Como escrever anúncios de texto no Google AdWords, para comércio eletrônico

O Google AdWords, a plataforma de publicidade do Google, é o mecanismo que impulsiona as vendas on-line de muitas operações de comércio eletrônico de pequeno e médio porte. Os vendedores que desejam aproveitar ao máximo os anúncios de texto no Google AdWords devem aprender a redigir textos diretos simples e diretos e fazer um monte de testes divididos.

A plataforma do Google AdWords tem vários formatos de anúncios e duas redes: pesquisa e exibição. O mais simples e direto desses formatos é um anúncio de texto em execução na rede de pesquisa.

Anúncios de texto no Google AdWords incluem um título, um URL visível, uma descrição e a possibilidade de extensões de anúncio. O anúncio exibido inclui duas extensões de anúncio: a extensão de classificação, que é automática, e a extensão de fragmentos estruturados "Tipos:".

Anúncios de texto no Google AdWords incluem um título, um URL visível, uma descrição e a possibilidade de extensões de anúncio. O anúncio exibido inclui duas extensões de anúncio: a extensão de classificação, que é automática, e a extensão de fragmentos estruturados "Tipos:".

Com o anúncio de texto, sua empresa tem um título (ou dois), um URL e uma breve descrição para comunicar valor e incentivar um link. Anúncios de texto eficazes do Google AdWords convencerão alguém a clicar nele.

Então, como você ou como sua empresa aprende a escrever anúncios de texto eficazes? Como é o processo de aprendizagem? Como você deve começar a se tornar um escritor de anúncios melhor?

Redação

Copywriting é o ato de escrever texto para, neste caso, publicidade ou marketing. Este ato de arranjar palavras para que um leitor tome alguma ação desejada é freqüentemente descrito como um artigo e um ciência.

“É uma arte porque exige criatividade, senso de beleza e estilo”, escreveu Demian Farnworth em uma postagem do Copyblogger. “Escrever uma cópia efetiva também é uma ciência porque existe no mundo dos testes, testes e falhas, aprimoramentos, inovações, educação e previsibilidade. A publicidade científica permite que você desenvolva uma ideia e depois teste essa ideia. ”

Embora chamar uma coisa tanto uma arte quanto uma ciência façam fronteira com o clichê, ainda é significativo escrever textos de texto eficazes. Em particular, pensar em como aprendemos arte e ciência pode nos ajudar a entender como escrever uma cópia convincente do Google AdWords.

Arte de Copywriting

Com poucas exceções, fazer arte requer estudo, pesquisa, observação e prática.

Se você quiser aprender a escrever anúncios de texto eficazes, estude a arte de redação. Ler este artigo é um bom começo, mas é apenas um começo.

"Acha que não precisa aprender copywriting?" perguntou perito de conversão Peep Laja. “David Ogilvy, o pai da publicidade moderna, abordou isso em seu livro Ogilvy on Advertising. Um de seus redatores disse a ele que ele [Olgivy] não tinha lido nenhum livro sobre propaganda. '”

- Ogilvy perguntou a ele: - Suponha que sua vesícula biliar seja removida hoje à noite. Você escolherá um cirurgião que tenha lido alguns livros sobre anatomia e saiba onde a vesícula biliar é ou alguém que confia em sua própria intuição? '”

“O que distingue os melhores especialistas dos jogadores medíocres é que os melhores sabem mais. Você pode escrever uma cópia melhor se souber mais sobre isso. ”

Considere por um momento a anatomia dos anúncios de texto no Google AdWords. Existem três seções. A seção final pode ser dividida para que tenhamos quatro itens em nossa lista. Aprender a anatomia do anúncio nos ajudará a aprender a escrever textos eficazes.

  • Título. O AdWords permite duas manchetes de caracteres 30 cada. Estas manchetes serão conectadas com um hífen. Seu segundo título nem sempre aparece.
  • URL. Você pode mostrar aos leitores apenas seu domínio ou até dois indicadores de caminho adicionais para dar aos clientes em potencial uma ideia do que eles verão se clicarem no anúncio.
  • Descrição. Você tem no máximo 80 caracteres para descrever seu produto. O Google AdWords pode remover algumas palavras em dispositivos móveis.
  • Chamada para ação. Um subconjunto da descrição, uma chamada à ação, é a primeira oportunidade da sua loja para solicitar a venda.

Vamos nos concentrar no título. Alguns redatores do Google AdWords recomendam espelhar o objetivo do usuário ou falar com o objetivo dele.

Johnathan Dane, o fundador da KlientBoost, uma agência de publicidade paga e copywriting, ofereceu um exemplo simples para quem sofre de acne.

Imagine alguém procura por "ajuda para se livrar da acne" no Google. Qual dessas manchetes você acha que obterá a melhor resposta?

  • "Lidando com acne?"
  • "Matar acne uma vez e para todos"

O primeiro título, "Lidando com o Acne", reafirma o que você já sabe sobre o usuário. Se alguém está procurando por "ajuda a se livrar da acne", ele provavelmente está lidando com acne. Isso pode espelhar a pergunta do usuário, mas não fala com sua meta ou objetivo.

O segundo título, "Matar a acne uma vez por todas", fala sobre o objetivo ou objetivo do usuário. Oferece uma resposta.

Que tipo de manchete uma sapataria on-line poderia escrever para a frase-chave “tênis de corrida para evitar dores no joelho?” Um anúncio veiculado no Google no momento em que escrevo respondeu “Sapatos feitos por mulheres”. Isso faz pouco sentido, o termo de pesquisa.

WordStream, uma plataforma PPC, sugeriu oito práticas recomendadas de escrita de anúncios PPC que incluem essa ideia de espelhar a intenção do usuário. Pense nessas técnicas como pinceladas para um pintor ou escalas para um músico. Aprendê-los irá torná-lo melhor na arte.

  • Espelhe o objetivo do usuário
  • Incluir números ou estatísticas
  • Apelar para uma sensação de direito
  • Inclua gatilhos emocionais
  • Use palavras-chave em URLs
  • Use pontuação
  • Preocupar objeções comuns
  • Concentre-se nos benefícios para o usuário

Ciência de Copywriting

Depois de estudar a arte de anúncios de texto eficazes e escrever alguns anúncios, é hora de se concentrar na ciência - experimentação e testes.

Para cada campanha ou mesmo para cada grupo de anúncios, defina metas de melhoria específicas, como melhorar a taxa de cliques.

Em seguida, decida qual parte do anúncio você deseja testar. Pense na anatomia do anúncio, descrita anteriormente.

Você testará o título, o URL de visualização, a descrição ou a frase de chamariz na descrição? No contexto maior, você também pode testar as palavras-chave associadas a um anúncio, a sua página de destino, as extensões de anúncio utilizadas e até mesmo os dias (a hora do dia para exibir o anúncio).

Depois de escolher o que testar, como o título ou a call-to-action, faça pequenas alterações e compare essas alterações ao original. Teste uma alteração de cada vez e melhore o desempenho.

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