Internet Marketing

Op welke sociale netwerken moet u in 2021 adverteren?

Cms20which20social20networks20should20you20advertise20on20in2020213f

Of je het nu gebruikt om je bestaande aan te vullen Inbound marketing inspanningen of het vormt uw volledige strategie, heeft u waarschijnlijk sociale media gebruikt om uw marketingdoelstellingen te bereiken.

Er zijn verschillende sociale mediaplatforms om uit te kiezen, en elk heeft een gebruikersbestand dat een ander advertentiepotentieel biedt. Hoewel er zoveel platforms zijn, vinden HubSpot-marketingexperts Kelly Hendrickson en Andrew Delaney niet dat u ze allemaal zou moeten gebruiken.

Aanbevolen bron: Cursus digitaal adverteren

Hendrickson zegt: "Als het gaat om het kiezen in welke sociale platforms je wilt investeren, is er vaak geen eenduidig ​​antwoord." Dit komt omdat, op basis van uw bedrijf koper personas en marketingdoelen, zullen bepaalde kanalen ervoor zorgen dat uw advertenties meer grip krijgen, terwijl andere misschien niet zo impactvol zijn.

Dit bericht behandelt zes verschillende sociale mediaplatforms om u een idee te geven van wanneer u ze wel en niet zou moeten gebruiken in uw advertentiestrategie op sociale media.

Op welke sociale netwerken moet u adverteren?

Bij het beslissen welke sociale netwerken ze moeten gebruiken, zegt Delaney: "Het is moeilijk om het ene of het andere platform voor sociale advertenties aan te bevelen." Het is het beste om een ​​holistische kijk te hebben op uw behoeften, wat het platform te bieden heeft en van daaruit verder te gaan.

Dat gezegd hebbende, sommige sociale netwerken zijn beter uitgerust om aan de algemene marketingbehoeften te voldoen dan andere, en we zullen die hieronder bespreken.

Facebook

Facebook heeft ongeveer 1.82 miljard dagelijkse actieve gebruikers en is een van de meest populaire sociale mediaplatforms. Het is ook het leidende marketingplatform wereldwijd, met 91% van de B2B- en 96% van de B2C-marketeers die het gebruiken adverteren en marketing.

Daarom zegt Hendrickson: "Voor beter of slechter heeft elk bedrijf een aanwezigheid op Facebook nodig." Het platform heeft de krachtigste tools voor optimalisatie en targeting, waardoor marketeers een echte buyer's journey binnen het platform kunnen creëren. Hendrickson voegt eraan toe: "Het is ook veel waar voor je geld", wat dat betekent conversie tarieven op het platform zijn hoog (4.7% om precies te zijn).

facebook reclame

Of u nu een softwarebedrijf of een kledingbedrijf bent, u zult waarschijnlijk succes boeken op Facebook, vooral als u hun gebruikt ad management tool en maak een Facebook-marketingstrategie die zorgvuldig rekening houdt met uw doelgroepen.

Je kunt het zo zien: 15% van de Facebook-gebruikers gebruikt het platform producten zoeken en kopen. Stel dat u een e-commercebedrijf bent dat zich op de juiste doelgroepen voor uw advertenties heeft gericht. In dat geval zeggen de hoge conversieratio's van de netwerken dat uw doelgroep, die het platform al gebruikt om te winkelen, waarschijnlijk aankopen zal doen op basis van uw advertenties.

Als u ervoor kiest om Facebook te gebruiken, kunt u automatiseringssoftware gebruiken, zoals Perfect publiek, om ervoor te zorgen dat u continu leads koestert en u op de meest gekwalificeerde klanten richt. Perfect Audience helpt je bij het genereren van lijsten met gebruikers op Facebook die de meeste kans hebben om klant te worden en hen opnieuw te richten op voortdurende invloed.

