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O guia definitivo para páginas de destino

Conforme você navega e manobra pela Internet, você visita páginas de destino o tempo todo.

A página de destino pode ser a página designada para a qual você é direcionado ao clicar em um anúncio. Também pode ser a página que segue um botão de call to action ou servir como a página inicial de um site.

Independentemente de como você "aterra" em uma página de destino, seu objetivo é incentivá-lo a se converter em um lead ou cliente. Por esse motivo, as páginas de destino são componentes exclusivamente poderosos da estratégia de marketing digital de uma empresa.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página de site com uma finalidade específica - o objetivo de uma página de destino é converter visitantes em leads. Embora existam muitos tipos de páginas de destino a intenção é a mesma - obter mais leads.

As páginas de destino contêm formulários de leads que solicitam aos visitantes suas informações de contato em troca de algo de valor, também conhecido como oferta.

O vídeo a seguir ajudará a definir essa definição.

Agora, pense em como você protege suas informações pessoais. O que levaria uma pessoa a divulgar suas informações de contato pela Internet?

Bem, é aí que entram as melhores práticas da página de destino. Uma página de destino bem elaborada e direcionada com um formato sólido e uma cópia de som fará com que quase qualquer pessoa envie suas informações.

Primeiro, por que você precisa de uma página de destino?

Por que você criaria uma página especial apenas para as pessoas preencherem um formulário? Por que não usar apenas sua página inicial ou sobre a página? Ótimas perguntas.

Depois de ler este artigo, você provavelmente será capaz de responder a essas perguntas sozinho, mas a resposta curta é esta: uma página de destino elimina as distrações removendo a navegação, links concorrentes e opções alternativas para que você capture a atenção total do visitante. E atenção total significa que você pode orientar seu visitante para onde gostaria que ele fosse, ou seja, para o formulário de lead. Em suma, as páginas de destino são especificamente projetado para criar conversões.

Agora que você entende sua importância, vamos abordar as práticas recomendadas da página de destino para garantir que suas páginas sejam configuradas para conversão.

Isso foi muito? Detalharemos essas práticas recomendadas para páginas de destino abaixo.

1. Crie um título com foco nos benefícios.

Para cada 10 pessoas que visitam sua página de destino, pelo menos Sete deles vão quicar a página. Para manter esse número baixo, seus visitantes precisam saber (e entender) o que há para eles segundos após a chegada. Seu título é a primeira coisa que eles vão ler e deve comunicar de forma clara e concisa o valor de sua página de destino e oferta.

2. Escolha uma imagem que ilustre a oferta.

Sim, a imagem é obrigatória e deve representar o seu público-alvo. O objetivo da sua imagem é transmitir um sentimento - deve ilustrar como o seu visitante se sentirá ao receber a sua oferta. Certas imagens podem funcionar melhor do que outras, então você deve sempre fazer um teste dividido em suas opções (que abordaremos abaixo).

3. Escreva uma cópia atraente.

Não gaste todo esse tempo criando o título perfeito e encontrando sua imagem ideal para cair no chão quando se trata das palavras que realmente venderão sua frase de chamariz. Sua cópia precisa ser clara, concisa e deve orientar o visitante para a ação que você deseja que ele conclua. Uma cópia atraente também fala diretamente com o visitante, usando "você" e "seu" para fazê-lo se sentir envolvido. Iremos nos aprofundar nas dicas de cópia abaixo.

4. Inclua o formulário de lead acima da dobra.

Seu formulário de lead deve estar prontamente acessível caso seu cliente em potencial deseje uma conversão imediata - você definitivamente não quer que eles pesquisem e digitalizem sua página de destino para encontrar sua oferta. “Acima da dobra” significa apenas que os visitantes não precisam rolar para chegar ao formulário - que ele estará visível assim que alguém acessar a página. Pode ser um formulário ou um link âncora para o formulário. Ainda melhor: projete seu formulário para rolar com o usuário conforme ele desce na página.

5. Adicione um apelo à ação claro e destacado.

A call-to-action (CTA) é indiscutivelmente o elemento mais importante em sua página de destino - é um dos muitos elementos que incentivam a conversão. O botão CTA precisa se destacar, o que significa que você deve usar uma cor que contraste com os outros elementos da página. Seja claro sobre o que você deseja que os visitantes façam, ou seja, use um verbo de ação que soletre para eles, como “enviar”, “baixar” ou “pegar agora”. Mais sobre as práticas recomendadas do CTA abaixo.

