Paano Palakihin ang Iyong Benta Sa Mga Kaganapan sa Instagram

Walang diskarte sa marketing ng social media na kumpleto nang walang Instagram. Ngunit marami pa sa Instagram kaysa sa pag-upload lamang ng mga larawan at video sa iyong profile.

Sa isang pamantayang post, medyo limitado ka sa kung gaano karaming nilalaman ang maaari mong mai-upload sa isang araw o isang linggo.

Hayaan kong linawin. Teknikal, maaari kang mag-post ng mas maraming gusto mo. Ngunit ang diskarte na iyon ay hindi gagana.

Sa karaniwan, nag-post ang karamihan sa mga tatak tungkol sa 10 beses bawat linggo. Ang pag-upload ng nilalaman nang higit sa isang beses o dalawang beses bawat araw sa iyong profile sa Instagram ay magkakaroon ng negatibong epekto.

Ayon sa isang kamakailang pag-aaral mula sa Usbong Social, 58% ng mga mamimili ay nakakainis kapag ang mga tatak ay nag-post nang labis sa social media. At ang 46% ng mga gumagamit ay magbubuklod ng isang tatak para sa paggawa nito.

Ngunit nais mong ibahagi ang iyong nilalaman sa iyong madla. Minsan, ang pag-post ng isang beses o dalawang beses bawat araw ay hindi sapat upang makuha ang iyong punto.

Iyon ay kapag dapat mong magamit ang iyong kuwento sa Instagram.

Hindi tulad ng isang tradisyunal na post, ang iyong Instagram na kwento ay hindi babaha sa mga takdang oras ng iyong mga tagasunod. Maaari kang mag-upload ng higit sa sampung mga larawan o video sa iyong kwento, at hindi nito maiiwasan ang karanasan ng sinuman. Hindi ito ang kaso sa mga post na nai-post nang direkta sa iyong profile.

Ang Instagram ay may higit sa 400 milyong araw-araw na mga aktibong gumagamit. Ang isang-katlo ng mga kwento na may pinakamaraming pananaw ay nai-upload ng mga negosyo.

Ang pagsamantala sa tampok na ito ay isang mahusay na pagkakataon para sa iyong tatak na makabuo ng mga benta sa Instagram.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit na ang mas mahaba ang iyong kuwento sa Instagram, mas kaunti ang isang pagkakataon na mayroon ito napanood sa kabuuan nito:

rate ng pagkumpleto

Iyon ay sinabi, halos 60% ng mga tao ay mapapanood ang iyong buong kwento na mayroong mga frame ng 20.

Iyon ang higit na nilalaman kaysa sa mai-upload mo kasama ang mga tradisyonal na mga post sa iyong profile sa isang buong linggo.

Maaari kang lumikha ng isang bagong kuwento sa Instagram araw-araw mula nang mawala ang mga lumang kwento pagkatapos ng oras ng 24. Nangangahulugan ito na magsisimula ka sa bawat araw na may malinis na slate.

Maraming iba't ibang mga diskarte sa mga kwento sa Instagram na nagtutulak ng mga benta. Iyon ang naging inspirasyon ko sa pagsulat ng gabay na ito.

Natukoy ko ang ilan sa mga pinakamahusay na halimbawa ng mga kwento ng Instagram mula sa isang malawak na hanay ng mga tatak. Ang paggamit ng mga pamamaraang ito sa iyong diskarte sa pag-post ng Instagram ay makakatulong sa iyo maiwasan ang stale content para sa paparating na mga post.

Ito ang diskarte na kailangan mong gawin kung nais mong makabuo ng mas maraming mga benta sa Instagram.

Mag-set up ng isang shoppable na kwento

Sa loob ng maraming taon, upang ang mga negosyo ay direktang magmaneho ng mga benta sa Instagram, kinailangan nilang umasa sa pagdaragdag ng mga link sa kanilang mga bios upang magmaneho ng mga tagasunod sa mga pahina ng landing page ng produkto.

