Мати додаток? Покроковий посібник з маркетингу безкоштовно

Додатки величезні.

Але ви вже це знали. Але ти знав просто, наскільки великі програми?

Ви знали, що з червня 2015, більше ніж 100 мільярд мобільних додатків було завантажено з магазину Apple App Store?

Google Play? 65 мільярда.

Це досить божевільні цифри. І зрозумійте це: прихильність у світі прикладів не показує ознак уповільнення.

Ці цифри йдуть вгору. І вище. І вище. І вище.

image04

Світ використовує мобільні пристрої.

І мобільні пристрої використовують мобільні додатки.

Що робить мобільні додатки великим бізнесом.

Передбачається, що прогнозований дохід від прибутку додатків буде досягнутий $ 77 мільярда за 2017-Більше ніж удвічі більше $ 35 мільярда, досягнутого в 2014.

image15

Що це означає для вас?

Якщо ви створили власне додаток, ви хочете подати заявку на свій шматочок пиріга та заробити на ній. (І якщо ви не створили додаток, ви можете подумати про це.)

Програми не продають себе. Насправді, маркетинг додатків - це один з найгарячіших і найбільш оскаржуваних видів маркетингових подій в епоху маркетингу.

З мільйонами програм, як ви стоїте над натовпом? Як ви відрізняєтесь у переповненому ринку, де ваша новаторська ідея вже повторюється тисячу разів? Як ви отримуєте свій додаток на фронт натовпу, у верхній частині результатів пошуку?

І ще складніше, який найкращий спосіб зробити це, якщо ви будете мати обмежений бюджет?

Більшість творців програм, які я знаю, є стартапами - це кілька спритних людей, які мають ідею вбивці, але не багато грошей, щоб показати це ще.

Чи можна безкоштовно продати ваш додаток?

Завантажте цей покроковий посібник зробити маркетинг для вашого додатка.

На щастя, так, це так.

Зверніть увагу, однак,

  • Я не сказав "легкий";
  • Я не сказав "швидко".

Але безкоштовно? Так, я вас закрив.

Ось поетапна формула, яку я виявив неймовірно ефективною, і яка може отримати ваш додаток експозицію, яку вона потребує, щоб отримати основні завантаження.

Якщо ви створили додаток, добре для вас. Але це тільки початок. Після того, як додаток буде повністю розроблений, у вас є нова робота на повний робочий день. Тепер ваша робота - продати ваш додаток.

Що тут зосереджено? Я хочу, щоб ви заробляли більше грошей за допомогою вашого додатка.

Хейк, я хочу, щоб ви створили наступний Instagram або Pokémon GO!

Все про маркетинг.

Давай поринемо

Почніть з оптимізації магазину додатків

Оптимізація магазинів додатків (ASO) може бути дещо перебільшеною популярною мовою в ці дні, але це перший важливий крок для просування вашого додатка.

Тому що 63 відсоток програм знаходяться в пошукових запитах магазину додатків, ви хочете переконатися, що ви дотримуєтеся деяких основних принципів ASO.

image07

Історія стає ще більш інтригуючою, коли ви дивитеся на ці статистичні дані 2014 від MobileDevHQ. Вони запитали опитування респондентів де вони знайшли останнє додаток, яке вони завантажили.

image01

Бум. Виграє магазин додатків.

Очевидно, що мова йде про вірусні програми, такі як Pokémon GO, люди зазвичай чують про них в Інтернеті або через соціальні мережі. Я не очікую, що дуже багато людей шукатимуть "віртуальну монстр-гру" у магазині додатків.

Тим не менш, переважна більшість завантажень додатків відбувається тому, що люди знаходять їх у пошуках магазину додатків.

Як ви "робити" оптимізацію магазину додатків?

На щастя, процес досить простий і схожий на стандартний SEO.

Деякі елементи включають:

  • вибираючи правильні ключові слова
  • використовуючи ключове слово в заголовку додатка ("додатки з ключовими словами в заголовку, середньому за рейтингом") 10.3 відсоток вище ніж ті, що не мають ключового слова в заголовку ")
  • Створюючи чудовий опис, який привабливий і повністю інкапсулює те, про що вас цікавить додаток
  • включаючи серію детальних знімків екрана, щоб потенційні користувачі повністю зрозуміли ці функції.

