Написання 33 твіку, що перетворить вас на майстра копірайтерів

запис

Чи можу я зізнатися?

Коли я почав писати, я не був Шекспіром. Я навіть не був Хемінгуеєм.

Насправді мені було просто жахливо.

Як і багато хто з вас, я не отримав жодного ступеня письма. Я не світила англійською мовою середньої школи. Я ніколи не розважав мрії бути автором бестселерів.

І мої перші кілька публікацій в Інтернеті це довели.

Але з часом я почав усвідомлювати, наскільки важлива писемність у бізнесі. (Попередження спойлера: це дуже важливо.)

Тож я вчився, багато практикував і став краще. Я досі немає Шекспіра, але я багато чого навчився писати.

Писати не талант - це вміння. Навик, який ви можете розвивати, удосконалювати та вдосконалювати.

Стати чудовим копірайтером непросто, але якщо ви постійно працюєте над своїм написанням, ваш текст стане кращим і кращим.

Ось 33 (порахуйте їх!) Написання налаштувань, які спонукають вас до майстерності копірайтинг.

1. використання ви замість we or us

Вгадай що? Ваша копія не повинна стосуватися вас. Йдеться про замовника.

використання ви засоби копія розмовляє безпосередньо із замовником. Але використовуючи we і us перетворює вас на ще одну нудну компанію.

Не станьте жертвою пастки для копірайтинг «все про нас». Покажіть своїм читачам, як вони отримають користь.

Подивіться, як Домашня сторінка SumoMe риси величезні ви заява?

image01

2. Кваліфікуйте

Ти знаєш вам слід продати переваги замість функцій. Але ви не можете зупинитися на цьому - ви повинні підкреслити це значення. Ось чому вам потрібно кваліфікувати свої ціннісні виписки.

Складаючи список або серію розділів про переваги, ви повідомляєте як якість, так і кількість. Ваші клієнти зможуть побачити чіткішу картину того, що ви можете зробити для них.

3. Дір нудні дієслова

Пам'ятаєте в середній школі з англійської мови, коли ваш вчитель сказав вам уникати пасивного голосу? Це все ще вірно і поширюється на дієслова пасивного звучання, як і дієслово бути.

Чому?

Тому що вони, як правило, звучать нудно.

Що цікавіше: «Відпустка поруч» чи «Готуйся до відпустки»?

Б'юсь об заклад, що це другий.

Що стосується вашої копії, не скупіться на дієслова. Використовуйте сильні, активні дієслова та будьте прямими.

4. Зосередьтеся на своїх заголовках та заголовках…

Легендарний маркетолог Девід Огілві відомий тим, що говорить,

У середньому в п'ять разів більше людей читають заголовок, ніж читають копію. Коли ви написали свій заголовок, ви витратили вісімдесят центів зі свого долара.

Візьміть урок від майстра та створіть найкращі можливі заголовки та заголовки. Незалежно від того, чи пишете ви головний заголовок на цільовій сторінці або тему електронної пошти, подумайте про це серйозно.

Хочете стати майстром копірайтинг? Ознайомтеся з цими налаштуваннями написання 33 це перетворить вас на генія копірайтера.

5. ... але протистояти спокусам кліків

Хоча заголовки кліків може спочатку підвищуйте свій коефіцієнт конверсії, вони завдадуть вам шкоди в довгостроковій перспективі. Це тому, що за допомогою clickbait ви перепродаєте та недоотримуєте доставку.

Натомість крафтові назви, що стосуються ваших читачів. Покластися на цю релевантність, щоб продати назву. Обіцяйте лише те, що ви можете насправді доставити, а потім доставити.

6. Практикуйте писати менше слів

Навіть якщо ви пишете допис у блозі з 3,000-словом, все одно потрібно бути стислим. Скористайтеся порадою Струнката "пропустіть непотрібні слова".

Наступного разу, коли ви щось пишете, киньте виклик, щоб висловити свою думку якомога менше слів. Потім будуйте цей скелет.

7. Спишіть коротші речення

Короткі речення є потужними.

