Como criar uma campanha de anúncios do Google que gera receita

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O problema com a otimização de mecanismo de busca (SEO) é que leva muito tempo para trabalhar e não oferece nenhuma garantia. A publicidade de pagamento por clique (PPC), por outro lado, pode fornecer resultados muito mais rapidamente. Para empresas que não têm presença orgânica e precisam de ROI rapidamente, um anúncio pago às vezes é sua melhor aposta para direcionar tráfego para (e fazer conversões do) site.

O problema é que seus concorrentes estão usando os mesmos termos de pesquisa e palavras-chave que você usará. Você não precisa apenas saber como criar uma campanha através Anúncios do Google, mas você também precisa saber como se destacar da multidão.

O que é uma campanha de anúncios do Google?

O Google Ads é um sistema de pagamento por clique (PPC) para publicidade nas SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa) do Google. Você pode criar campanhas, usadas para organizar grupos de anúncios semelhantes. Sua conta do Google Ads pode ter uma ou várias campanhas em execução por vez.

Vamos começar com alguns exemplos reais de campanhas do Google Ads - um serviço anteriormente conhecido como Google AdWords - e, em seguida, lançar algumas dicas profissionais para ter sucesso com sua própria estratégia de marketing de busca (SEM). Quando terminarmos, você será um especialista.

Exemplos do Google AdWords

  1. New Breed Marketing: o que é marketing de entrada
  2. Nettitude: cibersegurança
  3. Rock Content: curso de marketing de conteúdo
  4. Destino Canadá: destinos de férias baratos
  5. Treinamento FM: certificação LEED online
  6. LeftLane Sports: botas de caminhada para mulheres

1. Marketing de Nova Raça

Termo de pesquisa: o que é marketing de entrada

nova geração de marketing da campanha de anúncios do Google

Links para:

página inicial de marketing de nova geração

Alguns pesquisadores estão enfrentando uma dor que os conduziu ao caminho da compra, mas podem não estar certos sobre o que resolverá essa dor. Essa é a ideia por trás do primeiro exemplo de campanha do Google Ads acima.

New Breed Marketing, um parceiro da agência da HubSpot, é um provedor de serviços de marketing de entrada. Como os clientes da New Breed podem não saber o que estão contratando com o “inbound marketing”, a empresa procurou definir o termo para eles - ajudando os compradores a confirmar que o inbound marketing é de fato o que estão procurando.

O resultado do Google Ads da New Breed Marketing acima é o mais simples possível do marketing de busca. A meta descrição tem apenas uma frase, mas indica aos usuários que o inbound marketing é um “processo” no qual se deve investir.

Enquanto isso, o link azul, chamado de extensão de site, por si só promete explicar o inbound marketing na forma de um "guia" que pode ser baixado. Isso garante que aqueles que clicarem no site estejam preparados para enviar suas informações de contato e se tornar um líder em troca desse guia. Lembre-se de que as campanhas do Google Ads custam dinheiro sempre que alguém clica em um de seus anúncios - você precisa obter algo com esses cliques.

2. Netitude

Termo de pesquisa: segurança cibernética

campanha de anúncios do Google Nettitude

Links para:

página de destino do nettitude

Em geral, quanto mais amplo for o termo de pesquisa, menor será a probabilidade de o usuário querer comprar algo imediatamente (um conceito de pagamento por clique chamado “tipos de correspondência“). Na campanha de anúncios acima, no entanto, a Nettitude deu um lance em um termo de pesquisa amplo de uma palavra - “cibersegurança”. Embora esse termo de pesquisa ampla não seja direcionado a um pesquisador específico, os detalhes de seu anúncio do Google garantem que o link possa satisfazer muitos tipos diferentes de pesquisadores, independentemente de seu interesse quando eles digitaram a palavra.

A campanha do AdWords da Nettitude, acima, faz duas coisas bem:

Primeiro, sua meta-descrição tem várias proposições de valor às quais a maioria dos clientes de segurança cibernética estaria receptiva. Isso inclui um “tempo de resposta de 2 horas” e uma “consulta inicial gratuita” para tornar o contato inicial do cliente em potencial conveniente e com baixo comprometimento.