6. Dê uma oferta relevante.

Pense em sua landing page como parte da jornada de seu lead até sua oferta final - seu produto ou serviço, isto é. Sua oferta é o que você dá em troca das informações pessoais do seu cliente potencial. Não só deve ser atraente o suficiente para o visitante fornecer suas informações de contato, mas também deve ser relevante para sua empresa. Digamos que você venda ferraduras.

Sua oferta pode ser algo como “10 maneiras simples de dimensionar os cascos do seu cavalo” porque, no final das contas, você vai pedir essa guia para comprar suas ferraduras. Você não os fisgaria com uma oferta sobre agricultura orgânica porque isso os colocaria em um caminho completamente diferente. Falaremos mais sobre como ofertas atraentes abaixo.

7. Peça apenas o que você precisa.

Você deseja coletar o máximo de informações possível sobre o seu lead, mas o quanto você pede depende de vários fatores: quão bem familiarizados eles estão com você, onde eles estão em sua jornada de compra e quanto eles confiam em você. Solicite as informações necessárias em seu formulário de lead para criar uma barreira baixa para a entrada. Um nome e um e-mail são mais do que suficientes para alimentar um novo cliente potencial.

8. Remova toda a navegação.

Sua página de destino tem um objetivo e apenas um objetivo: converter visitantes em leads. Quaisquer links concorrentes - incluindo links internos para outras páginas do seu site - irão desviar a atenção desse objetivo. Remova todos os outros links de sua página para chamar a atenção de todos os visitantes para sua call to action.

9. Torne sua página responsiva.

Assim como todas as outras páginas do seu site, suas páginas de destino precisam ser responsivas para acomodar todas as experiências de visualização. A última coisa de que você precisa é que seu formulário saia da vista em dispositivos móveis. Dê a seus visitantes todas as oportunidades possíveis de conversão, não importa como eles estejam visualizando sua página.

Você pode usar ferramentas para ajudar a fazer isso. Por exemplo, o editor de página de destino de arrastar e soltar da HubSpot, disponível em Marketing Hub para iniciantes, torna mais fácil criar páginas de destino e formulários otimizados para celular sem esforço.

10. Otimize para pesquisa.

Claro, você estará direcionando visitantes para sua página de destino por meio de mensagens de e-mail, publicações em redes sociais e outros métodos de marketing, mas sua página também deve ser otimizada com palavras-chave direcionadas para suas campanhas pagas e busca orgânica. Quando alguém pesquisa sua frase-chave, deve encontrar sua página de destino. Da mesma forma, quando você segmenta uma palavra-chave com anúncios pagos, essas palavras devem existir em sua página de destino.

11. Lembre-se de usar uma página de agradecimento.

Uma página de agradecimento é para onde você envia leads assim que eles completam seu formulário. Agora, você pode apenas mostrar uma mensagem de agradecimento na mesma página ou Abandone o obrigado por completo, mas há muitos motivos pelos quais essa não é a melhor opção.

Uma página de agradecimento serve a três propósitos importantes:

  • Ele entrega a oferta que você prometeu (geralmente na forma de um download instantâneo)
  • Dá a você a oportunidade de despertar o interesse de seu novo lead em conteúdo relevante adicional
  • Serve como uma chance de agradecê-los pelo interesse, que ajuda muito a promovê-los a um cliente no futuro.

Como projetar sua página de destino

Muitas vezes, design significa criatividade, cores e imagens bonitas. Para o propósito de uma página de destino, levamos o design um passo adiante para significar funcional, orientado para a direção e eficaz. Portanto, para criar uma página de destino bem projetada, você terá que tocar em seu cérebro direito e esquerdo. Mas não me interpretem mal - você ainda precisa de ótimas imagens e cores atraentes para converter seus visitantes. Abordaremos como incorporar tudo isso a seguir.

