Anúncios do YouTube para iniciantes: como lançar e otimizar uma campanha de publicidade em vídeo do YouTube

Você passou meses aperfeiçoando o roteiro, o storyboard, encontrando o talento certo, filmando e editando. O resultado final? Uma marca de sucesso ou um vídeo de produto.

Com todo esse tempo investido, você não pode parar apenas de incorporar o vídeo em uma página inicial ou compartilhá-lo nas redes sociais e esperar que alguém assista.

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Embora seja provável que um ótimo conteúdo seja encontrado, também é importante ser proativo para chamar a atenção e educar os clientes em potencial e aqueles que não estão familiarizados com sua marca. Exibir uma série de anúncios no YouTube é uma maneira de garantir que mais pessoas do seu público-alvo encontrem o conteúdo de vídeo que você produziu.

E com novos formatos e recursos de rastreamento, você também pode usar essas informações para relatar seu ROI.

A questão é que anunciar no YouTube é muito diferente de veicular um PPC ou campanha social paga. Existem restrições criativas específicas e uma tonelada de opções para esta plataforma, e você precisa de um conhecimento básico antes mesmo de definir o seu próximo projeto de vídeo para aproveitar ao máximo as possibilidades pagas.

O que há de novo na publicidade do YouTube

Em janeiro, 2017, O Google anunciou faria alterações no AdWords para permitir que os anunciantes alcancem mais espectadores no YouTube - especialmente em dispositivos móveis, onde ocorrem 50% das visualizações no YouTube. Entre as mudanças implementadas, possivelmente o maior anúncio foi que os anunciantes em breve poderão atingir os espectadores com base em seu histórico de pesquisa do Google, além de seus comportamentos de visualização que o YouTube já almejava.

Os profissionais de marketing agora podem direcionar anúncios para pessoas que recentemente pesquisaram por determinado produto ou serviço para direcionar os anúncios em vídeo que serão veiculados na plataforma. Se o conteúdo de um anúncio em vídeo estiver intimamente relacionado a uma pesquisa que o espectador está pesquisando, é mais provável que ele assista ao anúncio inteiro ou clique no anúncio para o site.

As palavras-chave são relativamente mais baratas de segmentar no YouTube do que na Pesquisa Google tradicional: as visualizações custam em média $ 0.06 por clique no YouTube, em comparação com o custo médio por clique da Pesquisa Google, que é estimado entre $ 1-2. Quando a segmentação do YouTube inclui histórico de pesquisa, pode ser uma maneira mais econômica de atingir seu público com uma forma de conteúdo mais envolvente - vídeo.

Os três tipos de anúncios em vídeo do YouTube

Existem três tipos principais de anúncios em vídeo nos quais você pode investir no YouTube: TrueView, Pré-rolagem e Bumpers.

1. Anúncios TrueView

Anúncios TrueView são o tipo de anúncio de vídeo padrão no YouTube. Os anunciantes pagam apenas por Anúncios TrueView quando os espectadores assistem ou interagem com seus anúncios (por exemplo, clicando em uma frase de chamariz), e os vídeos podem ser facilmente personalizados para compartilhar uma variedade de conteúdo.

Os anunciantes pagam apenas quando um usuário assiste ao anúncio por pelo menos 30 segundos ou até o final do vídeo ou se o espectador realiza uma ação, como clicar em uma frase de chamariz. O YouTube requer que os anúncios TrueView puláveis ​​tenham entre 12 segundos e 6 minutos de duração e que os anúncios TrueView não puláveis ​​tenham de 15 a 20 segundos.

Existem dois tipos de anúncios TrueView com os quais você pode otimizar seu canal do YouTube:

Anúncios video discovery (anteriormente denominados anúncios in-display)

Anúncios video discovery do YouTube aparecem na página inicial do YouTube, nas páginas de resultados de pesquisa e como vídeos relacionados nas páginas de exibição de vídeo do YouTube.

Esses anúncios apareceram após a realização de uma pesquisa no YouTube:

Dois anúncios TrueView Video Discovery em um resultado de pesquisa do YouTube

Esta anúncio gráfico aparece como um vídeo relacionado na barra lateral de vídeo à direita:

Anúncio gráfico do YouTube - ou anúncio video discovery - na barra lateral direita do vídeo

Assim que o usuário clica no anúncio, a página do vídeo de destino apresenta um local na coluna da direita onde um banner complementar anúncio gráfico aparecerá.