Хоча ви не повинні намагатися скоротити кожне речення, ви повинні використовувати їх для розбиття тексту. Ніхто не хоче читати речення, яке має два абзаци.

Короткі речення привертають увагу ваших читачів. Їх легше засвоювати, і вони допомагають читачам легко переходити вміст.

8. Використовуйте силу абзаців з одним реченням

Один абзац речення може зробити багато.

(Дивіться, що я там зробив?)

Використовуючи окремий абзац речення самостійно, ви звертаєте на нього увагу. Ваші читачі знають, що це важливий момент, який потрібно пам’ятати.

Якщо ви хочете, щоб ваші читачі щось слухали і запам’ятовували, складіть це речення у свій однорядковий абзац.

9. Мозковий штурм унікальних CTA

Щоб бути тупим, кнопка "Купити зараз" нудна. Так само "Приєднуйся". І навіть не запускай мене з "Клацніть тут".

Використовуйте свій заклик до дії, щоб дати читачам щось інше. Чудова CTA дозволяє читачам знати, що вони отримують, і це дає їм чудову причину натиснути на неї.

Treehouse має чудову CTA на своїй домашній сторінці:

image05

10. Сміливі або курсивні важливі твердження

Якщо ви хочете щось запам'ятати читачам, зробіть це сміливим.

Про це показало опитування Nielsen Norman Group 79% користувачів сканування кожну веб-сторінку. Жирний текст значно спрощує процес сканування.

11. Використовуйте силу розуму

Людям подобається відчувати, що вони мають вагомі причини для того, що роблять.

Наступного разу, коли ви попросите своїх читачів зробити щось, дати їм причину. Використання "тому" - це гарне місце для початку.

(І ні, ви цього не робите мати використовувати слово "тому що". Просто дайте читачам привід робити те, що ви хочете від них.)

12. Не бійтеся цього слова I

Вас, можливо, навчили не використовувати Я, я, or my у вашому письмі. Ну, викинь цю ідею у вікно.

Чим більше ви посипаєте посиланнями на себе, тим більше ви зможете стати особистими та справжніми зі своїми читачами. Ваші читачі жадають цього.

Я роблю це постійно, і ось що я помітив.

Коли я пишу пост у блозі без дуже ставлячись до себе, воно, як правило, ігнорується. Усі показники взаємодії, які я відстежую, знижуються. Але коли я все-таки розповідаю історію або ділюсь деякими уявленнями про своє життя чи бізнес, заручини посилюються.

Це просто працює. Довірся мені.

Будьте собою, і зверніться до себе.

Пам'ятайте лише: мова не йде про подорож егої. Йдеться про те, щоб бути настільки ж чесними та справжніми, як ви можете бути перед людьми, які мають значення - ваших читачів.

13. Використовуйте особисті історії

Особиста історія може перетворити хорошу статтю у чудову. Якщо ви пишете про SEO і ви повідомляєте читачам, як це вам допомогло, вони з більшою ймовірністю спробують самі.

Особисті історії допомагають налагодити особисті зв’язки із вашими читачами. Вони побачать, що ви такі, як вони, і будуть охоче слухати вас.

14. Використовуйте чужі історії

Я люблю використовувати приклади з реального життя у своєму написанні. Коли я включаю розповіді про те, як впливові з чогось виграли, мої читачі розуміють, наскільки це потужно.

Використання чужих історій успіху дає вашим читачам знати, що ви не переповнені гарячим повітрям. Якщо ви знаєте, що щось працює, використовуйте історії, щоб довести це.

15. Відповідати на запитання

Я не кажу про те, щоб просити клієнтів надсилати запитання. Я говорю про відповідати на запитання клієнтів, перш ніж вони навіть можуть задати.

Чудова копірайтинг надає всі відповіді, які потребує замовник. У вашій копії повинно бути вказано, що, чому та як у вашому продукті. Це означає, що попередньо відповідати на найбільш очікувані питання у самій копії.

16. Початок сильний

Що стосується написання статей чи публікацій в блозі, то ви абсолютно повинні почати з твердої заяви. Розкажіть своїм читачам, чому вони повинні продовжувати читати.

