Comment écrire des annonces textuelles dans AdWords, pour le commerce électronique

AdWords, la plateforme publicitaire de Google, est le moteur des ventes en ligne pour de nombreuses opérations de commerce électronique de petite et moyenne taille. Les vendeurs souhaitant tirer le meilleur parti des annonces textuelles dans AdWords doivent apprendre le copywriting simple et direct et effectuer de nombreux tests fractionnés.

La plate-forme AdWords comporte plusieurs formats d'annonce et deux réseaux - recherche et affichage. Le plus simple et le plus direct de ces formats est une annonce textuelle diffusée sur le réseau de recherche.

Les annonces textuelles dans AdWords incluent un titre, une URL visible, une description et la possibilité d'extension. L'annonce affichée comprend deux extensions: l'extension de classement, qui est automatique, et l'extension "Types:" d'extraits de code structurés.

Les annonces textuelles dans AdWords incluent un titre, une URL visible, une description et la possibilité d'extension. L'annonce affichée comprend deux extensions: l'extension de classement, qui est automatique, et l'extension «Types:» d'extraits de code structurés.

Avec l'annonce textuelle, votre entreprise a un titre (ou deux), une URL et une brève description pour communiquer de la valeur et encourager un lien. Les annonces textuelles AdWords efficaces convaincront un internaute de cliquer dessus.

Comment votre entreprise apprend-elle à rédiger des annonces textuelles efficaces? À quoi ressemble le processus d'apprentissage? Comment devriez-vous commencer à devenir un meilleur rédacteur publicitaire?

Rédaction

La rédaction est l'acte d'écrire un texte pour, dans ce cas, de la publicité ou du marketing. Cet acte de disposition des mots de sorte qu'un lecteur prenne les mesures souhaitées est souvent décrit comme un article ainsi que d'un science.

«C’est un art car il faut de la créativité, un sens de la beauté et du style», a écrit Demian Farnworth dans un post de Copyblogger. “Écrire une copie efficace est également une science car il existe dans le monde des tests, des essais et des échecs, des améliorations, des avancées, de l'éducation et de la prévisibilité. La publicité scientifique vous permet de développer une idée, puis de la tester. ”

Bien que qualifier un art de science et de science se confonde avec un cliché, il est toujours utile de rédiger des textes et des textes efficaces. En particulier, réfléchir à la manière dont nous apprenons l'art et la science peut nous aider à comprendre comment rédiger une copie attrayante d'AdWords.

Art de la rédaction

À quelques exceptions près, faire de l'art nécessite des études, des recherches, de l'observation et de la pratique.

Si vous souhaitez apprendre à rédiger des annonces textuelles efficaces, étudiez les techniques de rédaction. La lecture de cet article est un bon début, mais ce n’est qu’un début.

"Vous pensez que vous n'avez pas besoin d'apprendre le copywriting?" a demandé l'expert en conversion Peep Laja. "David Ogilvy, le père de la publicité moderne, en a parlé dans son livre Ogilvy on Advertising. L'un de ses rédacteurs lui a dit qu'il [Olgivy] n'avait lu aucun livre sur la publicité. '”

«Ogilvy lui a demandé, 'Suppose que ta vésicule biliaire doit être enlevée ce soir. Allez-vous choisir un chirurgien qui a lu des livres d'anatomie et qui sait où se trouve la vésicule biliaire ou qui s'appuie sur sa propre intuition? '

«Ce qui distingue les meilleurs experts des joueurs médiocres, c'est que les meilleurs en savent plus. Vous pouvez écrire une meilleure copie si vous en savez plus. ”

Considérez un instant l’anatomie des annonces textuelles dans AdWords. Il y a trois sections. La dernière section pourrait être divisée afin que nous ayons quatre articles sur notre liste. Apprendre l'anatomie de la publicité nous aidera à apprendre à rédiger un texte efficace.

  • Gros titre. AdWords autorise deux titres de caractères 30 chacun. Ces titres seront reliés par un trait d'union. Votre deuxième titre peut ne pas toujours apparaître.
  • URL. Vous pouvez montrer aux lecteurs uniquement votre domaine ou jusqu'à deux indicateurs de chemin supplémentaires pour donner aux clients potentiels une idée de ce qu'ils verront s'ils cliquent sur l'annonce.
  • Description. Vous avez un maximum de caractères 80 pour décrire votre produit. AdWords peut supprimer certains mots sur les appareils mobiles.
  • Appel à l'action. Un sous-ensemble de la description, un appel à l'action, est la première occasion pour votre magasin de demander la vente.

Concentrons-nous sur le titre. Certains rédacteurs AdWords recommandent de refléter l'objectif de l'utilisateur ou de parler à son objectif.

Johnathan Dane, fondateur de KlientBoost, une agence de publicité et de rédaction publicitaire au paiement au clic, a offert un exemple simple aux personnes souffrant d'acné.

Imaginez que quelqu'un cherche «de l'aide pour se débarrasser de l'acné» sur Google. Selon vous, lequel de ces titres obtiendra la meilleure réponse?

  • "Faire face à l'acné?"
  • “Tuer l'acné une fois pour toutes”

Le premier titre, "Traiter avec l'acné?", Reprend ce que vous savez déjà sur l'utilisateur. Si quelqu'un recherche «de l'aide pour se débarrasser de l'acné», il a probablement affaire à de l'acné. Cela peut refléter la question de l'utilisateur, mais cela ne parle pas de son but ou de son objectif.

Le deuxième titre, «Tuez l'acné une fois pour toutes», décrit l'objectif de l'utilisateur. Il offre une réponse.

Quel genre de titre un magasin de chaussures en ligne pourrait-il écrire pour le mot clé "Chaussure de course pour éviter les douleurs au genou?". Une annonce diffusée sur Google au moment de la rédaction répondait par "Des chaussures faites pour les femmes, par des femmes". Cela n'a pas beaucoup de sens le terme de recherche.

WordStream, une plate-forme PPC, a suggéré huit bonnes pratiques de rédaction d'annonces publicitaires PPC, qui incluent cette idée de refléter l'intention de l'utilisateur. Pensez à ces techniques comme les coups de pinceau pour un peintre ou les gammes pour un musicien. Les apprendre vous rendra meilleur à l'art.

  • Refléter l'objectif de l'utilisateur
  • Inclure des chiffres ou des statistiques
  • Appel à un sens du droit
  • Inclure les déclencheurs émotionnels
  • Utilisez des mots-clés dans les URL
  • Utilisez la ponctuation
  • Préempter les objections communes
  • Concentrez-vous sur les avantages pour l'utilisateur

Science de la rédaction

Après avoir étudié l’art des annonces textuelles efficaces et rédigé quelques annonces personnelles, il est temps de vous concentrer sur la science - expérimenter et tester.

Pour chaque campagne ou même pour chaque groupe d'annonces, définissez des objectifs d'amélioration spécifiques, tels que l'amélioration du taux de clics.

Ensuite, choisissez la partie de l’annonce que vous souhaitez tester. Pensez à l'anatomie de l'annonce, décrite précédemment.

Voulez-vous tester le titre, l'URL à afficher, la description ou l'appel à l'action dans la description? Dans un contexte plus large, vous pouvez également tester les mots-clés associés à une annonce, sa page de destination, les extensions d'annonce utilisées et même les parties du jour (heure de la journée à laquelle l'annonce est diffusée).

Une fois que vous avez choisi les éléments à tester, tels que le titre ou l’appel à l’action, apportez de petites modifications et comparez ces modifications à l’original. Testez un changement à la fois et améliorez les performances.

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