คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาของ Amazon

อเมซอนคือ เติบโตอย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของผู้คนมากขึ้น คุณสามารถค้นหาสิ่งที่คุณต้องการซื้อใน Amazon ได้มากและเมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถซื้อสินค้าบน Amazon ได้ในหลายพื้นที่ทั่วโลก

ไม่มีความลับใด ๆ ที่การโฆษณาดิจิทัลได้เปลี่ยนวิธีที่เรามองการตลาดโดยสิ้นเชิง มันเป็นไปโดยไม่ได้บอกว่าหากคุณต้องการโฆษณาอะไรบางอย่างคุณต้องเพิ่มโซเชียลมีเดียลงในส่วนผสมทางการตลาดของคุณ อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงศักยภาพในการโฆษณา Amazon เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่ผู้คนแสดงกระเป๋าสตางค์ในมือเพื่อหาเงินไปใช้จ่ายกับบางสิ่ง สิ่งนี้แทบไม่เกิดขึ้นที่อื่น

นี่คือเหตุผลที่การทำความเข้าใจว่าการโฆษณาบน Amazon ทำงานอย่างไรจึงเป็นทักษะสำคัญที่สามารถจ่ายเงินได้อย่างมหาศาลเมื่อพูดถึงการสร้างแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการเรียนรู้ วิธีเริ่มต้นธุรกิจใน Amazonคุณไม่สามารถทำได้หากไม่ได้เรียนรู้ว่าโฆษณาของ Amazon ทำงานอย่างไร

โฆษณาของ Amazon ทำงานอย่างไร

บนพื้นผิวดูเหมือนเรียบง่าย ผู้ซื้อมาที่ Amazon และค้นหาบางสิ่งที่ต้องการซื้อ พวกเขาทำได้โดยพิมพ์วลีลงในแถบค้นหาของ Amazon ที่อธิบายถึงสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา เมื่อพวกเขาค้นหาพวกเขาจะได้รับหน้าและหน้าผลการค้นหาที่ตรงกับคำค้นหาของพวกเขาผลการค้นหาบางส่วนเป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนจะมีลักษณะเหมือนกับที่คุณพบโดยทั่วไปโดยมีป้าย "ผู้สนับสนุน" เล็ก ๆ ที่ด้านบน:

สิ่งที่กำหนดว่าโฆษณาของคุณได้รับการแสดงสูงเพียงใดคือราคาเสนอที่คุณวางไว้สูงเพียงใดสำหรับข้อความค้นหา / คำหลักนั้น ๆ เรียกว่าระบบ Pay Per Click ซึ่งเป็นสาเหตุที่คนเรียก โฆษณา Amazon Amazon PPC นี่เป็นรูปแบบการโฆษณาขั้นพื้นฐานที่สุดใน Amazon และเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เป้าหมายของคุณในขณะที่โฆษณาบน Amazon ไม่ใช่แค่การหาวิธีแสดงในผลการค้นหาของลูกค้าเพื่อให้ได้ยอดขาย แน่นอนว่าการขายคือจุดขายใน Amazon อย่างไรก็ตามยังมีประโยชน์ระยะยาวในการแสดงข้อความค้นหาอย่างสม่ำเสมอ

ดังที่คุณเห็นรายชื่อที่ปรากฏจากการค้นหาใด ๆ ที่ไม่ได้ไปที่นั่นตามค่าเริ่มต้น คุณได้อันดับที่สูงขึ้นในการค้นหาโดยการโฆษณาในข้อความค้นหาเหล่านั้นและยิ่งคุณทำยอดขายได้มากเท่าไหร่การค้นหาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น การขายใน Amazon เป็นข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถรักษาความปลอดภัยบนแพลตฟอร์มสำหรับรายชื่อของคุณ การใช้โฆษณาเป็นวิธีที่คุณสามารถปลูกฝังสิ่งนั้นได้

ค้นคว้าและกำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับโครงสร้าง Amazon PPC ใหม่

เมื่อพูดถึงการตั้งค่าโครงสร้าง Amazon PPC เริ่มต้นเป้าหมายแรกของคุณคือการค้นหาเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณซึ่งจะมีโอกาสเปลี่ยนเป็นยอดขายและเปลี่ยนเป็นตำแหน่งการจัดอันดับทั่วไปในการค้นหาเมื่อเวลาผ่านไป คุณยังต้องการประหยัดค่าใช้จ่ายในขณะที่ทำสิ่งนี้ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องการใช้เงินมากเกินไปก่อนที่จะหาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล โดยทั่วไปคุณต้องทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1) ทำการวิจัยคำหลักก่อน

