Internet Marketing

De ultieme gids voor Amazon-advertenties

gerber20sponsored20brand20on20amazon

Ik durf te wedden dat wanneer je marketingstrategiediscussies hebt met je team, je meestal dezelfde drie of vier sociale platforms bespreekt: Facebook? Controleren. Instagram? Controleren. Pinterest? Controleren.

Maar - hoe zit het met Amazon?

In 2018 lanceerde Amazon "Amazon Advertising", (voorheen Amazon Marketing Services of AMS), als zoekadvertentie-oplossing voor Amazon-leveranciers. Net als bij pay-per-click-advertenties op Google, betalen verkopers alleen wanneer kopers op advertenties klikken.

AMS groeit snel. In feite worden de advertentie-inkomsten van Amazon geraamd op 12.75 miljard in 2020, met een indrukwekkende 23% groei sinds 2019.

Als u AMS nog niet gebruikt, moet uw team dit overwegen. Amazon Advertising zou voor veel bedrijven een kernadvertentieplatform kunnen worden, evenals een goed alternatief voor Google en Facebook.

Om u op weg te helpen met adverteren op Amazon, hebben we deze ultieme gids gemaakt waarin elk type advertentie dat u op Amazon kunt weergeven en enkele van hun best practices worden uitgewerkt. Lees verder om te leren adverteren op het e-commerceplatform in 2020.

Blijf lezen of spring naar een specifiek type Amazon-advertenties:

1. Amazon Sponsored Ads

2. Amazon Headline Search-advertenties

3. Amazon-productadvertenties

4. Inheemse Amazon-advertenties

5. Amazon-videoadvertenties

6. Amazon-winkels

Amazon-advertentiestrategie

Hoewel we vijf unieke soorten Amazon-advertenties zullen beschrijven die allemaal verschillende best practices hebben, zijn hier zeven algemene tips voor het vormen van een succesvolle Amazon-reclamestrategie:

1. Bepaal uw doelen.

Of u nu meer verkopen wilt genereren of uw merkbekendheid wilt vergroten, met Amazon kunt u uw doelen afstemmen op uw doelen. U kunt bijvoorbeeld uw Advertentiekosten van verkopen (ACoS) als uw maatstaf voor succes als u zich concentreert op het genereren van meer verkopen.

Als alternatief kunt u vertoningen beschouwen als uw maatstaf voor succes als u zich richt op het vergroten van de merkbekendheid.

Gelukkig verdeelt Amazon zijn productpagina in "Doelstellingen" als het voor u het gemakkelijkst is om erachter te komen welk Amazon-advertentieproduct het beste bij u past, afhankelijk van uw doelstellingen. Videoadvertenties, display-advertenties, audioadvertenties en aangepaste advertentieoplossingen zijn dat bijvoorbeeld aanbevolen als het uw doel is om uw merkbekendheid te vergroten.

Door achteruit te werken vanuit uw doelen, zorgt u ervoor dat de strategie die u op Amazon implementeert, het meest geschikt is voor uw zakelijke behoeften.

2. Kies de juiste producten om te adverteren.

Door uw populairste producten te adverteren, krijgt u de beste kans om klikken om te zetten in aankopen. Zorg er ook voor dat deze producten op voorraad zijn en concurrerend geprijsd.

Of misschien heeft u een nieuw product of nieuwe dienst waarvoor u de bekendheid wilt vergroten. Bij het kiezen van de juiste producten of services om te adverteren, moet u uw doelen in gedachten houden en er ook voor zorgen dat u uw onderzoek heeft gedaan om te bepalen of Amazon het juiste platform is om uw producten in de eerste plaats onder de aandacht te brengen.

3. Maak duidelijke, beknopte en boeiende productdetailpagina's.

Amazon-advertenties kunnen shoppers verleiden om uw productdetailpagina's te bezoeken, maar de productdetailpagina zal die shoppers uiteindelijk in klanten veranderen. Als u een overtuigende productdetailpagina wilt maken, kunt u overwegen om nauwkeurige en beschrijvende titels, afbeeldingen van hoge kwaliteit en relevante en nuttige productinformatie op te nemen.

4. Kies waar u uw advertenties wilt plaatsen.

Amazon biedt een verscheidenheid aan producten binnen zijn volledige advertentiesuite - u kunt bijvoorbeeld spraakadvertenties maken om weer te geven op Alexa-apparaten, videoadvertenties om te streamen op Fire TV of Amazon-exclusieve sites zoals IMBD, of advertenties weergeven om Amazon-gebruikers aan te trekken aan uw merk.

