Seu guia para as principais opções de publicidade de mídia social 5

Alcançando o público certo em meios de comunicação social não é mais sobre habilidade. Hoje o jogo é pay-to-play. Com plataformas saturadas, o alcance orgânico das empresas diminuiu. Isso não significa que as empresas devam desistir da 2.6 bilhões pessoas ativas nas mídias sociais em todo o mundo. Você pode oferecer aos consumidores a oportunidade de interagir com a sua marca nos termos deles usando a publicidade nas redes sociais.

As opções de publicidade variam por plataforma. Antes de iniciar uma campanha, saiba mais sobre as opções, os custos e a eficácia dos anúncios para os cinco maiores players nas mídias sociais.

Tiro recortado de um grupo de colegas usando seus telefones inteligentes em sincronia. Conceito de marketing de mídia social

1. Facebook

Desde o Facebook mudou seu algoritmo Para priorizar as interações entre a família e os amigos, as empresas estão recorrendo mais aos anúncios do que nunca.

Facebook tem um alcance mensal de dois bilhões usuários e coleta dados abrangentes sobre dados demográficos, interesses e comportamentos. É uma excelente plataforma para começar uma campanha publicitária de mídia social.

Opções de anúncios

Não é de surpreender que a gigante das mídias sociais ofereça amplas opções de anúncios.

Anúncios por formato

Anúncios de foto e vídeo aparecem nos feeds dos usuários e são os mais conhecidos. Nesses anúncios, você pode optar por adicionar variedade aos formatos Coleção, Carrossel ou Slideshow.

Os posts da coleção funcionam como um catálogo de compras. Eles mostram um conjunto de produtos em um anúncio.

As postagens do carrossel contêm até imagens 10 ou videoclipes. Seja criativo com uma série interativa de imagens ou um guia prático.

As postagens de apresentação de slides permitem que você crie um vídeo sem o tempo necessário para filmar. Esses anúncios são carregados rapidamente, tornando-os acessíveis até para espectadores em uma conexão lenta com a Internet.

Anúncios por objetivo

Em vez de escolher um formato, você também pode criar anúncios com base em metas. O Facebook oferece anúncios de geração de leads, ofertas (ou descontos) e campanhas pós-engajamento. As metas de anúncios também podem ser específicas para as atividades do Facebook, como o aumento de curtidas de página ou respostas a eventos.

Custo

A publicidade de mídia social do Facebook usa um sistema de leilão, no qual as empresas fazem lances para receber espaço publicitário. O custo depende do orçamento diário da sua campanha e da quantidade de concorrência para o seu público.

A maioria das campanhas de anúncios é medida por CPC ou CPM. CPC ou custo por clique cobra apenas a sua conta quando um visitante clica no seu anúncio.

CPM significa custo por impressões 1000, com “M” representando o numeral romano para 1000. Impressões são o número de vezes que seu anúncio é exibido. Uma impressão não significa que um usuário tenha se engajado com seu conteúdo, apenas que ele teve a oportunidade de vê-lo.

De acordo com o AdEspressoO CPC (custo por clique) no Facebook é de cerca de US $ 0.27, enquanto o CPM (custo por impressões 1000) é de US $ 7.19 em média.

Você também pode considerar formas alternativas de comprar anúncios no Facebook. Os anúncios de "alcance e frequência" são um novo recurso ainda não disponível para todos os usuários. Esses anúncios considerarão quantas pessoas você deseja alcançar e com que frequência deseja que um indivíduo veja seu anúncio.

Se você já comprou espaço para anúncios de TV, talvez prefira comprar anúncios do Facebook como Pontos de Classificação de Destino (TRP). Sob TRP, você é cobrado depois que seu anúncio atinge seu público-alvo demográfico.

Segmentação por público-alvo

O Facebook pode ter mais opções de segmentação por público do que qualquer outra plataforma. Os recursos de segmentação se enquadram em três categorias:

  • Core (ou seja, demografia, interesses, comportamentos)
  • Personalizado (de suas listas)
  • Lookalike (semelhante ao seu público existente)

Opções básicas variam de localização geográfica a filmes favoritos. A segmentação personalizada permite que você envie uma lista de contatos ou dados de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) para encontrar seus leads no Facebook. O Lookalike corresponde automaticamente à sua empresa com usuários semelhantes aos seus seguidores existentes.