ก่อนที่คุณจะดำเนินการใด ๆ ในอินเทอร์เฟซกลางผู้ขายของ Amazon คุณจะต้องได้รับรายการคำค้นหาเพื่อใช้ในแคมเปญของคุณ คุณสามารถทำได้โดยสัญชาตญาณหรือคุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์ การใช้ซอฟต์แวร์ให้ข้อมูลมากมายที่คุณไม่สามารถรวบรวมได้

จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการค้นหาคำหลักที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกับของคุณได้รับการจัดอันดับตามออร์แกนิกอยู่แล้ว เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้คือไฟล์ AMZScout ย้อนกลับการค้นหา ASIN คุณสามารถหยิบ ASIN ของรายชื่อใด ๆ ที่คุณต้องการตรวจสอบและใส่ลงในแถบค้นหาของเครื่องมือและค้นหาคำหลักทั้งหมดที่มีการจัดอันดับรายการพร้อมกับปริมาณการค้นหารายเดือน สมมติว่าคุณขายกระเป๋าเป้ คุณเพียงแค่รับ ASIN จากรายการกระเป๋าเป้สะพายหลังที่มีชื่อเสียงและรับคีย์เวิร์ดของคุณ:

คุณสามารถทำได้หลายครั้งและรับคีย์เวิร์ดจากรายการกระเป๋าเป้สะพายหลังหลายรายการ

2) เหวี่ยงแหกว้าง ๆ

คุณต้องการจัดระเบียบแคมเปญของคุณในลักษณะที่คุณบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้คุณค้นหางานที่คุณสามารถประมูลได้อย่างจริงจังมากขึ้นในอนาคต คุณจำเป็นต้องใช้ตัวเลือกทั้งหมดที่คุณมีเพื่อรักษายอดขายที่เป็นไปได้สูงสุดและการจัดอันดับทั่วไปในอนาคต

3) ระบุเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพดี

เมื่อคุณเริ่มใช้งานแคมเปญของคุณคุณควรจับตาดูสิ่งที่คุณใช้จ่ายไปและสิ่งที่ทำให้เกิดการขายจริงๆ คุณต้องการทำสิ่งนี้อย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากคุณไม่สามารถเสียเวลาได้ หากบางสิ่งได้ผลให้เพิ่มราคาเสนอ หากมีบางอย่างล้มเหลวให้ลดหรือหากล้มเหลวอย่างรุนแรงให้ลบเป้าหมายทั้งหมดออก

ตอนนี้คุณมีความเข้าใจพื้นฐานแล้วว่าเป้าหมายเริ่มต้นของคุณคืออะไรแล้วมาดูสิ่งที่คุณสามารถทำได้

แคมเปญ Amazon ประเภทต่างๆ

แคมเปญ Amazon มี 2 ประเภทหลัก ๆ ตามกลไกที่มี: แคมเปญด้วยตนเองและแคมเปญอัตโนมัติ คุณยังสามารถจัดกลุ่มประเภทแคมเปญของคุณตามการกำหนดเป้าหมายซึ่งคุณเรียกใช้แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และแคมเปญการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก เราได้เห็นแล้วว่าโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักมีลักษณะอย่างไร โฆษณาการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์จะแสดงภายใต้รายชื่อที่ระบุเช่นนี้:

ระบบกำหนดเป้าหมายของ Amazon ทำงานโดยใช้ ASIN ของคู่แข่งเป็นเป้าหมายและเสนอราคาสำหรับสิ่งเหล่านั้น เป็นระบบคู่ขนานที่อยู่ควบคู่ไปกับการกำหนดเป้าหมายคำหลัก ข้อมูลเฉพาะบางส่วนมีดังนี้

แคมเปญกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

แคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ Amazon จะกำหนดเป้าหมายให้คุณโดยพิจารณาจากประเภทของคำหลักที่สามารถพบได้ในส่วนที่เป็นข้อความของรายการ Amazon ของคุณตลอดจนประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและหมวดหมู่ที่คุณขายคุณมีตัวเลือกในการปรับแต่ง แคมเปญอัตโนมัติ คุณมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย 4 แบบให้เลือก:

 