Hindi naging epektibo iyon dahil kailangang gumawa ng maraming karagdagang mga hakbang ang gumagamit.

Ngunit kamakailan lamang na isinulong ng Instagram ang isang pag-update na nagpapahintulot sa mga tatak dagdagan ang mga benta ng produkto na may mga mai-post na mai-post.

Sa isang maiiwasang post, maaari mong mai-tag ang mga produkto sa isang imahe, sa parehong paraan na gusto mo ng isang tao. Kapag nag-click ang isang gumagamit sa tag, sila ay nakadirekta sa isang landing page na nagbibigay sa kanila ng pagkakataong bumili ng iyong ibebenta.

Ang pag-click sa isang maiiwasang tag ay mas mababa sa alitan kaysa sa kinakailangang mag-navigate sa iyong bio.

Habang maraming mga tatak ang sinasamantala ng mga nabibiling mga post, marami ang hindi nakakaintindi na maaari rin nilang gamitin mga nababalitang kwento.

nababalitang kwento

Ang parehong konsepto ay nalalapat dito.

Sa iyong kwento, i-tag lamang ang isang item mula sa katalogo ng iyong produkto. Ang mga gumagamit na tumitingin sa kuwento ay magkakaroon ng isang pagpipilian upang mag-click sa tag at idirekta sa isang pahina kung saan makakumpleto nila ang pagbili.

Kung nais mong direktang magmaneho ng mga benta, ito ay isa sa iyong pinakamahusay na mga pagpipilian.

Maaari kang magdagdag ng dose-dosenang mga iba't ibang mga produkto sa iyong shoppable na kwentong Instagram. O baka kumuha ka ng isa pang diskarte at gagamitin ang iyong buong kwento upang maisulong ang isang produkto.

Alinmang pagpipilian ang pipiliin mo, makakagawa ka ng mas maraming mga benta sa mga diskarte na ito.

Patakbuhin ang isang poll

Ang mga botohan sa mga kwento ng Instagram ay isang mahusay na paraan upang magmaneho ng pakikipag-ugnayan.

Hindi tulad ng isang maiiwasang post, ang pakikilahok sa isang survey ay hindi direktang magmaneho ng mga benta, ngunit mapapahiwatig pa rin nito ang interes ng iyong mga tagasunod.

Maaari ang mga botohan triple ang iyong pakikipag-ugnayan mga sukatan sa isang kwento.

Ito ay dahil madali sila. Ang dapat gawin ng isang gumagamit ay mag-click sa isa sa dalawang mga pagpipilian upang lumahok. Dagdag pa, iyon ang tanging paraan na makikita nila kung paano bumoto ang ibang tao.

Narito ang isang halimbawa kung paano Microsoft Surface ginamit ang diskarte na ito sa isang naka-sponsor na kuwento:

ibabaw

Ito ay isang napaka-simpleng katanungan.

Tinatanong nila kung ano ang higit na mahalaga sa mga gumagamit, kapangyarihan o kakayahang magamit?

Narito ang catch. Kapag nag-swipe ang mga gumagamit, kasunod ng "matuto nang higit pa" CTA, matutuklasan nila ang produktong ito ay may parehong lakas at kakayahang magamit.

Makakakita ka ng higit sa mga CTA na ito ng swipe up style sa buong gabay na ito.

Samantalahin ang tampok na swipe up.

Ayon sa isang case study mula sa Marketing Land, 15-25% ng mga gumagamit na nakakakita ng mga link na ito sa mga kwentong Instagram ay nag-swipe.

MeUndies lumahok sa pag-aaral na ito.

Karaniwan, ang 20% ng mga gumagamit na nakakita ng kuwento nito ay nag-swipe upang malaman ang higit pa. At ang 90% ng mga taong iyon ay hindi pa dumalaw sa website noon.

Ang pagdaragdag ng isang poll sa iyong kuwento ay nagdaragdag ng iyong pagkakataon na makakuha ng mas mataas na mga rate ng pakikipag-ugnay at, samakatuwid, ginagawang mas malamang na mai-click ng mga gumagamit ang iyong CTA. Makakagawa ka ng mas maraming mga benta bilang isang resulta.