Em segundo lugar, o anúncio exibe um número de telefone diretamente na página. Quando você dá um lance em um termo de pesquisa que produz um grupo tão amplo e diverso de pessoas, colocá-los ao telefone é geralmente a maneira mais fácil de cultivar o interesse deles, para que eles não se desviem para outro resultado de pesquisa e se esqueçam de você.

3. Conteúdo Rock

Termo de pesquisa: curso de marketing de conteúdo

campanha de anúncios do Google com conteúdo de rockLinks para:

página de destino de conteúdo de rock

Rock Content, um parceiro da agência do HubSpot, é um serviço de marketing de conteúdo com sede no Brasil.

Sua campanha de anúncios oferece um lance de termo de pesquisa que está apenas parcialmente relacionado ao serviço que a Rock Content está oferecendo em sua página de destino. Veja por que funciona.

O termo de pesquisa “curso de marketing de conteúdo” tem como objetivo encontrar aulas que ajudem os profissionais de marketing a aumentar seus conhecimentos sobre marketing de conteúdo. O Rock Content visa direcionar os pesquisadores de fazer uma aula para melhorar seu conhecimento de conteúdo para entrar em uma "avaliação" para determinar o quanto eles já sabem.

Esta avaliação pode não satisfazer todos os pesquisadores, mas é uma maneira inteligente de direcionar seu interesse para um serviço relacionado e apresentá-los às ofertas da Rock Content ao mesmo tempo.

4. Destino Canadá

Termo de pesquisa: destinos de férias baratos

campanha de anúncios do google no destino do canadá

Links para:

página de destino do canadá de destino

A campanha do Google Ads do destino Canadá acima usa o interesse geral do pesquisador em fazer uma viagem de férias para anunciar todas as partes divertidas do Canadá. Semelhante ao terceiro exemplo desta lista, a estratégia é derivar de um termo de pesquisa amplo para agregar valor à sua própria oferta. Não é um artigo casual, mas também não é um itinerário de voo - esse espaço no meio do funil é o que faz essa campanha funcionar tão bem.

O link acima também usa dois sub-links abaixo da extensão do site principal, destacando os principais assuntos abordados no site para maximizar a taxa de cliques do anúncio.

Quando as pessoas pesquisam “destinos de férias baratos”, pode ser difícil avaliar o nível de interesse deles. Ao lançar uma campanha do Google Ads, você não quer que seu anúncio seja muito amplo para converter clientes, mas também não quer estar tão perto da caixa registradora que seus pesquisadores não estejam prontos para o que você está oferecendo eles. O tour digital do Canada Destination pelo país captura esse meio-termo perfeitamente, prendendo o interesse dos usuários sem afastá-los com conteúdo excessivamente específico.

5. Treinamento FM

Termo de pesquisa: certificação online

campanha de anúncios do Google fm.trainingLinks para:

página de destino fm.training

O FM Training é um centro de certificação para gerentes de instalações (FMs), as mesmas pessoas que trabalham para tornar suas instalações prediais certificadas com LEED. Muitos cursos podem ser necessários para obter essa certificação, mas pode ser um desafio encontrar currículos que atendam a esses profissionais.

A campanha de anúncios da FM Training garante que os FMs saibam que vieram ao lugar certo.

Embora as cinco extensões de site abaixo do anúncio ajudem os usuários a pular diretamente para as informações nas quais estão mais interessados, a primeira frase da metadescrição é o que realmente alcança esse público: “FMs ...” - o público é claramente declarado em termos que eles entenderiam - “... ver um aumento de salário de 6% ou mais em 1 ano.” O anúncio usa o espaço limitado de que dispõe para enviar uma mensagem projetada para estimular cliques e fazer o anúncio valer o investimento.

6. Esportes LeftLane

Termo de pesquisa: botas de caminhada para mulheres

campanha de anúncios do Google de esportes da esquerdaLinks para:

página de destino de esportes da esquerda

Esta campanha da LeftLane Sports é um exemplo de publicidade de empresas locais bem feita. A empresa nem precisa que as pessoas cliquem no link para ganhar dinheiro com isso.

