ईकॉमर्स के लिए AdWords में टेक्स्ट विज्ञापन कैसे लिखें

AdWords, Google का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म, कई छोटे और मध्यम आकार के ई-कॉमर्स संचालन के लिए ऑनलाइन बिक्री करने वाला इंजन है। वे विक्रेता जो AdWords में टेक्स्ट विज्ञापनों से सबसे अधिक प्राप्त करना चाहते हैं, उन्हें सरल, प्रत्यक्ष कॉपी राइटिंग सीखनी चाहिए और पूरी तरह से विभाजित परीक्षण करना चाहिए।

ऐडवर्ड्स प्लेटफ़ॉर्म में कई विज्ञापन प्रारूप और दो नेटवर्क हैं - खोज और प्रदर्शन। इन स्वरूपों में सबसे सरल और सबसे प्रत्यक्ष एक खोज नेटवर्क पर चलने वाला टेक्स्ट विज्ञापन है।

AdWords में टेक्स्ट विज्ञापनों में एक शीर्षक, एक दृश्यमान URL, एक विवरण और विज्ञापन एक्सटेंशन की संभावना शामिल है। दिखाए गए विज्ञापन में दो विज्ञापन एक्सटेंशन शामिल हैं: रेटिंग एक्सटेंशन, जो स्वचालित है, और "प्रकार:" संरचित स्निपेट एक्सटेंशन।

AdWords में टेक्स्ट विज्ञापनों में एक शीर्षक, एक दृश्यमान URL, एक विवरण और विज्ञापन एक्सटेंशन की संभावना शामिल है। दिखाए गए विज्ञापन में दो विज्ञापन एक्सटेंशन शामिल हैं: रेटिंग एक्सटेंशन, जो स्वचालित है, और "प्रकार:" संरचित स्निपेट एक्सटेंशन।

पाठ विज्ञापन के साथ, आपके व्यवसाय में एक शीर्षक (या दो), एक URL और मूल्य को संप्रेषित करने और एक लिंक को प्रोत्साहित करने के लिए एक छोटा विवरण होता है। प्रभावी ऐडवर्ड्स पाठ विज्ञापन किसी को उस पर क्लिक करने के लिए मना लेंगे।

तो आप या आपकी कंपनी कैसे प्रभावी पाठ विज्ञापन लिखना सीखती है? सीखने की प्रक्रिया क्या दिखती है? आपको एक बेहतर विज्ञापन लेखक कैसे बनना शुरू करना चाहिए?

Copywriting

कॉपी राइटिंग इस मामले में, विज्ञापन या विपणन के लिए पाठ लिखने का कार्य है। शब्दों को व्यवस्थित करने का यह कार्य ताकि एक पाठक कुछ वांछित कार्रवाई करे अक्सर एक के रूप में वर्णित किया जाता है कला और एक विज्ञान.

"यह एक कला है क्योंकि इसमें रचनात्मकता, सुंदरता और शैली की भावना की आवश्यकता होती है," डेमियन फ़र्नवर्थ ने लिखा है एक Copyblogger पोस्ट। “प्रभावी प्रतिलिपि लिखना भी एक विज्ञान है क्योंकि यह परीक्षण, परीक्षण और विफलता, सुधार, सफलताओं, शिक्षा और पूर्वानुमान की दुनिया में मौजूद है। वैज्ञानिक विज्ञापन आपको एक विचार विकसित करने की अनुमति देता है, और फिर उस विचार का परीक्षण करता है। "

क्लिच पर एक कला और विज्ञान दोनों सीमाओं की बात करते हुए, यह प्रभावी पाठ विज्ञापन प्रतिलिपि लिखने के लिए अभी भी सार्थक है। विशेष रूप से, यह सोचने के बारे में कि हम कला और विज्ञान कैसे सीखते हैं, हमें यह समझने में मदद कर सकता है कि सम्मोहक ऐडवर्ड्स की प्रतिलिपि कैसे लिखी जाए।

नकल की कला

कुछ अपवादों के साथ, कला बनाने के लिए अध्ययन, अनुसंधान, अवलोकन और अभ्यास की आवश्यकता होती है।

यदि आप प्रभावी टेक्स्ट विज्ञापन लिखना सीखना चाहते हैं, तो कॉपी राइटिंग आर्ट का अध्ययन करें। इस लेख को पढ़ना एक अच्छी शुरुआत है, लेकिन यह केवल एक शुरुआत है।

"लगता है कि आपको कॉपी राइटिंग सीखने की ज़रूरत नहीं है?" रूपांतरण विशेषज्ञ पीप लाजा से पूछा। “आधुनिक विज्ञापन के जनक डेविड ओगिल्वी ने अपनी पुस्तक में इसे संबोधित किया विज्ञापन पर ओगिल्वी। उनके एक कॉपीराइटर ने उन्हें बताया कि उन्होंने [ओलगिवी] विज्ञापन के बारे में कोई किताब नहीं पढ़ी है। ''

"ओगिल्वी ने उससे पूछा, 'मान लीजिए कि आज शाम को आपके पित्ताशय की थैली को हटाया जाना है। क्या आप एक सर्जन चुनेंगे, जिसने शरीर रचना पर कुछ किताबें पढ़ी हैं और जानता है कि पित्ताशय कहाँ है या कोई व्यक्ति जो अपने अंतर्ज्ञान पर निर्भर है? '

“औसत दर्जे के खिलाड़ियों के शीर्ष विशेषज्ञों को क्या फर्क पड़ता है कि सबसे ज्यादा पता है। यदि आप इसके बारे में अधिक जानते हैं तो आप बेहतर कॉपी लिख सकते हैं। ”

