Le guide ultime pour maîtriser les bases d'une publicité efficace sur les médias sociaux

Il est difficile d'imaginer qu'une entreprise aujourd'hui puisse réussir et connaître une croissance substantielle sans faire la publicité de son produit ou service et de sa marque sur les réseaux sociaux.

La publicité est la façon dont les entreprises se promeuvent et tout ce qu'elles vendent aux membres de leur public - et avec des milliards de personnes sur les médias sociaux, il est clair pourquoi les entreprises choisissent de faire de la publicité et de se promouvoir par ce moyen.

La publicité sur les médias sociaux est une tactique marketing puissante qui a le pouvoir de générer des prospects, d'augmenter les revenus, d'accroître la notoriété de la marque, etc. Dans ce guide, nous expliquerons pourquoi il est si efficace, comment créer une stratégie pour votre entreprise et vous inspirer pour vous aider à démarrer.

Maintenant, vous vous demandez peut-être si ce type de publicité fonctionne vraiment et si cela vaut votre temps et votre investissement monétaire.

Quelle est l'efficacité de la publicité sur les réseaux sociaux?

Saviez-vous qu'il y a plus 2.38 milliards d'utilisateurs actifs mensuels sur Facebook? Ou qu'il y a plus 500 millions d'utilisateurs Instagram quotidiens?

Et saviez-vous 74% des commerçants mondiaux investissez-vous déjà dans le marketing des médias sociaux, qui inclut la publicité sociale? Sans parler de 70% des entreprises disent qu'ils génèrent des prospects sur les médias sociaux et 58% de spécialistes du marketing disent que les médias sociaux les ont aidés à augmenter leurs ventes.

Ce ne sont que quelques-uns des de nombreuses des statistiques liées à la publicité sur les réseaux sociaux qui prouvent son impact et son importance dans tous les types d'entreprises.

En plus des statistiques qui soutiennent l'efficacité et la portée impressionnante de la publicité sur les réseaux sociaux, cette tactique marketing vous permet de nourrir vos prospects en temps réel. Vous pouvez communiquer et interagir avec vos abonnés et votre public directement sur la plateforme pour entretenir et établir des relations avec eux.

La cerise sur le gâteau? La publicité sur les médias sociaux est plus rentable que la publicité traditionnelle. Avec les publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez facilement définir un budget et augmenter ou supprimer ce montant dans la plateforme sociale que vous utilisez.

Maintenant que vous comprenez mieux le pouvoir des publicités sur les réseaux sociaux, couvrons les étapes de la création d'une publicité sur les réseaux sociaux pour votre entreprise.

Comment créer une annonce sur les réseaux sociaux

Voici les principales étapes de la création d'une annonce sur les réseaux sociaux que vous voudrez suivre.

Utilisez les données CRM et d'analyse Web pour informer vos campagnes publicitaires et découvrir quelles annonces couvrent le plus de visiteurs auprès des clients.

1. Pensez à votre budget.

L'une des choses les plus intimidantes concernant la publicité sur les réseaux sociaux est de déterminer votre budget. En effet, il existe de nombreuses options uniques et flexibles sur toutes les plateformes sociales pour vos annonces et campagnes.

Par exemple, si vous souhaitez lancer une campagne sociale sur Facebook avec l'outil Facebook Ad Campaign, commencez par établir un budget. Ensuite, Facebook exécutera votre campagne pour vous et dépensera votre budget aussi uniformément que possible tout au long de votre période sélectionnée (ou jusqu'à ce que votre budget soit complètement utilisé). Vous pouvez ensuite laisser votre campagne publicitaire Facebook telle quelle ou ajouter plus d'argent à votre budget pour continuer.

Pour vous aider à planifier votre budget, assurez-vous d'aligner vos objectifs marketing avec votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux. Considérez le montant que vous êtes à l'aise de retirer de la stratégie marketing plus large à consacrer à vos annonces sociales.

Utilisez ce modèle de budget publicitaire payé pour cartographier vos coûts avant de lancer vos annonces.

2. Choisissez le type de publicité sur les réseaux sociaux que vous diffuserez.

Le paysage de la publicité sociale payante est en constante évolution; de nouvelles technologies, chaînes, formats et tendances émergent chaque jour.

Cela signifie qu'il n'y a pas de réponse unique aux canaux sociaux sur lesquels vous devez faire de la publicité. En fin de compte, tester différents canaux est le meilleur moyen de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public.

Voici quelques-uns des types de plateformes de médias sociaux les plus courants sur lesquels vous pouvez faire de la publicité et quel groupe démographique vous voudrez cibler à travers chacun:

Facebook

Notre Histoire 69% d'adultes utiliser Facebook - bien que les 25-34 ans constituent le plus grand nombre d'utilisateurs sur la plate-forme, Facebook a toujours la tranche d'âge la plus large d'utilisateurs actifs de toute autre plate-forme. Cela comprend les adolescents et les personnes âgées - en fait, 62% des seniors en ligne, 65 ans et plus, sont sur Facebook.