Estrutura da página de destino

A boa notícia é que você não precisa ser muito criativo aqui. A maioria das páginas de destino segue uma estrutura muito semelhante porque está comprovado que funciona. Você pode infundir sua criatividade por meio de elementos e imagens de marca, mas se atenha a um formato da página de destino que as pessoas estão acostumadas a ver.

Uma boa página de destino tem cinco elementos (verifique o exemplo de página de destino abaixo para ver esses elementos na prática):

  1. Manchete que chama a atenção dos visitantes
  2. Imagem relevante que seja relevante para o seu público
  3. Formulário de chumbo que fica acima da dobra para capturar as informações dos visitantes
  4. CTA que é orientado para a ação e atraente
  5. Cópia e descrição que informa e estimula seu visitante a preencher seu formulário

seção hero da página de destinopágina de destino do formulário de leads do hubspot

fonte

Sua página de destino pode incluir mais do que isso? Absolutamente. (Pense em botões de compartilhamento social que os visitantes podem usar para divulgar sua oferta). Isso é simplesmente o mínimo. Você precisa conhecer seu público-alvo, de onde ele vem e em que ponto da jornada do comprador ele está para saber o quanto você precisa incluir. A regra é incluir quantas informações forem necessárias para que as pessoas se convertam.

Layout da página de destino

Isso pode ser uma surpresa, mas a maioria das pessoas não lê todas as palavras de sua cópia habilmente elaborada. Em vez disso, eles folheiam e pegam os petiscos mais importantes. Seu trabalho é fazer com que esses petiscos se destaquem para que seu visitante não perca nada importante.

Isso significa algumas coisas ...

  • Guarde o máximo informações importantes acima da dobra para que o visitante não precise rolar para acessá-lo.
  • Realizar uma teste de piscar em sua página, o que significa que o visitante deve ser capaz de captar a mensagem principal em menos tempo do que leva para piscar, ou seja, menos de cinco segundos.
  • Use espaço branco (ou negativo) para manter seu visitante engajado, focado e ajudá-lo a compreender sua mensagem.
  • Escreva com marcadores e parágrafos curtos para tornar sua cópia fácil de digerir.
  • Tente trabalhe a cópia importante em um Padrão F, que é a direção em que a maioria das pessoas verifica uma página online. Trabalhe com o fluxo dos padrões visuais para conduzir as pessoas aos pontos-chave que farão com que se convertam.

Cores da página de destino

O design da sua página de destino - incluindo as cores que você usa - deve refletir o do seu site. Seu objetivo é formar um relacionamento de longo prazo com as pessoas que visitam sua página de destino, e isso significa que elas precisam se familiarizar com as cores e o estilo exclusivo de sua marca. Quanto mais eles reconhecem sua marca, quanto mais eles confiam em você (e quanto mais eles confiam em você, mais fácil é levá-los a fazer o que você deseja que façam).
As áreas em que você deve considerar o uso de cores alternativas estão nos elementos da sua página que precisam se destacar - ahem, o botão CTA. O contraste é o nome do jogo aqui. Digamos que as cores de sua marca sejam principalmente verdes ... você vai querer escolher uma cor que possa chamar a atenção dos usuários, por exemplo, roxo.

Quer saber quais cores têm um bom desempenho? Fizemos uma pequena pesquisa para você determinar quais cores convertem melhor.

Imagens da página de destino

A imagem em sua página de destino é uma das primeiras coisas que as pessoas veem e, como processam os recursos visuais muito mais rápido do que o texto, ela dá o tom para toda a experiência. Mas como você pode escolher entre milhões de fotos e aquela sessão de fotos da empresa que está ocupando todo o espaço do seu computador?

Vamos restringir a seleção com algumas perguntas importantes:

Quem é meu público-alvo?

Como é a sua persona? Quantos anos eles tem? Como eles se vestem? Em que eles estão interessados? As respostas a essas perguntas são importantes para determinar que imagem você colocará na frente e no centro da sua página de destino. Se vai atrair o seu público, então precisa representá-los de alguma forma.

Onde quero que eles olhem na minha página de destino?

Esta pode parecer uma pergunta estranha, mas na verdade é baseada na ideia de que as pessoas seguem pistas direcionais, como para onde alguém está olhando ou apontando. Se você deseja que os visitantes preencham um formulário, considere uma imagem que direcione a atenção deles para esse formulário.

