6 способів географії впливає на конверсії електронної комерції

Торговці зазвичай знають про штати чи країни, де проживають їхні клієнти. Але торговці не часто розглядають можливість додавання цих географічних змінних до своїх маркетингових кампаній.

Місцезнаходження покупців, як правило, доступне в полі "Доставка на" в процесі оформлення замовлення електронної комерції. Це також в Google Analytics з Розширена електронна комерція включений.

Існує кілька способів оцінювання ефективності за місцем розташування. Це може базуватися на прикладах продажів, кількості транзакцій чи прибутковості.

Тим не менш, знаючи, що веб-відвідувачі з Колорадо, наприклад, мають більш високий коефіцієнт конверсії, ніж відвідувачі Флориди, торговці можуть орієнтуватися на маркетингові кампанії, щоб залучати більше трафіку з Колорадо і менше з Флориди.

Багато змінних можуть впливати на ефективність по регіонах. У цій публікації я торкнуся шести з них.

6 способів перетворення впливів на географію

Маркетингові витрати. Держави або країни мають різні маркетингові витрати. Досягнення споживача від кампанія Google Ads у, скажімо, Нью-Йорку може бути дорожче, ніж в Оклахомі. Знаючи загальну собівартість продажів та маркетингу в кожній державі, можна було розрахувати відносну вартість за конверсію і, таким чином, прибутковість. Можливо, наприклад, що Нью-Йорк здійснював більше угод, але Оклахома отримував більший загальний прибуток.

Продукція. Переваги споживачів залежать від географії. Ви можете виявити, що певні продукти чи типи товарів відносяться до конкретних регіонів. Наприклад, я колись аналізував продажі від компанії будівельних матеріалів. Ми виявили велику різницю в перевазі кольорів між жителями Нью-Йорка та Каліфорнії. Перегляньте продажі за ознаками товару, такими як колір, матеріали та вплив на навколишнє середовище, а потім відповідно націліть на регіональні маркетингові зусилля.

Сезонність і погода. Погода впливає на продажі. Мало сенсу в маркетингу снігоступах у січні споживачам у Флориді. Але пропонувати жителям Флориди дощові черевики - бажано коли йде дощ - міг добре працювати. Вирівнювання продуктів з погодними умовами в реальному часі може зайняти час для налаштування. Але я бачив хороші результати від продавців, які це зробили. Деякі навіть автоматизував процес.

Населення. Сильно населені штати, такі як Техас чи Каліфорнія, можуть призвести до більшої кількості продажів лише завдяки кількості споживачів. Розглянемо обчислення відносний популярність вашої продукції шляхом поділу кількості клієнтів у державі на її загальну кількість населення. Це може дати додаткові відомості щодо збільшення витрат маркетингу чи ні.

Доходи домашніх господарств. Ціннісна вартість споживачів, ймовірно, залежить частково від доходу їхніх домогосподарств. Перегляд середнього доходу домогосподарств за державою може вплинути на ваше рішення щодо витрат на маркетинг, залежно від вашої продукції.

Інша демографія. Розподіл віку та статі, етнічної приналежності, рівня безробіття та навіть рівня злочинності може допомогти зрозуміти рішення про покупку та, отже, вплинути на ваші маркетингові бюджети.

джерело

Поширювати любов

Залишити коментар