Використання ROAS для вимірювання результатів реклами

Моніторинг того, як ваші рекламні кампанії безпосередньо впливають на прибутковість або дохід вашої компанії, можуть допомогти вам приймати кращі маркетингові рішення, зменшувати витрати на рекламу та покращувати свій бізнес.

Хоча ви можете вибрати один з кількох ключових показників ефективності, щоб визначити, які рекламні інвестиції найбільше допоможуть вашій компанії, повернення витрат на рекламу (ROAS) може бути одним з найкращих способів порівняти рекламну тактику, коли ваша мета - отримати прямий прибуток або дохід

Що таке ROAS?

ROAS прагне визначити співвідношення доларів, вкладених у певну рекламну тактику, до прибутку або прибутку, який він виробляв.

Часто ROAS представлений у вигляді співвідношення, відсотка або доларової вартості.

Уявіть, що роздрібний продавець витрачає $ 1,000 на рекламну кампанію з оплатою за клік із популярною пошуковою системою. Якщо кампанія генерує прибуток у розмірі $ 10,000, між вкладеною сумою та повернутою сумою існує співвідношення 10: 1.

ROAS = 10: 1

Ця ж ROAS також може бути розрахована у відсотках. Для цього ми б поділили прибуток на витрати на рекламу і помножимо на 100.

(10,000 / 1,000 = 10) x 100 = 1,000%

Хоча як ROAS як співвідношення, так і ROAS як відсоток є популярними способами представити ці дані, вони можуть бути важко подумати про те, коли ви починаєте порівнювати рекламну тактику. Таким чином, деякі маркетологи стверджують, що співвідношення в доларах і центах намагається зробити ROAS більш відчутним.

Щоб отримати суму в доларах, просто вкажіть частину прибутку у співвідношенні ROAS як таку, щоб показати суму прибутку, що генерується одним доларом.

10: 1 = $ 10

Проте ви вирішили виразити ROAS, це може допомогти вам вирішити, які рекламні кампанії чи тактики повертають найбільш відносну прибуток або дохід.

Виміряйте прибуток або прибуток?

Говорячи про прибуток або дохід, ROAS може бути використана для вимірювання або одного відносно конкретної рекламної тактики. Насправді, якщо ви подивитеся на фінансові блоги або книги, ROAS часто асоціюється з доходами.

Це має сенс для компаній, орієнтованих на зростання доходів - можливо, тих, які намагаються захопити частку ринку або вразити потенційних інвесторів. Приватні, малі та середні підприємства, однак, можуть бути більше зацікавлені в максимізації прибутку.

Розглянемо ці два приклади рекламної тактики.

Витрати оголошень Доходи Маржа Прибуток
$ 1,000 $ 10,000 15% $ 500
$ 1,000 $ 5,000 30% $ 500

Уявіть, що перша тактика - онлайн-купон. Це надає покупцям знижку 15 відсотків на все, що вони замовляють у певному інтернет-магазині. Для просування пропозиції купона, магазин витрачає $ 1,000 на оголошення пошукової системи PPC. Ці об’яви допомагають генерувати дохід у розмірі $ 10,000 у розмірі близько 15-відсоткової маржі, для прибутку $ 500 ($ 1,500 мінус витрати на $ 1,000 PPC).

У другому рядку таблиці уявіть, що магазин створив рекламну пінну кампанію на Pinterest. Продукт, що просувався, пропонувався за повною ціною, так що маржа становить близько 30 відсотків. Розширені контакти коштують $ 1,000. Тактика генерувала $ 5,000 в доходах на відсотковому рівні 30, що призвело до прибутку $ 500 після витрат на рекламу.

Якщо ваша компанія була занепокоєна зростанням доходів, то оголошення КПП у пошуковій системі є більш ефективним. Він генерує $ 10 ROAS у порівнянні з $ 5 ROAS для просунутого PIN-коду.

Витрати оголошень Доходи ROAS
$ 1,000 $ 10,000 $ 10
$ 1,000 $ 5,000 $5

Якщо ваша компанія орієнтована на прибуток, ви розрахуєте ROAS на основі вашого прибутку після витрат на рекламу. У цьому випадку, як пошукова система PPC ad, так і промотований штифт генерують 50 відсоток ROAS.

Витрати оголошень Прибуток ROAS
$ 1,000 $ 500 $ 0.50
$ 1,000 $ 500 $ 0.50

Пам'ятайте, це було абсолютно гіпотетично. Показ оголошення про КПП у пошукових системах і просування поштової скриньки на Pinterest, ймовірно, буде зовсім іншим. Мова йде про те, щоб вирішити, чи ваш бізнес орієнтований на прибуток або дохід.

Попередження про ROAS

ROAS допоможе вам визначити, які рекламні тактики роблять найбільше для просування ваших бізнес-цілей у певному контексті. Але ви повинні бути обережні з ROAS для пари причин.

По-перше, не кожне оголошення, а не кожне маркетингове зусилля призначено для безпосереднього або безпосереднього продажу. Розглянемо контент-маркетинг, який повинен залучати, залучати та утримувати клієнтів протягом відносно тривалого періоду часу. КПП оголошення на Google може працювати або на тиждень протягом місяця, але посада на вашому блозі може вплинути на клієнтів протягом п'яти років. Це не було б доречно, щоб спробувати виміряти цю посаду в блозі протягом одного тижня і порівняти його з оголошенням КПП.

Далі, ROAS не вимірює загальний дохід або загальний прибуток. Ми повинні враховувати наявний обсяг прибутку або доходу, який виробляє тактика щодо ROAS. Ось кілька прикладів з багатоканальної роздрібної торгівлі на північному заході США

Витрати оголошень Прибуток ROAS
$ 3,500 $ 80,672 $ 23.05
$ 99 $ 24,237 $ 244.82

Обидві ці кампанії просунули ту саму пропозицію в травні 2016, але з'явилися в різних середовищах. Друга пропозиція значною мірою виробила першу пропозицію в ROAS. Але друга пропозиція являє собою весь наявний інвентар. Рекламодавець не міг придбати ще один долар рекламного місця в цьому середовищі. $ 24,237 являє собою все, що є в наявності. Таким чином, не було б сенсу виключити тактику $ 3,500, яка генерує $ 80,672 в прибутку, просто тому, що у якоїсь іншої тактики є більш висока ROAS.

джерело

залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.