Als u een HubSpot-gebruiker bent, is de tool integreert met Marketing Hub, en u kunt het succes van een campagne analyseren en conversies bijhouden. Zodra u begrijpt wie uw meest gekwalificeerde klanten zijn, helpt Perfect Audience u om u voortdurend opnieuw te richten op die klanten om uw invloed te maximaliseren. De onderstaande afbeelding geeft een samenvatting van een campagne-analyse op het Perfect Audience-platform.

demo van perfecte doelgroep hubspot integratie campagne analyse

Wanneer mag je niet adverteren op Facebook?

Ondanks dat het nuttig is voor de meeste bedrijven, zijn er nog steeds momenten waarop adverteren op het platform niet zo voordelig is.

Als je bijvoorbeeld geen diep begrip hebt van wie je doelgroep is, is het misschien het beste om Facebook op een laag pitje te zetten totdat je een grondig begrip hebt van wie ze zijn. Hoewel advertentietargeting op Facebook specifiek is en het algoritme in de loop van de tijd leert van uw leads, begint het proces met een reeds bestaande lijst met doelgroepen.

Instagram

Instagram is een visueel platform voor sociale media dat de voorkeur geeft aan afbeeldingen en video-inhoud van hoge kwaliteit. Het netwerk heeft ongeveer 500 miljoen dagelijks actieve gebruikers, en 62.7% van het wereldwijde publiek zit tussen 18-34 jaar oud. In termen van gebruikersactiviteit meldt 70% van de winkelliefhebbers dat ze de app gebruiken voor productontdekking.

Gezien deze feiten kan Instagram zeer winstgevend zijn voor B2C-bedrijven (82% van de B2C-marketeers is dat wel al gebruikt it), vooral degenen die foto's en visuals van hoge kwaliteit gebruiken om leads aan te trekken en conversies te stimuleren. Instagram heeft onlangs hun mobiele applicatie opnieuw ontworpen meer gericht op winkelen dan ooit tevoren, waardoor het gemakkelijker wordt om te adverteren en producten te verkopen zonder dat klanten naar een webwinkel hoeven te navigeren.

Bovendien is Instagram gunstig voor e-commercebedrijven als middel om klantenservice. In plaats van gebruikers vragen te laten e-mailen of de klantenservice te laten bellen, kunt u volgers vragen om u rechtstreeks een bericht te sturen met vragen, commentaar te geven op uw berichten en u kunt zelfs instructievideo's plaatsen waarin wordt uitgelegd hoe uw producten werken.

Kortom, als u een e-commercebedrijf bent dat hoogwaardige visuele inhoud kan produceren om leads aan te trekken en te binden, is Instagram het overwegen waard.

Wanneer mag je niet adverteren op Instagram?

In tegenstelling tot Facebook is Instagram eigenlijk alleen geschikt voor B2C-bedrijven. Als u een zakelijker bedrijf bent dat zich niet richt op individuele consumentenaankopen, zult u waarschijnlijk problemen ondervinden bij marketing op Instagram en betrokkenheid cultiveren.

Als u echter Instagram gebruikt en niet de hoogwaardige inhoud produceert die de app nodig heeft, helpt dit niet bij uw marketinginspanningen. Gebruikers van de app verwachten inhoud van hoge kwaliteit, dus het hebben van deze beelden is cruciaal, ongeacht uw bedrijfstype. Als je de tijd of de middelen niet hebt, zal het overschakelen naar een ander platform waarschijnlijk meer succes opleveren, aangezien je tijd besteedt aan het leren van Instagram en het maken van hoogwaardige visuele inhoud voor toekomstig gebruik.

Twitter

Twitter is een micro-blogging social media platform, met 330 miljoen maandelijkse actieve gebruikers en 145 miljoen dagelijks actieve gebruikers. Het is populair in 20 verschillende landen, en zijn gebruikers sturen ongeveer 500 miljoen tweets per dag. Het is ook populair bij bedrijven, zoals 59% van de B2B-marketeers en 53% van de B2C-marketeers gebruik het platform om hun marketingdoelen te bereiken.