Eficácia

A publicidade no Facebook oferece um alto valor, dado o alcance massivo do site. O Facebook continua sendo a rede de mídia social e um dos sites mais visitados do mundo, logo atrás do Google e do YouTube.

Com as mudanças recentes, o engajamento da marca no Facebook diminuiu. Usar anúncios pode manter sua empresa na frente de um público do Facebook, mesmo que a plataforma continue a mudar e a crescer.

2. Instagram

Esta plataforma altamente visual é toda sobre imagens. Publicidade em mídias sociais no Instagram deve se concentrar em imagens e narrativas.

Opções de anúncios

O Instagram é de propriedade do Facebook e usa o mesmo sistema de gerenciamento de anúncios. Você pode escolher entre os formatos de anúncio para feeds e histórias.

Mãos fazendo um anúncio no Instagram no telefone

Feed de anúncios

Esses anúncios aparecem no feed de um usuário e são quase idênticos a postagens nativas. Escolha entre formatos de imagem, vídeo ou carrossel.

Anúncios gráficos
  • Mais simples
  • Promover postagens existentes
  • Legenda até caracteres 2200

Anúncios gráficos são os mais fáceis de usar. Promova uma postagem existente que já tenha apresentado um bom desempenho orgânico e você terá a vantagem de saber que o conteúdo ressoa com o público-alvo desejado.

Anúncios em vídeo
  • Até 60 segundos
  • Paisagem ou formato quadrado
  • Até 4GB

O vídeo continua popular e continua crescendo no Instagram. Com o IGTV e uma aba Discovery recentemente renovada, as opções de vídeo do Instagram continuam a se expandir. As empresas podem esperar mais opções de anúncios em vídeo no futuro.

Anúncios do carrossel
  • Deslize para ver várias imagens
  • Entre cartões 2 para 10
  • Cartões podem ser imagem ou vídeo

Os anúncios de carrossel mantêm os visitantes envolvidos com seu conteúdo por mais tempo que uma única foto ou vídeo. Sinta-se à vontade para ser criativo e contar uma história com o conteúdo do seu carrossel.

Histórias de anúncios

  • Use imagem ou vídeo
  • Opção de carrossel disponível
  • Formato vertical ou paisagem
  • 15 sec max para vídeo
  • 5 sec para imagens

De acordo com o Instagram, 400 milhões contas usam histórias diariamente. Este conteúdo em tela cheia imita o Snapchat e permanece online apenas por 24 horas.

Os anúncios de história incluem um CTA não intrusivo (call-to-action) que pede aos usuários para deslizar para cima, se estiverem interessados ​​em ver mais. Os CTAs suportados para anúncios de histórias ou feeds incluem:

  • Solicite agora
  • Reserva
  • Contato
  • Como chegar
  • Saiba mais


Custo

Os custos de publicidade do Instagram são ligeiramente mais altos que o do Facebook e dependem do tipo de anúncio e público-alvo desejado. A segmentação mais detalhada aumenta os custos. As estimativas colocam as taxas iniciais de um anúncio do Instagram por perto $5 para $ 6.70 CPM.

A AdEspresso constata que o CPC médio de um anúncio de feed do Instagram no 2017 era $ 1.15, enquanto os anúncios de feed de notícias do Facebook eram de $ 0.50.

Segmentação por público-alvo

O Instagram oferece as mesmas opções de segmentação que o Facebook, incluindo:

  • Localização
  • Informações demográficas (idade, sexo, idioma)
  • Interesses (incluindo aplicativos usados ​​e usuários seguidos)
  • Comportamentos
  • Públicos-alvo personalizados (seus contatos)
  • Públicos parecidos (semelhantes aos clientes existentes)

Eficácia

Embora a publicidade no Instagram seja mais cara do que a maioria das plataformas, elas produzem resultados. Os usuários estão mais dispostos a se envolver com marcas no Instagram do que outras formas de mídia social, com 80% de usuários que seguem pelo menos uma marca. Anúncios têm vezes 2.5 a taxa de cliques como outras plataformas.