Ang mga testimonial ng Showcase upang madagdagan ang kredensyal ng tatak

Ang mga patotoo ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang pagiging maaasahan ng iyong tatak, produkto, at serbisyo.

Sa katunayan, 92% ng mga mamimili sumangguni sa mga patotoo kapag gumagawa ng desisyon sa pagbili.

Bukod dito, ang 88% ng mga mamimili ay nagtitiwala sa isang testimonial hangga't isang rekomendasyon mula sa isang taong kilala nila. At ang 72% ng mga mamimili ay nagsasabi na pinagkakatiwalaan nila ang isang negosyo nang higit pa matapos basahin ang isang positibong testimonial tungkol dito.

Ang pagdaragdag ng isang patotoo sa iyong kwento ay tiyak na madaragdagan ang iyong pagkakataon sa mga benta sa pagmamaneho.

Narito ang isang mahusay na halimbawa mula sa Mack Weldon:

kalusugan ng mens

Gumamit ito ng isang patotoo mula sa Kalusugan ng Lalaki upang magdagdag ng pagiging maaasahan sa produkto nito.

Kung isang kagalang-galang magazine tulad ng Kalusugan ng Lalaki sabi nga ito ang pinakamahusay na damit na panloob para sa gym, kung gayon dapat silang maging, di ba? Iyon ang ideya sa likod ng patotoo na ito.

Tulad ng nakikita mo, sinasamantala din ni Mack Weldon ang tampok na swipe up.

Sa pamamagitan ng pag-click sa CTA na ito, ang mga gumagamit ay magkakaroon ng pagkakataon na bumili ng mga produkto nang direkta mula sa landing page. Nililimitahan ng prosesong ito ang alitan, na nagpapabuti sa mga rate ng conversion.

Ito ay mas epektibo kaysa sa pagtatanong sa iyong mga tagasunod upang mag-navigate sa iyong website sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang hiwalay na web browser. Ang mga rate ng pag-convert para sa pamamaraang iyon ay magiging mas mababa.

Kasosyo sa isang social influencer

Vous pouvez aussi paggamit mga influencer upang madagdagan ang kredensyal ng iyong produkto.

Ang diskarte na ito ay gumagana para sa parehong mga kadahilanan tulad ng ginagawa ng mga testimonial. Makakakita ang mga tagasunod ng isang pagsulong mula sa isang taong pinagkakatiwalaan at sinusunod ang kanilang rekomendasyon bilang isang resulta.

Sa marketing influencer, hindi mo na kailangang mag-post ng anumang nilalaman sa iyong kwento.

Sa halip, maaari kang magkaroon ng mga impluwensyang pinagtatrabahuhan mong itaguyod ang iyong tatak sa kanilang sariling mga kwento.

Tingnan kung paano CALIA ni Carrie gumagamit ng diskarte na ito:

anastasia

Ang CALIA ni Carrie ay nakipagtulungan sa propesyonal na surfer at modelo na si Anastasia Ashley.

Ibinahagi ni Anastasia ang nilalamang ito sa kanyang sariling kwento, kaya tiningnan ito ng kanyang mga tagasunod. Ngayon ang mga taong hindi pa nakarinig ng tatak na ito ay nalantad sa promosyon.

Ang diskarte na ito ay isang mahusay na pagkakataon para sa iyo upang madagdagan ang iyong maabot.

Sa napalawak na pagkakalantad na ito, magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon na makakuha ng mas maraming mga tagasunod at nadagdagan ang trapiko sa website. Ang parehong mga sukatan na ito ay maaaring makatulong sa iyo na magmaneho ng mga benta.

Hikayatin ang pakikipag-ugnay

Ang diskarte na ito ay katulad ng sa mga botohan sa kwento, na napag-usapan ko kanina.