Esta imagem reforçará minha mensagem?

Cada elemento em sua página de destino serve a um propósito importante. Como sua imagem é uma das primeiras coisas que as pessoas veem, ela deve ajudar a esclarecer o que o visitante pode esperar de sua página. Certifique-se de que sua imagem agrega valor.

Aqui estão algumas outras coisas importantes a considerar ao criar ótimas imagens da página de destino.

Frase de chamariz (CTA)

Discutimos seu CTA algumas vezes até agora, mas como é a parte mais importante de sua página de destino, vale a pena mencioná-lo novamente. Quando se trata do design do seu CTA, existem alguns truques que o tornarão tão atraente que os visitantes se sentirão obrigados a clicar. Para esclarecer, seu CTA inclui o botão e a cópia que você usa para chamar a atenção para ele; essas dicas abrangem ambos.

  • Dê ao seu CTA uma cor vibrante e contrastante
  • Concentre sua cópia do CTA no benefício para o seu visitante
  • Vá direto ao ponto - tente usar no máximo cinco palavras
  • Diga ao seu visitante o que você deseja que ele faça usando verbos de ação, por exemplo, Get, Download, Click
  • Faça seu botão grande o suficiente para se destacar na página
  • Dê a ele algum espaço negativo - não sobrecarregue a área ao redor do seu CTA
  • Siga o fluxo da página e coloque seu CTA onde os olhos de seus leitores irão, como à direita ou abaixo da cópia
  • Teste o formato do botão, teste sua cópia ... na verdade, teste tudo (veremos como fazer isso abaixo)

cta da página de destino do vidyard

fonte

Página de destino móvel

Mais da metade do tráfego do site vem de dispositivos móveis, portanto, a experiência do usuário deve ser a mesma, independentemente do dispositivo que os visitantes estejam usando. Ao tornar sua página de destino responsiva, você dá a eles todas as oportunidades de visualizar e converter, seja em um desktop, telefone, tablet ou outro lugar.

Dicas de redação da página de destino

Depois do design, vem uma ótima cópia. Seu objetivo é ser atraente, instrutivo, agradável, conciso, eficaz, confiável e informativo ao mesmo tempo. Como? Continue lendo.

1. Cubra os pontos principais.

Não importa como você o posicione, existem alguns pontos principais que você precisa acertar com sua cópia. Esses pontos principais são o ponto problemático de sua persona, a solução para esse ponto problemático, como sua solução funciona (recursos), como sua solução melhorará sua situação (benefícios) e a verificação de que funciona (prova social).

A maior parte do que você escreve precisa abordar como você pode ajudar seu cliente em potencial, não o quão incrível você é (porque isso está implícito). Vamos aprofundar esses pontos.

O ponto de dor

O ponto problemático em que você se concentra deve ser aquele que a sua oferta resolve. Não quero parecer negativo, mas é importante abordar o problema que sua persona está enfrentando para que saibam que você entende o que está passando. A empatia é uma forma eficaz de construir confiança. E se eles souberem que você entendeu o problema deles, é mais provável que confiem na sua solução.

Sua solução

A solução para seu ponto problemático é o que você está oferecendo em troca de suas informações. Ilustre um caminho claro entre o problema deles e como sua solução é o remédio de que eles precisam.

Recursos

Saber qual é a sua solução pode não ser suficiente para converter leads, então você precisa mencionar o que está incluído nessa solução. Se for um e-book, quais são os assuntos de sua capa? Se você estiver promovendo um webinar, como ele funcionará e o que você ensinará? Se for um serviço, o que eles podem esperar? Forneça ao seu líder potencial todas as informações de que ele precisa para tomar uma decisão.

Benefícios

Sua cópia deve ser repleta de benefícios para o usuário, porque é isso que ele realmente importa - o que ele tem a oferecer. Embora os recursos listem o que sua oferta tem, os benefícios informam aos visitantes como sua situação será melhorada como resultado. Ele pinta um quadro vívido de como a vida deles poderia ser muito melhor usando a sua solução.