Dû au fait Facebook ads vous permet d'atteindre les membres du public qui n'ont pas aimé votre page, vous pouvez voir pourquoi la plate-forme est si populaire pour faire de la publicité - vous atteignez la plus grande population de membres du public par rapport aux autres plates-formes par un glissement de terrain.

Instagram

Instagram est idéal si vous ciblez les jeunes générations. C'est parce que 75% des 18-24 ans utilisent la plateforme et 57% des 25-29 ans l'utilisent. Pendant ce temps, seulement 8% des personnes de plus de 65 ans sont sur la plate-forme.

Twitter

Twitter est une bonne option si vous cherchez à cibler les jeunes aux adultes d'âge moyen avec vos annonces sur les réseaux sociaux. C'est parce que 22% d'adultes aux États-Unis, utilisez Twitter. 38% des utilisateurs de la plateforme ont entre 18 et 29 ans tandis que 26% des utilisateurs ont entre 30 et 49 ans.

LinkedIn

Ce n'est pas un secret LinkedIn est un réseau professionnel - ce qui signifie que vous voudrez probablement vous en tenir à des publicités plus formelles, commerciales et professionnelles sur la plate-forme. Cela signifie également que les données démographiques sur LinkedIn que vous souhaitez cibler incluent les membres actuels ou futurs de l'effectif.

Il ya plus de 660 millions d'utilisateurs de LinkedIn et 37% des adultes aux États-Unis entre le âges de 30-49 utiliser la plateforme. Et en termes d'étudiants et de diplômés des collèges, 51% des diplômés universitaires américains seraient sur la plate-forme.

Snapchat

Snapchat est une plate-forme sur laquelle vous voudrez faire de la publicité si vous cherchez à cibler un public jeune. La plateforme a environ 210 millions d'utilisateurs actifs quotidiens - sur 90% des utilisateurs de Snapchat ont entre 13 et 24 ans.

3. Rendez votre annonce pertinente.

Vos annonces doivent être pertinentes pour votre public cible et vos clients. Il y a plusieurs façons de vous assurer que c'est le cas.

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4. Concevez une belle annonce accrocheuse.

Sur les réseaux sociaux, il semble qu'il y ait une quantité sans fin de nouveaux contenus visuels. Alors, comment allez-vous faites ressortir vos annonces sur les réseaux sociaux?

Vos annonces doivent être attrayantes, magnifiquement conçues et accrocheuses - elles devraient inciter quelqu'un qui fait défiler leur flux à s'arrêter sur leurs traces et à vouloir regarder de plus près votre contenu.

Vous souhaitez également que votre annonce soit conforme à la marque afin que les membres de votre audience puissent facilement associer l'annonce à votre entreprise. (Cela vous aidera également à continuer de renforcer la reconnaissance de la marque.)

Voici certains des éléments auxquels vous voudrez penser lors de la conception d'une annonce efficace sur les réseaux sociaux qui attire l'attention de votre public cible:

  • Images
  • Vidéos
  • Fonte
  • Couleurs
  • Contenu écrit et messagerie
  • Boutons CTA

5. Écrivez une copie qui convertit.

Chaque mot et caractère que vous incluez dans vos publicités comptent. Cela est particulièrement vrai des publicités sur les réseaux sociaux qui ont souvent un nombre de mots et des limitations de texte.

Donc, pour vous assurer que votre copie se convertit tout en étant simple, directe et courte, vous devez:

  • Soyez convaincant
  • Communiquez clairement votre proposition de valeur
  • Soyez exploitable

Et une fois que vous avez créé votre annonce sur les réseaux sociaux, vous devez vous assurer qu'elle réussit auprès des membres de votre audience - voici comment mesurer le succès de votre annonce.

6. Mesurez le succès de votre annonce.

La publicité sur les médias sociaux s'accompagne d'une multitude de mesures que vous devez surveiller pour déterminer le succès de votre travail. Il est essentiel de vous concentrer sur mesures des médias sociaux qui comptent le plus pour vos campagnes et votre entreprise.

Pour vous aider à démarrer, voici trois des mesures les plus fréquemment surveillées liées à la publicité sur les réseaux sociaux que vous pourriez envisager de surveiller de près:

Taux de clics (CTR)

Le CTR est le nombre de clics que votre annonce a divisé par le nombre d'impressions qu'elle a reçues (clics / impressions). La métrique indique la pertinence de votre contenu auprès de votre audience et la qualité de ce trafic.