Ang buong ideya sa likod ng paghikayat ng pakikipag-ugnay sa iyong mga tagasunod ay nakikipag-ugnayan sila sa iyong nilalaman. Ang pagpapanatiling mga tao ay nakatutulong sa iyong tatak, produkto, at serbisyo na manatiling sariwa sa kanilang isipan.

Suriin ang halimbawang ito mula sa Tropicfeel:

tropic1

Ang Tropicfeel ay isang kumpanya ng pagsisimula na gumagawa ng pangwakas na sapatos ng paglalakbay. Ang lahat ng kanilang mga promosyon ay naka-target sa mga taong gustong maglakbay.

Ang bawat tao'y naglalakbay para sa iba't ibang mga kadahilanan.

Ang pagdaragdag ng nilalamang ito sa kwento nito ay nagbigay ng pagkakataon ang mga gumagamit na ibahagi ang kanilang mga sagot tungkol sa kanilang mga kagustuhan sa paglalakbay.

Ang antas ng pakikipag-ugnay na kinakailangan upang makumpleto ang survey na ito ay mas mataas kaysa sa pag-click lamang sa isang poll.

Ang isang gumagamit ay kailangang kumuha ng isang screenshot, at pagkatapos ay idagdag ang parehong imahe sa kanilang sariling kwento sa bilog ng kanilang mga sagot.

Pagkatapos, ibinahagi ni Tropicfeel ang mga sagot na iyon sa orihinal na kwento:

tropic2

Ito ay isang matalinong diskarte.

Kung plano mong gumawa ng isang bagay na tulad nito, hindi mo maaasahan na ang mga rate ng pakikilahok ay lubos na mataas. Iyon ay dahil nangangailangan ng labis na pagsisikap.

Ngunit epektibo pa rin ito. Kahit na ang ilang mga tagasunod ay hindi nakikilahok, pinapanood nila ang kuwento upang matingnan ang mga sagot mula sa ibang mga tao.

Ang lahat ng ito ay nag-iisip ng target na madla ng kumpanya tungkol sa paglalakbay at potensyal na pagpaplano sa kanilang susunod na biyahe.

Siguro ang mga tagasunod nito ay nangangailangan ng mga bagong sapatos bago ang kanilang susunod na paglilibot, na maakit ang mga ito upang gumawa ng isang pagbili mula sa tatak na ito.

Muling repasuhin ang nilalaman na nabuo ng gumagamit (UGC)

Sa huling halimbawa, nakakita ka rin ng nilalaman na nabuo ng gumagamit ng repurposed.

Ang pagkakaiba lamang ay ginawa bilang bahagi ng isang kampanya. Ngunit hindi iyon dapat mangyari.

May mga pagkakataon na mai-tag ka ng iyong mga customer sa kanilang mga kwento nang walang anumang pagpapasigla mula sa iyo.

Marahil ay inilagay nila ang isang bagong pares ng salaming pang-araw na iniutos lamang nila mula sa iyong e-commerce shop at nais na ipakita ito sa kanilang mga tagasunod. Kaya nag-upload sila ng isang imahe sa kanilang kwento at i-tag ang iyong tatak.

Sasabihan ka anumang oras na ang iyong tatak ay naka-tag sa isang kwento. Mula rito, magkakaroon ka ng pagpipilian upang ibahagi ang parehong nilalaman sa iyong sariling kwento rin.

Tingnan kung paano Mga Sapatos na Patara gumagamit ng taktika na ito:

patara

Ang repurposing UGC ay nakumpleto ang maraming mga bagay.

Una, ang ganitong uri ng nilalaman ay magkakaroon ng parehong epekto bilang testimonial ng isang customer, na dati kong tinalakay.

Ang pagbabahagi ng isang kwento na tulad nito ay nagpapakita rin sa iyong mga tagasunod na handa mong muling repasuhin ang nilalaman na nai-tag sa iyong tatak. Nagbibigay ito sa kanila ng ilang paghihikayat na gawin ang parehong para sa isang pagkakataon na maitampok.

Sa higit pa sa iyong mga tagasunod na nag-post tungkol sa iyong tatak sa kanilang mga personal na profile, tinatapos mo ang pagkuha ng mga social influencer na libre.