Als u eenmaal heeft vastgesteld of spraak, video of zoeken geschikt voor u is, wilt u verschillende opties onderzoeken, waaronder gesponsorde merkadvertenties versus gesponsorde productadvertenties (die we in de volgende stap zullen bespreken).

Houd er rekening mee dat er talloze mogelijkheden zijn om uw advertenties op verschillende apparaten of sites met Amazon te plaatsen, dus overweeg creatief te worden. Misschien is een audioadvertentie die wordt afgespeeld op Alexa-apparaten het meest geschikt voor uw bedrijf, of misschien vindt u de hoogste ROI met Amazon DSP, waarmee u Amazon-doelgroepen kunt bereiken op zowel Amazon-sites als sites van derden en apps.

5. Test gesponsorde merken versus gesponsorde producten.

Laten we het volgende voorbeeld bekijken om de verschillen tussen gesponsorde merken en gesponsorde producten te onderzoeken.

Als ik zoek "Babyvoeding" op Amazon, is de eerste gesponsorde plaatsing die ik zie Gerber's gesponsorde merkpost, waarin een paar verschillende Gerber-producten worden belicht om de merkbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren:

gerber gesponsord merk op amazon

Bedenk echter wat er gebeurt als ik op een individueel Gerber-babyvoedingsproduct klik. Rechtsonder in het productscherm, direct onder de knop "Nu kopen", zie ik een Happy Family Organics reclame voor een individueel product - Fase 4 vezel- en proteïne-babyvoedingzakjes:

happy tot gesponsord product op amazon

Dit is het verschil tussen een gesponsord merk en een gesponsorde productpost. Simpel gezegd, een gesponsord merk post kan een aantal van uw producten of services weergeven en is uiteindelijk het meest geschikt voor bedrijven die de naamsbekendheid van een hele productlijn willen vergroten.

Als alternatief kan een gesponsord product post is een CPC-advertentie (kosten per klik) die reclame maakt voor individuele productvermeldingen op Amazon. Als u de verkoop voor een specifiek product wilt stimuleren of als u zich wilt richten op een nichepubliek (bijvoorbeeld iedereen die al op het product van een concurrent heeft geklikt), is dit misschien de betere optie voor u.

6. Gebruik categorie-specifieke targeting.

Amazon biedt geavanceerde targetingfunctionaliteit om u te helpen uw producten weer te geven naast best beoordeelde producten, of zelfs naast tangentieel gerelateerde producten. Als u bijvoorbeeld K-cups verkoopt voor een keurig, kunt u uw advertentie weergeven aan Amazon-gebruikers die op 'keurig' hebben gezocht.

Door productkenmerktargeting te gebruiken, kunt u advertenties laten zien aan kopers die interesse hebben getoond in andere producten binnen uw branche. Deze geavanceerde targetingfunctie helpt u de effectiviteit van uw advertenties te maximaliseren. Bovendien kunt u hiermee de merkherkenning vergroten bij een high-intent publiek.

Als ik bijvoorbeeld op Amazon naar basketballen zoek en op een Wilson-product klik, kan ik naar beneden scrollen en een sectie zien met de naam 'Gesponsorde producten gerelateerd aan dit item':

gesponsorde producten met betrekking tot basketbal op amazon

Fanatieke basketbalspelers zijn waarschijnlijk eerder geneigd om naar kniebeugels of sportkegels te kijken, waardoor dit een effectieve advertentieplaatsing is. Zelfs als het winkelend publiek niet 'in de

zelfs als ik nu niet op de markt ben, zal ik deze merken idealiter in gedachten houden voor de toekomst.

7. Maak gebruik van uitsluitingszoekwoorden om verspilde uitgaven te verminderen.

Het is belangrijk dat u verspilling van advertentie-uitgaven vermijdt door uitsluitingszoekwoorden op te nemen, of welke zoekwoorden u niet wilt weergeven voor - om te voorkomen dat uw advertentie wordt weergegeven aan mensen die geen conversie zullen genereren.

Denk bijvoorbeeld aan het verschil tussen een zoekopdracht naar "mueslirepen" en een zoekopdracht naar "KIND mueslirepen". U wilt niet verschijnen in een zoekopdracht naar "KIND granola bars", wanneer de gebruiker duidelijk vastbesloten is om een ​​specifiek granola-merk te vinden.

Om deze reden wilt u misschien merken als 'KIND' of 'Chewy' opnemen in uw lijst met uitsluitingszoekwoorden, zodat uw advertentie kan worden weergegeven aan gebruikers met een meer algemene interesse in het bekijken van verschillende granola-merkproducten.