Coût par conversion (CPC)

Chaque campagne doit avoir un objectif de conversion principal (inscriptions, installation d'applications, téléchargements, visites aux articles de blog). Pour calculer le CPC, divisez le montant que vous avez dépensé par le nombre de conversions qui en ont résulté. Cela vous permet de savoir si vos annonces sont rentables et vous aide à projeter vos futures dépenses publicitaires.

Taux de conversion

Le taux de conversion du nombre de visites sur votre page de destination résultant de vos annonces sur les réseaux sociaux donne une bonne idée de la qualité des clics que vous recevez ainsi que des performances de votre page de destination. Vous pouvez également comparer votre trafic publicitaire social par rapport au taux de conversion du trafic provenant d'autres sources.

Examinons maintenant quelques exemples de publicités réussies sur les réseaux sociaux pour un peu d'inspiration.

1. Publicité Facebook Dollar Shave Club

Dollar Shave Club de est une entreprise qui mise sur le minimalisme, l'efficacité et la facilité.C'est pourquoi cette annonce Facebook est simple et simpliste, ce qui en fait une marque. Les images incluses offrent un aperçu clair de ce que les clients peuvent attendre d'un abonnement et de leurs produits.

exemple d'annonce facebook

Facebook est une plate-forme idéale pour partager une annonce générique comme celle-ci en raison du large bassin de personnes actives sur la plate-forme. Après tout, la plupart des adultes - hommes et femmes - se rasent et font donc partie de leur public cible.

2. Annonce Instagram de Dick's Sporting Goods

Articles de sport de Dick » La publicité Instagram fait la promotion d'une paire de baskets Adidas. L'annonce comprend une série de photos montrant les chaussures et les athlètes qui les portent avant / après et pendant les entraînements.

exemple d'annonce instagram
L'annonce est bien planifiée car elle ne ressemble pas à une annonce - la publication visuellement agréable ressemble à celle qu'un de vos amis publierait sur la plate-forme. En d'autres termes, cette annonce ne ressemble pas à une annonce perturbatrice, mais elle attire toujours votre attention.

3. Annonce Twitter de camarades de poste

Postmates"L'annonce Twitter comprend une courte description de texte expliquant l'accord qu'ils proposent - cela était nécessaire pour Postmates car la plate-forme a une limite de texte pour Tweet. Ils ont également utilisé des emojis pour que l'annonce soit conversationnelle et décontractée.

exemple d'annonce twitter
L'annonce a également une photo accrocheuse qui arrêtera à coup sûr tout utilisateur de Twitter affamé. Ils permettent aux prospects de cliquer facilement sur le CTA pour télécharger l'application Postmates s'ils le souhaitent ou continuer à parcourir leur flux.

4. Annonce LinkedIn Workhuman

Humain de travail, une entreprise de ressources humaines, annonce son entreprise sur LinkedIn. En raison de la nature professionnelle de LinkedIn et des capacités de mise en réseau de la plate-forme, il est idéal pour une entreprise de ressources humaines de publier ses services, ses offres d'emploi, etc.

exemple d'annonce linkedin

La société a créé une annonce sponsorisée sur LinkedIn pour promouvoir leurs offres d'emploi en marketing. La légende, l'image et le CTA faciles à comprendre ne se sentent pas perturbateurs ou hors de propos sur le réseau professionnel. Et compte tenu de la fréquence à laquelle les gens se connectent à LinkedIn pour identifier les opportunités d'emploi, c'est un endroit idéal pour ce type de publicité.

5. Annonce Snapchat Hopper

Hopper a une publicité Snapchat qui apparaît lorsque les utilisateurs parcourent leurs flux d'actualités. L'annonce fonctionne sous la forme d'une vidéo Snapchat en plusieurs parties - la vidéo comprend une femme décrivant le fonctionnement du site de vérification et de réservation des prix des vols des compagnies aériennes.

exemple d'annonce Snapchat

Elle parle directement à la caméra de son téléphone sur un ton de conversation qui donne l'impression que vous regardez simplement l'une des vidéos Snapchat de votre ami. À la fin de sa vidéo Snap décontractée se trouve un CTA qui offre aux utilisateurs la possibilité de se rendre sur le site Web de Hopper ou simplement de continuer leur chemin à travers leur fil d'actualité, sans interruption.

exemple d'une annonce snapchat

Commencez avec la publicité sur les médias sociaux

Le paysage de la publicité sociale payante est en constante évolution.Pour être un superstar du marketing rémunéré, vous devez être réactif aux nouveaux canaux, tactiques et formats de manière continue. Commencez par planifier votre stratégie afin de pouvoir créer votre prochaine annonce sur les réseaux sociaux.

Note de l'éditeur: Cet article a été initialement publié en mai 2016 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.

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