Banner complementar de anúncio em vídeo do YouTube

Anúncios In-Stream

Anúncios TrueView In-Stream jogar antes que alguém assista ao vídeo selecionado no YouTube. Os espectadores às vezes têm a opção de pular o anúncio depois de assisti-lo por cinco segundos. Você também pode fazer com que eles sejam reproduzidos em qualquer lugar da Rede de Display do Google (GDN) - ou em sites que compraram espaço de anúncio em vídeo do Google.

Os anúncios in-stream permitem que os profissionais de marketing personalizem os anúncios em vídeo com diferentes CTAs e texto de sobreposição, conforme destacado no anúncio in-stream pulável exemplo abaixo da Grammarly.

Anúncio em vídeo TrueView In-Stream por gramática

Aqui está o outro pulável anúncio in-stream do Wix parece. Neste exemplo, há outro CTA do Wix na parte superior da exibição do menu de vídeo à direita:

anúncio in-stream youtube.png

O que vídeos TrueView podem incluir

As campanhas de vídeo TrueView podem incluir pessoas, diálogo e música recuperada com permissão - ou considerada isenta de royalties. No entanto, é melhor não veicular um comercial promocional padrão. Como esses vídeos podem ser pulados, você precisa dar ao seu público um motivo para continuar assistindo, e os plugues do produto, historicamente, não obtêm as visualizações que você espera.

Em vez disso, conte uma história com o tempo que você tem neste vídeo. As pessoas adoram ver estudos de caso de pessoas que enfrentaram uma luta com a qual possam ter empatia. É uma fonte de entretenimento que torna sua marca memorável e menos tentadora de ignorar.

Com os anúncios TrueView, os anunciantes podem obter muitas informações sobre o desempenho de seus anúncios para fins de otimização e teste.

Usando o AdWords, os gerentes de conta do YouTube podem coletar dados sobre as visualizações concluídas e parciais de um anúncio, se o vídeo gera inscrições de canal, taxas de cliques em CTAs, visualizações originadas de um usuário compartilhando o conteúdo e visualizações de outros conteúdos da marca que podem ser atribuídos para uma pessoa que visualiza inicialmente um anúncio em vídeo.

Essas ações ajudam os anunciantes a entender melhor o valor total de seus gastos com anúncios em vídeo e onde alocar o orçamento para aumentar os resultados.

2. Anúncios precedentes

Alguns anúncios in-stream são não pulável e pode jogar antes, anúncio intermediário, ou após o vídeo principal. Eles são chamados de anúncios precedentes e podem ter de 15 a 20 segundos de duração.

Aqui está um exemplo de anúncio em vídeo não pulável antes do conteúdo principal no YouTube:

Anúncio precedente no YouTube com

Existem também não pulável, anúncios de vídeo intermediários, que aparecem no meio de um vídeo do YouTube que é 10 minutos ou mais em comprimento.

Anúncio precedente intermediário no YouTube

Fonte: Dicas diárias para PC

O que os vídeos precedentes podem incluir

Os anúncios precedentes oferecem tanta liberdade quanto os anúncios TrueView em seu conteúdo alocado. Você pode incluir pessoas, diálogos, áudio e outros elementos que melhor representam sua marca em 15 a 20 segundos.

Como os anúncios precedentes não podem ser ignorados, esses vídeos são melhor criados com uma frase de chamariz (CTA) para que você possa otimizar a atenção que recebe do espectador. Em outras palavras, incentive os espectadores a clicar no seu anúncio e receber algo em troca. Talvez você tenha lançado um novo produto ou promovido um grande evento nesta temporada e esteja procurando inscrições - use este anúncio precedente para obter esses cliques.

Lembre-se de que o YouTube vende espaço de vídeo precedente com base no pagamento por clique (PPC). Faça o clique valer a pena.

3. Pára-choques

Os bumpers são o terceiro e mais curto tipo de anúncio em vídeo do YouTube disponível para você. Com apenas seis segundos por anúncio, esses anúncios são exibidos antes do vídeo escolhido pelo espectador.

Os anúncios bumper em vídeo obviamente não podem contar uma história boa o suficiente em apenas seis segundos, mas são complementos fantásticos para campanhas de vídeo maiores no lançamento de um novo produto ou evento. Apenas certifique-se de usar esses seis segundos com sabedoria e incluir apenas os componentes de sua marca que você deseja que seu público se lembre.