U wilt ook uitsluitingszoekwoorden opnemen als deze geen betrekking hebben op uw product, om te voorkomen dat u uw advertentie-uitgaven verspilt aan mensen die niet in uw product geïnteresseerd zijn. Als uw product bijvoorbeeld niet glutenvrij is, wilt u 'glutenvrij' in uw lijst met uitsluitingszoekwoorden.

Daarnaast kunt u overwegen om specifieker te worden om uw advertenties te targeten op een kleinere groep mensen met meer intentie. In plaats van je simpelweg te richten op 'mueslireep', kun je bijvoorbeeld proberen om 'mueslireep met weinig suiker' te targeten.

Amazon Sponsored Ads

Gesponsorde productadvertenties van Amazon zijn pay-per-click, zoekwoordgerichte display-advertenties voor individuele producten die worden weergegeven op de zoekresultaten en productdetailpagina's. Met Gesponsorde productadvertenties, er zijn drie soorten zoekwoorden waarop u kunt bieden als u besluit handmatige targeting te gebruiken: breed, woordgroep en exact.

gesponsord sokkenproduct op amazon

Brede zoekwoorden kunnen woorden voor en na het doelzoekwoord bevatten, zoals "witte handmixers", als u handmixers verkoopt. Als u deze zoekwoorden target, worden uw advertenties aan de meeste bezoekers blootgesteld.

Zin trefwoorden focus op hoe de volgorde van de woorden die u gebruikt de context van een zoekopdracht verandert. Zo geeft "roestvrijstalen handmixer" aan dat u handmixers verkoopt. Maar "handmixer van roestvrij staal" geeft aan dat u roestvrijstalen mengers verkoopt, maar niet noodzakelijk roestvrijstalen handmixers.

Exacte zoekwoorden zijn het meest beperkende type getarget zoekwoord - de zoekopdracht van een klant moet het exacte zoekwoord bevatten om uw advertentie weer te geven en er mogen geen woorden voor of na het zoekwoord staan. Als u er bijvoorbeeld voor kiest om exacte zoekwoorden te targeten, kunt u een advertentie voor 'handmixer' targeten, maar deze wordt niet weergegeven voor de zoekopdracht 'elektrische handmixer'.

Met gesponsorde productadvertenties kunt u ook automatische zoekwoordtargeting gebruiken, waarbij een algoritme wordt gebruikt om de meest relevante zoekwoorden voor uw productadvertenties te targeten.

Om de prestaties van uw advertenties te meten, biedt Gesponsorde productadvertenties een rapportagetool die de klikken, uitgaven, verkopen en advertentiekosten van uw advertenties (ACoS) weergeeft.

Beste praktijken voor gesponsorde advertenties van Amazon

Targeting

Met door Amazon gesponsorde productadvertenties kunt u zoekwoorden met lage conversieratio's vinden en deze als negatief markeren. Op deze manier zal Amazon uw advertentie niet meer tonen aan kopers die naar die zoekopdrachten zoeken. Ervoor zorgen dat u bepaalde zoekwoorden als negatief markeert, is van cruciaal belang - zelfs als deze zoekwoorden een hoge klikfrequentie hebben, betekent hun lage conversieratio dat ze waarschijnlijk niet het juiste type kopers bereiken.

bod

Beschikbaar in advertentiecampagnes voor handmatige targeting, kunt u Bid + gebruiken om de kans te vergroten dat uw advertentie bovenaan de zoekresultaten wordt weergegeven. U kunt Bid + alleen gebruiken voor advertenties die in aanmerking komen voor weergave bovenaan de zoekresultaten, maar als u dat doet, kunt u uw standaardbod met maximaal 50% verhogen, zodat uw best presterende campagnes concurrerend blijven, zonder dat u uw biedingen voortdurend hoeft aan te passen. handmatig.

Amazon Headline Search Ads (ook bekend als gesponsorde merkcampagnes)

voorbeeld van Amazon-kopzoekadvertentie van crossbody-tas

Image Source

Dit type Amazon-advertenties staat momenteel bekend als gesponsorde merkcampagnes en stelt je in staat om zoekwoordgerichte advertenties van meerdere producten boven, onder en naast de zoekresultaten te promoten.

Met gesponsorde merkcampagnes kunt u zich op drie soorten zoekwoorden richten: merkproductzoekwoorden, complementaire productzoekwoorden en automatisch gerichte zoekwoorden voor gesponsorde producten.

Trefwoorden voor merkproducten zijn een combinatie van uw merknaam en een product dat u verkoopt.

Gratis productsleutelwoorden zijn een bundel van twee individuele producten die de vraag naar elkaar beïnvloeden en samen kunnen worden verkocht (zoals ketchup en mosterd).

