Hvordan skrive tekstannonser i AdWords, for e-handel

AdWords, Googles annonseringsplattform, er motoren som driver online-salg for mange små og mellomstore e-handelstransaksjoner. Selgere som ønsker å få mest mulig ut av tekstannonser i AdWords, bør lære enkle, direkte copywriting og gjøre en hel del delt testing.

AdWords-plattformen har flere annonseformater og to nettverk - søk og visning. Den enkleste og mest direkte av disse formatene er en tekstannonse som kjører på søkenettverket.

Tekstannonser i AdWords inkluderer et overskrift, en synlig nettadresse, en beskrivelse og muligheten for annonseutvidelser. Annonsen som vises, inneholder to annonseutvidelser: karakterutvidelsen, som er automatisk, og "Struktur:" strukturert utdragsutvidelse.

Tekstannonser i AdWords inkluderer et overskrift, en synlig nettadresse, en beskrivelse og muligheten for annonseutvidelser. Annonsen som vises, inneholder to annonseutvidelser: karakterutvidelsen, som er automatisk, og "Struktur:" strukturert utdragsutvidelse.

Med tekstannonsen har bedriften din et overskrift (eller to), en nettadresse og en kort beskrivelse for å kommunisere verdi og oppfordre til en kobling. Effektive AdWords-tekstannonser overbeviser noen til å klikke på den.

Så hvordan lærer du eller hvordan din bedrift skal skrive effektive tekstannonser? Hvordan ser læringsprosessen ut? Hvordan skal du begynne å bli en bedre annonseforfatter?

Copywriting

Copywriting er handlingen med å skrive tekst for, i dette tilfellet, reklame eller markedsføring. Denne handlingen med å ordne ord slik at en leser vil ta noen ønsket handling, blir ofte beskrevet som en kunst og en vitenskap.

"Det er en kunst fordi den krever kreativitet, en følelse av skjønnhet og stil," skrev Demian Farnworth i et Copyblogger innlegg. "Å skrive effektiv kopi er også en vitenskap fordi den eksisterer i verden av tester, rettssaker og feil, forbedring, gjennombrudd, utdanning og forutsigbarhet. Vitenskapelig annonsering lar deg utvikle en ide, og deretter teste den ideen. "

Mens du ringer til en kunst- og vitenskapsgrense på kliché, er det fortsatt meningsfylt for å skrive effektiv tekstannonskopi. Spesielt tenker vi på hvordan vi lærer kunst og vitenskap, kan vi hjelpe oss til å forstå hvordan du skriver en overbevisende AdWords-kopi.

Art of Copywriting

Med få unntak krever kunst, studier, forskning, observasjon og praksis.

Hvis du vil lære å skrive effektive tekstannonser, kan du studere copywriting-arten. Å lese denne artikkelen er en god start, men det er bare en start.

"Tror du ikke trenger å lære copywriting?" spurte konvertering ekspert Peep Laja. "David Ogilvy, far til moderne reklame, adresserte dette i sin bok Ogilvy på annonsering. One of his copywriters told him that he [Olgivy] had not read any books about advertising.’”

“Ogilvy asked him, ‘Suppose your gallbladder has to be removed this evening. Will you choose a surgeon who has read some books on anatomy and knows where the gallbladder is or someone who relies on his own intuition?’”

"Det som skiller toppeksperter fra middelmådige spillere er at de beste vet mer. Du kan skrive bedre kopi hvis du vet mer om det. "

Tenk for øyeblikket anatomien til tekstannonser i AdWords. Det er tre seksjoner. Den endelige delen kan deles slik at vi har fire elementer på vår liste. Å lære anatomien til annonsen hjelper oss å lære å skrive effektiv tekst.

  • Overskrift. AdWords tillater to overskrifter av 30-tegn hver. Disse overskriftene vil være knyttet til en bindestrek. Din andre overskrift kan ikke alltid vises.
  • URL. Du kan vise leserne bare domenet ditt eller så mange som to ekstra stiindikatorer for å gi potensielle kunder en ide om hva de vil se om de klikker på annonsen.
  • Beskrivelse. Du har maksimalt 80 tegn for å beskrive produktet. AdWords kan fjerne noen ord på mobile enheter.
  • Oppfordring til handling. En del av beskrivelsen, en oppfordring til handling, er butikkens første mulighet til å be om salget.

La oss fokusere på overskriften. Noen AdWords-tekstforfattere anbefaler å speile brukerens mål eller snakke med deres mål.

Johnathan Dane, grunnleggeren av KlientBoost, et pay-per-click-reklame- og copywriting-byrå, har tilbudt et enkelt eksempel for aknepasienter.

Tenk deg at noen søker etter "bli kvitt akne" på Google. Hvilke av disse overskriftene tror du vil få det beste svaret?

  • "Håndtere akne?"
  • "Kill Acne Once & For All"

Den første overskriften "Håndtering av akne ?," omstiller det du allerede vet om brukeren. Hvis noen søker etter "å bli kvitt akne", er han sannsynligvis i ferd med å behandle akne. Det kan speile brukerens spørsmål, men det snakker ikke til hans mål eller mål.

Den andre overskriften, "Kill Acne Once & For All," snakker til brukerens mål eller mål. Det gir et svar.

Hva slags overskrift kan en nettbutikk skrive for søkeordet "løpesko for å hindre knesmerter?" En annonse som kjører på Google på tidspunktet for skriving reagerte med "Sko laget for kvinner, av kvinner." Dette gir liten mening søkeordet.

WordStream, en PPC-plattform, har foreslått åtte PPC-annonser som beskriver beste praksis som inkluderer denne ideen om å speile brukerens hensikt. Tenk på disse teknikkene som penselstreker for en maler eller skalaer for en musiker. Å lære dem vil gjøre deg bedre på kunsten.

  • Speil brukerens mål
  • Inkluder tall eller statistikk
  • Appellere til en følelse av rettighet
  • Inkluder emosjonelle utløsere
  • Bruk søkeord i nettadresser
  • Bruk tegnsetting
  • Forhindre felles innvendinger
  • Fokus på fordelene til brukeren

Science of Copywriting

Etter at du har studert kunsten til effektive tekstannonser og skrevet noen egne annonser, er det på tide å fokusere på vitenskap - eksperimentering og testing.

For hver kampanje eller til og med for hver annonsegruppe, angi bestemte forbedringsmål, for eksempel å forbedre klikkfrekvensen.

Deretter bestemmer hvilken del av annonsen du vil teste. Tenk på annonsens anatomi, beskrevet tidligere.

Vil du teste overskriften, visningsadressen, beskrivelsen eller oppfordringen til handling i beskrivelsen? I større sammenheng kan du også teste søkeordene som er knyttet til en annonse, destinasjonssiden, annonseutvidelsene som er ansatt, og til og med dagpartier (tidspunktet for dagen for å kjøre annonsen).

Når du har valgt hva du skal teste, for eksempel overskriften eller handlingen, gjør du små endringer og sammenligner disse endringene med originalen. Test en endring av gangen, og forbedre ytelsen.

kilde

relaterte innlegg

Legg igjen et svar

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.