ปิดการแข่งขัน เป็นตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

แมทช์หลวม เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่กว้างกว่าและอาจเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกันหรือมีความกว้างมากขึ้นสำหรับเฉพาะกลุ่มและหมวดหมู่ของคุณ

ทดแทน เป็นตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมาย ASIN คู่แข่งโดยตรงของคุณที่ขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันทั้งหมด

เติมเต็ม เป็นตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือหมวดหมู่ทั่วไปที่อยู่ในผลิตภัณฑ์

 

กำหนดเป้าหมายแคมเปญด้วยตนเอง

ไม่เหมือนกับแคมเปญอัตโนมัติสำหรับแคมเปญที่กำหนดเองคุณต้องป้อนเป้าหมายด้วยตัวเอง แคมเปญมี 2 ประเภทตามที่เราพูดถึง มีเป้าหมายคำหลักซึ่งให้ประเภทการจับคู่ 3 ประเภทสำหรับเป้าหมายคำหลักของคุณ:

แน่นอน - เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดคุณจะปรากฏในการค้นหาก็ต่อเมื่อมีคนพิมพ์คำหลักนั้นตรงทั้งหมดหรือเป็นพหูพจน์ของคำหลักนั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องป้อนคำหลัก กระเป๋าเป้สะพายหลังโรงเรียน คุณจะปรากฏในการค้นหา:

กระเป๋าเป้นักเรียนและเป้สะพายหลังโรงเรียน

วลี - ประเภทการทำงานของวลีทำงานโดยใช้คำหลักที่คุณระบุและวางคุณในการค้นหาใด ๆ ที่มีคำหลักที่กำหนดเป้าหมายโดยที่คำอยู่ในลำดับเดียวกัน จากตัวอย่างก่อนหน้านี้ผลการค้นหาบางส่วนที่คุณสามารถแสดงใน:

กระเป๋าเป้โรงเรียนสีน้ำเงิน

กระเป๋าเป้โรงเรียนพร้อมสายรัด

กว้าง - นี่เป็นประเภทการจับคู่ที่เฉพาะเจาะจงน้อยที่สุดและจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการค้นหาใด ๆ ที่มีคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้ อีกครั้งโดยใช้ตัวอย่างเดียวกันคุณจะปรากฏในการค้นหาต่อไปนี้:

กระเป๋าเป้ใบเล็กสำหรับโรงเรียน

กระเป๋าเป้นักเรียนหญิงสีชมพู

เมื่อพูดถึงแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองคุณมี 2 ตัวเลือก:

ASIN กำหนดเป้าหมายแคมเปญ - ที่ที่คุณกำหนดเป้าหมายรายชื่อคู่แข่งเฉพาะ

การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ - คุณสามารถกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ทั้งหมดหรือหมวดหมู่ย่อยได้ ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายโดยใช้เกณฑ์ต่างๆเช่นการให้คะแนนของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณาแบรนด์และช่วงราคา:

 

นอกจากนี้ยังมีแคมเปญหลายประเภทที่มีให้เฉพาะแบรนด์ที่เป็นส่วนหนึ่งของการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon แคมเปญเหล่านี้ทำงานโดยใช้กลไกเดียวกันในขณะที่มีตัวเลือกที่แตกต่างกันเล็กน้อยเช่นการนำลูกค้าไปที่หน้าร้านของแบรนด์แทนที่จะไปยังรายการผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงรวมถึงตัวเลือกการปรับแต่งอื่น ๆ เช่นคำขวัญและโฆษณาวิดีโอ:

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ของคุณ

ตอนนี้คุณมีความเข้าใจเกี่ยวกับตัวเลือกแคมเปญต่างๆที่มีอยู่แล้วเรามาดูเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเหล่านั้นได้จริง:

1. จัดกลุ่มแคมเปญของคุณตามความเกี่ยวข้อง - คุณสามารถแบ่งทั้งคำหลักและเป้าหมายผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มโดยประมาณตามความเกี่ยวข้อง คำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงคือคำหลักและเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ASIN ของผลิตภัณฑ์เป็นเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ก็ยังมีความสำคัญ เป้าหมายทั้งสองประเภทนี้ต้องทำงาน หากคุณไม่สามารถเปลี่ยนยอดขายจากลูกค้าที่กำลังค้นหาสิ่งที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเป็นทางเลือกที่เปรียบเทียบได้และแย่กว่านั้นคุณอาจไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ควรค่าแก่การขายต่อไป นี่คือสิ่งแรกที่คุณต้องชำระ กลุ่มที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ คือเป้าหมายที่อาจได้ผลหรือทำงานได้ไม่สม่ำเสมอ สิ่งเหล่านี้จะเป็นเป้าหมายที่สามารถใช้เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในเงื่อนไขทั่วไปหรือ ASIN ของสินค้าที่อาจเสริมกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ เป้าหมายเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่ควรค่าแก่การทดสอบเนื่องจากมีโอกาสที่จะเกิด Conversion กลุ่มที่เกี่ยวข้อง 2 กลุ่มนี้ควรได้รับการปฏิบัติแยกกันและควรแยกเป็นแคมเปญ เป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องสูงควรมีราคาเสนอที่สูงขึ้นและควรดำเนินการอย่างจริงจังมากขึ้นและไม่ควรนำออกจากแคมเปญอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกันคุณต้องการเสนอราคาให้น้อยลงสำหรับเป้าหมายที่เกี่ยวข้องน้อยกว่าเนื่องจากคุณสนใจแค่ว่าพวกเขาโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

1. เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาแบบอนุรักษ์นิยม - แน่นอนคุณไม่ต้องการทำลายธนาคารในขณะที่พยายามค้นหาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล เริ่มแรกคุณจะใช้จ่ายเงินในการรวบรวมข้อมูลมากกว่าการรวบรวมยอดขาย ในกรณีนี้คุณต้องระมัดระวังเกี่ยวกับวิธีการใช้จ่ายเงินของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าคุณอาจพบคำหลักหลายร้อยคำหากไม่ใช่หลายพันคำที่คุณจะต้องทดสอบ ราคาเสนอของคุณสำหรับเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องสูงควรสูงกว่าเล็กน้อย อย่างไรก็ตามคุณควรมีเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องสูงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น สำหรับการเสนอราคาที่เหลือโปรดระมัดระวังการใช้จ่ายของคุณ

1. การแสดงรายการรูปภาพและการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ - เป็นไปโดยไม่บอกว่าความพยายามเหล่านี้ไม่ได้ผลหากลูกค้าไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากที่พวกเขามาถึงรายชื่อของคุณ รูปภาพผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในอัตรา Conversion ของคุณ สำเนารายชื่อเป็นลายลักษณ์อักษรไปได้ไกล อย่างไรก็ตามรูปภาพเป็นส่วนที่มีผลกระทบมากที่สุดในรายชื่อของคุณ ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้ภาพผลิตภัณฑ์ที่สะอาดและคมชัด คุณต้องหาวิธีการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้รูปภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณสื่อถึงคุณสมบัติที่มีคุณค่าที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่จะบรรลุประสิทธิภาพสูงสุด

ระบบโฆษณาของ Amazon นั้นตรงไปตรงมาและง่ายต่อการทำความคุ้นเคย อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องยากที่จะเชี่ยวชาญ หากคุณมีซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมและมีการกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ดีคุณก็พร้อมที่จะสร้างร้านค้าและแบรนด์ Amazon ของคุณ อย่าลืม:

• ทำการวิจัยคำหลักที่เหมาะสม
• เหวี่ยงแห.
• ลบเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพต่ำเพิ่มราคาเสนอสำหรับเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพดี
• จัดกลุ่มเป้าหมายและแคมเปญของคุณตามความเกี่ยวข้อง
• เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาที่ค่อนข้างระมัดระวัง
• ประเมินผลเป็นประจำทุกสัปดาห์
• แยกและเก็บรายงานการโฆษณาทั้งสำหรับการจัดการโครงสร้าง PPC ของคุณและเพื่อการอ้างอิงในอนาคต

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการจัดการ Amazon PPC ของคุณเป็นกระบวนการต่อเนื่องและต้องให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง ไม่มีวันที่จะเป็นเป้าหมายที่ดำเนินการอย่างสม่ำเสมอในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง พฤติกรรมการจับจ่ายเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคู่แข่งนอกจากนี้ยังมีแนวโน้มการจับจ่ายตามฤดูกาลและกิจกรรมต่างๆ ยิ่งคุณใช้งานโฆษณา Amazon นานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งเชี่ยวชาญในการปรับแต่งและปรับแต่งมากขึ้นเท่านั้น ผู้ขายโชคดี!

บทความต้นฉบับ