Net als Facebook zijn de mogelijkheden voor exposure op de app ongelooflijk hoog vanwege het aantal gebruikers. Hendrickson zegt dat, daarom, “Twitter geweldig is om bekendheid te geven aan uw merk en reputatie als een gedachte leider. '

advertenties op sociale netwerken

Enkele van de belangrijkste functies van Twitter, zoals hashtags, maak het gemakkelijk om een ​​breed scala aan doelgroepen te bereiken zonder dat u ze specifiek hoeft te targeten (en aan hashtags hangt geen prijskaartje). Het is vermeldenswaard dat tweets met hashtags 100% meer betrokkenheid.

Naast organische reclame, Heeft Twitter ook gericht marketing opties waarmee u inhoud kunt promoten bij uw belangrijkste doelgroepen.

Kortom, er zijn verschillende bedrijven die op Twitter kunnen adverteren. Kleinere bedrijven die misschien geen groot advertentiebudget hebben, kunnen gratis targeting gebruiken met bedrijfsgerelateerde hashtags. Dat geldt ook voor grotere B2B-ondernemingen (zoals HubSpot doet) die betaalde advertenties gebruiken. Twitter kan ook gunstig zijn voor elk bedrijf met een goed begrip van hun klantenbestand, omdat u met advertentietargeting relevante categorieën en demografische groepen kunt selecteren die in aanmerking komende leads kunnen worden nadat ze uw campagnes hebben gezien.

Twitter is echter niet het platform dat een aanzienlijke hoeveelheid siteverkeerconversies zal genereren.

Wanneer mag je niet adverteren op Twitter?

Hendrickson zegt: "Op zoek naar siteverkeer? Twitter is waarschijnlijk niet je vriend. Het is moeilijk om dat publiek te vragen om te klikken en het platform te verlaten. " Als het uw algemene marketingdoel is om conversies te genereren om siteverkeer te genereren, kunt u die statistieken het beste ergens anders zoeken.

Hoewel er manieren zijn om specifieke groepen te targeten via hashtags zonder geld uit te geven, kun je op Twitter maar zo veel organisch doen om consistente betrokkenheid te genereren zonder consistente viraliteit. Als u een kleiner bedrijf bent met een beperkt budget, zal het een uitdaging zijn om op het platform te vertrouwen op hashtags en vermeldingen om reclame te maken voor uw bedrijf.

Het is misschien het beste om dan een platform te kiezen dat beter aansluit bij uw behoeften en Twitter als aanvullend marketingkanaal te gebruiken.

Op welke sociale netwerken moet u niet adverteren?

Alle bovenstaande platforms werken voor specifieke advertentiebehoeften. Marketeers met verschillende doelen kunnen echter nog steeds een aanwezigheid in de app ontwikkelen en hun strategie ontwikkelen totdat ze die marketingdoelen nodig hebben. Delaney zegt: "Uw succes op verschillende sociale mediaplatforms kan variëren, afhankelijk van uw doel of doelstelling, evenals uw branche en waar uw doelgroep uw tijd doorbrengt."

sociale mediakanalen om op te adverteren

Er zijn andere sociale mediaplatforms waarvan de doelgroep en demografische doelgroep zo specifiek zijn dat het een uitdaging zal zijn om succes te behalen zonder aan hun niche-eisen te voldoen, zoals LinkedIn en TikTok.

Dat gezegd hebbende, betekent dit niet dat u deze platforms nooit moet overwegen. In plaats daarvan is hun gebruikersbestand zo niche dat bedrijven die geen expliciete behoefte hebben aan wat het platform te bieden heeft, er waarschijnlijk geen gebruik van kunnen maken.

Hieronder zullen we deze twee platforms bespreken, waarvoor ze kunnen worden gebruikt, en marketeers een idee geven wanneer ze in de toekomst mogelijk van deze platforms gebruik kunnen maken.

LinkedIn

LinkedIn is een uniek social media platform, geheel gericht op bedrijven en werkende professionals. Hoewel het gebruikersbestand extreem specifiek is, heeft LinkedIn krachtige, gerichte advertentiemogelijkheden die marketeers kunnen helpen om te bereiken 690 miljoen gebruikers.

