Bagaimana untuk mendapat manfaat daripada iklan Amazon

Perkhidmatan Pemasaran Amazon menawarkan tiga pilihan pengiklanan, untuk vendor dan penjual: Iklan Produk Produk, Produk yang Ditaja, dan Iklan Carian Headline.

Untuk memenangi Beli Kotak dan membina jenama anda, tahu jenis iklan yang hendak digunakan dan cara menggunakannya - sama ada anda menjual pada Penjual Tengah, Vendor Central, atau Vendor Express.

Iklan Paparan Produk

Iklan Paparan Produk tersedia secara eksklusif untuk penjual di Vendor Central dan Vendor Express. Ini adalah iklan kos setiap klik yang dicetuskan oleh produk atau oleh minat pembeli.

Apabila anda menyediakan Iklan Paparan Produk, anda boleh memilih untuk menyasarkan satu set produk tertentu. Sebagai contoh, jika anda menjual pisau cukur lima pisau, anda boleh menyasarkan pisau cukur lima pisau lain. Ini adalah pendekatan yang lebih disasarkan untuk penghantaran iklan dan harus mempunyai penukaran yang lebih tinggi.

Iklan berasaskan minat jauh lebih luas. Di sini anda akan menetapkan iklan anda untuk menargetkan pencukur lelaki secara umumnya. Iklan anda akan kelihatan kepada lebih ramai orang, tetapi iklan tersebut tidak boleh diubah dan disasarkan sebagai produk.

Malangnya, anda memilih satu pilihan atau yang lain. Anda tidak boleh menggabungkan dua kaedah penyasaran dalam satu iklan. Walau bagaimanapun, anda boleh membina dua iklan. Orang boleh mencetuskan produk tertentu dan yang lain mengenai kepentingan pembeli. Anda kemudiannya dapat menentukan yang menghasilkan pulangan pelaburan terbaik.

Iklan Paparan Produk anda boleh muncul pada halaman terperinci produk pesaing, biasanya di bawah "penjual lain di Amazon."

Iklan Paparan Produk boleh muncul pada halaman produk pesaing. Dalam contoh ini, iklan untuk pisau cukur Braun muncul pada halaman produk Philips Norelco.

Iklan Paparan Produk boleh berjalan di halaman produk pesaing. Dalam contoh ini, iklan untuk pisau cukur Braun muncul pada halaman produk Philips Norelco.

Iklan Paparan Produk juga boleh muncul pada hasil carian, di landasan kanan atau di bahagian bawah halaman, serta pada halaman ulasan pelanggan dan di e-mel pemasaran yang dihasilkan oleh Amazon, seperti susulan dan saranan. Iklan Paparan Produk dijalankan di tapak desktop dan mudah alih Amazon dan pada apl mudah alihnya.

Pengiklan tidak memilih penempatan tepat Iklan Paparan Produk. Iklan muncul di beberapa tempat berdasarkan pemicu produk yang telah anda pilih atau minat pembeli.

Produk yang disokong

Iklan Produk yang ditaja adalah kata kunci didorong oleh "penargetan kata kunci manual" atau "penargetan kata kunci automatik." Kedua-duanya mempunyai nilai.

Penargetan kata kunci manual mirip dengan platform AdWords dan platform bayar per klik lainnya. Anda akan membina senarai kata kunci terfokus, tentukan jenis padanan untuk setiap kata kunci (luas, frasa, atau tepat), dan tentukan tawaran anda. Anda boleh memasukkan kata kunci 1,000.

Menggunakan pengurus kempen Amazon, anda boleh memantau prestasi setiap kata kunci, menyesuaikan bidaan, dan menambah dan memadamkan kata kunci.

Penargetan otomatis memanfaatkan kecerdasan belanja pencarian Amazon. Algoritma carian Amazon mencari kata kunci yang tepat untuk prestasi terbaik untuk kempen anda. Ini menghapuskan penargetan secara manual. Anda tidak lagi mengawal harga tawaran setiap kata kunci. Anda hanya menetapkan jumlah perbelanjaan harian.

Apabila saya membuat kempen Produk Penaja untuk item baru, saya selalu bermula dengan penargetan automatik. Selepas empat minggu, saya menjalankan laporan istilah carian dalam kawasan laporan iklan. Laporan ini berbeza daripada laporan istilah carian biasa dalam pengurus kempen.

Versi laporan iklan 'menyediakan kata kunci tertentu yang pengguna gunakan untuk mencari produk anda dan mana yang ditukar kepada jualan. Ia juga memberitahu anda yang ASIN - Nombor Pengenalan Piawaian Amazon - pelanggan sedang melihat apabila dia mengklik pada iklan anda. Ini adalah maklumat bernilai tinggi. Anda boleh menggunakan kata kunci ini untuk mengoptimumkan halaman produk anda, untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik.

Produk yang disokong biasanya muncul dalam hasil carian, di bar kanan atau bahagian atas atau bawah halaman.

Produk yang disokong adalah popular untuk semua jenis penjual. Iklan mudah dibuat dan biasanya diluluskan dalam masa kurang daripada satu jam.

Iklan Carian Headline

Iklan Carian Headline adalah didorong kata kunci dan muncul di bahagian atas halaman hasil carian. Iklan ini tersedia untuk penjual dan penjual pihak ketiga.

Ciri menarik iklan ini adalah kelenturan. Anda boleh menyertakan sehingga tiga item dalam iklan atau anda boleh memautkan iklan ke halaman jenama anda, yang menyenaraikan semua produk anda. Uji beberapa iklan dan tentukan yang mendapat hasil terbaik. Bina senarai kata kunci dan pilih jenis padanan: frasa, tepat, atau luas. Menetapkan bidaan setiap kata kunci dan menjejaki hasilnya.

Setelah iklan berjalan selama beberapa hari, lihat setiap tawaran kata kunci dan tetapkan harga untuk "kadar kemenangan anggaran."

Dalam pengalaman saya, Iklan Carian Headline boleh sangat mahal, dengan cepat. Saya menggunakannya untuk pembinaan jenama dan untuk penargetan corong atas. Tetapi sila berhati-hati. Pantau prestasi setiap hari.

Kos Iklan Carian Headline boleh menambah dengan cepat.

Kos Iklan Carian Headline boleh menambah dengan cepat.

Campurkan dan mengoptimumkan

Saya telah mencapai hasil keseluruhan terbaik di Amazon dengan gabungan ketiga-tiga iklan, dan dengan halaman produk yang dioptimumkan. Tiada strategi jenis iklan atau pengoptimuman berfungsi dengan baik sendiri. Untuk memaksimumkan jualan, anda memerlukan semua yang bekerja bersama-sama.

Source

Sila tinggalkan balasan anda

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.