Как писать текстовые объявления в AdWords, для электронной торговли

AdWords, рекламная платформа Google, является двигателем онлайн-продаж для многих небольших и средних операций электронной коммерции. Продавцы, которые хотят получить максимальную отдачу от текстовых объявлений в AdWords, должны изучать простой, прямой копирайтинг и проводить много раздельного тестирования.

Платформа AdWords имеет несколько форматов объявлений и две сети - поиск и отображение. Самый простой и самый прямой из этих форматов - текстовое объявление, работающее в поисковой сети.

Текстовые объявления в AdWords включают заголовок, видимый URL-адрес, описание и возможность расширения объявлений. Показанное объявление включает в себя два расширения объявлений: расширение рейтинга, которое является автоматическим, и расширение структурированного фрагмента «Типы:».

Текстовые объявления в AdWords включают заголовок, видимый URL-адрес, описание и возможность расширения объявлений. Показанное объявление включает в себя два расширения объявлений: расширение рейтинга, которое является автоматическим, и расширение структурированного фрагмента «Типы:».

В текстовом объявлении в вашем бизнесе есть заголовок (или два), URL-адрес и краткое описание для обмена информацией и поощрения ссылки. Эффективные текстовые объявления AdWords убедят кого-то щелкнуть по нему.

Итак, как вы и как ваша компания учится писать эффективные текстовые объявления? Как выглядит процесс обучения? Как вы должны стать лучшим автором рекламы?

Копирайтинг

Копирайтинг - это акт написания текста, в данном случае рекламы или маркетинга. Этот акт упорядочения слов, чтобы читатель предпринял какое-то желаемое действие, часто описывается как статья и наука.

«Это искусство, потому что оно требует творчества, чувства красоты и стиля, - писал Демьян Фарнворт в пост Copyblogger, «Написание эффективной копии также является наукой, потому что она существует в мире испытаний, испытаний и неудач, улучшений, прорывов, образования и предсказуемости. Научная реклама позволяет вам развить идею, а затем проверить эту идею ».

Призывая вещь, как искусство, так и наука граничит с клише, все еще имеет смысл писать эффективную копию текстового объявления. В частности, размышление о том, как мы учимся искусству и науке, может помочь нам понять, как писать убедительные копии AdWords.

Искусство Копирайтинга

За некоторыми исключениями, искусство требует изучения, исследований, наблюдения и практики.

Если вы хотите научиться писать эффективные текстовые объявления, изучите искусство копирайтинга. Чтение этой статьи - хорошее начало, но это только начало.

«Думаешь, тебе не нужно изучать копирайтинг?» спросил эксперт по конверсии Peep Laja, Дэвид Огилви, отец современной рекламы, обратился к этому в своей книге Ogilvy о рекламе, Один из его копирайтеров сказал ему, что он [Ольгиви] не читал никаких книг о рекламе ».

Огилви спросил его: «Предположим, что ваш желчный пузырь должен быть удален этим вечером. Будете ли вы выбирать хирурга, который прочитал некоторые книги по анатомии и знает, где находится желчный пузырь или кто-то, кто полагается на свою собственную интуицию?

«Что отличает лучших экспертов от посредственных игроков, так это то, что лучшие знают больше. Вы можете написать лучшую копию, если знаете больше об этом ».

Рассмотрим на мгновение анатомию текстовых объявлений в AdWords. Существует три раздела. Последний раздел можно разделить так, чтобы у нас было четыре пункта в нашем списке. Изучение анатомии объявления поможет нам научиться писать эффективный текст.

  • Заголовок. AdWords разрешает два заголовка символов 30. Эти заголовки будут связаны с дефисом. Второй заголовок может не отображаться всегда.
  • URL. Вы можете показывать читателям только ваш домен или целых два дополнительных индикатора пути, чтобы дать потенциальным клиентам представление о том, что они увидят, если они нажмут на объявление.
  • Описание. Для описания вашего продукта у вас есть максимум символов 80. AdWords может удалить некоторые слова на мобильных устройствах.
  • Призыв к действию. Подмножество описания, призыв к действию - это первая возможность вашего магазина запросить продажу.

Давайте сосредоточимся на заголовке. Некоторые рекламодатели AdWords рекомендуют зеркально отражать цель пользователя или говорить с их целью.

Джонатан Дайн, основатель KlientBoost, агентства рекламы и копирайтинга с оплатой за клик, предложил простой пример для страдающих акне.

Представьте, что кто-то ищет «помощь избавиться от прыщей» в Google. Какие из этих заголовков, по вашему мнению, получат лучший ответ?

  • «Работа с акне?»
  • «Убейте угорь один раз и для всех»

Первый заголовок «Работа с акне?» Повторяет то, что вы уже знаете о пользователе. Если кто-то ищет «помочь избавиться от прыщей», он, вероятно, имеет дело с акне. Это может отразить вопрос пользователя, но это не говорит о его цели или цели.

Второй заголовок «Kill Acne Once & For All» говорит о цели или цели пользователя. Он предлагает ответ.

Какой заголовок может быть в онлайн-магазине обуви для ключевой фразы «бегущий ботинок, чтобы предотвратить боль в колене?». Одно объявление, запущенное на Google на момент написания ответа, отвечало «Обувь для женщин, по женщинам». Это мало смысла поисковый запрос.

WordStream, платформа PPC, предложила восемь рекомендаций по написанию рекламы PPC, которые включают эту идею, отражающую намерение пользователя. Подумайте об этих методах, таких как мазки кисти для художника или шкалы для музыканта. Изучение их сделает вас лучше в искусстве.

  • Зеркальное отображение цели пользователя
  • Включить номера или статистику
  • Обращение к чувству права
  • Включить эмоциональные триггеры
  • Использовать ключевые слова в URL-адресах
  • Использовать пунктуацию
  • Предотвратить общие возражения
  • Сосредоточьтесь на преимуществах для пользователя

Наука Копирайтинга

После того как вы изучили искусство эффективных текстовых объявлений и написали несколько собственных объявлений, пришло время сосредоточиться на науке - экспериментировании и тестировании.

Для каждой кампании или даже для каждой группы объявлений задайте конкретные цели улучшения, такие как повышение скорости кликов.

Затем определите, какую часть объявления вы хотите протестировать. Подумайте об анатомии объявления, описанной ранее.

Вы проверите заголовок, отображаемый URL-адрес, описание или призыв к действию в описании? В более широком контексте вы также можете проверить ключевые слова, связанные с объявлением, его целевой страницей, используемыми расширениями объявлений и даже дневными частями (время дня для запуска объявления).

После того, как вы выбрали, что тестировать, например заголовок или призыв к действию, внесите небольшие изменения и сравните эти изменения с оригиналом. Проверяйте одно изменение за раз и улучшайте производительность.

Источник

Похожие темы

Оставить комментарий

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.