Ang mga taong ito ay maaaring hindi magkaroon ng libu-libong mga tagasunod bilang mga impluwensyang iyong binabayaran, ngunit ang kanilang nilalaman ay mahalaga pa rin at maaaring humantong sa karagdagang mga benta mula sa sinumang nakakakita ng kanilang mga kwento.

Sundin ang isang pag-unlad

Mas maaga ay napag-usapan ko kung paano mo mai-upload ang maraming mga frame sa iyong kwento araw-araw, na hindi inirerekomenda para sa isang tradisyonal na post.

Ngunit ang mga frame ay hindi dapat maging random.

Kung tinutukoy mo ang ilan sa mga halimbawa na tiningnan mo ngayon, hindi mo nais na pagsamahin ang lahat ng mga ito sa isang kwento.

Nakikita ko ang mga tatak na nagkakamali sa lahat ng oras. Nakalimutan nila na ang kanilang Instagram na kuwento ay dapat na tunay na magsabi ng isang kuwento. Nangangahulugan ito na kailangang sundin ang isang lohikal na pag-unlad.

Narito ang isang halimbawa mula sa Thule:

thule1

Ang kwento ay nagsisimula sa isang petsa.

Ito ay kukuha ng pansin ng sinumang nanonood at gawin silang mausisa kung ano ang nangyayari sa petsang ito.

Bilang isang resulta, magpapatuloy sila sa panonood upang malaman ang karagdagang impormasyon:

thule2

Habang nagpapatuloy ang kwento, matututo silang magkakaroon ng ilang uri ng pagdiriwang.

Ang mga gumagamit ay magpapatuloy sa:

thule3

Ngayon nagsisimula ang mga bagay upang makakuha ng mas tiyak.

Ibinahagi ni Thule ang oras ng pagdiriwang at mga pahiwatig sa isang paglulunsad ng produkto.

Ang kwentong ito ay may pitong frame. Nagkatinginan lang kaming tatlo.

Isipin kung ang lahat ng tatlong mga frame na ito ay pinagsama sa isa. Iyon ay magiging paraan ng masyadong maraming teksto sa screen.

Ngayon isipin kung pitong mga frame ng teksto ay na-crook sa isa lamang.

Ito ay magiging labis at mahirap para sa mga tao na basahin. Ang mensahe ay mawawala.

Ang isang pag-unlad na tulad nito ay ginagawang mas madali para sa mga tao na ubusin ito at mas malamang na gagawin nila iyon.

Kung sinusubukan mong ipakilala ang isang bagong produkto o kaganapan upang magmaneho ng mga benta, magagawa mo ito sa maraming mga imahe o video kumpara sa isa lamang.

Magpapakita ako sa iyo ng isa pang halimbawa ng ganitong uri ng pag-unlad sa ibaba.

Ipakilala ang iyong koponan

Gustung-gusto ko ang ideya ng pagpapakita ng iyong mga empleyado sa iyong kwento sa Instagram.

Ang konsepto na ito ay nagdaragdag ng isang elemento ng tao sa iyong tatak, na napupunta sa isang mahabang paraan. Pinapayagan nitong makita ng iyong mga tagasunod na higit ka sa isang kumpanya lamang. Ang mga totoong tao na maaari nilang maiugnay ay ang puwersa sa pagmamaneho sa likod ng iyong operasyon.

Tingnan natin kung paano Allbirds ginawa ito sa Instagram na kwento nito:

allbirds1

Tulad ng nakikita mo, ang kuwentong ito ay sumusunod din sa isang pag-unlad.

Sa halip na ipakita ang mga empleyado nito sa labas ng konteksto, sinimulan ng kumpanya ang kuwento sa pamamagitan ng pagsasabi na nais nitong ibahagi ang mga larawan kung saan ang koponan ay sumama sa produkto.

