Стратегія рекламних рекламних продуктів Amazon

В "Чи варто рекламувати рекламний продукт Amazon?, "Мій пост минулого місяця, я звернувся до основних розробок і вартості Спонсорованих продуктів. У цій статті ми розглянемо поради щодо отримання максимальної користі від реклами для спонсорованого продукту, як для досвідчених користувачів, так і для рекламодавців, які вперше користуються рекламою.

Почніть з автоматичного встановлення ставок

Коли ви запускаєте кампанії в Amazon, у вас є вибір між "Автоматичне націлювання" та "Ручне націлювання".

Amazon пропонує "Автоматичне націлювання" та "Націлювання вручну" для своїх рекламних кампаній. Автоматичне націлювання краще, спочатку, тому що важко знати, які пошукові терміни будуть відповідати вашим продуктам у продуктах Amazon Sponsored Products.

Amazon пропонує "Автоматичне націлювання" та "Націлювання вручну" для своїх рекламних кампаній. Автоматичне націлювання краще, спочатку, тому що важко знати, які пошукові терміни будуть відповідати вашим продуктам у продуктах Amazon Sponsored Products.

Почніть з автоматичного націлювання. За офіційними нотатками Amazon у Центрах Продавців, коли ви вибираєте "Автоматичне націлювання" для своєї кампанії, ви автоматично ставите ставку на найрелевантніші пошукові запити на основі інформації про продукт. За допомогою функції "Ручне націлювання" ви надаєте ставку на вибрані ключові слова.

Автоматичне націлювання краще, тому що важко зрозуміти, які пошукові терміни будуть відповідати вашим продуктам у рекламі Amazon Sponsored Products, навіть якщо ви зробили це деякий час.

Після запуску кампаній з автоматичним націлюванням можна почати аналізувати дані пошуку, які Amazon надасть. У Менеджері кампаній Amazon клацніть на кампанії автоматичного націлювання, і в центрі сторінки ви побачите "Завантажити звіт про пошукові терміни" над ставками груп об’яв.

На сторінці "Звіт про пошукові терміни" негайно витягніть звіт про дані пошуку або заплануйте регулярний запуск звітів.

На сторінці звіту про терміни пошуку можна негайно звільнити звіт про дані пошуку або запланувати звіти.

На сторінці звіту про терміни пошуку можна негайно звільнити звіт про дані пошуку або запланувати звіти. Натисніть на зображення, щоб збільшити.

Мої дані для пошукових термінів, які працюють добре. Фільтр для умов, які призвели до продажу продукції. Використовуйте ці дані для кампаній "Націлювання вручну", щоб забезпечити більш прибутковий трафік.

Рівні ставок

Існує непряма вигода для продуктів Amazon Sponsored, які можуть вплинути на стратегію встановлення ставок.

Для контексту розглянемо загальну картину. На відміну від Google, компанія, яка в основному заробляє гроші, коли рекламу натиснута, Amazon в основному робить гроші, коли продукти продаються. До тих пір, поки ви не будете продавати декілька елементів нового продукту, Amazon не вийде зі свого шляху, щоб перелічити ваш продукт на видному місці в результатах пошуку. Це має сенс - для Amazon. Коли ви запускаєте новий продукт, Amazon не має багато даних для продовження. Передбачуваний прибуток і передбачуваний "прибуток на піксель" важливий для Amazon.

Спонсоровані продукти можуть запустити видимість нового продукту, встановивши передбачувані ставки продажу для вашого продукту.

Якщо ви купуєте трафік з рекламою спонсорованого продукту, і, отже, покупці Amazon купують ваш продукт, Amazon отримує дані набагато швидше за швидкість продажу продукту. Якщо Amazon усвідомлює, що ваш продукт продається добре, як тільки трафік потрапляє на сторінку вашого продукту, має сенс для Amazon довіряти вам з більшою популярністю в результатах пошуку.

Ця непряма вигода для Amazon Sponsored Products впливає на стратегію встановлення ставок. Коли ви впливаєте на те, як об'яви допомагають вашій програмі Amazon, ви, можливо, можете дозволити собі більш високі ставки, коли продукти нові, і плаваючі ставки з плином часу.