De kosten voor het uitvoeren van LinkedIn-advertentiecampagnes zijn relatief hoog. Toch zijn de doelgroepen die u bereikt van hogere kwaliteit dan op andere sites, omdat leads veel meer gekwalificeerd zijn dan andere socialemediakanalen. Uw advertenties worden altijd gezien door zakelijk ingestelde personen die worden getarget op basis van relevante demografische informatie zoals functietitel, geclaimde branche en werklocatie.

Naast de hogere kosten heeft LinkedIn geen hoge klikfrequenties (de gemiddelde is 45% lager dan Facebook).

Vanwege de exclusiviteit zullen e-commercebedrijven en B2C-bedrijven waarschijnlijk weinig succes hebben met hun LinkedIn-marketinginspanningen, aangezien platformgebruikers niet browsen met de bedoeling aankopen te doen zoals ze zouden doen op Instagram of Facebook, en zelfs minder dan op Twitter. .

Dat gezegd hebbende, B2B-bedrijven die het platform gebruiken, hebben misschien iets te winnen.

Wanneer moet u adverteren op LinkedIn?

82% van B2B-marketeers rapporteer LinkedIn te gebruiken als een middel om te netwerken en professionele contacten te leggen. Of u nu de naamsbekendheid wilt vergroten, evenementregistraties wilt krijgen, vacatures wilt adverteren of nieuwe werknemers wilt werven, LinkedIn advertentiemanager helpt u bij het aanwijzen van doelgroepen en het aantrekken van de leads die u nodig heeft.

Gebruik LinkedIn als u op zoek bent naar een nieuwe vacature. Gebruik LinkedIn als u hoopt te netwerken en verbindingen in uw vakgebied te laten groeien. Gebruik LinkedIn als je een recruiter bent. De kosten van adverteren op het platform worden beloond voor degenen die het gebruiken, omdat, zoals hierboven vermeld, de leads aanzienlijk meer gekwalificeerd zijn dan wanneer u een baan op Facebook zou adverteren.

Als u ervoor kiest om LinkedIn op te nemen in uw B2B-marketingstrategie, met behulp van een platform zoals RollWorks kan u helpen het succes van uw campagne bij te houden en te begrijpen of het platform de moeite waard is voor uw marketingstrategie. RollWorks geeft u campagnestatistieken in de vorm van activiteitsgrafieken die overzichten geven van conversies, kosten per klik (CPC) en rendement op de investering (ROI).

RollWorks kan zijn geïntegreerde met HubSpot, zodat u een overzicht krijgt van uw campagnesucces op alle platforms.

Desalniettemin hebben B2C-bedrijven mogelijkheden om LinkedIn te gebruiken voor verschillende scenario's naast betrokkenheid en conversies. Als u bijvoorbeeld een B2C-bedrijf bent en op zoek bent naar een nieuwe winkelpui in een geheel andere stad, kan het nuttig zijn om LinkedIn te gebruiken om vacatures te adverteren. De advertentietargeting helpt u relevante doelgroepen op die locatie te segmenteren en professionals te werven die het meest geschikt zijn voor die functies.

TikTok

TikTok is een relatief nieuw advertentieplatform dat marketeers kunnen gebruiken. Het bedrijf is onlangs gelanceerd TikTok voor bedrijven, waar marketeers meer over kunnen leren TikTok-advertenties en maak advertenties die het meest geschikt zijn voor de app.

Het sociale medianetwerk heeft onlangs een vlucht genomen en is beschikbaar in 155 verschillende landen, met meer dan 600 miljoen actieve maandelijkse gebruikers. Deze gebruikers besteden meer tijd aan de app dan welke andere sociale mediasite dan ook, met een gemiddelde sessietijd van 10.85 minuten. Daarom is het advertentiepotentieel op TikTok hoog, vooral als het gaat om bekendheid en betrokkenheid.