Social Proof

Estudos mostram que a prova social é eficaz para persuadir as pessoas a tomar uma ação desejada. A prova social vem na forma de logotipos de marcas com as quais você trabalhou, depoimentos de clientes anteriores, avaliações do seu produto ou confirmação de que outras pessoas compraram seu serviço. Em essência, as pessoas querem saber que outras pessoas também usaram e se beneficiaram da sua solução. Ao incluir prova social em sua página de destino, você está validando sua oferta sem dizer nada.

página de destino da codecademy à prova social

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Tocar em cada um desses pontos fornecerá a você uma cópia completa que responde a todas as perguntas dos visitantes ... o que me leva ao meu próximo ponto.

2. Responda preventivamente às objeções.

Uma parte fundamental de escrever uma cópia persuasiva (cópia que leva as pessoas a se converterem) é desmantelar as objeções antes mesmo que elas surjam. Agora, isso requer alguma habilidade ... ou pelo menos alguma ajuda de um amigo.

Depois de estabelecer sua base, abordando todos os pontos principais, coloque-se na mente de seu cliente em potencial e pense onde ele pode protestar ou desafiá-lo durante a leitura. Por exemplo, se você disser “Ajudamos empresas da Fortune 500 a atrair clientes”, seu leitor pode zombar ou duvidar, a menos que você siga essa declaração com uma prova social.

Faça este exercício para cada seção de sua página (ou peça a ajuda de um amigo imparcial) até ter coberto todas as objeções possíveis que você possa imaginar. Quando você receber perguntas de pessoas que visitaram sua página de destino, use isso como feedback para aprimorar sua cópia ainda mais. Melhor ainda, procure crítica construtiva de seus primeiros leads convertidos para garantir que sua página de destino atenda a todas as necessidades.

3. Conquiste a confiança de seu cliente potencial.

Digamos que você estava lendo uma página de vendas e a empresa escreveu: “Nosso produto ajudou 100 pessoas e pode funcionar para você também!” Meh. Eu provavelmente passaria e encontraria uma empresa que tem uma solução que pode definitivamente funcionar para mim. Seu objetivo é construir a confiança de seu visitante e a maneira de fazer isso é apresentando-se como uma autoridade.

Além de usar a prova social, algumas outras maneiras de construir confiança são:

  • Escreva da maneira que você fala e se dirige a seus clientes em potencial como faria com um cliente real.
  • Cite estatísticas que apóiem ​​sua mensagem.
  • Use estudos de caso que destacam clientes semelhantes ao seu público-alvo.
  • Seja identificável. Mostre ao seu público que você é humano admitindo fracassos, revelando dúvidas que teve e sendo honesto. A advertência é que você só deve compartilhar o que é relevante para a luta deles; não apenas divulgue nada.

4. Use gatilhos de clique.

Os acionadores de clique são projetados para eliminar a última dúvida antes de um visitante converter. Você pode pensar neles como intensificadores de probabilidade (... sim, eu inventei esse termo). Eles são essencialmente uma cópia posicionada ao lado do seu CTA que leva seu cliente potencial ao limite, facilitando sua mente e mitigando o risco de conversão.

Abaixo estão algumas maneiras eficazes de empregar acionadores de clique:

  • A garantia de reembolso
  • Cancelar inscrição fácil
  • Citação de um cliente bem-sucedido ou feliz
  • Blurb sobre “o que esperar”
  • Preço reduzido
  • Política de Privacidade
  • Algum outro método criativo

anatomia da página de destino

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Independentemente do que você escolher, os gatilhos de clique darão às suas conversões o impulso de que precisam.

Teste A / B da sua página de destino

Tudo o que discutimos até este ponto é ótimo ... em teoria. Mas sua empresa é diferente das outras e seu público-alvo é único. Como saber se a cópia escolhida está funcionando? Ou se o seu posicionamento de CTA está correto? Ou quais cores têm melhor desempenho? Ou qual imagem escolher?
Você testa. É assim que. O teste de divisão (ou teste A / B) provavelmente não é novidade para você como profissional de marketing e dividir testando sua página de destino é apenas mais uma experiência para adicionar à sua lista.

Vamos examinar rapidamente como fazer o melhor teste A / B em suas páginas de destino.

O que são testes A / B?

O teste A / B consiste simplesmente em dividir o tráfego em duas (ou mais) variações de uma página para ver qual tem melhor desempenho. Embora você possa fazer isso manualmente, iniciando uma variação por um período de tempo e depois outra pelo mesmo período, é muito mais eficiente usar um Programas que permite que você divida o teste e possa rastrear seus resultados.