Como configurar e lançar uma campanha de publicidade em vídeo no YouTube

Depois de criar um vídeo de marketing que deseja anunciar no YouTube, é hora de crie sua campanha de anúncios em vídeo. (Se você ainda não fez um vídeo, veja como começar Animoto or Wistia, junto com alguns ótimos exemplos.) Em seguida, envie seu vídeo para o YouTube.

Solicitação da página do criador do YouTube para selecionar arquivos para enviar

Agora você está pronto para configurar sua campanha publicitária. Primeiro, vá para o seu Google AdWords conta para configurar sua campanha.

Tipo de campanha

Toque no menu suspenso do lado direito do botão vermelho “+ Campanha” em sua página inicial do Google AdWords e selecione “vídeo”.

launch_new_video_ad.png

Nome da campanha

Insira um nome para sua campanha e certifique-se de que Vídeo foi escolhido no menu suspenso Tipo.

YouTube_AdWords_Step1.png

Formato de anúncio de vídeo

Selecione “Anúncios in-stream ou video discovery” para garantir que seu anúncio em vídeo estará no formato TrueView (no estilo dos exemplos descritos acima).

video_ad_formats_adwords.png

Orçamento

Defina seu orçamento por dia. Você também pode selecionar um método de entrega - entrega padrão, que mostra os anúncios uniformemente durante o dia, ou entrega acelerada, que gera visualizações o mais rápido possível. O último seria útil se você quiser capitalizar uma tendência ou notícia relevante para o vídeo de sua marca.

video-ad-budget-delivery.png

Redes

Decida onde você deseja que seu anúncio seja exibido.

  • Pesquisa do YouTube: seu anúncio em vídeo aparecerá nos resultados das pesquisas e na página inicial do YouTube, páginas de canal e páginas de vídeo.
  • Vídeos do YouTube: exibe anúncios TrueView que podem ser exibidos em anúncios in-display ou in-stream. Com essa opção, você pode escolher que seu anúncio em vídeo seja exibido antes ou próximo aos vídeos exibidos na Rede de Display do Google.

Você deve criar campanhas separadas para a Pesquisa do YouTube e para o Vídeo do YouTube, pois isso o ajudará a acompanhar melhor as métricas de desempenho. Esses anúncios são veiculados para pessoas que realizam atividades muito diferentes e exigem um nível diferente de comprometimento do visualizador, portanto, é melhor monitorar o desempenho separadamente.

youtube-networks.png

Países

Defina a localização dos usuários para os quais deseja que o anúncio seja mostrado. Você também pode excluir determinados locais.

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Lance de idioma, dispositivo e celular

O AdWords permitirá que você especifique o sistema operacional, o dispositivo e a operadora para uma segmentação mais avançada. Isso é especialmente útil para anúncios de aplicativos para celular, e há uma opção de aumentar ou diminuir seu lance com base no fato de o anúncio em vídeo ser mostrado para alguém em um aparelho celular.

youtube_language_ad_adjustment.png

Configurações avançadas

Com a seção de configurações avançadas, você pode definir datas de início e término para sua campanha, criar uma programação personalizada para quando seu anúncio em vídeo deve ser mostrado e limitar as impressões e visualizações diárias para os usuários. Tudo isso ajuda você a obter o máximo retorno para seus gastos com publicidade.

Configurações avançadas em YouTube ads.png

Criação do anúncio de vídeo

Nomeie seu grupo de anúncios e insira o link do YouTube para o vídeo no qual deseja exibir o anúncio. Você então escolherá se deseja que seja executado como um anúncio in-stream ou como um anúncio in-display.

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Para in-display, você precisará incluir um título e uma breve descrição, que são inseridos em duas linhas separadas. Nota: os títulos são limitados a 25 caracteres e as linhas de descrição são limitadas a 35 caracteres cada.

youtube-in-display.png

Os anúncios in-stream fornecem a opção de sobrepor um URL de visualização na parte superior do vídeo. Você deve usar um URL curto que direcione para outro URL final para torná-lo mais memorável. Você pode incluir opções avançadas de rastreamento de URL. Além disso, um banner complementar feito de imagens de seu vídeo aparecerá no lado direito do anúncio em vídeo.

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Licitação

Em seguida, você determinará o preço máximo que pagará por cada visualização, que pode ser ajustado para aumentar o número de visualizações projetadas que seu vídeo pode receber.

