Gejala 5 Bahawa Rangkaian Iklan Keluar dari Perniagaan

Dengan semua kegembiraan pada jawatan asal kami mengenai rangkaian iklan seterusnya yang kemungkinan besar akan menjadi bankrap, kami memutuskan untuk mengikuti ini dengan jawatan untuk membantu anda mendiagnosis sama ada rangkaian iklan hendak keluar dari perniagaan. Kami tahu betapa menyakitkannya adalah kehilangan sejumlah besar pendapatan iklan yang tidak dibayar kerana muflis rangkaian iklan sehingga kami ingin membantu anda mencegah sebahagian besar pendapatan iklan anda hilang semalaman:

5. Responsiveness dan kualiti jawapan tiba-tiba berkurangan

Apabila rangkaian iklan mula mengalami masalah aliran tunai dan mereka terlambat pada pembayaran, maklum balas cenderung untuk datang lebih perlahan dan jawapannya cenderung semakin tidak jelas. Sekiranya bayaran lewat adalah di seluruh syarikat, maka mereka akan dibanjiri dengan banyak e-mel dan masa tindak balas akan ditangguhkan. Sekiranya pembayaran lewat adalah disebabkan oleh masalah aliran wang tunai, maka kepimpinan kemungkinan besar akan memberitahu wakil iklan mereka untuk menangguhkan atau memberikan jawaban yang samar-samar tetapi untuk memastikan penerbit yang semuanya baik-baik saja supaya penerbit tidak menurunkan volume mereka yang akan membuat keadaan lebih buruk . Banyak penerbit melaporkan bahawa pengalaman mereka dengan Mode Media dan Katakanlah Media sebelum mereka keluar dari perniagaan.

Perlu diingat, sesetengah penapis iklan cenderung kurang responsif dan cenderung memberikan jawapan bodoh secara teratur. Itu tidak akan menjadi gejala rangkaian iklan yang muflis. Sekiranya kekurangan tindak balas dan jawapan yang samar-samar bertepatan dengan pembayaran lewat, maka ini mungkin bukan keputusan kebetulan dan berhemat yang perlu dibuat untuk terus menjalankan jawatan rangkaian iklan atau menjeda mereka. Sekiranya anda membuat keputusan untuk tidak menjeda rangkaian iklan, ketahui bahawa anda berisiko kehilangan lebih banyak hasil iklan jika mereka keluar dari perniagaan dan tidak membayar pendapatan iklan yang tidak dibayar.

4. Cadangan untuk terma pembayaran yang lebih panjang

Rangkaian iklan cenderung menawarkan syarat pembayaran yang lebih pendek daripada syarat pembayaran yang mereka miliki dengan pengiklan, DSP dan / atau sebarang sumber permintaan lain. Mereka melakukan ini untuk bersaing dengan rangkaian iklan lain. Untuk menawarkan terma pembayaran yang lebih pendek berbanding apabila mereka dibayar, memerlukan pembiayaan perbezaan yang kadangkala boleh menghasilkan strain aliran tunai jika syarikat tidak mempunyai pasukan pembiayaan yang baik atau tidak secara konsisten menguntungkan.

Sebaik sahaja syarikat-syarikat mula mengeluarkan isu-isu aliran tunai, keputusan logik seterusnya adalah untuk meningkatkan terma pembayaran supaya strain aliran tunai lega (sekurang-kurangnya sementara). Masalahnya adalah bahawa peningkatan istilah pembayaran tidak semestinya menyelesaikan masalah teras. Pengumuman ini kepada penerbit juga boleh merangsang kehilangan akaun penerbit utama dan dapat mengekalkan lingkaran negatif untuk rangkaian iklan.

Jika rangkaian iklan mengumumkan syarat bayaran yang lebih panjang, pastikan untuk mendapatkan penalaran yang sangat spesifik dari mereka. Sekiranya mereka samar-samar, ini menjadi kebimbangan. Sekiranya mereka memberikan penalaran khusus yang logik dan tidak berpunca dari keadaan kewangan yang negatif, maka istilah pembayaran yang lebih panjang akan menjadi penggera palsu.