Automatische targeting van zoekwoorden voor gesponsorde producten zijn zoekopdrachten waarmee u al succes heeft gehad tijdens het uitvoeren van automatisch gerichte campagnes voor gesponsorde producten.

Met gesponsorde merkcampagnes kunt u ook maximaal drie unieke producten in uw advertenties laten zien, de afbeelding, kop en bestemmingspagina van uw advertenties aanpassen en deze elementen zelfs testen.

Hieronder ziet u een afbeelding van Amazon met de zoekwoorden die u kunt gebruiken voor uw gesponsorde merkcampagnes:

Amazon beschrijft de verschillende soorten trefwoorden.

Image Source

Om te bepalen hoeveel u betaalt voor gesponsorde merkcampagnes, gebruikt Amazon een op een veiling gebaseerd prijsmodel op basis van betaling per klik, zodat u nooit meer betaalt dan uw bod per klik. Naast handmatig bieden kunt u ook kiezen voor automatisch bieden, waardoor uw advertenties worden geoptimaliseerd voor conversie.

Als u wilt weten hoe goed uw advertenties presteren, biedt Gesponsorde merkcampagnes een rapportagefunctie die de klikken, uitgaven, verkopen, geschatte winstpercentage voor zoekwoorden en ACoS (Advertising Cost of Sales) van uw advertenties weergeeft.

hieronder Overhemd Invaders promoot drie van hun T-shirts. Door op elk van de shirts te klikken, gaat u specifiek naar de productpagina. Als u echter op de knop "Nu winkelen" onder de kopie klikt, gaat u naar de Amazon Store:

Shirt Invaders Amazon kopt zoekadvertenties boven de zoekresultaten.Image Source

Best practices voor gesponsorde merkcampagnes

Advertentie creatief

Het is een goed idee om drie best presterende producten op te nemen in uw gesponsorde merkencampagne om het aantal klikken en verkopen van uw advertenties te verhogen.

Amazon raadt ook aan om het belangrijkste voordeel van uw product op te nemen in de kop van uw advertentie, omdat mobiele kopers alleen de hoofdafbeelding en kop van de advertentie kunnen zien.

Probeer bij het beschrijven van uw product bovendien niet te claimen dat uw product "# 1" of een "Bestseller" is - uw advertentie wordt niet goedgekeurd.

Testen

Om de meest nauwkeurige en vruchtbare tests uit te voeren, kunt u overwegen om slechts één variabele tegelijk te wijzigen, deze minimaal twee weken uit te voeren en het succes van uw tests te verankeren aan bedrijfsdoelen.

Landing Page Design

Met gesponsorde merken kun je shoppers naar je Amazon-winkel of een aangepaste productpagina leiden. Overweeg om te testen hoe verschillende productpagina's bezoekers in klanten omzetten, en in welke volgorde uw producten verschijnen.

Amazon-productadvertenties

amazon-product-display-advertenties

Productdisplay-advertenties zijn pay-per-click-advertenties die worden weergegeven op productdetailpagina's, pagina's met klantrecensies, bovenaan de aanbiedingspagina en onder de zoekresultaten.

U kunt deze advertenties ook plaatsen op verlaten winkelwagen-e-mails, vervolg-e-mails en aanbevelingen-e-mails. Hun belangrijkste doel is om uw klanten te cross-verkopen of te upsellen.

gesponsorde producten met betrekking tot scheermessen op amazon

Met behulp van display-advertenties voor producten kunt u twee soorten campagnetargeting gebruiken: product en interesse. Producttargeting is een contextuele vorm van targeting, zodat u zich kunt richten op specifieke producten en gerelateerde categorieën. Targeting op interesse is een gedragsvorm van targeting, zodat u de interesse van klanten kunt targeten en een groter publiek kunt bereiken.

Met display-productadvertenties kunt u ook kiezen op welke detailpagina's in deze categorie u wilt adverteren, uw advertentie aanpassen en een rapportagetool bieden die de klikken, uitgaven, verkopen, advertentiekosten van verkopen (ACoS) en weergaven van detailpagina's van uw campagnes weergeeft , uitgaven, verkochte eenheden, totale verkoop en gemiddelde kosten per klik (ACPC).

Praktische tips voor display-advertenties voor Amazon-producten

Targeting

Gebruik producttargeting op pagina's van concurrenten, aanvullende productdetailpagina's en uw eigen productdetailpagina's om vergelijkbare producten te cross- en upsellen. Door producttargeting op gerelateerde categorieën te gebruiken, breidt u uw bereik ook uit naar delen van de Amazon-catalogus die betrekking hebben op uw producten.