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Segmentação

Finalmente, você pode definir ainda mais o público que gostaria que o vídeo fosse mostrado - as opções incluem sexo, idade e situação familiar. Você também pode segmentar indivíduos de acordo com seus interesses, como especialistas em beleza, entusiastas da culinária, fãs de filmes de terror etc. Tente executar várias campanhas para segmentar diferentes grupos de usuários para descobrir quem está mais envolvido, em vez de incluir todos que deseja segmentar em uma campanha.

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Segmentação Avançada

Você também pode segmentar indivíduos por palavras-chave, tópicos ou sites onde gostaria que seu anúncio em vídeo fosse exibido. A segmentação por palavras-chave com anúncios in-display pode ser uma ferramenta poderosa para encontrar pessoas que estão procurando uma resposta visual para uma pergunta. Certifique-se de fazer sua pesquisa e tentar testar diferentes grupos de palavras-chave para ver quais levam a mais visualizações, cliques ou conversões.

Além disso, você pode usar os anúncios em vídeo do AdWords para fazer remarketing para pessoas que já entraram em contato com sua marca. Isso pode ajudá-lo a envolver novamente aqueles que já estão familiarizados com sua marca.

segmentação estreita.png

Vinculando sua conta

Você deve vincular sua conta do AdWords ao canal do YouTube onde o vídeo está hospedado, se ainda não o fez. Você também pode clicar em “terminar” para começar a veicular sua campanha de anúncios em vídeo.

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10 dicas para otimizar seus anúncios em vídeo do AdWords

Lançar uma campanha de anúncios em vídeo é uma grande etapa, mas há algumas coisas que você deve configurar antes de começar a pagar pelas visualizações para aproveitar ao máximo seu orçamento e obter o maior retorno para seu cliente.

1. Defina suas métricas e metas.

Ao analisar os resultados, existem quatro categorias principais de métricas que você pode rastrear para cada vídeo. Eles estão localizados na lista suspensa “coluna” na interface de suas campanhas.

Visualizações

Na categoria "visualizações", você pode entender melhor qual porcentagem do anúncio as pessoas viram e como o anúncio gerou visualizações ganhas ou visualizações em outros vídeos de sua marca.

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Público

Esta categoria pode ser usada para rastrear curtidas e compartilhamentos de cada anúncio em vídeo.

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Branding

A taxa de visualização deve indicar se o criativo e a mensagem são interessantes ou divertidos o suficiente para as pessoas assistirem ao anúncio. Ao aumentar sua taxa de visualização (VTR), você reduzirá seu custo por visualização.

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Conversões

As conversões ajudarão você a entender melhor se seu anúncio está gerando leads e retornando um alto ROI para sua marca.

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Dependendo das metas da marca, você deve determinar algumas metas com base nessas métricas e formalizar um plano para otimizar o criativo e tentar diferentes critérios de segmentação para melhorar os resultados. Suas metas também devem determinar o tipo de conteúdo que você apresentará no anúncio - algumas métricas são melhores para as metas de branding e outras geram leads e conversões.

2. Rastreie canais de baixo desempenho.

Se você estiver exibindo anúncios in-display que serão exibidos na Rede de Display do Google, poderá revisar onde o anúncio apareceu navegando até Segmentação de vídeo> Canais> Onde os anúncios foram exibidos> Rede de Display no painel Campanhas do Google AdWords. Revise esta lista para ver se algum site específico está contribuindo para o baixo desempenho de suas métricas desejadas. Exclua esses sites de sua campanha publicitária daqui para frente para aumentar seu CPV médio.

3. Use uma imagem em miniatura personalizada.

Crie ou use uma imagem estática de alta qualidade do vídeo para convencer o espectador a clicar no seu vídeo. Lembre-se de que essa imagem precisa ser legível para os usuários em diferentes dispositivos, incluindo móveis. Se sua imagem contém uma pessoa, certifique-se de que ela está olhando para a câmera. Se você estiver apresentando um produto, certifique-se de que o fundo não atrapalhe.

4. Levar as pessoas a comprar com cartões.

A Cartão do YouTube é provocado com um pequeno símbolo “i”, que o visualizador pode clicar para expandir. Você pode cronometrar essa aparência para que apenas os usuários envolvidos com o vídeo e o conteúdo vejam a notificação.