Os principais componentes de um teste A / B são variantes, ou as duas versões da página, o campeão, ou a página original, e o desafiadorou a página que você modificou para testar em relação ao original.

Como fazer o teste A / B

O truque mais importante para dividir o teste é fazer pequenos ajustes em cada experimento. Por exemplo, você não deseja dividir o teste do título e da imagem ao mesmo tempo porque não sabe qual elemento gerou os resultados. Por esse motivo, tente testar um elemento por vez. O “vencedor” torna-se seu campeão, então você pode criar um novo desafiante para testar o próximo elemento. Você repete esse ciclo até atingir uma taxa de conversão com a qual está satisfeito (e que se enquadre nas expectativas realistas, que abordaremos a seguir).

O que você deve testar?

Você pode testar praticamente qualquer coisa em sua página de destino. Mas embora isso seja possível, você pode querer limitar seu teste a alguns dos elementos mais impactantes de sua página, como:

  • Cópia do título
  • Imagem
  • Cor CTA
  • Gatilhos de clique
  • Copiar na página
  • Comprimento e campos do formulário de lead

Esses testes terão o maior impacto em suas taxas de conversão. Tente começar com a alteração mais simples primeiro, como um título ou uma cor de CTA, depois vá para os empreendimentos maiores, como a cópia da página.

Métricas da página de destino para rastrear

As métricas dirão tudo o que você precisa saber sobre o desempenho de sua página de destino, além de dar algumas dicas sobre como melhorá-la. É difícil saber exatamente o que funcionará quando você abre uma página. Meça e rastreie meticulosamente no início até atingir uma taxa de conversão relativamente boa, então você pode rastrear suas métricas com menos frequência.

Visitas à página

Quantas visitas você está recebendo em sua página de destino? Quanto mais visitas, mais você aumenta sua probabilidade de conversões. Tente ajustar sua estratégia paga ou redefinir suas palavras-chave para direcionar mais tráfego para sua página. Você também pode permitir que seus seguidores atuais saibam sobre sua oferta por e-mail, mídia social e em seu site.

tráfego Fonte

Saber de onde seu tráfego está vindo permitirá que você saiba onde você deve dobrar ou abandonar seus esforços.

Taxa de envio

Este é o número de pessoas que preenchem seu formulário de lead e chegam à sua página de agradecimento. Há muitos ajustes que você pode fazer em sua página para aumentar esse número, mas certifique-se de fazer o teste A / B para saber o que está funcionando.

Contactos

Contatos referem-se ao número de leads que você gerou a partir do seu formulário. A razão pela qual isso é diferente dos envios é porque os contatos duplicados são contados apenas uma vez, o que significa que, se um lead atual preencher seu formulário para receber sua oferta, eles não afetarão a contagem.

Mapeamento de Calor

Esta é mais uma observação de como as pessoas interagem com sua página, em oposição a uma métrica. O mapeamento de calor pode mostrar onde as pessoas rolam, o que lêem e como se envolvem com sua página. Todos esses dados são úteis quando se pensa no layout e na estrutura da página.

Taxa de rejeição

Se os visitantes acessam sua página e saem imediatamente, você precisa examinar se o conteúdo está alinhado com a oferta. Sua cópia captura a atenção dos visitantes e os visitantes sabem automaticamente o que fazer quando acessam sua página? A sua página é um reflexo da cópia que você usou para levar as pessoas a visitá-la?

Abandono de formulário

Essa métrica informa quantas pessoas começam a preencher o formulário, mas não o concluem. Se esse número for particularmente alto, alguns ajustes a serem considerados são a introdução de novos gatilhos de clique, encurtando seu formulário ou tornando mais claro o que você deseja que o visitante faça.

Benchmarks

Você precisa avaliar sua página de destino em relação às normas do setor e em um público semelhante para saber se ela está funcionando conforme o esperado. Confira alguns benchmarks da indústria para definir como sua linha de base, mas não desanime com os resultados de outras empresas.

Não importa o que esteja acontecendo, é possível diagnosticar e curar suas páginas de destino se você prestar atenção às métricas.

