Як проникнути в групи LinkedIn для максимального маркетингу рентабельності інвестицій

Я відчуваю, що LinkedIn є платформою соціальних медіа, яка отримує достатньо уваги, але все ще затьмарена іншими мережами, такими як Facebook, Twitter і Instagram.

Це ганьба. Чому? Тому що в просторі B2B, я знайшов LinkedIn, щоб бути неймовірно ефективним для професійних мереж і для маркетингу в цілому.

з Мільйон зареєстрованих користувачів 450 станом на серпень 2016 і дві нові члени приєднуються кожну секунду, LinkedIn має величезний потенціал.

Я думаю, що багато маркетологів все ще неохоче йдуть все в LinkedIn просто тому, що вони не розуміють, як правильно використовувати його. Також можливо, що вони не повністю розуміють всі можливості, які вона надає.

Можливо, це пов'язано з його надійним набором функцій, властивою кривою навчання, або відсутністю розуміння гайок і болтів платформи. Якою б не була причина, існує певна тенденція маркетологів, які не в змозі отримати повний потенціал LinkedIn.

Насправді, вивчення з Зміст інституту маркетингу виявили, що переважна кількість користувачів LinkedIn вважають її неефективною як маркетинговий інструмент:

image05

B2C маркетологи в Північній Америці зокрема бачили тільки обмежені результати.

Але що, якщо я сказав вам, що є спосіб убити його на LinkedIn і створити цінні, поточні потенційні клієнти для вашого бізнесу? Що робити, якщо ви могли б мати дивовижний ROI, дотримуючись досить просту формулу?

Це, безумовно, можливо. Ключ полягає в інфільтрації груп LinkedIn.

Ось як це зробити.

Приєднання груп

У вас є два варіанти з групами LinkedIn.

Ви також можете запустіть власну групу або приєднатися до існуючих груп, що стосуються вашої галузі.

На мою думку, останній варіант - найкращий вибір, особливо коли ви тільки починаєте роботу і маєте обмежену мережу.

Легше отримати тягу, і ви можете отримати свій бренд перед сотнями тисяч, або навіть мільйонів, перспектив без необхідності робити багато роботи.

Завантажте цей шаблон щоб дізнатися, як проникнути в групи LinkedIn для максимальної рентабельності інвестицій у маркетинг.

Це починається з першого відвідування каталогу груп.

image00

Як ви можете бачити, ви можете вибирати з декількох груп, і це лише частина доступних груп.

Ви можете переглядати групи за назвою, або ви можете ввести певний пошуковий термін у вікні пошуку зверху.

Якщо група є загальнодоступною, просто натисніть "Приєднатися", і ви ввійшли.

Якщо група є приватною, потрібно натиснути "Запросити приєднатися", і адміністратор повинен затвердити ваш запит.

Я виявив, що схвалення зазвичай відбувається протягом одного дня або близько того.

Актуальність є життєво важливою

Одним з найважливіших аспектів маркетингу з групами LinkedIn є приєднання до груп, які мають велике значення для вашої галузі.

Це забезпечить взаємодію та спілкування з однодумцями, які мають такі ж інтереси, як і ви.

Це також означає, що вміст, який ви розділяєте, частіше приверне увагу та отримає спільний доступ.

Пам’ятайте про це під час пошуку груп для приєднання.

Що робити після підключення?

повне г, повне г,, показали, від, номер, XNUMX перший Що ви хочете зробити, це подивитися на правила і керівні принципи групи.

Щоб запобігти спаму та забезпечити позитивний досвід користувачів, багато груп мають обмеження щодо типу вмісту, який можна і не можна опублікувати.

Ось що я говорю:

image03

Тут ви можете побачити, що ця група не дозволяє посилання та рекламні акції.

В ідеалі групи, до яких ви приєднуєтеся, дозволять посилання та деякі типи акцій, але завжди двічі перевіряйте, перш ніж почати участь.

I потім запропонувати зайняти деякий час, щоб перевірити обговорення. Зверніть увагу на бесіди та теми, що обговорюються.

Чи є якісь загальні тенденції? Які бесіди отримують найбільшу відповідь?

Відповіді на запитання

Коли ви тільки починаєте роботу з новою групою, я рекомендую шукати відповіді на запитання, які знаходяться у вашій рубці.

Спробуйте визначити тему, про яку ви знаєте, і до якої можна додати певну легітимну цінність.

Нижче наведено приклад запитання групи, що базується на даних щодо персоналу:

image01

Якщо ви можете закріпити його і придумати відповідь, що це місце, ви негайно піднімете свій авторитет, і інші члени збираються звернути увагу.

Таким чином, ви демонструєте свій досвід і починаєте будувати важелі.

Іншими словами, це підвищує вашу “вуличну довіру”.

Розміщення запитань

Можна також розпочати власну розмову з групою у верхній частині сторінки.

image04

Один з кращих способів отримати прокаткування полягає в тому, щоб задати провокаційне питання.

Переконайтеся, що він відкритий, щоб учасники змушені були глибоко пірнути, а не просто відповісти "так" або "ні".