Advertentie creatief

Bij het samenstellen van je koppen staat Amazon je toe om zinnen op te nemen als 'Exclusief', 'Nieuw', 'Nu kopen' en 'Nu opslaan', maar als je claims doet als '# 1' of 'Versla de verkoper', wordt je advertentie afgewezen.

Inheemse Amazon-advertenties

Amazon Native Ads zijn advertenties die u op de website van uw merk kunt plaatsen. Er zijn drie soorten native-advertenties: aanbevelingsadvertenties, zoekadvertenties en aangepaste advertenties.

Aanbevelingsadvertenties zijn advertenties die u op productartikelpagina's op uw website kunt plaatsen. Deze advertenties zijn dynamisch, dus Amazon zal uw meest relevante productaanbeveling vullen op basis van de inhoud en bezoekers van uw webpagina.

Screen Shot op 2020 10-13 2.28.30-PMImage Source

Zoek advertenties zijn advertenties die op uw website worden weergegeven op basis van zoekwoorden waarnaar uw klanten zoeken op Amazon of op uw website.

Zoekadvertenties op Amazon.

Image Source

Aangepaste advertenties stelt u in staat om uw eigen assortiment producten te selecteren die u wilt promoten en deze op uw productartikelberichten te plaatsen.

Aangepaste advertenties op Amazon bevatten hardloopschoenen voor heren.

Image Source

Praktische tips voor native ads van Amazon

Zorg ervoor dat uw native Shopping-advertenties, net als een call-to-action in een blogpost, uiterst relevant zijn voor de pagina's waarop u ze plaatst. Op deze manier, wanneer uw websitebezoekers uw bericht hebben gelezen, zijn de advertenties een natuurlijke volgende stap en kunnen ze tot meer conversies leiden.

Amazon-videoadvertenties

Amazon-videoadvertenties zijn advertenties die u kunt plaatsen op Amazon-sites zoals Amazon.com en IMDb, Amazon-apparaten zoals Fire TV en verschillende eigendommen op internet. U kunt Amazon-videoadvertenties kopen, ongeacht of u producten op Amazon verkoopt of niet, en u kunt de bestemmingspagina van uw advertentie instellen als een Amazon-productpagina, uw eigen website of een andere webpagina op internet.

voorbeeld van een peloton-videoadvertentie op amazon

Image Source

Als je met de videoadvertentieconsultants van Amazon wilt werken, kun je je aanmelden voor hun managed-service-optie, maar om in aanmerking te komen, moet je meestal minimaal $ 35,000 aan videoadvertenties uitgeven.

Amazon-winkels

Gebruikers kunnen hun merk of product promoten op uw eigen multi-pagina Amazon Store. Met behulp van de sjablonen van Amazon of tegels met slepen en neerzetten kunt u de producten of het werkportfolio van uw merk presenteren.

Met Amazon Stores krijgen merken een Amazon-URL en kunnen ze verkeersanalyses bekijken, waarmee ze de verkoop, verkeersbronnen en advertentiecampagnes kunnen bijhouden.

Bovendien is het maken van een Amazon Store gratis.

Amazon slaat best practices op

Nadat u een Amazon Store heeft gemaakt, kunt u de analysetool gebruiken om de best presterende zoekwoorden te vinden die zijn omgezet in verkopen. Bovendien laat de analysetool u weten welke producten worden verkocht.

Hierdoor weet u welke producten u zou willen overwegen voor een betaalde advertentiecampagne. Bovendien laat het ook zien waar potentiële kopers in geïnteresseerd zijn.

Hieronder ziet u een voorbeeld van een Amazon Store:

Kitchen Smart Amazon Store met hun beste producten.

Image Source

Wanneer u een Amazon Store maakt, zijn de best practices vergelijkbaar met de best practices van elke bestemmingspagina - gebruik duidelijke foto's, gemakkelijk te lezen bijschriften en duidelijke prijzen. Zorg er bovendien voor dat u uw best presterende producten onder de aandacht brengt. Of u kunt ervoor kiezen om ook nieuwe producten in uw winkel te introduceren.

Bedenk voordat u uw winkel gaat maken de producten die u op uw navigatie wilt weergeven. Maak vervolgens een lijst van al uw producten die u op die pagina's wilt presenteren. Verzamel ten slotte de duidelijke, professionele foto's van uw product, schrijf uw bijschriften en vermeld uw prijzen.

uiteindelijk verkopen op Amazon kan een impactvolle marketingstrategie zijn voor e-commercemerken. Terwijl consumenten steeds meer naar online winkelen gaan, kunnen Amazon-advertenties een grote rol spelen bij uw online verkopen.

Origineel artikel