Se você está procurando capturar um público mais jovem, o Instagram pode ser o melhor lugar para começar.
Clique Para Tweet

3. Chilro

Se o seu público estiver no Twitter, os anúncios são uma maneira eficaz de alcançar novos usuários e atingir metas específicas.

Opções de anúncios

Os anúncios do Twitter estão focados em metas. As empresas escolhem uma campanha com base nos resultados desejados, como:

  • Cliques no site
  • Novos seguidores
  • Instalações de aplicativos
  • Fale Connosco
  • Compromissos

Cliques em sites, novos seguidores e instalações de aplicativos funcionam como anúncios de CPC. Sua conta só é cobrada quando um usuário clica no seu website, clica no botão "Seguir" na sua página ou instala seu aplicativo.

Os anúncios de alcance são medidos pelo CPM. Os anúncios de engajamento incluem curtidas, respostas e retweets de seu conteúdo.

Existem três formatos para escolher no Twitter:

  • Tweets Promovidos: tweet comum exibido nos timelines dos usuários
  • Contas promovidas: sua conta apresentada em uma linha do tempo, quem seguir sugestões ou resultados de pesquisa
  • Tendências promovidas: sua hashtag na seção de tendências

Os formatos menos tradicionais incluem vídeos promovidos, anúncios em vídeo in-stream, emoticons de marca e promovidos momentos ou um slideshow de tweets relacionados.


Custo

Como o Facebook, o Twitter usa um sistema de leilão em que você oferece lances contra outros anunciantes que competem pelo mesmo público. Você pode escolher lances manualmente ou definir um orçamento para lances automáticos.

O Twitter não cobrará até que um usuário conclua uma ação faturável. As ações faturáveis ​​são baseadas em seu objetivo. Se sua meta for visualizações de vídeo, você não será cobrado até que alguém assista ao seu vídeo. Se seu objetivo for o clique no website, um clique será sua ação faturável.

Não há custo mínimo para anunciar no Twitter, mas a plataforma recomenda a partir de $ 30 por dia para ver os resultados.

Twitter

Segmentação por público-alvo

As opções de segmentação no Twitter são extensas, incluindo:

  • Localização geográfica
  • Língua
  • Idade
  • Gênero
  • Nome de usuário / seguidor
  • Interesses
  • Comportamentos
  • Públicos adaptados
  • Palavra-chave
  • Segmentação de TV
  • Segmentação de eventos
  • dispositivo
  • portador

O Twitter permite que as empresas segmentem públicos-alvo com base em nomes de usuários seguidos. Se você sabe quais contas do Twitter são populares com seu público, a segmentação por nome de usuário pode ser altamente eficaz.
Clique Para Tweet

Os públicos-alvo personalizados ou personalizados permitem que você crie listas com base nos visitantes do website ou nos dados do CRM, poupando-lhe a tentativa e o erro necessários para encontrar seu público-alvo com publicidade nas redes sociais.

Eficácia

Com um forte foco nos resultados, os anúncios do Twitter oferecem resultados previsíveis e permitem que você personalize sua campanha para necessidades específicas. O Twitter pode não ter o alcance do Facebook ou do Instagram, mas a publicidade para pequenos públicos-alvo pode ser uma estratégia eficaz.

4. LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma obrigatória para os negócios da B2B. Plataforma de trabalho parcial, currículo parcial e plataforma de rede virtual parcial, o LinkedIn tem atualmente 562 milhões de usuários abrangendo os países 200.

Opções de anúncios

As opções de publicidade do LinkedIn incluem conteúdo patrocinado, InMail patrocinado e anúncios de texto. Essas três opções são totalmente autogerenciadas por meio da interface do Campaign Manager.

Uma quarta opção, anúncios dinâmicos, está disponível para contas gerenciadas e envolve trabalhar com uma equipe dedicada do LinkedIn para otimizar seus anúncios.