Я великий шанувальник використання перших кількох речень для зв’язку з читачами для вирішення їхніх проблем.

Але ви також можете прямо сказати, про що йдеться у публікації. Брайан Дін із Беклінко робить це багато:

image04

Хіба це не змушує вас читати більше? Ви відразу знаєте, чому стаття буде чудовою.

Незважаючи на те, що ви робите з початком публікації, обов'язково зв’яжіться з читачем відразу ж.

17. Прочитайте його вголос

Я знаю, я знаю. Ви думаєте: «Читати моє письмо вголос? Так правильно."

Але повірте мені ...це працює.

Читання письма вголос допоможе вам визначити місця, де написання не перетікає. Якщо ви подорожуєте над якимись словами або зупиняєтесь на обробці написаного, ви знаєте, що час повернутися назад і виправити ці розділи.

18. Подружись із тезаурусом

Ви коли-небудь помічаєте, що схильні вживати одні й ті ж слова знову і знову? Або ви виявили, що шукаєте ідеальне слово для вживання? Вам потрібен тезаурус.

Маючи тезаурус ідеально підходить для пошуку нових слів, які слід ввести у ваше письмо.

Тепер, будь ласка, не використовуйте тезаурус, щоб намагатися знаходити великі, витончено звучачі слова.

Простіші слова майже завжди краще. Але якщо ви не можете придумати більш просте слово, можливо, тезаурус допоможе.

19. Розмовляй мовою читачів

Погляньте на минулі коментарі читачів. Як вони пишуть? Ви бачите якісь поширені фрази, що спливають?

Використовуйте цю інформацію для покращення свого написання. Буквально використовуючи мову читачів, ви полегшите їх співвідношення.

20. Використовуйте підзаголовки

Для гарного написання потрібен візуальний контраст. Це означає, що немає стінок тексту та щільної копії.

Використання підзаголовків для створення підрозділів допомагає читачеві перетравити інформацію та зрозуміти її легше. Переконайтеся, що ви вказали головну точку кожного розділу в підзаголовку.

21. Застрягли? Спробуйте поєднувати ідеї

Злиття споріднених ідей створює новий поворот на стару тему. Це працює так добре, бо привертає увагу людей. Це змушує вас зробити подвійний процес.

Наприклад, Гері Вайнерчук опублікував статтю з привабливою назвою:

image03

Ви не маєте поняття, для чого він йде, правда? Це змушує вас читати більше, тому що комбінація настільки несподівана.

22. Будьте уважні

З теорією немає нічого поганого - в теорії це є.

Коли ви пишете статтю, не даючи жодної дієвої підказки, важко сприймати цю статтю серйозно. Ваші читачі не можуть знати, чи ділитесь хорошою інформацією.

У кожній публікації прагніть включити кілька корисних порад, якими ваші читачі можуть скористатися сьогодні. Посипте їх усім текстом, щоб читачі отримували нові поради з кожного розділу.

23. Подружитися з підсумками

Підсумки, висновки, підсумки. Як би ви їх не називали, не можна заперечувати, що вони важливі.

Ось у чому річ: якщо хтось домігся кінця вашої статті, він повинен бути винагороджений. Один з простих способів зробити це - включити підсумок або висновок в кінці.

Ви можете написати список, який нагадує вашим читачам про найважливіші факти статті. Читачі з більшою ймовірністю запам’ятають той важливий матеріал, і це також їм зручно. Безпрограшна!

24. Використовуйте гумор економно

Я остання людина на землі, яка сказала, що ваше письмо не повинно бути особистим. Але існує тонка грань між стосунками до ваших читачів і надто спроб.

Якщо ви хочете використовувати гумор, зробіть це, але не перестарайтеся. Ви не повинні ламати жарт з кожним новим абзацом. З гумором часто менше - більше. Тож, будь смішним, але не будь смішним весь час.

25. Важливі моменти завантаження

Вас, напевно, вчили, що слід починати абзац, вводячи головну думку (він же тематичне речення). Я піду крок далі і скажу, що ви повинні спочатку поговорити про свою головну ідею і останні речення абзацу.