Se os clientes em potencial na área de Boston pesquisarem “botas de caminhada para mulheres”, não verão apenas um resultado pago pela LeftLane Sports; eles verão onde fica a loja mais próxima da marca e por quanto tempo estão abertas. É a maneira perfeita de direcionar o tráfego do site para as páginas de produto apropriadas e promover uma presença local no processo.

Como criar uma campanha de anúncios do Google

  1. Obtenha uma conta do Google Ads.
  2. Defina suas metas de campanha.
  3. Preencha a seção “Descreva sua empresa”.
  4. Designe sua área geográfica.
  5. Configure temas de palavras-chave.
  6. Escreva seu anúncio.
  7. Defina o orçamento do seu anúncio.
  8. Preencha a seção “Orçamento e revisão”.
  9. Verifique novamente seu cheque duplo.
  10. Configure o faturamento.
  11. Clique em Enviar.

1. Obtenha uma conta do Google Ads.

Antes de fazer qualquer coisa, você precisa visitar o Site do Google Ads e inscreva-se em uma conta.

Como parte da inscrição em uma conta do Google Ads, o Google o guiará automaticamente pelo processo de criação da sua primeira campanha, por isso, esteja preparado com suas informações financeiras. O Google cobra sua taxa a cada clique, portanto, suas credenciais bancárias são necessárias durante o processo de configuração.
Observação: não é necessário se preocupar em receber cobranças pelos gastos com anúncios durante a primeira configuração da campanha. Você sempre pode desativá-lo depois de concluir o processo de registro.

2. Defina suas metas de campanha.

A interface do Google solicitará que você selecione um tipo de meta entre as três opções a seguir:

  • Receber mais chamadas
  • Obtenha mais vendas ou inscrições em sites
  • Obtenha mais visitas ao seu local físico

Essa meta estará vinculada à sua campanha publicitária, portanto, você deve escolher aquela que melhor representa os resultados que deseja ver.

3. Preencha a seção “Descreva sua empresa”.

A interface do Google solicitará que você selecione um tipo de meta entre as três opções a seguir:

  • Receber mais chamadas
  • Obtenha mais vendas ou inscrições em sites
  • Obtenha mais visitas ao seu local físico

Essa meta estará vinculada à sua campanha publicitária, portanto, você deve escolher aquela que melhor representa os resultados que deseja ver.

4. Designe sua área geográfica.

Nesta seção, você designará onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso é particularmente útil para empresas locais.

Ao mesmo tempo, se você for uma loja online, pode estar menos preocupado com as restrições geográficas. Ainda não é uma má ideia considerar onde, exatamente, a maioria do seu público mora. Se você não sabe, pode voltar uma etapa e considere suas personas de comprador primeiro. Por que gastar dinheiro anunciando para pessoas no Centro-Oeste se a maior parte de seus clientes mora no Nordeste?

Você também pode chegar a outros países se sua empresa atender a compradores internacionais. Apenas certifique-se de estar preparado para qualquer um dos compradores que aparecem em seu caminho como resultado de seus anúncios. Você pode pagar muito dinheiro por visitantes que não podem fazer uma compra se não tomar cuidado.

5. Configure temas de palavras-chave.

O Google determinará diferentes temas com base no conteúdo do seu site. Você pode personalizar suas palavras-chave com base nas sugestões deles como ponto de partida para sua campanha.

Lembre-se de que você estará competindo com muitas outras empresas pelo mesmo público ao escolher as palavras-chave para as quais deseja que seu anúncio seja exibido. Reserve algum tempo para pensar nas palavras-chave que alcançarão as pessoas que estão prontas para comprar. Por exemplo, em vez de usar "sapatos de luxo" em seu anúncio PPC, você pode usar palavras-chave como "salto de couro vermelho". Talvez você perca as pessoas que procuram sapatos de todos os tipos, mas vai prender aqueles que têm um calçado específico em mente. Eles terão maior probabilidade de fazer uma compra se seu anúncio direcionar a uma página de destino com saltos de couro vermelho, e isso pagará mais do que pelo clique.