Com os cartões, você pode apresentar um produto relacionado ou apresentado no vídeo para impulsionar as compras de produtos. Você também pode usar cartões para direcionar doações para arrecadação de fundos, tráfego para um URL ou tráfego para outros vídeos, conforme mostrado no exemplo abaixo de Refinery29. Cada formato permitirá que você personalize o cartão com texto, imagens e outras opções.

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5. Crie frases de chamariz.

Ao promover um vídeo no YouTube, você pode incluir call-to-action overlays com links para um URL. Você pode criar um link para uma página de destino, página de produto, página de informações, página de carreira ... o que quiser. Você também pode enviar as pessoas para um relatório favorável ou uma entrevista sobre a marca.

Adobe destaca um de seus vídeos ao vivo usando uma sobreposição de apelo à ação:

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6. Crie uma barreira final para o YouTube.

Crie uma tela final para atrair assinantes para seu canal, promover suas redes sociais ou aumentar o interesse em sua marca. Se alguém assistiu a um vídeo até o final, é um bom sinal de que gostou de seu conteúdo e pode estar interessado em se inscrever em seu canal para atualizações futuras. The Tonight Show Starring Jimmy Fallonlista final de usa essa tela para atrair assinantes e fãs de mídia social, ao mesmo tempo que destaca outros tópicos interessantes que seu anfitrião apresentou. Depois de construir a imagem, você será capaz de fazer anotações na tela final no editor de vídeo do YouTube.

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7. Use o remarketing negativo.

Se você estiver executando uma campanha por um longo período de tempo e quiser atrair apenas novos usuários para uma marca, considere criar uma lista de pessoas para as quais seu anúncio não será exibido. Ao visualizar a tela da campanha do AdWords, selecione “Biblioteca compartilhada” na barra lateral esquerda inferior. Em seguida, selecione “Remarketing de vídeo” e “+ Lista de remarketing”. Você pode esticar o orçamento de sua campanha e segmentar apenas usuários únicos, selecionando não mostrar seu anúncio em vídeo para alguém que já tenha visto o vídeo específico, que tenha visitado seu canal no YouTube ou compartilhado, gostado ou comentado em qualquer um de seus vídeos em seu canal.

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8. Use legendas para atender às necessidades e desejos do visualizador.

Essa dica se aplica a todos os vídeos do YouTube - mas é uma prática recomendada geral que não é seguida por muitas marcas. Inclua uma transcrição de vídeo de qualidade que você gerou e aprovou. Apenas as transcrições enviadas pelo usuário são indexadas pelo Google porque a legenda automática do YouTube pode ser menos que confiável. Dependendo do seu público-alvo, você também pode incluir transcrições em vários outros idiomas. Você também pode oferecer aos usuários a opção de baixar ou visitar a página de um site com a transcrição completa na descrição do vídeo.

9. Qualifique os espectadores.

Às vezes, seu anúncio será visto por pessoas que não têm interesse em seu produto. Incentive-os a pular o anúncio se o conteúdo não for relevante, para que você não precise pagar pela exibição e eles não percam seu tempo assistindo a anúncios irrelevantes.

10. Considere tornar seu anúncio mais longo.

Quando se trata de Anúncios TrueView, se o anúncio tiver menos de 30 segundos, você só paga se um espectador assistir até o final. Se o anúncio tiver mais de 30 segundos, você paga se o espectador assisti-lo por pelo menos 30 segundos. Em ambos os casos, você paga se o visualizador interagir com seu anúncio antes que ele acabe. Considere isso quando tiver ideias de conteúdo para o anúncio. Você pode querer colocar a mensagem em um determinado ponto para que os espectadores desinteressados ​​possam pular o anúncio, ou você pode fornecer ofertas especiais no final do vídeo.

O futuro do vídeo é brilhante

Já dissemos: o conteúdo de vídeo é uma parte essencial de sua estratégia de conteúdo. Isso é ainda mais verdadeiro agora que o YouTube permite que os profissionais de marketing direcionem os usuários com base em seus históricos de pesquisa. A publicidade no YouTube está mais direcionada do que nunca e é menos competitiva do que o mundo da Pesquisa Google porque o conteúdo de vídeo é mais recente no cenário de conteúdo e menos popular do que as postagens de blog.

Fique ligado para saber mais sobre como criar ótimos anúncios em vídeo para o YouTube e mídias sociais e onde pensamos Marketing do YouTube é o próximo.

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