De ultieme gids voor bestemmingspagina's

Terwijl u op internet surft en manoeuvreert, bezoekt u de hele tijd bestemmingspagina's.

A landing page kan de aangewezen pagina zijn waarnaar u wordt geleid wanneer u op een advertentie klikt. Het kan ook de pagina zijn die volgt op een call-to-action-knop of dient als startpagina van een website.

Ongeacht hoe u op een bestemmingspagina 'belandt', het doel is om u aan te moedigen om te converteren naar een lead of klant. Om die reden zijn bestemmingspagina's unieke, krachtige componenten van de digitale marketingstrategie van een bedrijf.

Wat is een bestemmingspagina?

Een landingspagina is een webpagina met een specifiek doel - het doel van een landingspagina is om bezoekers om te zetten in leads. Hoewel er veel zijn soorten bestemmingspagina's de bedoeling hetzelfde - meer leads krijgen.

Landingspagina's bevatten leadformulieren die bezoekers om hun contactgegevens vragen in ruil voor iets van waarde, ook wel een aanbieding genoemd.

De onderstaande video zal helpen om die definitie naar huis te brengen.

Bedenk nu hoe beschermend u bent ten aanzien van uw persoonlijke gegevens. Waarom zou iemand zijn contactgegevens via internet willen opgeven?

Welnu, dat is waar de best practices voor bestemmingspagina's om de hoek komen kijken. Een gerichte, goed gemaakte bestemmingspagina met een solide indeling en een goede kopie zorgt ervoor dat bijna iedereen zijn informatie indient.

Ten eerste, waarom heb je een landingspagina nodig?

Waarom zou u een speciale pagina maken, zodat mensen een formulier kunnen invullen? Waarom gebruikt u niet gewoon uw startpagina of pagina ongeveer? Grote vragen.

Na het lezen van dit artikel zul je die vragen waarschijnlijk zelf kunnen beantwoorden, maar het korte antwoord is dit: een bestemmingspagina elimineert afleiding door navigatie, concurrerende links en alternatieve opties te verwijderen, zodat je de onverdeelde aandacht van je bezoeker trekt. En volledige aandacht betekent dat u uw bezoeker kunt begeleiden waar u hem heen wilt, namelijk naar uw leadformulier. Kortom, bestemmingspagina's zijn specifiek ontworpen om conversies te creëren.

Nu u het belang ervan begrijpt, bespreken we best practices voor bestemmingspagina's om ervoor te zorgen dat uw pagina's zijn ingesteld om te converteren.

Was dat veel? We zullen deze praktische tips voor bestemmingspagina's hieronder uiteenzetten.

1. Maak een op voordelen gerichte kop.

Minstens voor elke 10 mensen die uw bestemmingspagina bezoeken zeven van hen zullen weerkaatsen de pagina. Om dat aantal laag te houden, moeten uw bezoekers binnen enkele seconden na aankomst weten (en begrijpen) wat er voor hen in zit. Uw kop is het eerste dat ze zullen lezen, en deze moet de waarde van uw bestemmingspagina en aanbieding duidelijk en beknopt weergeven.

2. Kies een afbeelding die het aanbod illustreert.

Ja, een afbeelding is verplicht en moet uw doelgroep vertegenwoordigen. Het doel van uw afbeelding is om een ​​gevoel over te brengen - het moet illustreren hoe uw bezoeker zich zal voelen zodra hij uw aanbieding ontvangt. Bepaalde afbeeldingen werken mogelijk beter dan andere, dus u moet altijd uw opties splitsen (die we bespreken onder).

3. Schrijf een boeiende kopie.

Besteed niet al die tijd aan het maken van de perfecte kop en het vinden van uw ideale afbeelding om plat te vallen als het gaat om de woorden die uw call-to-action daadwerkelijk zullen verkopen. Uw tekst moet duidelijk en beknopt zijn en moet uw bezoeker begeleiden naar de actie die u wilt dat ze voltooien. Boeiende tekst spreekt de bezoeker ook rechtstreeks aan door "u" en "uw" te gebruiken om ze zich betrokken te laten voelen. We gaan dieper in op kopieertips onder.

4. Voeg het leadformulier toe boven de vouw.

Uw leadformulier moet gemakkelijk toegankelijk zijn als uw potentiële klant meteen wil converteren - u wilt absoluut niet dat ze uw bestemmingspagina doorzoeken en scannen om uw aanbieding te vinden. "Boven de vouw" betekent alleen dat bezoekers niet hoeven te scrollen om bij het formulier te komen - dat het zichtbaar is zodra iemand op de pagina komt. Dit kan een formulier zijn of een ankerlink naar het formulier. Nog beter: ontwerp uw formulier om met de gebruiker te scrollen terwijl ze naar beneden op de pagina gaan.

