Психологія пошукової оптимізації: 10 речі, які потрібно знати

проти

Думаєте, ви знаєте SEO? Це стосується ключових слів, вмісту та оптимізації. право?

Не зовсім.

Незважаючи на те, що ви можете думати Ви знаєте, пошукова оптимізація має набагато менше відношення до вмісту, кодування або архітектури сайту, ніж з психологія.

Причина чому люди шукають речі в першу чергу саме те, що має значення. Це особливо вірно, коли мова йде про ефективний SEO.

Я знаю, я знаю. Вам неодноразово повідомляли про те, щоб використовувати специфічні щільності ключових слів і в іншому випадку змінити спосіб розташування слів на екрані.

Що психологія робити з будь-яким з них?

Як відомі сьогодні найефективніші SEO, розуміння психології відстає чому люди ведуть себе так, як вони роблять, грає вирішальну роль у створенні ефективної онлайн маркетингова стратегія.

Це стосується SEO так само, як і для будь-якого іншого каналу цифрового маркетингу.

Я не кажу вам, щоб отримати ступінь психології. Всі з відповіді, які вам потрібні доступні вам через ефективне дослідження ринку та ретельно розроблену стратегію SEO.

У той же час, ось короткий приклад розуміння взаємозв'язку між ефективним SEO та психологією, що стоїть за тим, хто шукає інформацію в Інтернеті.

Завантажте цей шаблон зрозуміти взаємозв'язок між ефективним SEO та психологією онлайн-пошукачів.

1. Знайте своїх клієнтів

Не знаючи, що робить ваш клієнт галочкою, будь-яка маркетингова техніка, яку ви використовуєте, обов'язково провалиться.

Як власник бізнесу, ви повинні розуміти людей, які потребують або хто отримає вигоду від ваших продуктів і послуг.

Якщо ви ще цього не зробили, розвивайтеся детальні персони для різні типи людей які можуть використовувати ваші продукти або послуги.

image02

Отримайте м'яч, розмовляючи з вашими існуючими клієнтами. Що привабило їх до вашої компанії? Які їхні болючі точки?

Але не зупиняйтеся на цьому. Займатися дослідження ринку ідентифікувати інші типи людей, які можуть бути життєздатними.

Ви почнете бачити закономірності та подібності у фоновому режимі та мотивації людей. Сортування різних типів клієнтів на різні особи.

image04

з повністю розвинені особистості, ви можете намалювати яскраву картину того, як виглядає ваш ідеальний клієнт. Таке розуміння дозволить вам пристосувати свій зміст і оптимізацію, спрямовуючи їх до конверсії.

2. Визначте намір клієнта

У старі часи, SEO обертався навколо виявлення слів, які використовувалися для запитів пошукових систем і розсипання вмісту отриманими ключовими словами.

Речі не пройшли набагато глибше, тому результати пошукових систем були незграбними.

Сьогоднішні алгоритми пошукової системи неймовірно складні. Нині вони з неймовірною точністю можуть оцінювати намір користувачів. Розуміючи наміри вашого ідеального клієнта, ви можете зробити великі кроки під час участі в SEO.

Більшість клієнтів знаходяться в одній з чотирьох фаз: обізнаність, дослідження, рішення або придбання. Їх пошукові запити будуть відображати цю мету.

image00

Як ви повинні знати наміри ваших клієнтів? Відповіді лежать у персонах, які ви розробили (я сподіваюся, що ви зробили).

Кожен любить варіанти. Кожна персона може мати інший намір, тому важливо виробляти певні типи контенту для конкретних персонажів.

Наприклад, одна з ваших персон може бути в основному пов'язана з отриманням великої кількості. Найважливішим пріоритетом може стати отримання якомога швидшого доступу до їхніх потреб.

Після того, як ви зрозумієте, що ваші клієнти після, дати їм їм з цікавим, інформативним контентом, оптимізований для залучення їх уваги.

3. Зверніть увагу на конкретні болючі точки

Надання клієнтам необхідної інформації збільшує шанси їх перетворення. Важливо розуміти проблеми, які вони намагаються вирішити, і способи, якими можуть допомогти ваші продукти та послуги.

SEO більше не стосується зупинки вмісту з якомога більшою кількістю ключових слів. Щоб бути ефективним, ваш вміст має бути корисним для реальних людей.

Корисний вміст, коротке та ефективно звертається до клієнтів больові точкиі ці болючі точки можуть змінюватися від одного типу клієнта до іншого.

Під час проведення маркетингових досліджень і спілкування з існуючими клієнтами Ви дізнаєтеся багато чого про проблеми Ваші ідеальні клієнти стикаються.