Você também pode usar palavras-chave negativas e economizar muito dinheiro em seus cliques. Eles informam ao Google por que você não deseja que seu anúncio apareça. Em outras palavras, você pode usar palavras-chave como salto alto de couro vermelho, não salto agulha.

6. Escreva seu anúncio.

Este é o aspecto mais importante de sua formação em Google Ads. A cópia que você usa é o que convencerá os compradores em potencial a clicar. Você quer atrair muitas pessoas, sim, mas também quer que essas pessoas comprem. Se eles não comprarem, você paga de qualquer maneira.

Nesta seção, você está configurando os títulos e as meta descrições de seus primeiros anúncios. Observe que você pode optar por configurar vários anúncios em uma única campanha, embora o Google comece com uma.

Para cada adição criada, você tem três considerações:

  • Manchete
  • Descrição
  • URL de destino

interface em que você escreve seu anúncio do google

Manchete

Comece com um ótimo título que usa termos de pesquisa que atingirão seu nicho. O Google divide o título em três seções de 30 caracteres cada, para que cada caractere conte. Você pode até precisar usar abreviações ou procurar sinônimos mais curtos.

Descrição

Após o título, você recebe outros 90 caracteres para a primeira descrição. Use esse espaço para destacar quaisquer benefícios. Como o produto resolverá as dores de seus compradores? Em seguida, na segunda descrição, você pode capitalizar um recurso.

Prepare-se para alterá-las se você perceber que seu anúncio não está ganhando muita força e não tenha medo de experimentar.

URL de destino

É aqui que você pode escolher para onde vão os cliques no seu anúncio. Basta escolher a página em que deseja que eles apareçam e colar o URL no campo.

7. Defina o orçamento do seu anúncio.

Aqui, você definirá seu orçamento diário.

Você deseja incluir dinheiro suficiente para fazer a diferença, mas realmente não quer quebrar o banco. Você pode definir manualmente os lances para cliques, o que lhe dá mais controle. Isso também significa que seus anúncios deixarão de ser exibidos assim que seu orçamento for gasto. Isso significa que você não vai acabar com um choque de contas mais tarde.

Depois de começar a revisar os resultados da sua campanha, você sempre pode ajustar o orçamento.

8. Preencha a seção “Orçamento e revisão”.

Nesta seção, você revisará as configurações da sua campanha. É melhor verificar cada um dos seguintes:

  • Seu orçamento diário
  • Seu orçamento mensal
  • As impressões que você obterá com esse orçamento
  • Os cliques que você deve esperar com base nas impressões
  • O local que você está segmentando

9. Verifique novamente seu cheque duplo.

É sempre uma boa ideia verificar tudo mais uma vez antes de colocar seu anúncio em movimento. Está tudo escrito corretamente? Você perderá pesquisas de palavras-chave se houver um erro de digitação em uma delas. Quando tiver certeza de que fez tudo corretamente, respire fundo e passe para a próxima etapa.

10. Configure o faturamento.

Como o Google cobra por clique, ele precisa das informações de pagamento durante a configuração da conta do Google Ads. Ao fornecer suas informações de pagamento, você está dando ao Google a capacidade de cobrar os custos de publicidade acumulados de sua campanha.

11. Pressione Enviar.

Ao fazer isso, você configurou sua primeira campanha do Google Ads.

Para criar campanhas adicionais, talvez com grupos de palavras-chave diferentes ou mais restritos, você desejará selecionar Campanhas no menu de páginas à esquerda. Em seguida, clique no botão de adição azul e escolha Nova campanha. A interface do Google o guiará pelas etapas adicionais.

Além de configurar tudo corretamente, você também vai querer A / B teste seus resultados frequentemente. Mude as manchetes, introduza novos recursos, concentre-se em benefícios diferentes - e então anote o número de conversões. Sempre existe uma maneira de melhorar o desempenho do seu anúncio.

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