5. Voeg een duidelijke en opvallende call-to-action toe.

De call-to-action (CTA) is misschien wel het belangrijkste element op uw bestemmingspagina - het is een van de vele elementen die conversie stimuleren. De CTA-knop moet opvallen, wat betekent dat u een kleur moet gebruiken die contrasteert met andere elementen op de pagina. Wees duidelijk over wat u bezoekers wilt laten doen, dat wil zeggen, gebruik een actiewerkwoord dat het voor hen uitspreekt, zoals "indienen", "downloaden" of "nu downloaden". Meer over praktische tips voor CTA onder.

6. Geef een relevant aanbod weg.

Beschouw uw bestemmingspagina als een onderdeel van de reis van uw lead naar uw ultieme aanbod, dat wil zeggen uw product of dienst. Uw bod is het ding dat u geeft in ruil voor de persoonlijke informatie van uw lead. Het moet niet alleen aantrekkelijk genoeg zijn voor uw bezoeker om hun contactgegevens op te geven, maar het moet ook relevant zijn voor uw bedrijf. Stel dat u hoefijzers verkoopt.

Je bod zou zoiets kunnen zijn als "10 eenvoudige manieren om de hoeven van je paard op maat te maken", omdat je uiteindelijk die lead gaat vragen om je hoefijzers te kopen. Je zou ze niet voor de gek houden met een aanbod over biologische landbouw, want dat zet ze op een heel ander pad. We zullen meer vertellen over hoe aantrekkelijke aanbiedingen onder.

7. Vraag alleen wat je nodig hebt.

U wilt zoveel mogelijk informatie over uw lead verzamelen, maar hoeveel u vraagt, hangt af van verschillende factoren: hoe goed ze met u op de hoogte zijn, waar ze zich bevinden op de reis van hun kopers en hoeveel ze u vertrouwen. Vraag zo min mogelijk informatie in uw leadformulier om een ​​lage toetredingsdrempel te creëren. Een naam en een e-mail zijn meer dan voldoende om een ​​nieuwe lead te koesteren.

8. Verwijder alle navigatie.

Uw bestemmingspagina heeft maar één doel en slechts één doel: bezoekers omzetten in leads. Alle concurrerende links - inclusief interne links naar andere pagina's op uw website - zullen van dat doel afleiden. Verwijder alle andere links op uw pagina om alle aandacht van uw bezoekers op uw call-to-action te vestigen.

9. Maak uw pagina responsive.

Net als elke andere pagina op uw website, moeten uw bestemmingspagina's responsief zijn voor elke kijkervaring. Het laatste dat u nodig heeft, is dat uw formulier uit het zicht valt op mobiele apparaten. Geef uw bezoekers alle mogelijke kansen om te converteren, ongeacht hoe ze uw pagina bekijken.

U kunt hulpmiddelen gebruiken om dit te bereiken. Bijvoorbeeld HubSpot's bestemmingspagina-editor voor slepen en neerzetten, beschikbaar in Marketing Hub-starter, maakt het u gemakkelijk om moeiteloos voor mobiel geoptimaliseerde bestemmingspagina's en formulieren te maken.

10. Optimaliseer voor zoeken.

Natuurlijk stuur je bezoekers naar je bestemmingspagina via e-mailontploffingen, sociale berichten en andere marketingmethoden, maar je pagina moet ook worden geoptimaliseerd met doelzoekwoorden voor je betaalde campagnes en organisch zoeken. Wanneer iemand naar uw sleutelzin zoekt, moeten ze uw bestemmingspagina vinden. Evenzo, wanneer u een zoekwoord target met betaalde advertenties, zouden die woorden op uw bestemmingspagina moeten voorkomen.

11. Vergeet niet om een ​​bedankpagina te gebruiken.

Een bedankpagina is waar u leads naartoe stuurt zodra ze uw formulier hebben ingevuld. Nu kunt u gewoon een bedankbericht op dezelfde pagina of sloot de dank u helemaal weg, maar er zijn veel redenen waarom dat niet de beste optie is.

Een bedankpagina dient drie belangrijke doelen:

  • Het levert het aanbod dat u beloofde (meestal in de vorm van een onmiddellijke download)
  • Het geeft je de mogelijkheid om je nieuwe lead te interesseren voor aanvullende relevante inhoud
  • Het dient als een kans om hen te bedanken voor hun interesse, die een grote bijdrage levert aan het promoten van hen bij een klant langs de lijn.

Hoe u uw bestemmingspagina ontwerpt

Vaak betekent design creativiteit, kleuren en mooie plaatjes. Met het oog op een bestemmingspagina gaan we een stap verder met design: functioneel, richtinggericht en effectief. Om een ​​goed ontworpen bestemmingspagina te maken, moet u dus zowel uw rechter- als linkerbrein aanboren. Maar begrijp me niet verkeerd - je hebt nog steeds geweldige beelden en aantrekkelijke kleuren nodig om je bezoekers te bekeren. We zullen hieronder bespreken hoe u dit allemaal kunt opnemen.