Conteúdo patrocinado

Esses anúncios aparecem nos feeds de notícias dos usuários. Eles são automaticamente responsivos aos dispositivos móveis, para que os usuários possam visualizar seus anúncios em computadores, dispositivos móveis ou no aplicativo do LinkedIn.

InMail patrocinado

O InMail permite que você se conecte com os usuários individualmente através do mensageiro integrado do LinkedIn. Essa função permite alcançar clientes em potencial com uma abordagem personalizada.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto são pequenos blocos não intrusivos colocados na barra lateral direita de uma página. Os títulos estão limitados a caracteres 25 e descrições a caracteres 75. Somente usuários acessando o site na área de trabalho veem anúncios de texto.

Custo

Os custos do LinkedIn variam de acordo com seu orçamento. Você pode dar um lance por CPC ou CPM e tem três opções de orçamento: orçamento total, orçamento diário e limites de lance individuais.

Segmentação por público-alvo

O LinkedIn se concentra em atender às necessidades de negócios de maneira eficiente, de modo que a segmentação inclua setor, tamanho da empresa, cargo ou cargo e localização. O site também oferece três opções para redirecionar os públicos existentes.

1. Retargeting do site

Encontre os visitantes do seu site no LinkedIn e segmente com base nas páginas que eles visitaram. Primeiro, você precisará adicionar a tag do LinkedIn Insight ao seu website. O Gerente de campanha do LinkedIn acompanhará os visitantes, que você pode dividir em segmentos. Cada segmento deve ter pelo menos membros 300 para começar a anunciar.

2. Retargeting de contato

Carregue diretamente sua lista de contatos para alcançar leads e clientes conhecidos. O LinkedIn recomenda criar uma lista de, pelo menos, contatos de e-mail 10,000 antes de iniciar uma campanha publicitária.

3. Retargeting da conta

A segmentação por conta permite alcançar usuários de empresas específicas. Faça o upload de uma lista de nomes de empresas e sites e o LinkedIn encontrará correspondências dentro de 48 horas.

Eficácia

O LinkedIn concede acesso a tomadores de decisão com maior poder de gasto do que o público on-line médio. Segundo o LinkedIn, quatro de cinco usuários fazer ou influenciar decisões de negócios em sua empresa. Esses usuários também têm o dobro do poder de compra dos usuários da web em geral.

Para as empresas B2B, a publicidade no LinkedIn pode ser perfeita.
Clique Para Tweet

5. Snapchat

O Snapchat é a mais nova plataforma de mídia social dessa lista. Apesar da crescente concorrência, o Snapchat mantém uma base de usuários consistente.

Um dos principais benefícios do uso do Snapchat é seu público-alvo. Se sua empresa precisa atingir os jovens da geração do milênio (18 para 24) ou Gen Z (13 para 18), o Snapchat é um lugar exclusivo para isso. Embora o público-alvo básico possa não ser tão grande quanto outras plataformas de mídia social, sua base de usuários mensal ativa 300 milhões ainda é substancial.

Opções de anúncios

O Snapchat oferece três opções principais, mas continua a se expandir. Snap anúncios, filtros e lentes são os anúncios Snapchat mais comuns e bem conhecidos.

Snap Ads

Anúncios rápidos funcionam como histórias de usuários. São anúncios em vídeo em tela cheia que são reproduzidos por até 10 segundos e incluem áudio. Você pode conseguir algumas das taxas mais altas de cliques e engajamento com anúncios instantâneos.

Filtros

Filtros patrocinados são designs e quadros que os usuários podem adicionar às suas próprias imagens. Os filtros do Snapchat não são os mesmos dos filtros de fotos, que mudam a aparência do assunto da foto. Os filtros podem incluir suas imagens de marca, mas também devem fornecer um elemento divertido. O Snapchat recomenda projetar um filtro que ocupe menos de 25 por cento de uma tela.

Um subconjunto de filtros patrocinados são geofiltros, que disponibilizam seu filtro para usuários em um raio definido. Você pode configurar um geofilter em torno de sua loja física, para um quarteirão ou para toda a nação. Anúncios de pequena escala e tempo limitado são chamados de geofiltros sob demanda. Os geofiltros nacionais têm um alcance significativo, mas são apenas econômicos para marcas de grande escala.