Narito ang isang halimbawa mula sa dosenang o kaya nai-post:

allbirds2

Si Maria, isang empleyado mula sa koponan ng supply chain, ay nagsuot ng produkto ng kumpanya sa Great Wall of China.

Ipinapakita ng kuwentong ito na ang mga empleyado nito ay nakatayo sa likod ng kanilang mga produkto. Pag-aari nila ang mga ito at aktwal na ginagamit ang mga ito.

Ngunit kung wala kang ganitong uri ng nilalaman upang maibahagi sa iyong kwento, hindi nangangahulugang hindi mo maipakilala ang iyong koponan.

Ang isa pang paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagpapakita sa likod ng mga eksena sa iyong operasyon.

Anumang oras na makamit ng isang empleyado ang isang bagay, maaari mong ibahagi ang nagawa sa iyong kwento.

Muli, ang diskarte na ito ay makalikha ng iyong tatak at gagawing mas kaaya-aya sa iyong mga tagasunod. Ang mga ganitong uri ng mga post ay perpekto para sa iyong kwento.

Magtaguyod ng isang bagong paglulunsad ng produkto

Tulad ng sinabi ko kanina, hindi mo nais na baha ang mga oras ng iyong mga tagasunod na may mga promosyon sa lahat ng oras.

Nakakainis ito at sa kalaunan ay hahantong sa pag-unat ka ng mga tao.

Ngunit kung mayroon kang isang bagong produkto na lalabas sa lalong madaling panahon, malaki ang pakikitungo nito. Nais mong simulan ang pagtaguyod nito sa lalong madaling panahon. Sa ganoong paraan, handa na ang iyong mga customer sa oras na ito ay pinakawalan.

Gamitin ang iyong kwento upang maisakatuparan ito.

Narito ang isang simpleng halimbawa mula sa Vuori Damit:

vuori

Ito ay isang mahusay na paraan upang gumamit ng 2018 holiday season upang magmaneho ng mga benta.

Maaari kang makapunta sa higit na detalye tungkol sa iyong mga produkto sa iyong kwento, depende sa iyong isinusulong.

Halimbawa, maaari kang mag-upload ng isang video tutorial sa iyong kwento na nagpapakita kung paano gamitin ang bagong produkto.

Pagsamahin ang diskarte na ito sa ilan pang mga taktika sa listahang ito at gumawa ng isang social influencer na gawin ang parehong bagay para sa iyo.

Ang pagbuo ng hype para sa iyong mga produkto bago sila ilunsad ay nagdaragdag ng iyong pagkakataon na makabuo ng mga benta kapag sa wakas ay magagamit na sila para sa pagbili.

Konklusyon

Ang Instagram ay naging isang malakas na tool para sa mga tatak. Ngunit iyon lamang ang kaso kung sinasamantala mo ang lahat ng magagamit na mga tampok.

Hindi sapat ang pag-post ng nilalaman sa iyong profile. Dagdag pa, dapat kang mag-upload ng isa o dalawang mga imahe o video bawat araw.

Marami kang kakayahang umangkop sa dami ng nilalaman na nai-post mo sa iyong Instagram na kwento.

Itaguyod ang iyong mga produkto nang direkta sa pamamagitan ng paggamit ng isang shoppable story.

Patakbuhin ang isang poll at hikayatin ang pakikipag-ugnayan upang himukin ang pakikipag-ugnayan.

Sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga patotoo, pakikipagtulungan sa mga social influencers, reposting nilalaman na nabuo ng gumagamit, at pagpapakilala sa iyong mga empleyado, magagawa mong magdagdag ng higit na kredensyal sa iyong tatak at mga produkto.

Ang lahat ng iyong mga kuwento ay dapat sundin ang isang lohikal na pag-unlad.

Kung susundin mo ang mga tip at halimbawa na aking nabalangkas sa itaas, tutulungan ka ng iyong Instagram na magbuo ng karagdagang kita.

Paano ang iyong tatak gamit ang mga kwento ng Instagram upang magmaneho ng mga benta?

pinagmulan

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi ilalathala. Ang mga kailangang field ay may markang *