3. Eksekutif meninggalkan syarikat

Pasukan kepimpinan adalah orang yang mula-mula melihat isu-isu peringkat teratas di dalam syarikat dan dapat mempunyai idea yang baik berapa banyak masa depan rangkaian iklan. Ramai eksekutif tahu nombor kewangan, mempunyai idea bagaimana aliran tunai dan keuntungannya sihat dan di mana syarikat sedang menuju jangka panjang. Adalah perkara biasa bagi eksekutif untuk diberi pampasan dengan opsyen saham atau ekuiti jadi jika mereka fikir syarikat itu akan keluar dari perniagaan, ada insentif yang sangat sedikit untuk tinggal dengan syarikat itu. Jika gambaran kewangan untuk rangkaian iklan kelihatan suram, para eksekutif secara proaktif mencari peluang lain secara langsung atau melalui pemburu kepala.

Perlu diingat bahawa perubahan syarikat dalam industri teknologi iklan adalah perkara biasa. Satu kapal melompat eksekutif bukanlah satu punca yang perlu diambil perhatian. Walau bagaimanapun, sekiranya ramai eksekutif meninggalkan syarikat itu dalam tempoh yang singkat, ia patut dipertimbangkan kerana ia mungkin bukan kebetulan. Atmosfera di syarikat-syarikat yang mati sangat menyedihkan dan para eksekutif adalah yang pertama merasakannya dan selalunya peringkat pengurusan seterusnya. Semua orang mahu melompat di atas kapal roket tetapi orang cenderung melompat dari sebuah kapal tenggelam dalam berbondong-bondong.

Sekiranya anda khuatir bahawa rangkaian iklan keluar dari perniagaan, pastikan anda menyimpan nama eksekutif dalam Carian Berita Google. Biasanya ia diumumkan dalam siaran akhbar apabila sebuah syarikat baru menambah nama profil tinggi ke senarai mereka atau apabila seorang eksekutif memulakan sebuah syarikat baru dan mengumumkannya. Jika ia adalah rangkaian iklan kecil, anda juga boleh menambah eksekutif di LinkedIn. Itulah cara yang paling pasti untuk mengetahui apabila mereka menukar syarikat.

2. Lay-offs

Lay-off merupakan satu tanda yang jelas bagi syarikat-syarikat yang tidak sihat yang mungkin akan keluar dari perniagaan. Mereka mengupah terlalu ramai kakitangan dan perlu mengecut untuk dapat memenuhi keperluan. Ramai ikhlas dalam industri teknologi iklan disebabkan oleh pertumbuhan pesat diikuti dengan menyewa terlalu cepat. Walau bagaimanapun, sesetengahnya adalah disebabkan oleh syarikat yang berprestasi rendah yang sedang berjuang untuk berkembang atau bahkan mengalami penurunan hasil yang mungkin akan berlaku lebih banyak kesilapan.

Penumpuan juga boleh menjadi gejala "memangkas lemak" sesebuah syarikat. Mereka boleh menjadi hasil daripada audit dalaman dan cadangan itu adalah untuk meletakkan pekerja yang menyumbang kurang nilai kemudian pampasan mereka. Walaupun cadangan ini adalah keras untuk pekerja yang terlibat, ia boleh menyebabkan syarikat yang lebih cekap dan kewangan yang lebih sihat dalam jangka pendek dan jangka panjang. Sekiranya ini adalah alasan untuk meletakkannya, ia tidak akan menjadi tanda keluar dari perniagaan.