AdWords में पाठ विज्ञापनों की शारीरिक रचना के एक क्षण के लिए विचार करें। तीन खंड हैं। अंतिम खंड को विभाजित किया जा सकता है ताकि हमारी सूची में चार आइटम हों। विज्ञापन की शारीरिक रचना को सीखने से हमें यह सीखने में मदद मिलेगी कि कैसे प्रभावी पाठ लिखना है।

  • शीर्षक। AdWords प्रत्येक 30 वर्णों की दो सुर्खियों की अनुमति देता है। ये हेडलाइंस एक हाइफ़न से जुड़ी होंगी। आपका दूसरा शीर्षक हमेशा प्रकट नहीं हो सकता है।
  • यूआरएल. आप संभावित ग्राहकों को इस बात का अंदाजा देने के लिए कि वे विज्ञापन पर क्लिक करने पर क्या देखेंगे, इसका अंदाजा लगाने के लिए आप पाठकों को सिर्फ अपना डोमेन या दो अतिरिक्त पथ संकेतक दिखा सकते हैं।
  • विवरण। अपने उत्पाद का वर्णन करने के लिए आपके पास अधिकतम 80 वर्ण हैं। AdWords मोबाइल उपकरणों पर कुछ शब्द हटा सकता है।
  • कार्रवाई के लिए कॉल. विवरण का एक सबसेट, एक्शन टू कॉल आपके स्टोर का पहला अवसर है जो बिक्री के लिए पूछेगा।

आइए हेडलाइन पर ध्यान दें। कुछ AdWords कॉपीराइटर उपयोगकर्ता के उद्देश्य को प्रतिबिंबित करने या अपने लक्ष्य के लिए बोलने की सलाह देते हैं।

पे-पर-क्लिक विज्ञापन और कॉपी राइटिंग एजेंसी KlientBoost के संस्थापक जॉनाथन डेन ने मुँहासे से पीड़ित लोगों के लिए एक सरल उदाहरण पेश किया है।

कल्पना कीजिए कि कोई व्यक्ति Google पर "मुँहासे से छुटकारा पाने में मदद" के लिए खोज करता है। आपको लगता है कि इनमें से कौन सी सुर्खियों में सबसे अच्छी प्रतिक्रिया मिलेगी?

  • "मुँहासे से निपटना?"
  • "एक बार और सभी के लिए मुँहासे को मार डालो"

पहली शीर्षक, "मुँहासे से निपटना ?," यह बताता है कि आप उपयोगकर्ता के बारे में पहले से ही क्या जानते हैं। अगर कोई "मुहांसों से छुटकारा पाने में मदद" खोज रहा है, तो शायद वह मुंहासों से निपट रहा है। यह उपयोगकर्ता के प्रश्न को प्रतिबिंबित कर सकता है, लेकिन यह उसके लक्ष्य या उद्देश्य के लिए नहीं बोलता है।

दूसरा शीर्षक, "किल एक्ने वन्स फॉर ऑल", उपयोगकर्ता के उद्देश्य या लक्ष्य के लिए बोलता है। यह एक उत्तर प्रदान करता है।

किस प्रकार का शीर्षक ऑनलाइन जूता स्टोर कीवर्ड वाक्यांश के लिए लिख सकता है "घुटने के दर्द को रोकने के लिए जूता चलाना?" खोज शब्द।

WordStream, एक पीपीसी प्लेटफॉर्म ने आठ पीपीसी विज्ञापन लिखने का सुझाव दिया है, जिसमें उपयोगकर्ता के इरादे को प्रतिबिंबित करने का यह विचार शामिल है। इन तकनीकों के बारे में सोचें जैसे एक संगीतकार के लिए चित्रकार या तराजू के लिए ब्रश स्ट्रोक। उन्हें सीखना आपको कला में बेहतर बना देगा।

  • उपयोगकर्ता के उद्देश्य को प्रतिबिंबित करें
  • संख्या या आँकड़े शामिल करें
  • हक की भावना की अपील
  • भावनात्मक ट्रिगर शामिल करें
  • URL में कीवर्ड का उपयोग करें
  • विराम चिह्न का उपयोग करें
  • सामान्य आपत्तियों का निवारण करें
  • उपयोगकर्ता को होने वाले लाभों पर ध्यान दें

कॉपी राइटिंग का विज्ञान

आपके द्वारा प्रभावी पाठ विज्ञापनों की कला का अध्ययन करने और स्वयं के कुछ विज्ञापन लिखने के बाद, यह विज्ञान पर ध्यान देने का समय है - प्रयोग और परीक्षण।

प्रत्येक अभियान या यहां तक ​​कि प्रत्येक विज्ञापन समूह के लिए, विशिष्ट सुधार लक्ष्य निर्धारित करें, जैसे कि क्लिक-थ्रू दर में सुधार।

अगला, तय करें कि आप किस विज्ञापन को देखना चाहते हैं। विज्ञापन की शारीरिक रचना के बारे में सोचें, जो पहले वर्णित है।

क्या आप विवरण में शीर्षक, प्रदर्शन URL, विवरण, या कॉल टू एक्शन का परीक्षण करेंगे? बड़े संदर्भ में, आप किसी विज्ञापन से जुड़े कीवर्ड, उसके लैंडिंग पृष्ठ, कार्यरत विज्ञापन एक्सटेंशन और यहां तक ​​कि दिन के समय (विज्ञापन चलाने के लिए दिन का समय) का भी परीक्षण कर सकते हैं।

Once you have chosen what to test, such as the headline or the call to action, make small changes and compare those changes to the original. Test one change at a time, and improve performance.

स्रोत

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