Люди запам'ятають інформацію краще, якщо бачать її не раз. Розповідаючи про свою основну точку як на початку, так і в кінці абзацу чи розділу, ви робите цю ідею в головах своїх читачів.

26. Будьте жорстокі під час редагування

Грубі протяги не називаються грубими протягами ні за що. У вас може бути чудова ідея, але без редагування ви не зробите свої записи найкращими, як це можливо.

Є письмова приказка: "Вбивай своїх коханих".

Сенс у тому, щоб не надто емоційно прив’язуватися до свого письма. Не тримайте чогось, бо ви думаєте, що це звучить приємно.

Будьте чесними та неупередженими. Виріжте слова з наповнювачами, видаліть ледачі фрази та скорочуйте будь-які речення за довжиною роману.

Потрібна допомога? Спробуйте Додаток Хемінгуей.

27. Використовуйте переходи

Ніхто не любить, аби щось ударили по голові.

Якщо ви переходите від однієї теми до іншої, використовуйте перехідну фразу або речення, щоб зробити перехід плавним.

Один чудовий метод - підключити поточний розділ до наступного. Раміт Сеті часто використовує такий підхід:

image00

28. Уникайте кліше

Всі ми використовуємо кліше в повсякденному мовленні, але вони поганий вибір для письма.

Це тому, що використання кліше - це чудовий спосіб сказати взагалі нічого. існує завжди кращий вибір (якщо, звичайно, ви не висміюєте кліше).

29. Включіть риторичні питання

Ви хочете бути дивовижним копірайтером?

Ось приклад риторичного питання. Якщо ви використовуєте риторичні питання розумним чином, ви зможете встановити кращий зв’язок зі своїми читачами та отримати їх в курсі того, що буде далі.

Але якщо ви перейдете за борт, ваші читачі, ймовірно, поїдуть. Використовуйте риторичні запитання лише тоді, коли ви хочете підкреслити точку чи створити галас.

30. Списки важелів

Списки фантастичні. Вони розбивають інформацію на більш дрібні шматки, а формат дозволяє легко читати.

Якщо ви запаковуєте тонну інформації в межах абзацу, подумайте про внесення її до списку. Нумеровані списки добре працюють для процесів, а точки кулі ідеально підходять для всього іншого.

Ось Пат Флін, використовуючи обидва:

image06

image02

31. Усуньте голосні слова

Заманливо використовувати жаргон, оскільки це так широко. Але правда? Здебільшого це трапляється як невиразний текст наповнювача.

Ви можете написати повідомлення під назвою:

"Створення спрощеного процесу для створення динамічної воронки",

але пряміше назвати його:

"Як швидко отримати більше клієнтів."

Є час і місце для словесних слів, але не варто переглядати їх.

32. Тримайте його зосередженим

Писати про продажі? Ви можете зайнятися різними темами - від маркетингу до публічних виступів.

Але важливо звузити цю сферу, щоб не втрачати читачів, продовжуючи дотичні.

Тримайте все по темі. Не говоріть про іншу тему, якщо вона не стосується. Якщо ви говорите про щось інше, тримайте це коротко.

33. Закінчитися чубком

Мій абсолютний улюблений спосіб закінчити статтю - включити питання, яке залучає моїх читачів.

Мені подобається спілкуватися зі своїми читачами та залучати їх до участі. Задавати питання відкритого типу - це чудовий метод зробити це.

Закінчіть свої статті запитаннями, що розпочинають розмову, та відповідайте на коментарі. Ви створите сильну спільноту, і ваші читачі оцінять це.

Висновок

Вам не потрібні роки навчання, щоб стати майстром копірайтера.

Але вам потрібно попрактикуватися.

І потрібно багато тренуватися.

Ваше письмо стане кращим лише тоді, коли ви знайдете час для його вдосконалення. Кожного дня ставити перед собою мету написати щось, навіть якщо це не багато. Ви можете бути здивовані, побачивши, наскільки швидко покращується ваше слово.

Який ваш найбільший письмовий виклик?

джерело

залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.