Використовуючи цю інформацію для інформування вашого змісту і стратегії SEO, ви попередите гру.

Наприклад, скажімо, ви запускаєте веб-сайт із доповненням до фітнесу.

Ваші дослідження показують, що основна проблема деяких клієнтів полягає у швидкому зниженні ваги. Інша велика група більше займається побудовою м'язів.

Само собою зрозуміло, що виробництво контенту виключно для одного або іншого не приведе вас занадто далеко.

Таким чином, психологія SEO вимагає, щоб різні типи контенту були розроблені для вирішення різних точок болю.

4. Використовуйте пошукові запити

Значна частина психології SEO відображається в тому, як люди пошукові системи запитів.

Перш ніж алгоритми просунулися до нинішнього рівня складності, найкращим способом зробити це було використання невеликої кількості коротких термінів пошуку, саме тому ключові слова були колись настільки важливими.

Тепер, коли алгоритми розглядають смислове і тематичне значення і наміри користувачів, то спосіб, у який користувачі запитують пошукові системи розвивалася. Люди частіше спілкуються зі своїми запитами - вони часто запитують актуальні питання.

Замість того, щоб шукати "взуття для продажу Сан-Хосе", наприклад, хтось, хто шукає Google сьогодні, напевно набирає: "Де я можу знайти взуття для продажу в Сан-Хосе?"

Все частіше вони можуть задавати запитання голосно, запитуючи Siri або іншу мобільну програму.

Розробляючи вашу стратегію SEO, розгляньте, як люди будуть просити Google знайти продукти та послуги, які ви надаєте.

Передайте свій вміст у відповідь на ці запитання. Коли є сенс зробити це, включіть довгий хвіст ключові слова і ключові фрази, які відображають, як люди запитують пошукові системи. Використання ключових слів longtail у стратегії пошуку - це єдиний спосіб отримати більш органічний трафік.

Ключові слова Longtail є найпоширенішим методом пошуку.

image01

Зрештою, якщо ваш вміст є дійсно корисним, інформативним і актуальним для ваших користувачів, він, природно, поставить і відповість на відповідні питання.

5. Отримуйте зображення та відео, багаті на медіафайли

Важливо пам'ятати про психологію користувача, що люди дуже візуальні.

Щоб дійсно підключитися і резонувати зі своєю аудиторією, ваша стратегія SEO повинна включати зображення і Відео всякий раз, коли це має сенс.

Згідно з дослідженнями, люди обробляють інформацію, представлену в образах 60,000 разів швидше ніж текст. Щоб швидко з'єднатися з клієнтами, що надзвичайно важливо в Інтернеті, варто заплатити включати відповідні зображення та відео.

Однак не тільки будь-яке відео чи зображення.

Наприклад, завантаження повідомлень із загальними кліпартом і фотографіями не буде працювати так само ефективно, як зображення та відео фактичних клієнтів або співробітників.

Зображення та відео роблять ваш SEO більш ефективним, а вміст - більш доступним та доступним. Завдяки сучасним технологіям вони також легко виготовляються.

6 Досвід користувача

У світі SEO багато уваги приділяється архітектурі сайту та способу його впливу користувачів. У двох є багато перекриття:

image03

З точки зору SEO, використання відповідних тегів і т.п.

Створюючи макет вашого сайту відповідно до психології ваших персонажів, ви збільшите шанси перетворити їх на реальних клієнтів.

Зрештою, ви повинні переконатися, що вони взаємодіють з вашим сайтом, а не просто приземляються на нього і відскакують.

Мета полягає в тому, щоб переконатися, що потрібний вміст потрапляє перед потрібною персоною саме час.

Розуміння мотивації та фонів клієнтів значно полегшить належний розклад вашого вмісту.

Добре оптимізований цільових сторінок допомагає керувати користувачем на сайті. Хороша цільова сторінка повинна орієнтуватися на конкретних персонажів, які ви можете керувати відповідно до їхніх болючих точок і бажань.

7. Обмін

Ви не хочете, щоб люди просто читали та переробляли вміст, який ви надаєте.

Ви хочете, щоб вони також поділилися. Коли хтось поділяє ваш вміст, вони, по суті, гарантують ваш бренд. Сам акт поділу доводить, що вони активно залучаються.

Питання, однак, полягає в тому, що спонукає людей обмінюватися контентом?

повне г, повне г,, показали, від, номер, XNUMX Нью-Йорк Час Група інтересів клієнтів провели опитування стосовно цього, і їхні висновки неймовірно проникливі:

  • Відсоток 84 розділяє вміст, який підтримує причину, про яку вони піклуються
  • 78 частка вмісту, щоб залишатися на зв'язку з друзями
  • Вміст частки 69 частки, щоб відчувати себе більш активним у світі
  • Відсоток вмісту 68 частки для визначення себе
  • Відсоток 49 розділяє вміст як форму розваг

Виходячи з цього, можна зробити висновок, що найкращий вміст допомагає клієнтам визначити себе та свої стосунки зі світом.