Стратегія "Peel-and-stick"

Не всі пошукові запити, націлені на вас, мають однакове значення для вас, навіть якщо вони ініціюються одним і тим же ключовим словом. Стратегія з відшаровування може зробити краще з менш цінного трафіку.

Перегляньте свої пошукові запити та видаліть їх (або “очистіть”) з будь-якої групи об’яв, щоб розмістити їх (або “приклеїти”) до їхньої власної групи оголошень. Це стосується не лише пошукових запитів, які є переможцями і які добре продають ваші продукти, але й для неефективних пошукових запитів. Надішліть невдалих або посередні пошукові запити у більш приємні ситуації, щоб вони прибутково додавали продажі до вашого облікового запису.

Двома основними варіантами виконують такі дії: (a) Очистіть і приклейте, щоб використовувати більш відповідні ставки; та (b) очистити та дотримуватися використання відповідних цільових сторінок продукту.

Очистіть і притримуйте ставки. Ось приклад, який демонструє відповідні ставки для неефективного трафіку.

Уявіть собі, що ви торгуєте на фразі «мериновий светр» у Amazon Sponsored Products. Велику частину часу трафік продається на вашій сторінці продукту дуже добре.

Тим не менш, уявіть, що Коля, Under Armour, і Banana Republic також продають мериносові вовняні кофти, а ваші спонсоровані продукти перехоплюють їх трафік часом - але не все, що вигідно для вас.

Уявіть собі, що коли хтось вводить одне з цих брендів, а також "мериновий светр", ваша рекламна реклама відображатиметься в спонсорованому вигляді. Оскільки ви пропонуєте привабливий продукт, іноді ви продаєте, якщо хтось натискає ваше оголошення. Це вірно, навіть якщо шукачі явно почали шукати інший бренд. Ви заробляєте гроші на цьому трафіку. Можливість може бути значною, якщо її правильно використати. Проте прибуток від реклами недостатньо для обґрунтування вартості оголошення - цифри у звіті про пошукові запити показують це.

У цій ситуації стратегія «відшаровування та палка» пропонує рішення. Вилучіть запити з брендом, які не є ефективними, із цієї початкової групи об’яв і вставте їх у нову групу оголошень. Щоб підвищити рентабельність витрат на оголошення, надайте менше ставок за нові ключові слова, ніж у вихідній групі об’яв. Використовуйте мінус-слова в початковій групі об’яв, щоб заблокувати трафік бренду там, так що лише ваша нова група об'яв буде показувати об’яви в трафіку бренду.

Очистіть і приклейте для цільових сторінок. Продовжуючи приклад свитера, уявіть собі, що ви торгуєте на фразу "мериновий светр" і, знову ж таки, більша частина трафіку є досить прибутковою.

Продукт, на який ви посилаєте фразу "мериновий светр", - це сірий, екіпаж, чоловічий светр з мериноса.

Тепер уявіть, що деякий трафік не перетворюється добре, тому що дуже специфічні прикметники змінюють «мериновий светр» у пошукових запитах. Ось три приклади.

  • "в-шеї мериновий светр "
  • "синій мериновий светр "
  • «Мериновий светр для жінки"

Зніміть кожен із цих запитів і вставте його в свою власну групу оголошень. Знову ж таки, використовуйте мінус-слова в початковій групі об’яв, щоб заблокувати небажаний трафік, щоб лише нові групи оголошень показували об’яви на цих конкретних пошукових запитах. Скиньте сторінку для кожного продукту на відповідний продукт, який ви продаєте: светр з v-подібним вирізом, синій светр або жіночий светр.

Важливо спробувати варіанти варіантів цільових сторінок, навіть якщо немає чіткого невідповідності, як у наведеному вище прикладі.

Скажіть, що ви продаєте матраци. Якщо ви відправляєте всі ваші матраси, які не визначають розмір матраца, до матрасної посадкової сторінки, то спробуйте на деякий час надіслати повний матрац, щоб побачити, чи це краще продається.

Варіанти цільових сторінок, як це, можуть змінити показники переходів, таким чином підвищуючи прибутковість за допомогою програми Amazon Sponsored Products.

джерело

Залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.