Objetivas

As lentes Snapchat são um dos recursos mais populares do aplicativo. Usando lentes, você pode adicionar efeitos à sua selfie, como orelhas de gato, olhos alienígenas gigantes, ou até transformar toda a cabeça em uma bola de basquete. As lentes patrocinadas incentivam o envolvimento de maneira despreocupada.

Custo

O custo de uma campanha de anúncios do Snapchat varia de acordo com o tipo de campanha, mas muitas opções começam em alta. Anúncios de história simples são executados no mínimo $ 3000 por mês, enquanto os filtros e lentes podem atingir seis figuras.

Se sua área de segmentação for pequena, um geofiltro patrocinado pode ser uma opção acessível. Cobranças do Snapchat $ 5 uma hora para pés quadrados 20,000.

Mas cuidado com eventos especiais em sua área. A execução de geofiltros para ou perto de um festival de cinema ou de um concerto popular pode aumentar as taxas de publicidade até $ 20,000.

Segmentação por público-alvo

O Snapchat permite segmentar por:

  • Localização / país
  • Idade
  • Gênero
  • Língua
  • Demografia avançada (não disponível em todos os países)
  • Categorias de comportamento do usuário
  • Tipo de dispositivo móvel
  • Conexão com a Internet

Além dos recursos comuns de segmentação demográfica, o comportamento do usuário das categorias do Snapchat é dividido em quatro categorias amplas: estilos de vida, compradores, visualizadores e visitantes.

A categoria Lifestyle inclui opções como entusiastas de viagens e jogadores. "Compradores" variam de frequentadores de restaurantes a donos de animais de estimação. Os "espectadores" abordam o consumo de mídia, dividindo os visualizadores de TV e filme por gênero, horário e rede. Por fim, "Visitantes" abrange usuários que visitam locais de entretenimento, bancos ou revendedores de automóveis.

Eficácia

A natureza do Snapchat exige que os usuários se envolvam enquanto usam o aplicativo. Esse engajamento se aplica não apenas ao conteúdo nativo, mas aos anúncios. Uma empresa testando os anúncios do Snapchat recebeu um aumento percentual de 10 nas taxas de conversão e um Aumento percentual de 15 no ROI (retorno do investimento) em comparação com anúncios no Facebook.

A conclusão óbvia? Os anúncios do Snapchat funcionam e podem ser altamente eficazes para alcançar públicos jovens.

Takeaways

A publicidade nas redes sociais pode se tornar complicada. É difícil descobrir qual plataforma produzirá os melhores resultados para sua marca, mas aqui estão algumas dicas para começar:

Se você é novo na publicidade de mídia social, O Facebook é um ótimo lugar para começar. Um amplo público, opções abrangentes de segmentação de públicos-alvo e um orçamento facilmente escalável fazem do Facebook uma excelente plataforma inicial.

Para anúncios no Facebook, comece por aqui.

Se você é um profissional de marketing de mídia social experiente, Considere expandir sua estratégia com recursos especiais no Twitter e no LinkedIn. As Tendências promovidas do Twitter facilitam a execução de campanhas de hashtag, enquanto os anúncios do InMail do LinkedIn permitem que você leve a publicidade de mídia social personalizada para o próximo nível.

Comece a twittar com Twitter anúncios or visite o LinkedIn para um público de negócios.

Por fim, se sua empresa conta com recursos visuais e um público mais jovem, Instagram e Snapchat são fortes concorrentes. A publicidade nas redes sociais nessas plataformas pode ser cara, mas elas compensam com taxas de engajamento especialmente altas.

Instagrammers, cabeça dessa maneira. Ou acompanhe as crianças Snapchat.

Comece uma nova campanha, aumente suas estratégias atuais ou seja experimental. A publicidade nas redes sociais tornou-se uma das melhores formas de alcançar o seu público-alvo. Com opções para todos os negócios, começar é mais fácil do que nunca.

O posto Seu guia para as principais opções de publicidade de mídia social 5 apareceu pela primeira vez em dlvr.it | blog.