Але перш ніж надсилати запитання, я рекомендую сканувати попередні бесіди лише для того, щоб переконатися, що вони вже не були охоплені. В іншому випадку його вплив буде зменшено, і ви, швидше за все, будете виглядати як noob.

Публікація вмісту

Ви також можете публікувати вміст, наприклад, публікації в блогах і статті, що стосуються вашої галузі.

Хоча я рекомендую час від часу розміщувати вміст, дуже важливо, щоб ви залишалися тактичними.

Що я маю на увазі під тактовним?

Перший Все, що ви надсилаєте, має бути гіперрелевантним і цільовим, з типом учасників дискусій.

Що-небудь поза темою не збирається додати будь-яку реальну вартість і, ймовірно, збирається зробити вас виглядати погано.

другийпереконайтеся, що ви не виходите за межі вмісту.

Навіть якщо кожна річ, яку ви публікуєте, золота, ви не хочете забивати групове обговорення з надмірним вмістом. Хоча те, що вважається надмірним, є суб'єктивним, я б сказав, що якщо ви розміщуєте більше трьох частин змісту на тиждень, це занадто багато.

Просто використовуйте своє найкраще рішення.

третій, переконайтеся, що ви не надто рекламні або продаєтеся зі своїм вмістом.

Надмірне просування себе та вашого бренду є непростим маркетинговим гріхом незалежно від платформи, яку ви використовуєте, і групи LinkedIn не є винятком.

Члени групи можуть відчути запах цього типу douchebaggery в милі, і це збирається вбити вашу репутацію (і ваш ROI).

Хоча це добре для просування вашого бренду (саме тому ви використовуєте цю платформу в першу чергу), ви повинні бути відповідальними і шанобливими, коли це робите.

Ось кілька порад щодо тактичної реклами:

  • Тримайте його до мінімуму
  • Переконайтеся, що кожен вміст прив'язаний до розмови
  • Переконайтеся, що ваші акції додають справжню цінність
  • Не роздратовуйте членів групи, які мають у вашій особі витівки, такі як "КУПИТИ ЗАРАЗ!"

Іншими словами, будьте прохолодні.

Будівництво влади

Ви можете порівняти групи LinkedIn з форумом.

На більшості форумів, як правило, є кілька осіб, які помітно вносять чимало корисної інформації, і внаслідок цього дуже поважають.

Ви хочете зробити все можливе, щоб стати одним з цих людей, тому що це дозволить прокласти шлях до успіху на LinkedIn Groups.

Це також сприятиме підвищенню рентабельності інвестицій у довгостроковій перспективі.

Як саме можна побудувати владу?

  • Будьте активним учасником, і не ідіть МВС протягом кількох місяців
  • Передзвоніть на розмови, про які ви добре знаєте, і дайте іншим учасникам познайомитися з вами
  • Опублікуйте чудовий вміст із ресурсів, які не є вашими
  • Більше зосередьтеся на забезпеченні цінності, ніж на безсоромній саморекламі
  • Заохочуйте інших приєднатися до групи

Створення з'єднань

Ще одна цікава особливість LinkedIn Groups полягає в тому, що вона дає вам можливість з'єднатися з іншими учасниками в надзвичайно зручній формі.

Я пропоную вам повною мірою скористатися цією можливістю і зробити її точкою для того, щоб бути першим, хто звернеться до нас.

Ви можете зв'язатися з іншими учасниками, пересунувши список учасників:

image02

Наведіть курсор на ім'я людини, і ви зможете переглянути інформацію про свою галузь, регіон, навички та групи.

Ви також можете перевірити їхній профіль, надіслати їм повідомлення або надіслати запрошення на з'єднання.

Але перед тим, як вийти, це, як правило, краще, якщо ви взаємодієте з цим членом через розмови і побудувати принаймні трохи взаєморозуміння.

Це призводить до того, що процес стає більш гладким і має полегшити будь-яку потенційну незручність / прикордонну кризу.

Якщо ви взаємодієте з кимось у вашій групі на деякий час, ви можете також з’єднатися з ними в інших мережах.

Більшість людей також матиме Facebook, Twitter, Instagram або інший обліковий запис, і це може призвести до додаткових можливостей.

Висновок

Як і в багатьох інших маркетингових методах, зазвичай потрібно трохи часу для того, щоб гелі гелювалися на групах LinkedIn. Це займе деякий час і зусилля, перш ніж ви зможете пожинати повну винагороду.

Але, будучи активними і працюючи, щоб встановити присутність, ви потенційно можете отримати деяку масову експозицію для себе і свого бренду.

Доданий плюс - це те, що ви можете мережі з іншими професіоналами в той же час, вбиваючи таким чином двох птахів одним каменем.

Якщо ви зараз не використовуєте цей ресурс як маркетинговий інструмент, я настійно рекомендую вам розпочати якомога швидше.

За допомогою правильного підходу ви можете ефективно просувати свій бренд, одночасно розвиваючи мережу.

Чи є у вас якісь конкретні методи, які допомогли вам створити потенційних клієнтів на LinkedIn Groups?

джерело

залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.