Landingspagina-structuur

Het goede nieuws is dat je hier niet al te creatief hoeft te zijn. De meeste bestemmingspagina's volgen een zeer vergelijkbare structuur, omdat is bewezen dat ze werken. U kunt uw creativiteit laten doordringen door merkelementen en afbeeldingen, maar blijf bij een bestemmingspagina-indeling die mensen gewend zijn te zien.

Een goede landingspagina heeft vijf elementen (bekijk het voorbeeld van de landingspagina hieronder om deze elementen in de praktijk te zien):

  1. Opschrift dat trekt de aandacht van de bezoekers
  2. Relevante afbeelding dat relevant is voor uw publiek
  3. Leadformulier dat boven de vouw zit om de informatie van bezoekers vast te leggen
  4. CTA dat is actiegericht en meeslepend
  5. Kopieer en beschrijving die uw bezoeker informeert en verleidt om uw formulier in te vullen

heldensectie op bestemmingspaginahubspot leadformulier bestemmingspagina

bron

Kan uw bestemmingspagina meer bevatten dan dit? Absoluut. (Denk aan sociale deelknoppen die bezoekers kunnen gebruiken om het woord over uw aanbieding te verspreiden). Dit is gewoon het absolute minimum. U moet uw publiek kennen, waar ze vandaan komen en waar ze zich bevinden op de reis van hun kopers om te weten hoeveel u moet opnemen. De vuistregel is om zoveel informatie op te nemen als nodig is om mensen te laten converteren.

Landingspagina-indeling

Dit komt misschien als een verrassing, maar de meeste mensen lezen niet elk woord van uw slim gemaakte exemplaar. In plaats daarvan bladeren ze door en halen de belangrijkste weetjes eruit. Het is jouw taak om die weetjes te laten opvallen, zodat je bezoeker niets belangrijks mist.

Dat betekent een paar dingen ...

  • Bewaar het meeste belangrijke informatie boven de vouw zodat uw bezoeker niet hoeft te scrollen om ernaartoe te gaan.
  • Voer een knippertest op uw pagina, wat betekent dat een bezoeker de hoofdboodschap in minder tijd moet kunnen verzamelen dan nodig is om te knipperen, dwz in minder dan vijf seconden.
  • Te gebruiken witte (of negatieve) ruimte om uw bezoeker betrokken en gefocust te houden en hem te helpen uw boodschap te begrijpen.
  • Schrijf met opsommingstekens en korte alinea's om uw exemplaar gemakkelijk verteerbaar te maken.
  • Probeer te werk de belangrijke kopie in een F-patroon, dat is de richting waarin de meeste mensen een pagina online scannen. Werk met de stroom van visuele patronen om mensen naar de belangrijkste punten te drijven waardoor ze kunnen converteren.

Kleuren van bestemmingspagina's

Het ontwerp van uw bestemmingspagina - inclusief de kleuren die u gebruikt - moet overeenkomen met dat van uw website. U streeft naar een langdurige relatie met de mensen die uw bestemmingspagina bezoeken, en dat betekent dat ze vertrouwd moeten raken met uw merkkleuren en unieke stijl. Hoe meer ze uw merk herkennen, hoe meer ze je vertrouwen (en hoe meer ze je vertrouwen, hoe gemakkelijker het is om ze te laten doen wat je wilt dat ze doen).
De gebieden waar u zou moeten overwegen om alternatieve kleuren te gebruiken, bevinden zich op de elementen van uw pagina die moeten opvallen - ahem, uw CTA-knop. Contrast is hier de naam van het spel. Stel dat uw merkkleuren voornamelijk groen zijn… u wilt een kleur kiezen die de aandacht van gebruikers kan trekken, bijvoorbeeld paars.

Vraagt ​​u zich af welke kleuren het goed doen? We hebben wat onderzoek voor je gedaan om te bepalen welke kleuren het beste converteren.

Afbeeldingen van bestemmingspagina's

De afbeelding op uw bestemmingspagina is een van de eerste dingen die mensen zien, en aangezien mensen visuals veel sneller verwerken dan tekst, zet het de toon voor hun hele ervaring. Maar hoe kunt u in vredesnaam kiezen tussen miljoenen stockfoto's en die bedrijfsfotoshoot die alle ruimte op uw computer in beslag neemt?

Laten we de selectie beperken met een paar belangrijke vragen:

Wie is mijn doelgroep?

Hoe ziet jouw persona eruit? Hoe oud zijn zij? Hoe kleden ze zich? Waar zijn ze in geïnteresseerd? De antwoorden op deze vragen zijn belangrijk om te bepalen welke afbeelding u vooraan en centraal op uw bestemmingspagina gaat plaatsen. Als het uw publiek zal aanspreken, moet het hen op de een of andere manier vertegenwoordigen.

Waar op mijn bestemmingspagina wil ik dat ze eruitzien?

Dit lijkt misschien een vreemde vraag, maar het is eigenlijk gebaseerd op het idee dat mensen directionele aanwijzingen volgen, zoals waar iemand naar kijkt of wijst. Als u wilt dat bezoekers een formulier invullen, overweeg dan een afbeelding die hun aandacht naar dat formulier trekt.