Оптимізувати поради звертатися ці п'ять пунктів:

image00

Якщо вам потрібен невеликий напрям, я рекомендую перевірити це керівництво по ASO від Moz.

Оптимізація магазинів додатків - це процес, який слід дотримуватися як у магазинах Google Play, так і в Apple App Store.

Проте існують деякі істотні відмінності між двома:

image02

Що б ви не робили, почніть з оптимізації магазину додатків.

Це безкоштовно. І це ефективно.

Отримайте відгуки

Соціальний доказ є джерелом життєдіяльності інтернет-маркетингу.

Ви можете використовувати його для покращення сприйнятої вартості вашого додатка та заохочення більшої кількості людей до його завантаження.

Я знаю, що я особисто хотів би переглянути загальний рейтинг, а також три або чотири перегляди користувачів, перш ніж завантажити нове додаток.

Якщо я бачу, що у нього є переважна кількість позитивних відгуків, це, мабуть, означає, що це коштує мого часу, і я почуваюсь набагато комфортніше натиснувши "Встановити".

Якщо у вашому додатку немає ніякого зворотного зв'язку, я пропоную вам попросити відгуки про додатки.

Рейтинги та відгуки є величезний фактори успіху вашого додатка. Просто подивіться:

image06

Якщо у вашому додатку є одна зірка рейтинг, лише приблизно 10% користувачів сподівається завантажити його. Якщо, навпаки, у вашому додатку є п'ятизірковий рейтинг, то 100% користувачів сподівається завантажити його.

Жорстким фактом маркетингу додатків є це: якщо у вас низький рейтинг, ви не отримаєте рейтинг, а ви не буде "завантажувати".

image03

Обов'язково надсилайте сповіщення користувачам додатків, заохочуючи їх переглядати додаток, коли вони використовують його.

Є численні веб-сайти, на яких ви можете отримати законні огляди, багато хто з яких є безкоштовними. Перевірте цей список Для огляду.

Створіть цільову сторінку додатка

Як тільки ви отримаєте гайки та болти турботу, я пропоную створення цільової сторінки спеціально для вашого додатка для додавання на ваш сайт.

Це може включати кілька знімків екрана, деякі позитивні відгуки або навіть короткий відео-підручник про те, як це працює. Це не повинно бути нічого над вершиною. Зовсім чесно кажучи, краще просто тримати його.

Нижче наведено кілька прикладів цільових сторінок додатків.

Ця цільова сторінка демонструє функціональність програми, передаючи настрій і почуття програми за допомогою кольорів та зображень:

image16

Сторінка завантаження додатка Vonage дозволяє "дізнатися більше", але також надає простий спосіб завантажити додаток для вашої конкретної країни.

image08

Додаток Foursquare забезпечує цей простий інтерфейс з тією самою опцією завантаження SMS, яку надає Vonage.

image11

У деяких із найкращих мобільних додатків зазвичай відображається зображення телефону, на якому знімок екрана використовується у додатку. Цей вид зображень надсилає повідомлення. Він говорить "це додаток" і "це те, як виглядає додаток".

Якщо ви створюєте цільову сторінку для свого додатка, я пропоную вам слідувати цьому прикладу - це телефон зі зніжним екраном програми, що використовується.

Ось цільова сторінка для Евересту:

image12

Мені подобається простота та функціональність цього приклад погоди:

image14

Якщо ви вже накопичили значний обсяг трафіку, ви можете перетворити випадкових відвідувачів на користувачів додатків, не піддаючись великим проблемам.

Розмістіть посилання на сайт на свій веб-сайт

Ви можете заробляти на трафіку свого сайту, просто створюючи посилання на завантаження та розміщуючи їх на своєму сайті.

Логічне розташування буде поруч із вашими посиланнями на соціальні медіа. Над складом ідеально підходить.

Навряд чи докладаючи зусиль, ви можете привернути увагу до свого додатка, використовуючи наявний трафік, який ви генеруєте.

