Come scrivere annunci di testo in AdWords, per l'e-commerce

AdWords, la piattaforma pubblicitaria di Google, è il motore che guida le vendite online per molte operazioni di e-commerce di piccole e medie dimensioni. I venditori che desiderano ottenere il massimo dagli annunci di testo in AdWords devono imparare a scrivere in modo semplice e diretto e svolgere molti test di divisione.

La piattaforma AdWords ha diversi formati di annunci e due reti: ricerca e visualizzazione. Il più semplice e diretto di questi formati è un annuncio di testo in esecuzione sulla rete di ricerca.

Gli annunci di testo in AdWords includono un titolo, un URL visibile, una descrizione e la possibilità di estensioni annuncio. L'annuncio mostrato include due estensioni annuncio: l'estensione di valutazione, che è automatica, e l'estensione di snippet strutturato "Tipi:".

Gli annunci di testo in AdWords includono un titolo, un URL visibile, una descrizione e la possibilità di estensioni annuncio. L'annuncio mostrato include due estensioni annuncio: l'estensione di valutazione, che è automatica, e l'estensione di snippet strutturato "Tipi:".

Con l'annuncio di testo, la tua attività ha un titolo (o due), un URL e una breve descrizione per comunicare valore e incoraggiare un collegamento. Gli efficaci annunci di testo di AdWords convinceranno qualcuno a fare clic su di esso.

Quindi, come fai o come impara la tua azienda a scrivere annunci di testo efficaci? Come si presenta il processo di apprendimento? Come dovresti iniziare a diventare uno scrittore pubblicitario migliore?

Copywriting

Copywriting è l'atto di scrivere testo per, in questo caso, pubblicità o marketing. Questo atto di organizzare le parole in modo che un lettore intraprenda un'azione desiderata è spesso descritto come un arte e scienza.

"È un'arte perché richiede creatività, senso di bellezza e stile", ha scritto Demian Farnworth un post di Copyblogger. "Scrivere una copia efficace è anche una scienza perché esiste nel mondo dei test, delle prove, dei fallimenti, dei miglioramenti, delle scoperte, dell'educazione e della prevedibilità. La pubblicità scientifica ti consente di sviluppare un'idea e quindi di testare quell'idea. "

Pur definendo una cosa sia un'arte che una scienza confina con il cliché, è comunque significativo per la scrittura di una copia dell'annuncio di testo efficace. In particolare, pensare a come impariamo l'arte e la scienza può aiutarci a capire come scrivere una copia accattivante di AdWords.

Arte di Copywriting

Con poche eccezioni, fare arte richiede studio, ricerca, osservazione e pratica.

Se vuoi imparare a scrivere annunci di testo efficaci, studia l'arte del copywriting. Leggere questo articolo è un buon inizio, ma è solo l'inizio.

"Pensi di non aver bisogno di imparare il copywriting?" chiesto esperto di conversione Peep Laja. "David Ogilvy, il padre della pubblicità moderna, ha parlato di questo nel suo libro Ogilvy on Advertising. Uno dei suoi copywriter gli ha detto che lui [Olgivy] non aveva letto nessun libro sulla pubblicità. "

"Ogilvy gli ha chiesto, 'Supponi che la tua cistifellea debba essere rimossa stasera. Sceglierai un chirurgo che ha letto alcuni libri sull'anatomia e sa dov'è la cistifellea o qualcuno che fa affidamento sulla propria intuizione? '"

"Ciò che distingue i migliori esperti dai giocatori mediocri è che i migliori sanno di più. Puoi scrivere una copia migliore se ne sai di più. "

Prendi in considerazione per un momento l'anatomia degli annunci di testo in AdWords. Ci sono tre sezioni. La sezione finale potrebbe essere divisa in modo da avere quattro elementi sulla nostra lista. Imparare l'anatomia dell'annuncio ci aiuterà a imparare come scrivere un testo efficace.

  • Titolo. AdWords consente due titoli di caratteri 30 ciascuno. Questi titoli saranno collegati con un trattino. Il tuo secondo titolo potrebbe non apparire sempre.
  • URL. Puoi mostrare ai lettori solo il tuo dominio o fino a due indicatori di percorso aggiuntivi per dare ai potenziali clienti un'idea di ciò che vedranno se fanno clic sull'annuncio.
  • Descrizione. Hai un massimo di caratteri 80 per descrivere il tuo prodotto. AdWords può rimuovere alcune parole sui dispositivi mobili.
  • Chiama per azione. Un sottoinsieme della descrizione, un invito all'azione è la prima opportunità del tuo negozio di chiedere la vendita.

Concentriamoci sul titolo. Alcuni copywriter AdWords consigliano di rispecchiare l'obiettivo dell'utente o di parlare con il loro obiettivo.

Johnathan Dane, il fondatore di KlientBoost, un'agenzia di pubblicità e copywriting pay-per-click, ha offerto un semplice esempio per chi soffre di acne.

Immagina che qualcuno cerchi "aiuto per sbarazzarsi dell'acne" su Google. Quale di questi titoli pensi che otterrà la migliore risposta?

  • "Trattare con l'acne?"
  • "Uccidi l'acne una volta per tutte"

Il primo titolo, "Affrontare l'acne", ribadisce ciò che già sai sull'utente. Se qualcuno sta cercando "aiuto per sbarazzarsi dell'acne" probabilmente si sta occupando dell'acne. Potrebbe rispecchiare la domanda dell'utente, ma non parla del suo obiettivo o obiettivo.

Il secondo titolo, "Kill Acne Once & For All", parla dell'obiettivo o dell'obiettivo dell'utente. Offre una risposta.

Che tipo di titolo potrebbe un negozio di scarpe online scrivere per la frase chiave "scarpa da corsa per prevenire il dolore al ginocchio?" Un annuncio pubblicitario su Google al momento della scrittura ha risposto con "Scarpe fatte per donne, donne". Questo ha poco senso dato il termine di ricerca

WordStream, una piattaforma PPC, ha suggerito otto best practice di scrittura degli annunci PPC che includono questa idea di rispecchiare l'intento dell'utente. Pensa a queste tecniche come pennellate per un pittore o scale per un musicista. Apprenderli ti renderà migliore all'arte.

  • Rispecchia l'obiettivo dell'utente
  • Includi numeri o statistiche
  • Appello a un senso di diritto
  • Includi trigger emozionali
  • Usa parole chiave negli URL
  • Usa la punteggiatura
  • Prevenire obiezioni comuni
  • Concentrati sui vantaggi per l'utente

Scienza del copywriting

Dopo aver studiato l'arte di annunci di testo efficaci e scritto alcune tue pubblicità, è tempo di concentrarsi sulla scienza, sperimentando e testando.

Per ogni campagna o anche per ciascun gruppo di annunci, imposta specifici obiettivi di miglioramento, come il miglioramento della percentuale di clic.

Quindi, decidi quale parte dell'annuncio vuoi testare. Pensa all'anatomia dell'annuncio, descritta in precedenza.

Verifichi il titolo, l'URL di visualizzazione, la descrizione o l'invito all'azione nella descrizione? Nel contesto più ampio, puoi anche testare le parole chiave associate a un annuncio, la sua pagina di destinazione, le estensioni annuncio utilizzate e persino i dayparts (l'ora del giorno per pubblicare l'annuncio).

Una volta che hai scelto cosa testare, come il titolo o l'invito all'azione, fai piccole modifiche e confronta quelle modifiche all'originale. Prova una modifica alla volta e migliora le prestazioni.

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