Zal deze afbeelding mijn boodschap versterken?

Elk element op uw bestemmingspagina heeft een belangrijk doel. Aangezien uw afbeelding een van de eerste dingen is die mensen zien, moet het helpen verduidelijken wat de bezoeker van uw pagina kan verwachten. Zorg ervoor dat uw imago waarde toevoegt.

Hier zijn enkele andere belangrijke dingen waarmee u rekening moet houden bij het maken geweldige afbeeldingen van bestemmingspagina's.

Call-to-action (CTA)

We hebben uw CTA tot nu toe een paar keer besproken, maar aangezien dit het belangrijkste onderdeel van uw bestemmingspagina is, is het de moeite waard om nogmaals te vermelden. Als het gaat om het ontwerp van uw CTA, zijn er een paar trucs die het zo aantrekkelijk maken dat bezoekers zich gedwongen voelen om te klikken. Ter verduidelijking: uw CTA bevat de knop en de kopie die u gebruikt om de aandacht erop te vestigen; deze tips hebben betrekking op beide.

  • Geef uw CTA een levendige en contrasterende kleur
  • Richt uw CTA-kopie op het voordeel voor uw bezoeker
  • Kom ter zake - probeer niet meer dan vijf woorden te gebruiken
  • Vertel uw bezoeker wat u wilt dat ze doen met behulp van actiewerkwoorden, bijv. Get, Download, Klik
  • Maak je knop groot genoeg om op te vallen op de pagina
  • Geef het wat negatieve ruimte - verdring het gebied rond uw CTA niet
  • Volg het verloop van de pagina en plaats uw CTA waar de ogen van uw lezers zullen gaan, zoals rechts van of onder de kopie
  • Test de vorm van uw knop, test uw kopie ... test eigenlijk alles (we bespreken hoe u dit moet doen onder)

vidyard-bestemmingspagina cta

bron

Mobiele bestemmingspagina

Meer dan de helft van het websiteverkeer komt van mobiele apparaten, daarom moet de gebruikerservaring hetzelfde zijn, ongeacht het apparaat dat bezoekers gebruiken. Door uw bestemmingspagina responsive te maken, geeft u ze alle gelegenheid om deze te bekijken en te converteren, of ze nu op een desktop, telefoon, tablet of anderszins staan.

Tips voor copywriting op bestemmingspagina's

Na het ontwerp komt een geweldige kopie. Uw doel is om in één keer boeiend, leerzaam, sympathiek, beknopt, effectief, betrouwbaar en informatief te zijn. Hoe? Blijf lezen.

1. Behandel de belangrijkste punten.

Ongeacht hoe u het plaatst, er zijn een paar belangrijke punten die u met uw exemplaar moet aanpakken. Die hoofdpunten zijn het pijnpunt van je personage, de oplossing voor dat pijnpunt, hoe jouw oplossing werkt (features), hoe jouw oplossing hun situatie zal verbeteren (benefits) en verificatie dat het werkt (social proof).

Het merendeel van wat u schrijft, moet gaan over hoe u uw prospect kunt helpen, niet hoe geweldig u bent (want dat impliceert). Laten we op deze punten dieper ingaan.

Het pijnpunt

Het pijnpunt waarop u zich concentreert, moet het pijnpunt zijn dat uw aanbieding oplost. Om niet negatief te klinken, maar het is belangrijk om het probleem aan te pakken waarmee je persona wordt geconfronteerd, zodat ze weten dat je begrijpt wat ze doormaken. Empathie is een effectieve manier om vertrouwen op te bouwen. En als ze weten dat u hun probleem begrijpt, is de kans groter dat ze uw oplossing vertrouwen.

Uw oplossing

De oplossing voor hun pijnpunt is wat u aanbiedt in ruil voor hun informatie. Illustreer een duidelijk pad tussen hun probleem en hoe uw oplossing de oplossing is die ze nodig hebben.

Kenmerken

Weten wat uw oplossing is, is misschien niet voldoende om leads te converteren, dus u moet vermelden wat er in die oplossing zit. Als het een e-boek is, wat zijn dan de onderwerpen van uw omslag? Als u een webinar promoot, hoe werkt het en wat gaat u leren? Als het een dienst is, wat kunnen ze dan verwachten? Geef uw potentiële lead alle informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen.

Voordelen

Uw kopie zou zwaar moeten zijn met voordelen voor de gebruiker, want dat is waar ze echt om geven - wat levert het hen op. Terwijl functies aangeven wat uw aanbod heeft, vertellen voordelen bezoekers hoe hun situatie daardoor zal worden verbeterd. Het schetst een levendig beeld van hoeveel beter hun leven zou kunnen zijn door jouw oplossing te gebruiken.

