Obsahový marketing sa mení. Tu je návod, ako zabezpečiť, aby stratégia marketingu s obsahom bola v službe 2019 relevantná.
Marketing sa mení. Tradičné propagačné metódy nie sú tak úspešné ako predtým. Ako sa môžete uistiť, že vaša marketingová stratégia v oblasti obsahu nie je za sebou?
Je to ideálny čas začať premýšľať o tom, ako upraviť svoje plány na ďalšie 12 mesiace.
Tu je sedem tipov, aby ste si mysleli, čo potrebujete zlepšiť v 2019.
1. Získajte základy správne
Dobrým spôsobom, ako začať rok, je preskúmať vašu existujúcu stratégiu. Nájdite si čas na stretnutie so svojím tímom, aby ste prehovorili o všetkých veciach, ktoré fungovali dobre v 2018 a čo je potrebné vylepšiť v 2019.
Bližší pohľad na vašu stratégiu vám môže pomôcť pochopiť, či vaše plány sú stále relevantné pre ďalšie 12 mesiace. Ak ste ešte nevytvorili písomnú marketingovú stratégiu pre obsah, potom môžete začať s navrhovaním svojich plánov, aby ste im uľahčili komunikáciu v rôznych tímoch.
Podľa Nedávna správa CMI, iba 39% obchodníkov s produktom B2B má zdokumentovanú marketingovú stratégiu obsahu. To znamená, že veľký počet obchodníkov nie je stále schopný preukázať, ako sú ich plány nastavené na to, aby urobili prípad týkajúci sa hodnoty marketingu obsahu pre zvyšok spoločnosti.
Najjednoduchší spôsob, ako revidovať svoju marketingovú stratégiu obsahu raz ročne, je investovať čas do vytvárania zdokumentovaného obsahu marketingového plánu. Dokonca aj jednoduchý prehľad vašej stratégie môže byť stále efektívny.
2. Zlepšite svoju distribučnú taktiku
Distribúcia obsahu môže byť kľúčovou súčasťou vašej marketingovej stratégie v oblasti obsahu. Nestačí vytvoriť dobrý obsah, ak ho nemôžete zobraziť správnemu publiku. Distribúcia sa mení a spoločnosť 2019 povzbudí obchodníkov, aby trávili viac času nájdením správnej taktiky, aby oslovili svoje cieľové publikum.
Pozrite sa na svoje údaje, aby ste zistili, aké sú vaše najlepšie akvizičné kanály, a skúmajte zvyky vášho publika, pokiaľ ide o spotrebu obsahu.
Začnite tým, že odpoviete na niektoré z týchto otázok:
- Ktoré kanály sú najlepšími akvizičnými kanálmi?
- Aký je náš návštevník stránky?
- Aké sú zariadenia, ktoré naše publikum zvykne konzumovať obsah?
- Aký je najlepší čas na oslovenie nášho publika?
- Ktoré správy fungujú lepšie na propagáciu nášho obsahu?
- Aká je ideálna frekvencia z hľadiska propagácie obsahu?
Tieto otázky vám môžu pomôcť aktualizovať stratégiu marketingu obsahu, aby ste sa prispôsobili potrebám vášho publika. Môžu vám pomôcť zlepšiť taktiku okolo distribúcie obsahu, aby ste sa uistili, že zostanete čo najefektívnejší.
3. Zamerajte sa na svoj najlepší kanál
Obsahový marketing sa mení. Zostali sme za nutnosťou byť na čo najväčšom počte kanálov.
Teraz je čas preskúmať svoje najlepšie výkonné kanály, aby ste ich mohli použiť strategickejšie. Nájdite kanály, ktoré vaše cieľové publikum venuje najviac času a vytvorte stratégiu na ich oslovenie.
Použite svoje učenie z 2018 a vylepšite svoj úspech pomocou správnych kanálov v správnom čase. Nebojte sa začať používať kanál, ktorý pre vás nefunguje.
Len preto, že všetci vaši konkurenti používajú napr. Twitter, neznamená to, že by ste mali byť na ňom, ak neprinášajú požadované výsledky.
Odďaľujeme sa od času, keď sme do nášho marketingového mixu pridali kanály jednoducho preto, že "všetci boli na nich".
Spustite 2019 s strategickejším prístupom k 2019 a využite energiu na svoje najvýkonnejšie kanály.
4. Zúžte svoje publikum
Obsahový marketing nie je nevyhnutne o dosiahnutí čo najväčšieho počtu ľudí. Dokonca aj keď sa nezameriavate na rozsiahlu kampaň na zlepšenie vášho povedomia, stále máte na mysli cieľové publikum.
