreitit

Kaikki sivuston vierailijat eivät ole siellä tutkimassa tai etsimässä tietoa. Jotkut vierailijat haluavat keskustella myyntiedustajasi kanssa välittömästi. Näistä suuren tavoitteen mukaisista liideistä voi helposti tulla markkinointikelpoisia liidejä (MQL), jos luot heille sujuvat väylät välittömiin toimiin. Tätä varten voit luoda pari harkitusti suunniteltua verkkosivua, mukaansatempaavaa ja selkeää viestiä sekä huomiota herättäviä toimintakehotuksia.

5. Automaattisten sähköpostien käyttäminen

Nyt markkinoinnin automaatioohjelmiston avulla on helpompi tietää, milloin joku näkee hintahaarukan verkkosivustollasi tai lisää tuotteita ostoskoriin. Jos kyseinen henkilö sattuu poistumaan verkkosivustoltasi muuntamatta, voit lähettää muistutuksena sähköpostiviestejä, joissa on linkki kokousajan varaamiseen tai ostoskoriin.

Tämän lisäksi voit myös lisätä live-chat-ominaisuuden, jonka avulla voit olla yhteydessä vierailijoihin reaaliajassa ja tarjota tukea tai ohjausta, hyödyntää uudelleenkohdistustekniikoita ja luoda blogitekstejä aiheista, jotka ovat trendaavia ja voivat houkutella kävijöitä muuttamaan.

Kuinka saada SEO ja CRO toimimaan yhdessä parempien tulosten saamiseksi

Harkitse hakukoneoptimointia ja CRO:ta kahtena digitaalisen markkinoinnin tekniikkana, jotka täydentävät toisiaan. Voit käyttää niitä monivaiheisena prosessina. Aloita ensin hakukoneoptimoinnilla ja heti, kun sivustosi alkaa saada liikennettä, aloita sitten myös CRO:n työstäminen. CRO toimii paremmin ja tarkentuu, kun keräät enemmän tietoa. CRO:n huomiotta jättäminen tarkoittaa, että et saa mitään arvoa, vaikka sivustollasi vierailee tuhansia käyttäjiä kuukaudessa.

Joten työskentele sekä SEO:n että CRO:n parissa rinnakkain. Useimmat yritykset näkevät myyntisuppilon kolmivaiheisena mallina: 1) potentiaalisten vierailijoiden hankkiminen, 2) heidän pakottaminen ryhtymään toimiin ja 3) heidän muuntaminen.

Jos myyntisuppilosi on myös tällainen, et näe toivottuja tuloksia. Todellisuudessa vierailija voi vierailla verkkosivustollasi säännöllisesti, mutta saattaa kestää kuukausia tai jopa vuosia ennen kuin hän konvertoituu. Siksi sinun täytyy hienosäätää SEO- ja CRO-tekniikoita.

SEO on CRO:n ensimmäinen askel, ja sinun on jatkettava sen parissa työskentelemistä. Vankan SEO-strategian avulla voit juurruttaa vierailijoiden luottamusta brändiisi. Samaan aikaan vankan CRO-strategian avulla voit varmistaa konversion lopulta.

Jotta SEO ja CRO toimivat yhdessä, sinun on löydettävä tasapaino. Ei ole olemassa keksien leikkaavaa lähestymistapaa. Jotkut yritykset voivat saada parempia tuloksia 60/40-jaolla, kun taas toiset voivat saada enemmän hyötyä 70/30-jaosta. Työskentele siis tiiviisti SEO-tiimisi kanssa löytääksesi tasapaino ja luodaksesi SEO- ja CRO-strategioita.

Kuinka CRO:n ja SEO:n työskentely yhdessä auttaa luomaan liidejä

Muista yksi yksinkertainen asia. Hakukoneoptimoinnin avulla vain parannat verkkosivustosi sijoitusta ja ohjaat enemmän orgaanista liikennettä verkkosivustollesi. Se ei tuo sinulle lisää liidejä. Jos haluat saada lisää liidejä ja kasvattaa tulojasi, SEO-strategiasi on yhdistettävä CRO-strategiaan. Vain tällä tavalla saavutat tulostavoitteesi.

Kaikille yrityksille tärkeintä on, että vierailijat tekevät toimia, jotka edistävät heidän lyhyen tai pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteitaan. Miltä nämä toimet näyttävät? Ne voivat olla:

  • Uutiskirjeen tilaaminen
  • Tilauksen ostaminen
  • Tarjouksen pyytäminen
  • Tuotteen ostaminen tai palvelun vuokraaminen
  • Ajanvarauksen varaaminen
  • Vastaa tietokilpailuun tai kyselyyn

Kun SEO- ja CRO-strategiasi toimivat yhdessä, se auttaa sinua hiomaan brändiäsi keskittymällä siihen, mikä toimii yrityksellesi, mitkä markkinointikampanjat menestyvät paremmin, millaiseen viestiin kohdeyleisösi reagoi ja mikä jää tehottomaksi. Kun CRO ja SEO kulkevat käsi kädessä, voit olla tarkoituksellisempi sisällön, aloitussivujen, markkinointikampanjoiden, mainosten ja toimintakehotusten suhteen.

Lisäksi voit myös tunnistaa markkinointisuppilossasi aukkoja ja korjata ne. Oletetaan, että sinulla on tuote- tai palvelusivu, joka saa paljon liikennettä. Tämä näyttää pinnalta hyvältä, mutta kun kaivaat syvemmälle ja näet erittäin alhaisen keskustelunopeuden, se on punainen lippu, että sivulla on jotain vialla. Se voi olla viesti, tiedon puute, passiivinen painike tai mikä tahansa sivulla oleva. Sinun on löydettävä ongelma, joka kääntää potentiaaliset asiakkaat pois, ja sitten korjattava se.

Kun verkkosivustosi on nopea, käyttäjäystävällinen, turvallinen ja sen kaikki keskeiset elementit on optimoitu muunnoksille, on varmaa, että alat nähdä piikkejä liidien luomisessa. Harkitulla suunnittelulla voit muuntaa enemmän näitä liidejä ja siten kasvattaa myös tulojasi.

Yhteenveto

SEO:n integrointi CRO:n kanssa on kokonaisvaltainen tapa saada lisää liidejä ja kasvattaa yritystuloja. Jotta ne toimivat yhdessä parhaalla tavalla, sinun on löydettävä oikea tasapaino niiden välillä. SEO-toimistosi voi auttaa sinua tunnistamaan SEO-strategiassasi olevat puutteet parantaaksesi sijoitusta ja liikennettä sekä saada lisää liidejä ja tuloksia CRO-integraation avulla. Muista aina, että yrityksesi verkkosivustolla on valtava potentiaali saada lisää asiakkaita yritykseesi. Jos verkkosivusto itsessään on kuitenkin vanhentunut, epämiellyttävä tai suunniteltu suunnittelematta, on aika suunnitella verkkosivustosi ensin uudelleen ja sitten optimoida se hakukoneita ja tuloksia varten.

Jos olet valmis hankkimaan lisää viittauksia ja kasvattamaan yrityksesi tuloja SEO & CRO:n avulla tai sinulla on kysyttävää, ota rohkeasti yhteyttä asiantuntijoihimme.

Alkuperäinen artikla