TikTok geeft, net als via visuele platforms, de voorkeur aan video's van hoge kwaliteit, maar het type video-inhoud dat de voorkeur heeft, is anders, waardoor het moeilijker wordt om succes te vinden. Dit komt omdat TikTok populair is onder generatie Z, en de meeste gebruikers zijn tussen de leeftijden 10 en 19. Hoewel de app je in contact kan brengen met een jonger publiek dan de meeste andere sociale media-apps, is deze demografie heel specifiek in de soorten inhoud die ze leuk vinden. Ze schrikken terug voor 'sales-to-drive'leidt promoties en geeft de voorkeur aan informele contentadvertenties achter de schermen.

Ze zien graag een meer menselijke kant van uw bedrijf, zoals wie de producten maakt die u maakt en hoe het er dagelijks uitziet voor uw zakelijke medewerkers. Als uw bedrijf niet bereid is om aan deze behoeften te voldoen, zal het moeilijk zijn om te profiteren van de hoge engagementpercentages die TikTok te bieden heeft. Er is echter altijd ruimte voor groei en bedrijven om een ​​marketingplan op te stellen dat de voorkeur geeft aan TikTok-voorkeuren.

Wanneer moet je TikTok gebruiken?

Bedrijven die het meeste succes zullen boeken met de app, zijn klaar om organische inhoud op hun account te maken en achter de schermen te plaatsen of deze al achter de schermen te plaatsen. Als je een kledingbedrijf bent, kan dit eruitzien als een video achter de schermen van een fotoshoot voor je nieuwe kledinglijn.

Als uw merk of bedrijf B2B-gericht is en doorgaans verkoopgestuurde formele inhoud creëert, zou het gebruik van het platform een ​​aanzienlijke hoeveelheid aandacht moeten verleggen naar een TikTok-marketingstrategie om de gewenste inhoud te maken. Henrickson zegt: “Als het gaat om nieuwere of meer experimentele kanalen zoals TikTok, zijn ze het proberen waard als je over de middelen beschikt. De concurrentie verslaan op een platform en slagen is geweldig, maar als je andere beproefde kanalen eronder lijden, is dat op de lange termijn waarschijnlijk niet de juiste zet voor je merk. "

adverteren op sociale mediaplatforms

Dat gezegd hebbende, als je bedrijf wil vertakken en inhoud wil produceren om een ​​nieuwe, menselijke kant van je bedrijf te laten zien, is TikTok een geweldige plek om te beginnen, vooral omdat de engagementpercentages hoger zijn dan bij Instagram en Twitter. op alle volgersniveaus. Door het platform te gebruiken, kunt u uw inhoudstypen diversifiëren en een creatieve kant van uw bedrijf delen.

Bovendien geeft TikTok de voorkeur influencer marketing en influencer-inhoud. Als uw bedrijf al gebruikmaakt van dit soort advertenties, is het het overwegen waard om TikTok te gebruiken als plaats om deze inhoud te plaatsen.

Uw definitieve beslissing nemen

De keuze van het platform dat u gebruikt om uw marketingstrategie uit te voeren, hangt af van uw algemene bedrijfsdoelen en bedrijfstype. Als u op de consument gericht bent, wilt u een platform gebruiken dat uw publiek verleidt om uw producten te kopen, zoals hoogwaardige Instagram-foto's. Als u een wervingsbedrijf bent, wilt u dat professionals weten dat u uw inspanningen serieus neemt en niet oplichterij, zoals vacatures op LinkedIn.

Delaney zegt: "Ik ben er meestal voor om verschillende soorten creatieve inhoud voor verschillende doelstellingen en doelgroepen op meerdere platforms uit te proberen, die resultaten te herhalen en in de loop van de tijd te vergelijken." Het kan zijn dat een platform waarvan u aanvankelijk dacht dat het het beste was, niet de resultaten oplevert waarop u had gehoopt.

Als u uw campagnestatistieken analyseert en aandacht schenkt aan de campagnes die u voert, krijgt u de informatie die u nodig hebt om weloverwogen beslissingen te nemen over uw marketinginspanningen. U kunt bepalen welk platform de beste resultaten biedt voor uw bedrijf en dat gebruiken om toekomstige mediaplaatsingen te informeren.

Origineel artikel