Як писати текстові об'яви в AdWords, для електронної комерції

AdWords, рекламна платформа Google, є двигуном, який керує онлайн-продажем багатьох невеликих та середніх електронних комерційних операцій. Продавці, які хочуть максимально ефективно використовувати текстові об'яви в AdWords, повинні прочитати простий, прямий копірайтинг та провести багато тестування на розкол.

Платформа AdWords має кілька форматів оголошень і дві мережі - пошук та відображення. Найпростішим і найпопулярнішим із цих форматів є текстова реклама, що працює в пошуковій мережі.

Текстові об'яви в AdWords включають заголовок, видиму URL-адресу, опис та можливість розширення оголошень. Показана реклама містить два розширення оголошення: розширення з рейтингом, яке є автоматичним, та розширення структурованого фрагмента "Типи:".

Текстові об'яви в AdWords включають заголовок, видиму URL-адресу, опис та можливість розширення оголошень. Показана реклама містить два розширення оголошення: розширення з рейтингом, яке є автоматичним, та розширення структурованого фрагмента "Типи:".

За допомогою текстового оголошення у вашому бізнесі є заголовок (або два), URL-адреса та короткий опис, щоб повідомити про вартість та заохотити посилання. Ефективні текстові об'яви AdWords переконають когось натиснути на нього.

Отже, як ви чи як ваша компанія навчиться писати ефективні текстові об'яви? Як виглядає навчальний процес? Як почати стати кращим письменником реклами?

Копірайтинг

Копірайтинг - це акт написання тексту, в даному випадку, реклами або маркетингу. Цей акт з організації слів так, що читач буде приймати якусь бажану дію, часто називають як мистецтво і наука.

"Це мистецтво, оскільки воно вимагає творчості, почуття краси та стилю", - писав Дем'ян Фарнворт Пост Copyblogger. "Написання ефективної копії також є наукою, оскільки вона існує у світі випробувань, випробувань та невдач, вдосконалення, досягнень, освіти та передбачуваності. Наукова реклама дозволяє виробити ідею, а потім перевірити цю ідею ".

Викликаючи речі як мистецтво, так і наука межує з кліше, воно все ще має сенс для написання ефективної копії тексту. Зокрема, мислення про те, як ми вивчаємо мистецтво та науку, може допомогти зрозуміти, як написати переконливу копію AdWords.

Мистецтво копірайтингу

За рідкісним винятком, створення мистецтва вимагає вивчення, дослідження, спостереження та практики.

Якщо ви хочете навчитися писати ефективні текстові об'яви, вивчіть мистецтво копірайтингу. Читання цієї статті є гарним початком, але це лише початок.

"Подумайте, що вам не потрібно вивчати копірайтинг?" запитав експерт перетворення Пеп Ладжа. "Девід Огілві, батько сучасної реклами, звернувся до цього в своїй книзі Огилви на рекламі. Один з його копірайтерів сказав йому, що він [Ольговій] не читав жодної книги про рекламу ".

"Огільві запитав його:" Припустимо, що цей жовчний міхур повинен бути вилучений цього вечора. Ви виберете хірурга, який прочитав деякі книги з анатомії і знає, де є жовчний міхур чи хтось, хто покладається на власну інтуїцію?

"Те, що відрізняє провідних фахівців від посередніх гравців, полягає в тому, що краще знати більше. Ви можете написати кращу копію, якщо ви більше знаєте про це ".

Розгляньте на мить анатомію текстових оголошень в AdWords. Є три розділи. Остаточний розділ можна розділити так, щоб у нашому списку було чотири пункти. Вивчення анатомії реклами допоможе нам навчитися писати ефективний текст.

  • Заголовок AdWords дозволяє дві заголовки символів 30 кожен. Ці заголовки будуть пов'язані з дефісом. Ваш другий заголовок може не завжди з'являтися.
  • URL. Ви можете показати читачам лише ваш домен або ще два індикатори шляху, щоб дати потенційним клієнтам уявлення про те, що вони побачать, якщо вони натиснуть оголошення.
  • Description. У вас є максимум символів 80 для опису вашого продукту. AdWords може видалити деякі слова на мобільних пристроях.
  • Заклик до дії. Піднабір опису, заклик до дії - це перша можливість вашого магазину попросити про продаж.

Давайте зосередитись на заголовку. Деякі рекламні автори AdWords рекомендують віддзеркалювати об'єктив користувача або висловлювати свою мету.

Джонатан Дані, засновник агентства ClientBoost, реклама та копірайтинг із платою за клік, запропонував простий приклад для страждаючих вугрі.

Уявіть, що хтось шукає "допомогу, щоб позбутися від вугрів" у Google. Які з цих заголовків, на вашу думку, отримають найкращу відповідь?

  • "Робота з вугрі?"
  • "Вбити акне одноразово і для всіх"

Перший заголовок "Робота з вугрі?" Повторює те, що ви вже знаєте про користувача. Якщо хтось шукає "допомогу у позбави від вугрів", він, ймовірно, має справу з вугрі. Це може відображати питання користувача, але воно не говорить про його мету чи ціль.

Другий заголовок "Вбивство прищів як раз і для всіх" говорить про ціль або цілі користувача. Він пропонує відповідь.

Які заголовки могли б написати інтернет-магазин взуття для ключової фрази "бігаючий взуття для запобігання болю в коліні"? Одна реклама, що відображалася на Google під час написання, відповіла на "Взуття, зроблене для жінок жінками". Це мало сенсу пошуковий термін.

WordStream, платформа КПП, запропонувала вісім КПП реклами, що складають найкращі практики, які включають цю ідею віддзеркалення намірів користувача. Подумайте про ці методи, такі як штрихи для малярства чи майстерність для музиканта. Навчання їх зробить вас краще в мистецтві.

  • Дзеркало цілі користувача
  • Включити цифри або статистику
  • Звернення до почуття права
  • Включіть емоційні тригери
  • Використовувати ключові слова в URL-адресах
  • Використовуйте пунктуацію
  • Забезпечувати загальні заперечення
  • Зосередьтеся на перевагах користувача

Наука копірайтингу

Після того як ви вивчили мистецтво ефективних текстових оголошень і написали кілька власних оголошень, настав час зосередитися на науці - експериментувати та тестувати.

Для кожної кампанії або навіть для кожної групи об'яв встановіть конкретні цілі вдосконалення, наприклад, підвищення рівня кліків.

Потім вирішіть, яку частину об'яви потрібно перевірити. Подумайте про анатомію об'яви, описану раніше.

Ви перевірятимете заголовок, відображувану URL-адресу, опис чи заклик до дії в описі? У більш широкому контексті можна також протестувати ключові слова, пов'язані з оголошенням, їх цільовою сторінкою, розширеннями оголошень, що використовуються, і навіть партіями (час доби для показу оголошення).

Вибравши тестування, наприклад заголовок або заклик до дії, внесіть невеликі зміни та порівняйте ці зміни з оригіналом. Перевірте одну зміну за раз і покращуйте продуктивність.

джерело

Схожі теми

залишити коментар

Цей сайт використовує Akismet для зменшення спаму. Дізнайтеся, як обробляються ваші дані коментарів.