Como tornar suas páginas de destino mais eficazes

Sempre têm ajustes que você pode fazer para aumentar o desempenho da página de destino. Abaixo estão algumas dicas excelentes (se é que posso dizer) para aumentar o nível de suas páginas de destino.

Otimize sua página de destino.

Otimizar é uma palavra tão confusa, não é? Quer dizer, estamos falando sobre imagens, cópia, palavras-chave ou interface do usuário? A resposta é sim - estamos falando sobre tudo isso. Otimizar significa apenas tornar sua página de destino a melhor possível, e isso pode incluir uma infinidade de modificações. Se você quiser saber tudo o que pode fazer para otimizar sua página de destino, precisará de um guia bem extenso. E, adivinhe, nós temos um aqui.

Apresente uma oferta realmente boa.

Você poderia argumentar que qualquer coisa gratuita se qualifica como “boa”, mas isso não é exatamente verdade. Sua oferta não só deve ser gratuita (não estamos falando de páginas de vendas aqui), mas também deve ser boa o suficiente para garantir que um estranho forneça suas informações pessoais. Sejamos realistas - existem muitas empresas competindo pela atenção do seu público, pedindo suas informações e solicitando-as por e-mail. Então, o que vai fazer você se destacar do grupo? Uma oferta excelente, isso é o que.

Aqui estão algumas perguntas para determinar se você tem uma oferta atraente ou não:

  • Minha oferta resolve um problema para meu público-alvo?
  • Existe um benefício claro que um lead pode obter com esta oferta?
  • Minha oferta pode rivalizar com a concorrência?

Diminua o tempo de carregamento da página.

Um único segundo de atraso em tempo de carregamento da página significa 7% menos conversões e 11% menos visualizações de página. Os tempos de carregamento de página lentos também podem resultar em insatisfação e frustração do cliente.

Não é preciso dizer que o tempo de carregamento da página de destino é uma métrica a ser levada a sério. Se precisar de algumas dicas, dê uma olhada neste recurso sobre a diminuição do tempo de carregamento da página.

Lembre-se da jornada do comprador.

Como você está direcionando tráfego para sua página de destino, deve ter uma ideia clara de onde seus visitantes estão na jornada de compra. Isso significa que você saberá se eles estão tentando diagnosticar um problema (consciência), procurando uma solução para o problema (consideração) ou estão prontos para fechar (decisão). Sua cópia e oferta devem refletir isso se você deseja converter. Não é diferente de nenhum outro material de marketing - encontre seus visitantes onde eles estão.

Crie uma experiência perfeita.

Ninguém deve se surpreender quando chegarem à sua página de destino. Deve ser exatamente como anunciado, ou seja, ser consistente com sua cópia. Use as mesmas palavras em sua página de destino que você usou para fazer as pessoas chegarem lá, seja um anúncio pago, postagem social, CTA de blog ou e-mail. Você precisa evitar a isca e trocar a todo custo se quiser que as pessoas fiquem por perto.

Crie um caminho claro para a conversão.

Não deve haver suposições envolvidas na navegação na sua página de destino. Assim que alguém acessa sua página, deve ficar claro o que você deseja que ele faça - envie suas informações para o formulário de lead. Seu objetivo é guiar os visitantes para o seu formulário usando criativos dicas direcionais.

Aqui estão algumas maneiras de apontar seu visitante para uma conversão:

  • Escolha a imagem de uma pessoa que esteja olhando na direção ou apontando para sua forma
  • Faça seu CTA com uma cor contrastante para chamar a atenção para ele
  • Use setas que apontam para o seu formulário de lead
  • Insira um texto âncora que traga as pessoas de volta ao formulário quando clicado
  • Dê um pouco ao seu CTA espaço negativo na página
  • Enquadre sua forma de lead com uma cor ou contorno em negrito

Adicione escassez à sua oferta.

Poucas táticas de marketing emocional funcionam tão bem quanto o medo ... e o medo de perder (mais formalmente conhecido como FOMO). Os consumidores não gostam de perder sua capacidade de escolha e, uma vez que você deixe claro que sua oferta está em alta demanda e / ou falta, eles vão escalar para obtê-la. (Aqui está um estudo legal sobre potes de biscoitos se você quiser conhecer a psicologia do marketing de escassez.)