Переконайтеся, що ви використовуєте стандартні зображення для завантаження. Більшість користувачів були обумовлені визнанням цих значків. Коли вони переглядають ваш веб-сайт, вони миттєво помітять ці кнопки, натискають і конвертують.

image10

Досягти технічних публікацій

На мій погляд, позитивна преса - один з найкращих способів стрибнути компанію або, в цьому випадку, програму.

Уявіть собі, якщо ваш додаток міг би позитивно відзначити місце, таке як Mashable!

image09

Якщо ви хочете, щоб ваша програма була передана глобальній аудиторії, технологічні публікації - це лише квиток.

Але, якщо бути абсолютно чесним, це не означає, що це означає, що це не означає, що це означає, що особливо важливо, якщо ви націлюєтеся на великі публікації. Але це, безумовно, здійсненне з невеликою наполегливістю.

Ось що ви робите:

  1. Науково-технічні публікації та будь-які інші засоби масової інформації, що стосуються вашої ніші. Це повідомлення має кілька прикладів.
  2. Розробіть шаблон для статті, яка відображатиме ваш додаток, одночасно надаючи цінність для цільової аудиторії публікації.
  3. Зв'язатися з редакторами.

Я скажу, що більшість редакторів є неймовірно зайняті, тому може зайняти деякий час, щоб отримати відповідь (тиждень чи більше не рідкість).

Не турбуйтеся, якщо ви не отримаєте миттєву відповідь. Просто тримайте на ній, поки не пройдете.

Продовжуйте надсилати листи та продовжувати стежити за ними.

Якщо ви можете отримати свій додаток на сайті, як-от TechCrunch або Mashable, зусилля, які ви вкладете, можуть заплатити гарний дивіденд.

image13

Для початківців я пропоную вам скористатися цей список від Spacechimp як джерело місць для отримання відгуків та згадок.

Цей метод є абсолютно безкоштовним. Але це займе деякий серйозний час.

Очікуйте впливових людей

У той час як гість блогів може не мати такий самий вплив, як написання в технічній публікації, цей маршрут, як правило, простіше і може отримати значні результати.

Ключ тут полягає у виконанні деяких досліджень та пошуку кількох блогів, пов'язаних з нішею, в якій є ваш додаток, і у яких є аудиторія, яка її цікавить.

Наприклад, прикладна програма для підвищення продуктивності може потрапити до Lifehacker, щоб дізнатись, чи зможуть вони отримати їх у щорічному Lifehacker Pack.

image05

Ви хочете дотримуватися тієї самої основної формули, яку ви хотіли б отримати за технічну публікацію та розвинути високу якість, яку блогер не може сказати ні.

Просто переконайтеся, що спершу ознайомтесь із їх стилем та тональним оформленням.

Рекламуйте в соціальних мережах

Якщо ви вже отримали значну аудиторію, на яку ви набираєтеся, ви маєте можливість отримати пристойну експозицію.

У цьому випадку просто рекламуйте додаток безпосередньо або публікуйте посилання на статті, що містять ваш додаток.

Якщо ваша аудиторія не достатньо велика, щоб допомогти вам пропагувати додаток, я рекомендую звернутися до відповідних впливових осіб, щоб дізнатись, чи хочуть вони поділитися своєю програмою зі своїми підписчиками.

Іноді це все, що потрібно для екстраполяції вашої експозиції.

Однак, я виявив, що це, як правило, цифрова гра, тому ви захочете звернутися до щонайменше п'яти впливових осіб.

Висновок

З "користувачами смартфонів" витрачаючи відсоток 89 часу свого мобільного медіа, використовуючи мобільні додатки ", є багато можливостей.

Навіть якщо ви використовуєте надзвичайно обмежений маркетинговий бюджет, ви все ще можете рекламувати свій додаток і привернути його до основної тематики.

Виконавши ці кроки, ви зможете успішно охопити вашу демографічну групу та збільшити кількість завантажень.

Чи можете ви подумати про будь-які інші ефективні способи просування додатка за бюджетним бюджетом?

джерело

залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.