Вона також забезпечує цінність, яку люди хочуть поділитися з іншими.

Обмін вмістом є інформативним, цікавим і корисним. Вона також відображає ідеали клієнтів.

Тримайте на увазі вищезазначені результати опитування, працюючи над SEO та створенням контенту, щоб збільшити шанси на те, що ваш вміст розповсюджуватиметься далеко.

8. Тримайте розмову

Ефективна стратегія SEO також вважає як і чому відбувається.

Перетворення не завжди означає продаж. Це може означати, що можна вибрати електронний бюлетень або взяти участь у швидкому опитуванні.

Що змушує когось перейти від пасивного відвідувача сайту до фактичного клієнта? Величезна кількість інформації доступна в Інтернеті про те, як і чому люди перетворюються.

Навчайте себе перетворення психології підвищити загальну ефективність вашого SEO і оптимізація перетворення.

Коли справа доходить до розуміння психології, що стоїть за перетворенням, то має зрозуміле розуміння продажна воронка є абсолютним обов'язком.

Ви повинні мати вміст, що відповідає кожній стадії послідовності, а також кожному типу персоналу.

Так, це означає, що вам потрібно багато вмісту. І так, цей зміст має бути найвищої якості.

Можливо, ваша робота вирізана для вас, але хороша новина полягає в тому, що вона виплачуватиметься піками по дорозі.

9. Керівництво

Настільки, наскільки нам не подобається це, люди - послідовники.

Вони дивляться один на одного, щоб вирішити, як поводитися. Це так само вірно в Інтернеті, як і особисто.

Щоб мотивувати відвідувачів на ваш сайт робити те, що ви хочете, ви повинні керуватися ними. Очікування їх прийняття ініціативи нереально.

Я не кажу, що ви повинні "лаяти накази" через їх вміст; скоріше, ви повинні тонко керувати ними.

Заклики до дії Яскравим прикладом керування відвідувачами вашого сайту. Вони, безумовно, самий драматичний приклад.

Крім того, це допомагає розглянути шлях, який ваш ідеальний клієнт може слідувати до конверсії.

Наприклад, хтось щойно приїхав на ваш сайт, можливо, займається початковими дослідженнями. Вміст, який забезпечує чіткий, але ефективний огляд, добре працює тут.

Наприкінці змісту повинні бути додаткові ресурси, які допоможуть їм перейти до наступного етапу. На кожному кроці використовуйте слова дій, щоб спрямувати користувачів.

Ніколи не вважайте, що вони знатимуть, куди їхати, і не бояться приїхати, як трохи боссі.

10. Значення порівняно з вартістю

Люди розглядають рішення в основному через дві речі. Вони запитують себе:

(1) Що в ньому для мене?

(2) Скільки це буде коштувати?

Це людська психологія 101, дійсно, і вона виявляється досить корисною для створення стратегії SEO.

Для ціннісного кінця речей ваш вміст повинен забезпечити те, що потрібна вашій аудиторії. Це зазвичай означає надання відповідей, інформації та керівництва, тому пухнастий, безглуздий вміст абсолютно марний.

Що стосується вартості, то більша частина контенту на вашій сторінці буде безкоштовна.

Втім, вартість включає більше, ніж гроші. Які обручі вашим клієнтам доведеться перейти, щоб отримати необхідну інформацію?

В ідеалі, вміст повинен бути легкодоступним. Оскільки ви також можете зібрати важливі дані про клієнтів, якщо вони час від часу включаються, зробіть перешкоду для входження якомога нижчою, запитуючи лише невелику кількість інформації.

Якщо ви попросите їх заповнити довгу форму, навряд чи багато хто буде відповідати.

Висновок

Перш ніж розробляти нову стратегію SEO, вам потрібно якомога швидше потрапити всередину ваших клієнтів.

Що ще важливіше, пам'ятайте, що створений вами вміст не повинен бути пристосований лише до алгоритмів пошукової системи; вона повинна бути спрямована на реальних людей - платити клієнтам, які хочуть, що ви можете запропонувати.

Жоден з наведених вище порад не дасть вам нічого, доки ви не вкладете значну кількість часу і зусиль у розуміння того, що робить ваш ідеальний клік клієнтом.

Зробіть це зараз, а потім створіть свою стратегію на основі того, що ви дізнаєтеся.

Чи розробили ви особистість ваших ідеальних клієнтів?

джерело

Залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.