A outra razão pela qual essa técnica funciona é porque as pessoas querem coisas difíceis de obter - isso significa valor e exclusividade.

Para mostrar a escassez, mencione o quão pouco resta da sua oferta, inclua uma contagem regressiva, use palavras como “termina em breve” ou “última chance”. Obviamente, queremos que você seja genuíno; portanto, use apenas táticas que sejam verdadeiras para o seu negócio. Resumindo: existem várias maneiras para usar e se beneficiar desta técnica.

Use o vídeo.

Marketing de vídeo está se tornando cada vez mais popular por um bom motivo. Não só faça os clientes preferem ver o vídeo de empresas, mas 88% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo dá a eles um ROI positivo. A chave é criar um vídeo eficaz isso não distrai os visitantes de seu objetivo final: o apelo à ação.

Se você está em dúvida quanto ao uso de vídeo, aqui estão alguns motivos que podem empurrá-lo para o outro lado.

Vídeo ...

  • Aumenta as taxas de conversão
  • É uma maneira mais pessoal de compartilhar uma mensagem e se conectar com clientes em potencial
  • Pode ser mais envolvente do que uma imagem e fará com que os visitantes tenham o hábito de clicar (e converter)
  • lata reduza o numero de chamadas de suporte ou tíquetes que você recebe
  • É processado vezes 60,000 mais rápido que texto

Se você planeja empregar essa tática, VidYard tem algumas diretrizes de vídeo da página de destino seguir.

Você ainda está animado com todas as maneiras de melhorar suas páginas de destino? Claro, existem alguns, mas isso significa apenas que uma página de destino com baixo desempenho não precisa permanecer assim. Use uma tática de cada vez e construa conforme necessário.

O que fazer pós-conversão: nutrição de leads

Portanto, você tem uma página de destino otimizada que converte como um encanto. O que agora? Você não quer deixar essas ligações penduradas. Em vez disso, você deseja estimulá-los a se tornarem clientes e, em seguida, alimentá-los um pouco mais. Veja como.

Otimize sua página de agradecimento.

Espero que ainda não esteja cansado de otimizar. Sua página de agradecimento é a primeira coisa que alguém vê depois de converter, por isso serve como um ótimo oportunidade de encantar seu novo lead ainda mais do que você já tem. Seu objetivo é duplo: entregar sua oferta prometida e fazer com que eles se interessem por outra coisa em seu site.

Sua página de agradecimento deve:

  • Agradeça ao seu novo cliente potencial (vai entender)
  • Forneça links para conteúdo relevante em seu site
  • Convide seu líder para segui-lo nas redes sociais
  • Peça ao seu lead para se inscrever no seu blog
  • Automatize um e-mail de acompanhamento com a oferta

Guie-os ao longo da jornada do comprador.

Seu novo lead chegará ao estágio de decisão com ou sem você. Você quer ser o único a ajudá-los a chegar lá. Você reuniu algumas informações valiosas sobre seu lead, o que significa que você pode antecipar o que ele precisa em seguida. Forneça conteúdo ou recursos para levá-los ao estágio subsequente de sua jornada e você poderá ser a opção deles para o estágio de decisão. Afinal, sabemos que os clientes em potencial compram de empresas que conhecem, gostam e confiam.

Forme um relacionamento.

Assim que alguém se inscreve para receber informações suas, ele se torna um cliente em potencial com quem você deve trabalhar duro para construir um relacionamento e conexão. A coisa boa é que você já sabe no que eles estão interessados ​​e quais são seus pontos fracos, então você pode direcioná-los com conteúdo adicional útil e marketing personalizado.

Se você ainda estiver travado, inspire-se em algumas das melhores páginas de destino que encontramos.

Cresça melhor com as páginas de destino

As páginas de destino serão responsáveis ​​pela maioria de seus novos leads, portanto, exigem sua atenção. Com o vasto número de ajustes, adições e variações que você pode implementar, não há razão para que você não possa ter uma página de destino com boa conversão.

Contanto que você siga as práticas recomendadas que abordamos acima, você estará a caminho de uma página de destino de alto desempenho... e, se precisar de orientação adicional, estamos sempre aqui como um recurso.

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