Jika anda mendengar tentang layoff di salah satu rangkaian iklan yang anda jalankan, lihat dengan lebih dekat. Sekiranya anda mempunyai sebarang kenalan yang dibuang, cuba hubungi mereka menerusi LinkedIn. Apabila anda mendapat e-mel yang anda mempunyai rep baru kerana rep semasa anda sedang bergerak ke peluang baru, itu tidak semestinya bermakna mereka mengambil pekerjaan lain. Rangkaian iklan jelas ingin menyimpan berita tentang tempat tinggal yang tenang, jadi alasan yang diberikan untuk iklan penggerak dapat menjadi penutup. Kami mengesyorkan menghantar mesej mesra kepada mana-mana pekerja yang diberhentikan mengenai syarikat yang mereka jalankan. Jika tidak ada syarikat, itulah peluang anda untuk bertanya apa yang sebenarnya berlaku dan kesihatan rangkaian iklan.

1. Tarikh akhir pembayaran terlepas

Rangkaian iklan yang tidak ada tarikh akhir pembayaran mereka adalah gejala terbesar terhadap muflis masa depan. Walau bagaimanapun, tidak biasa untuk rangkaian iklan terlambat pada pembayaran mereka malangnya. Ia adalah apabila rangkaian iklan terlambat pada pembayaran mereka, apabila anda perlu bimbang. Anda harus lebih bimbang apabila anda melihat pembayaran lewat dalam kombinasi dengan satu atau lebih daripada empat lagi kebangkrutan gejala. Selalunya peluang kebetulan tetapi anda boleh memerintah itu dengan melakukan penyelidikan lanjut dan bertanya soalan khusus yang diharapkan penasihat iklan tidak akan mengelak.

Terdapat banyak sebab pembayaran lewat. Di bawah hanya beberapa:

  • Maklumat perbankan yang tidak betul telah dimasukkan di bahagian penerbit
  • Penghantaran pembayaran kelewatan perbankan cuti
  • Kesalahan manusia di sisi rangkaian iklan
  • Negligence from the ad network finance team (Usually results in payments consistently being late)
  • Advertisers or DSPs being late on their payments

Alasan di atas cenderung menjadi penggera palsu dan bukan gejala keluar dari perniagaan. Menjalankan rangkaian iklan tidak mudah dan ada banyak faktor di luar kadang-kadang mereka tidak dapat mengawal. Kadang-kadang pekerja juga tidak dapat diandalkan tetapi itu tidak bermakna rangkaian iklan akan keluar dari perniagaan dalam waktu dekat. Adalah lebih baik untuk menjadi wajar dengan gejala ini untuk sekurang-kurangnya jangka pendek apabila pembayaran berada di bawah hari 15 lewat.

Sekiranya bayaran anda lebih daripada hari-hari 15, itulah apabila anda sepatutnya menendang ke gear tinggi. Perwakilan iklan harus responsif dan memberi alasan tertentu mengapa pembayaran terlambat. Berhati-hati untuk berita mengenai pemberhentian, eksekutif meninggalkan syarikat dan cadangan untuk memperluaskan terma pembayaran. Bendera merah ini adalah apa yang harus anda asaskan keputusan anda sama ada untuk terus menjalankan rangkaian iklan tersebut.

Jika anda menjalankan bidaan pengepala, anda juga boleh membuat skala tawaran mereka untuk memasukkan syarat pembayaran yang lebih lama dan risiko yang tidak dapat dibayar oleh rangkaian iklan dalam jangka panjang. Kami telah melihat beberapa penerbit yang paling canggih menggabungkan strategi ini untuk menguruskan risiko mereka.

Jika anda bimbang bahawa rangkaian iklan yang anda jalankan menunjukkan satu atau lebih gejala ini dan mungkin keluar dari perniagaan, sila beritahu kami. Kami semua dalam ini bersama-sama dan kami ingin melakukan bahagian kami dan memberitahu anda jika rangkaian iklan menunjukkan kemungkinan tinggi untuk menunaikan pembayaran mereka kepada penerbit. Tiada penerbit yang harus menjadi buta seperti apa yang berlaku dengan Media Mod dan Katakanlah Media. Kami di sini untuk membantu ☺

Source

Post yang berkaitan

Sila tinggalkan balasan anda

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.