Sociaal bewijs

Studies tonen dat aan sociaal bewijs is effectief om mensen te overtuigen om een ​​gewenste actie te ondernemen. Sociaal bewijs komt in de vorm van logo's van merken waarmee u heeft gewerkt, getuigenissen van eerdere klanten, recensies van uw product of bevestiging dat anderen uw service hebben gekocht. In wezen willen mensen weten dat anderen ook uw oplossing hebben gebruikt en er baat bij hebben gehad. Door sociaal bewijs op uw bestemmingspagina op te nemen, valideert u uw aanbieding zonder zelfs maar iets te zeggen.

bestemmingspagina voor social proof codecademy

bron

Als u elk van deze punten aanraakt, krijgt u een goed afgerond exemplaar dat alle vragen van uw bezoekers beantwoordt… wat me bij mijn volgende punt brengt.

2. Reageer preventief op bezwaren.

Een belangrijk onderdeel van het schrijven van een overtuigende kopie (kopie die mensen ertoe aanzet om te converteren) is het ontmantelen van bezwaren voordat ze zelfs maar opkomen. Dit vergt enige vaardigheid ... of in ieder geval wat hulp van een vriend.

Als je eenmaal je basis hebt gelegd door alle hoofdpunten aan de orde te stellen, denk dan aan je potentiële klant en bedenk waar ze tijdens het lezen tegen kunnen protesteren of je uitdagen. Als u bijvoorbeeld zegt: "We hebben Fortune 500-bedrijven geholpen om klanten binnen te halen", zou uw lezer het kunnen bespotten of betwijfelen, tenzij u die verklaring opvolgt met sociaal bewijs.

Doe deze oefening voor elk gedeelte van je pagina (of vraag een onbevooroordeelde vriend om te helpen) totdat je elk mogelijk bezwaar hebt behandeld dat je maar kunt bedenken. Als u vragen krijgt van mensen die uw bestemmingspagina hebben bezocht, gebruik die dan als feedback om uw tekst nog verder aan te scherpen. Beter nog, zoek het uit constructieve kritiek van uw eerste paar geconverteerde leads om ervoor te zorgen dat uw bestemmingspagina aan alle behoeften voldoet.

3. Bouw vertrouwen op bij uw potentiële klant.

Stel dat u een verkooppagina aan het lezen was en het bedrijf schreef: "Ons product heeft 100 mensen geholpen en het zou ook voor u kunnen werken!" Meh. Ik zou waarschijnlijk slagen en een bedrijf vinden dat een oplossing heeft die zeker voor mij kan werken. Je doel is om vertrouwen op te bouwen bij je bezoeker en de manier om dat te doen is om als autoriteit over te komen.

Naast het gebruik van sociaal bewijs, zijn er enkele andere manieren om vertrouwen op te bouwen:

  • Schrijf op de manier waarop u spreekt en spreek uw potentiële klanten aan zoals u een echte klant zou doen.
  • Citeer statistieken die uw boodschap ondersteunen.
  • Gebruik casestudy's die klanten markeren die vergelijkbaar zijn met uw doelgroep.
  • Wees herkenbaar. Laat je publiek zien dat je een mens bent door mislukkingen toe te geven, je twijfels te openbaren en eerlijk te zijn. Het voorbehoud is dat je alleen moet delen wat relevant is voor hun strijd; onthul niet zomaar iets.

4. Gebruik kliktriggers.

Kliktriggers zijn ontworpen om dat laatste beetje twijfel weg te nemen voordat een bezoeker converteert. Je kunt ze zien als lick Probability Enhancers (… ja, ik heb die term verzonnen). Ze zijn in wezen een kopie naast uw CTA die uw prospect over de rand duwt door hun geest te kalmeren en het risico van conversie te verkleinen.

Hieronder vindt u enkele effectieve manieren om kliktriggers te gebruiken:

  • Geld terug garantie
  • Eenvoudig uitschrijven
  • Citaat van een succesvolle of tevreden klant
  • Blurb over 'wat te verwachten'
  • Prijsverlagingen
  • Privacy policy
  • Een andere creatieve methode

anatomie van de bestemmingspagina

bron

Wat u ook kiest, kliktriggers geven uw conversies de boost die ze nodig hebben.

A / B Uw bestemmingspagina testen

Alles wat we tot nu toe hebben besproken, is geweldig ... in theorie. Maar uw bedrijf is anders dan anderen, en uw doelgroep is uniek. Hoe weet u of de door u gekozen kopie werkt? Of als uw CTA-plaatsing klopt? Of welke kleuren presteren het beste? Of welke afbeelding moet je kiezen?
Je test het. Dat is hoe. Split testen (of A / B-testen) is waarschijnlijk niets nieuws voor u als marketeer, en split testen van uw bestemmingspagina is nog een experiment om aan uw lijst toe te voegen.

Laten we in het kort bespreken hoe u uw bestemmingspagina's het beste kunt A / B-testen.

Wat is A / B-testen?