Moderný marketing neznamená kričať dúfať, že niekto počúva vaše posolstvo. Nastal čas stanoviť konkrétnejšie ciele a taktiku obsahu, aby sa zvýšil úspech vašej propagácie.
Nebojte sa sústrediť sa na špecializované publikum, ak to znamená, že môžete zlepšiť svoju angažovanosť alebo mieru konverzie.
V skutočnosti môže byť nika marketing kľúčom k úspechu. Dokáže dokázať, že naozaj poznáte svoje publikum a vylepšíte šance na dosiahnutie vysokej návratnosti investícií do vášho marketingového úsilia v oblasti obsahu.
5. Nepoužívajte iba obsah na vytvorenie obsahu
Je lákavé prichádzať s novými obsahovými nápadmi aj na dennej báze. Dosiahli sme však štádium, že tam je príliš veľa obsahu, ale nie je dostatok času na jeho konzumáciu.
Tesne pred vytvorením ďalšieho obsahu uvažujte o cieľoch, ktoré od neho chcete dosiahnuť.
- Zodpovedá vašim obsahovým marketingovým cieľom?
- Je to relevantné pre vaše cieľové publikum?
- Ponúka vám niečo nové a užitočné pre vaše publikum?
Viac obchodníkov zvyšuje čas, ktorý venujú aktualizácii staršieho obsahu namiesto vytvorenia nového. Je to dobrý spôsob, ako udržať dobrú stratégiu SEO pri aktualizácii vášho najvýkonnejšieho obsahu.
Ak ste v službe 2018 vytvorili veľmi úspešný príspevok blogu, môžete skontrolovať jeho relevanciu pre 2019 a podľa potreby ju aktualizovať. Týmto spôsobom si zachováte dobrú výkonnosť SEO, zatiaľ čo ju môžete pridať do nového rozvrhu podporovaného obsahu.
Evergreen obsah stále potrebuje čas na to, aby zostal čerstvý a úspešný, a tak ho zaobchádzajte ako s vašou stratégiou namiesto toho, aby ste vytvorili nový obsah, ktorý by mohol uniesť váš minulý úspech.
6. Povoliť čas a rozpočet na experimentovanie
Je skvelé používať väčšinu času so zameraním na najvýkonnejšie kanály, ale je stále užitočné umožniť určitý čas (a rozpočet) vyskúšať nové nápady.
Nájdite nové vznikajúce kanály a taktiky propagácie, ktoré by mohli byť ďalšími veľkými časťami vašej stratégie. Určite budú dobré a zlé lekcie, ale môže tu existovať aj veľká príležitosť, ako zostať pred krivkou, pokiaľ ide o nové technológie.
Či už ide o trávenie viac času na hlasovú technológiu, AI, Snapchat alebo čokoľvek iné, ktoré by mohlo byť relevantné pre vaše cieľové publikum, stojí za to úsilie nechať priestor na experimentovanie.
7. Najprv umiestnite svoje publikum
Najlepším spôsobom, ako zabezpečiť, aby stratégia marketingu obsahu zostala úspešná v nasledujúcich mesiacoch 12, je stále počúvať potreby vášho publika.
Ak sa vaše cieľové publikum alebo ciele zmenili počas posledných 12 mesiacov, musíte tieto zmeny zohľadniť vo svojej stratégii marketingu obsahu.
Strávte čas, aby ste sa ponáhľali hlbšie do svojich dát, aby ste pochopili správanie vášho publika a to, čo od vás potrebuje.
Je ľahké predpokladať, že vieme ako obchodníci čo chceme, ale niekedy môžeme skončiť prekvapením. Možno si dokonca uvedomíme, že sa musíme zamerať na zmenu správania, či už ide o nové technológie, nové produkty alebo dokonca nové návyky.
Kde mám začať?
Najlepším spôsobom, ako začať, je vrátiť sa k vašim marketingovým taktikám, ktoré ste použili v službe 2018.
Prineste svoj tím spoločne, aby ste analyzovali vaše minulé kampane, či splnili vaše ciele a čo môžete zlepšiť v službe 2019.
Nájdite svoje kanály s najlepšími výsledkami a upravte svoju stratégiu, aby ste na nich venovali viac času.
Neprestávajte počúvať svoje publikum a vždy byť dostatočne flexibilní, aby ste sa mohli zaoberať všetkými zmenami návykov.