A / B-tests zijn simpelweg het splitsen van uw verkeer in twee (of meer) varianten van een pagina om te zien welke het beste presteert. Hoewel u dit handmatig zou kunnen doen door de ene variant een bepaalde tijd te starten en vervolgens een andere gedurende dezelfde tijd, is het veel efficiënter om een software waarmee u de test kunt splitsen en uw resultaten kunt volgen.

De belangrijkste componenten van een A / B-test zijn varianten, of de twee versies van de pagina, de kampioen, of de originele pagina, en de uitdager, of de pagina die u heeft aangepast om te testen met het origineel.

Hoe A / B-testen

De belangrijkste truc bij het splitsen van testen is om bij elk experiment hele kleine aanpassingen te doen. U wilt bijvoorbeeld uw kop en uw afbeelding niet tegelijkertijd testen, omdat u niet weet welk element de resultaten heeft opgeleverd. Om deze reden, blijf bij het testen van één element tegelijk. De "winnaar" wordt uw kampioen, waarna u een nieuwe uitdager kunt creëren om het volgende element te testen. U herhaalt deze cyclus totdat u een conversieratio bereikt waarmee u tevreden bent (en die binnen realistische verwachtingen valt, die we hieronder zullen bespreken).

Wat moet je testen?

U kunt vrijwel alles op uw bestemmingspagina testen. Maar hoewel dat mogelijk is, wilt u uw test misschien beperken tot enkele van de meest impactvolle elementen van uw pagina, zoals:

  • Kop exemplaar
  • Beeld
  • CTA-kleur
  • Kliktriggers
  • Kopieer op de pagina
  • Leadformulierlengte en velden

Deze tests hebben de grootste impact op uw conversieratio's. Probeer eerst met de eenvoudigste wijziging te beginnen, zoals een kop of een CTA-kleur, en werk vervolgens naar de grotere ondernemingen, zoals uw paginakopie.

Statistieken van bestemmingspagina's om bij te houden

Metrische gegevens vertellen u alles wat u moet weten over hoe goed uw bestemmingspagina presteert en geven u inzicht in hoe u deze kunt verbeteren. Het is moeilijk om precies te weten wat werkt wanneer u een pagina opent. Meet en volg nauwkeurig in het begin totdat u een relatief goede conversieratio bereikt, waarna u uw statistieken minder vaak hoeft bij te houden.

Pagina bezoeken

Hoeveel bezoeken krijgt u op uw bestemmingspagina? Hoe meer bezoeken, hoe groter de kans op conversies. Pas uw betaalde strategie aan of herdefinieer uw zoekwoorden om meer bezoekers naar uw pagina te halen. U kunt uw huidige volgers ook op de hoogte stellen van uw aanbod via e-mails, sociale media en op uw website.

Traffic Source

Als u weet waar uw verkeer vandaan komt, weet u waar u moet verdubbelen of uw inspanningen moeten staken.

Inzendingspercentage

Dit is het aantal mensen dat uw leadformulier invult en op uw bedankpagina terechtkomt. Er zijn veel aanpassingen die u aan uw pagina kunt aanbrengen om dit aantal te verhogen, maar zorg ervoor dat u een A / B-test uitvoert, zodat u weet wat werkt.

Contacten

Contacten verwijzen naar het aantal leads dat u met uw formulier heeft gegenereerd. De reden dat dit verschilt van inzendingen, is omdat dubbele contacten maar één keer worden geteld, wat betekent dat als een huidige lead uw formulier invult om uw aanbieding te ontvangen, deze geen invloed heeft op de telling.

Heatmapping

Dit is meer een observatie van hoe mensen omgaan met uw pagina in plaats van een statistiek. Heatmapping kan u laten zien waar mensen scrollen, wat ze lezen en hoe ze omgaan met uw pagina. Dit zijn allemaal nuttige gegevens als u nadenkt over uw pagina-indeling en -structuur.

Weigeringspercentage

Als bezoekers naar uw pagina komen en deze meteen weer verlaten, moet u onderzoeken of de inhoud overeenkomt met het aanbod. Trekt uw exemplaar de aandacht van bezoekers en weten bezoekers automatisch wat ze moeten doen als ze op uw pagina terechtkomen? Is uw pagina een weerspiegeling van de kopie die u gebruikte om mensen ertoe te brengen deze te bezoeken?

Formulier verlaten

Deze statistiek geeft aan hoeveel mensen uw formulier beginnen in te vullen, maar het niet voltooien. Als dit aantal bijzonder hoog is, moet u rekening houden met de introductie van nieuwe kliktriggers, het inkorten van uw formulier of het duidelijker maken van wat u wilt dat uw bezoeker doet.

benchmarks

U moet uw bestemmingspagina beoordelen op basis van industrienormen en bij een vergelijkbaar publiek om te weten of deze presteert zoals verwacht. Bekijk er een paar benchmarks in de branche om als uw baseline in te stellen, maar laat u niet ontmoedigen door de resultaten van andere bedrijven.

Wat er ook aan de hand is, het is mogelijk diagnosticeer en genees uw bestemmingspagina's als je aandacht besteedt aan de statistieken.

Hoe u uw bestemmingspagina's effectiever kunt maken

Er zijn altijd aanpassingen die u kunt aanbrengen om de prestaties van de bestemmingspagina te verbeteren. Hieronder staan ​​een paar goede tips (als ik het zelf zeg) om je landingspagina's een niveau hoger te krijgen.

Optimaliseer uw bestemmingspagina.

Optimaliseren is toch zo'n verwarrend woord? Ik bedoel, hebben we het over afbeeldingen, tekst, trefwoorden of gebruikersinterface? Het antwoord is ja - we hebben het er allemaal over. Optimaliseren betekent gewoon dat u uw bestemmingspagina zo goed mogelijk maakt, en dat kan een groot aantal wijzigingen bevatten. Als je alles wilt weten wat je kunt doen om je bestemmingspagina te optimaliseren, heb je een behoorlijk uitgebreide gids nodig. En wat denk je, we hebben er een hier.

Presenteer een heel goed bod.

Je zou kunnen zeggen dat alles wat gratis is, kwalificeert als "goed", maar dat is niet helemaal waar. Uw aanbod moet niet alleen gratis zijn (we hebben het hier niet over verkooppagina's), maar het moet ook goed genoeg zijn om een ​​vreemde te rechtvaardigen om u hun persoonlijke informatie te geven. Laten we eerlijk zijn - er zijn veel bedrijven die strijden om de aandacht van uw publiek, die om hun informatie vragen en hen via e-mail vragen. Dus, wat zorgt ervoor dat u zich onderscheidt van de rest? Een uitstekend aanbod, dat is wat.

Hier zijn een paar vragen om te bepalen of u een aantrekkelijk aanbod heeft of niet:

  • Lost mijn bod een pijnpunt op voor mijn doelgroep?
  • Is er een duidelijk voordeel dat een lead uit dit aanbod kan halen?
  • Kan mijn aanbieding de concurrentie evenaren?

Verlaag de laadtijd van de pagina.

Een enkele seconde vertraging in laadtijd van de pagina betekent 7% minder conversies en 11% minder paginaweergaven. Langzame laadtijden van pagina's kunnen ook leiden tot ontevredenheid en frustratie van klanten.

Onnodig te zeggen dat de laadtijd van de bestemmingspagina een statistiek is die serieus moet worden genomen. Als je tips nodig hebt, bekijk deze dan eens resource over het verminderen van de laadtijd van de pagina.

Houd de reis van de koper in gedachten.

Aangezien u verkeer naar uw bestemmingspagina leidt, moet u een duidelijk idee hebben van waar uw bezoekers zich bevinden op de reis van hun kopers. Dat betekent dat je weet of ze een probleem proberen te diagnosticeren (bewustzijn), op zoek zijn naar een oplossing voor hun probleem (overweging), of klaar zijn om te sluiten (beslissing). Uw exemplaar en aanbieding moeten dit weerspiegelen als u wilt converteren. Het is niet anders dan elk ander marketingmateriaal - ontmoet uw bezoekers waar ze zijn.

Creëer een naadloze ervaring.

Niemand mag verrast zijn wanneer ze op uw bestemmingspagina terechtkomen. Het moet precies zijn zoals geadverteerd, wat inhoudt dat het consistent is met uw exemplaar. Gebruik op uw bestemmingspagina dezelfde woorden die u gebruikte om mensen daarheen te lokken, of het nu een betaalde advertentie, sociale post, blog-CTA of e-mail was. Je moet het aas vermijden en koste wat het kost wisselen als je wilt dat mensen blijven hangen.

Creëer een duidelijk pad naar conversie.

Er mag geen giswerk komen kijken bij het navigeren op uw bestemmingspagina. Zodra iemand op uw pagina arriveert, moet het duidelijk zijn wat u wilt dat ze doen: stuur hun informatie naar uw leadformulier. Uw doel is om bezoekers met behulp van creatief naar uw formulier te leiden directionele aanwijzingen.

Hier zijn enkele manieren om uw bezoeker op een conversie te wijzen:

  • Kies een afbeelding van een persoon die in de richting van of naar uw formulier staart
  • Maak van uw CTA een contrasterende kleur om de aandacht erop te vestigen
  • Gebruik pijlen die naar uw leadformulier verwijzen
  • Voeg ankertekst in die mensen terugbrengt naar het formulier wanneer erop wordt geklikt
  • Geef je CTA wat negatieve ruimte op de pagina
  • Kader uw leadformulier in met een gewaagde kleur of omtrek

Voeg schaarste toe aan uw aanbod.

Er zijn maar weinig emotionele marketingtactieken die zo goed werken als angst… en de angst om iets te missen (beter bekend als FOMO). Consumenten houden er niet van om hun keuzevrijheid te verliezen, en als je eenmaal duidelijk maakt dat er veel vraag naar en / of een tekort is aan je aanbod, dan gaan ze eropuit om het te krijgen. (Hier is een coole studie over koekjespotten als je je wilt verdiepen in de psychologie van schaarstemarketing.)

De andere reden waarom deze techniek werkt, is omdat mensen dingen willen die moeilijk te verkrijgen zijn - dat duidt op waarde en exclusiviteit.

Om schaarste aan te tonen, vermeldt u hoe weinig van uw aanbod er nog over is, voegt u een afteltimer toe, gebruikt u woorden als "eindigt binnenkort" of "laatste kans". Het is duidelijk dat we willen dat u oprecht bent, dus gebruik alleen tactieken die voor uw bedrijf gelden. Bottom line: er zijn vele manieren om deze techniek te gebruiken en ervan te profiteren.

Gebruik video.

Videomarketing wordt om een ​​goede reden steeds populairder. Niet alleen klanten zien liever video van bedrijven, maar 88% van de videomarketeers zeg dat video hen een positieve ROI oplevert. De sleutel is om een effectieve video dat bezoekers niet afleidt van uw uiteindelijke doel: de call-to-action.

Als je twijfelt over het gebruik van video, zijn hier enkele redenen waarom je over de rand zou kunnen worden geduwd.

Video ...

  • Verhoogt de conversieratio's
  • Is een persoonlijkere manier om een ​​bericht te delen en contact te leggen met potentiële klanten
  • Kan boeiender zijn dan een afbeelding en zorgt ervoor dat bezoekers de gewoonte krijgen om te klikken (en te converteren)
  • Kan verminder het aantal van ondersteuningsoproepen of tickets die u ontvangt
  • Is Verwerkt 60,000 keer sneller dan tekst

Als u van plan bent deze tactiek toe te passen, heeft VidYard een aantal nuttige tips videorichtlijnen voor bestemmingspagina's volgen.

Bent u al enthousiast over alle manieren waarop u uw bestemmingspagina's kunt verbeteren? Natuurlijk zijn er nogal wat, maar dat betekent alleen dat een slecht presterende bestemmingspagina niet zo hoeft te blijven. Gebruik het één tactiek tegelijk en bouw zoals nodig.

Wat te doen na conversie: lead nurturing

U heeft dus een geoptimaliseerde bestemmingspagina die als een zonnetje omzet. Wat nu? Je wilt die leads niet laten hangen. In plaats daarvan wil je ze aanmoedigen om klant te worden, en ze dan nog wat meer koesteren. Hier is hoe.

Optimaliseer uw bedankpagina.

Ik hoop dat je het optimaliseren nog niet beu bent. Uw bedankpagina is het eerste dat iemand ziet nadat ze een conversie hebben uitgevoerd, dus het is een geweldige gelegenheid om uw nieuwe lead te verrassen zelfs meer dan je al hebt. Uw doel is tweeledig: maak uw beloofde bod waar en zorg ervoor dat ze geïnteresseerd raken in iets anders op uw site.

Uw bedankpagina moet:

  • Bedank je nieuwe lead (ga figuur)
  • Zorg voor links naar relevante inhoud op uw site
  • Nodig uw lead uit om u te volgen op sociale media
  • Vraag uw lead om zich op uw blog te abonneren
  • Automatiseer een vervolgmail met de aanbieding

Leid ze op de reis van hun koper.

Je nieuwe lead zal met of zonder jou zijn weg vinden naar de beslissingsfase. Jij wilt degene zijn die ze helpt om daar te komen. Je hebt waardevolle informatie over je lead verzameld, wat betekent dat je kunt anticiperen op wat ze daarna nodig hebben. Bied inhoud of bronnen om ze naar de volgende fase van hun reis te brengen, en misschien ben je misschien wel hun optie voor de beslissingsfase. We weten tenslotte dat potentiële klanten kopen bij bedrijven die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Vorm een ​​relatie.

Zodra iemand zich aanmeldt om informatie van u te ontvangen, wordt hij een potentiële klant met wie u hard moet werken om een ​​relatie en band op te bouwen. Het goede is dat je al weet waar ze in geïnteresseerd zijn en wat hun pijnpunten zijn, zodat je ze kunt benaderen met aanvullende, nuttige inhoud en gepersonaliseerde marketing.

Als je nog steeds vastzit, haal dan inspiratie uit enkele van de beste bestemmingspagina's die we konden vinden.

Groei beter met bestemmingspagina's

Bestemmingspagina's zijn goed voor het merendeel van uw nieuwe leads, dus ze vragen uw aandacht. Met het enorme aantal tweaks, toevoegingen en variaties dat u kunt implementeren, is er geen reden waarom u geen bestemmingspagina kunt hebben die goed converteert.

Zolang u de praktische tips volgt die we hierboven hebben besproken, bent u op weg naar een goed presterende bestemmingspagina ... en als u wat aanvullende begeleiding nodig heeft, we zijn er altijd als een hulpmiddel.

Origineel artikel